Universitatea Politehnica Bucureti

Curs: Politici i Strategii de Afaceri Coordonator: conf. Dr.ing C Popescu

TEM: ANALIZA DE SITUAIE A UNEI FIRME

Autor: Cristina Lotru, master FAIMA-IRUOI, anul 2

1

Universitatea Politehnica Bucureti

TEM: ANALIZA DE SITUAIE

Denumirea firmei: SC STRABAG SRL ROMNIA DIVIZIA BETOANE Domeniul de activitate: lucrri de construcii a cldirilor rezideniale i nerezideniale Servicii: construcii rutiere, construcii civile, construcii special i electrocentrale, tehnologia mediului. Divizii: RB Divizia Betoane MT Divizia Poduri si Constructii Speciale NT Divizia Constructii Civile si Industriale IF - Divizia de Mediu (Environmental Technology) ME Divizia Drumuri, Terasamente 1.

Introducere - prezentarea mediului intern

Firma STRABAG este subsidiara local a concernului de origine german Strabag Societas Europaea, o important societate de construcii european cu activitate la nivel mondial i un lider n prestarea de servicii n domeniul construciilor n spaiul central i central estic european. Cu aproximativ 73.600 de angajati, STRABAG a nregistrat n 2010 un rezultat de ca. 12.8 miliarde EURO. Strabag este prezent pe piaa romneasc nc din 1991, stabilindu-i sediul n Bucuresti, n anul 1992. De-a lungul anilor, concernul si-a infiintat mai multe sucursale, in aproape toate regiunile din Romania, acestea fiind importante pe piata romaneasca (statii: Bucureti, Buzu, Cluj-Napoca, Ploieti, Arad, Braov etc.). Compania activeaza in toate sectoarele de constructii, indeosebi insa in constructiile de drumuri si in constructiile civile, dar si in segmentul constructiilor speciale si in cel al tehnologiei mediului inconjurator. In ceea ce priveste constructiile de drumuri, pe primul loc se situeaza executia de proiecte de reabilitare drumuri nationale, judetene si locale. Data fiind vasta experienta STRABAG, in portofoliul sau de proiecte este inclusa de asemenea si executia de autostrazi, dar si modernizarea, expansiunea si construirea de noi facilitati pe cale ferata. Strabag este prezent cu succes si in domeniul ingineriei hidraulice si al constructiilor de canale, precum si in redezvoltarea de linii de furnizare. Realizarea de diverse alte facilitati in spatiu liber, de parcari, pavaje si terenuri de sport reprezinta, de asemenea, o parte din activitate. Constructiile de birouri, de ansambluri rezidentiale si de spatii destinate shopping-ului, precum si livrarea de fundatii din beton pentru constructii eoliene sau lucrarile de intretinere in rafinarii se numara 2

Universitatea Politehnica Bucureti printre proiectele apartinand segmentului de constructii civile. Activitatile de constructii speciale includ constructia de sisteme de tratare a apelor uzate, de statii de sortare a deseurilor, respectiv de compost, de hidrocentrale, dar si dezvoltarea si modernizarea sistemelor de canalizare urbane. Strabag detine in Romania un excelent management al calitatii. Certificarile ISO 9001 (management-ul calitatii), ISO 14001 (management-ul mediului), ISO 27001 (management-ul securitatii), OHSAS 18001 (management-ul protectiei muncii) si SA 8000 (management-ul standardelor sociale) sunt cele mai cunoscute certificari obtinute de STRABAG in Romania.

Date i Indicatori financiari n RON - SC STRABAG SUCURSALA ROMNIA

2008 Bilant Active Imobilizate Active Circulante Stocuri Conturi Total Activ Capital Social Capitaluri Proprii Datorii Total Pasiv Cont Profit si Pierdere Cifra de Afaceri Venituri Totale Cheltuieli Totale Profit Net / Pierdere Marja Profit Net 147,365,764 144,755,262 137,131,933 7,623,329 5,17 % 0 134,772,849 0 18,440,540 134,772,849 0 690,986 128,601,581 134,772,849

2009

2010

2011

0 220,159,336 86,672,090 33,002,027 220,159,336 0 -15,918,773 227,789,685 220,159,336

0 0 0 0

0 0 0

282,448,673 370,260,941 375,213,327 -4,984,636 -1,76 %

0 0 0 0

Universitatea Politehnica Bucureti

Valorile firmei STRABAG

Concernul European STRABAG i definete cultura organizaional prin urmtoarele valori: Integritate: Comportamentul fa de stakeholder-i (clieni,acionari, angajai, furnizori, subantreprenori, autoriti guvernamentale i de supraveghere, concureni, medii) i fa de societate n ntregul ei. Contiina rspunderii: Onorarea obligaiilor i preluarea rspunderii pentru aciunile noastre. Corectitudine: Promovarea egalitii de anse i un mediu, care s e marcat de un comportament corect i liber de molestri de orice fel. Transparen: Dialog constructiv, transparent i deschis cu prile noastre interesatE. Cultura riscului: Participarea n m o d contient, disciplinat i prudent la riscuri. n interesul i pentru protecia stakeholder-ilor notri se pune accent major pe proceduri independente ale managementului de risc, de respectare a normelor i de audit cu o responsabilitate clar a managementului. Protabilitate / Succes economic: Protabilitate durabil, care permite aplicarea strategiilor, investiii pe termen lung, salarizare corect i rentabilitate atractiv.

Modelul de management
Strategia firmei impune implicarea exclusiv n proiecte a cror finanare este asigurat nc din faza premergtoare atribuirii contractului de execuie, fapt ce contribuie decisiv la dezvoltarea susinut a firmei. Firma a realizat obiective de construcii n toate regiunile din Romnia att n domeniul investiiilor private (ce reprezint circa 30% din totalul lucrrilor firmei), ct i pentru sectorul public (cu o cot de 70%). Totodat, compania se implic preponderent n proiecte din segmentul infrastructurii de transport, tehnologiei de mediu i a cldirilor Ca stil de management, firma Strabag foloseste principiul celor patru ochi i al separrii activitilor incompatibile. n cadrul separarrii funciilor, se va avea n vedere separarea ntre funcia de decizie, de execuie, de control i de raportare. n acest sens, Strabag dispune de un sistem reglementat n cadrul normelor de procedur intern, n cadrul cruia n funcie de amploarea i relevana deciziei se solicit aprobarea de ctre diferite grade din ierarhie. Managementul riscului. Organizaia de management al riscului din cadrul Strabag are la baz controlling-ul antierelor i al achiziiilor n regim de proiecte, completat de managementul de control i de decizie superior. Activitatea este susinut de o multitudine de 4

Universitatea Politehnica Bucureti reglementri i msuri. Un sistem de comisii selecteaz ofertele, veric calculaiile i obine aprobrile necesare. Aceasta reprezint nucleul unei conduceri executive contient asupra riscurilor. Toate acestea sunt completate printr-un sistem de management al calitii certicat, prin norme interne ale societii privind workow-ul din domeniile operative, un Controlling central i un Contract Management. Controlul financiar intern1. Controlul intern informeaz nemijlocit Comitetul de Conducere al Strabag i reprezint, din punct de vedere al activitii depuse, o instituie independent. Aceasta se nelege ca prestator n vederea ndeplinirii activitii comerciale operative i raporteaz regulat consiliul de conducere asupra rezultatelor nregistrate Sarcina controlului intern o reprezint, pe de-o parte respectarea legilor i a normelor societii pentru domeniile tehnice i economice, prin vericarea periodic i neanunat a tuturor domeniilor de activitate relevante i, pe de alt parte, supravegherea ecienei organizaiei. Acestea au loc prin desfurarea unor vericri periodice i neanunate a legalitii i conformitii aciunilor, dar i prin concentrarea controalelor pentru diferite domenii de activitate ale societii i prin implicarea diferitelor instituii interne. n acest sens, se elaboreaz anual un plan de control intern, prin care se xeaz punctele de interes ale aciunilor de control din punct de vedere al acoperirii domeniilor de activitate n decursul unui interval de timp dat. La acestea se adaug vericri ad-hoc din varii motive.

2. Analiza de situaie 2.1. Analiza extern

Factorii politici: gestiunea situaiei de criz la nivel naional i alocarea bugetului de stat pentru construcii; Factorii economici: condiiile de creditare sunt tot mai stricte, iar obinerea asigurrilor de credit tot mai dificil, lipsa fondurilor bugetare pentru construciile din sectorul public; Factorii legislativi: cadrul legislativ permite invocarea strii de insolven i evitarea anumitor clauze contractuale privind partenerii (firme de construcii); Factorii tehnologici: deinerea unor echipamente de nalt clas specifice activitii de prepare, ntrire i transportare a betonului.

Vezi Anxa3

Universitatea Politehnica Bucureti

CONCLUZII: Din cauza crizei economice, ncepnd cu anul 2008, profitul companiei a sczut, iar la sfritul anului 2012, conform directorului Diviziei de betoane, Ctlin Popescu, se afl n pierdere cu aprox. 1.5 mil. Euro. n ceea e privete buna desfurare a activitii principale a Diviziei de betoane, factorii tehnologici, factorul uman i materiile prime folosite arat un nivel mediu spre nalt al calitii claselor de ciment folosite n furnizarea betonului.

2.1.2 Analiza fortelor concurentiale, Modelul Porter Piaa concurenial este extrem de competitiv n domeniul construciilor, la nivel local, dar i naional. Compania STRABAG are o mare putere economic datorat unei prestaii calitative i a excelenei personalului calificat. Ca o propunere pentru mbuntirea situaiei financier este o nevoie mai mare de culegerea informaiilor privind furnzorii i clienii, pstrarea aceleai piee de desfacere a activitii cu ajutorul executrii lucrrilor la timp. Noii venii aduc cu ei capacitatea de producie nou i sensibilizeaz ntreprinderea asupra mizelor importante ale dezvoltrii competitive. n acest caz orice actant de pe pia trebuie s evalueze corect cota de pia a fiecrui concurrent i capacitatea sa de reacie. Relaia cu furnizorii. n procesul de evaluare a furnizorilor ( de care se ocup departamentul de asigurare a calitii), este obligatory respectarea procedurilor interne i securitatea muncii. Pe de alt parte, se impun sanciuni din partea furnizorului dac nu sunt recuperate cheltuielile sau n privina calitii nalte a produselor i serviciilor oferite, nerespectarea termenilor etc. Exist, de asemenea, un parteneriat stabil, dar i o list deschis, adic firma ofer flexibilitate vizavi de pre (avantaj concurenial). Succesul fimei este dat, n primul rnd, de calitatea produselor i serviciilor oferite, a experienei i spiritului de inovaie i risc economic. Calitatea superioar a serviciilor oferite, precum i fidelizarea partenerilor de afaceri determin o evoluie pozitiv a unei firme n domeniul construciilor. Strategia firmei impune implicarea exclusiv n proiecte a cror finanare este asigurat nc din faza premergtoare atribuirii contractului de execuie, fapt ce contribuie decisiv la dezvoltarea susinut a firmei. Firma a realizat obiective de construcii n toate regiunile din Romnia att n domeniul investiiilor private (ce reprezint circa 30% din totalul lucrrilor firmei), ct i pentru sectorul public (cu o cot de 70%). Totodat, compania se implic preponderent n proiecte din segmentul infrastructurii de transport, tehnologiei de mediu i a 6

Universitatea Politehnica Bucureti cldirilor. Pentru a reui n aceast privin, firmele concentrate trebuie s se menin n contact permanent cu clienii i s-i dezvolte competenele n domeniul marketingului i al proiectrii unor produse menite s raspund cerinelor speciale ale pieei lor. De asemenea, avnd piee-int extrem de bine definite, firmele concentrate pot constata adesea ca pot lansa n mod profitabil i alte produse. Incasrile din 2011 ale companiei s-au situat la 206 milioane de euro, rata de cretere preconizat pentru 2012 fiind de 178%. 2.1.3. Oportuniti i ameninri. Identificarea factorilor cheie de success OPORTUNITI: 1. Posibilitatea de ncheiere a unor contracte avantajoase (vezi mai sus) i obinerea fondurilor UE; 2. Majorarea preurilor de producie ca urmare a creterii tarifelor la energie electric i gaze; 3. Cimentul este pe primul loc ca materie prim solicitat n domeniul construciilor ( conform Asociaiei Productorilor de Materii Prime din Romnia); 4. Volumul lucrrilor de construcie a crescut cu 4,9 % n primele luni ale anului 2012 comparativ cu aceeai perioad a anului anterior; AMENINRI: 1. Activitatea de furnizare beton se confrunt, n continuare, cu o serie de probleme eseniale, evideniate n principal prin concurena neloial i diminuarea accentuat a onorariilor pn la un nivel nerealist. Concurena neloial se manifest prin accesul aproape imposibil la lucrri finanate din bugetul public pe criterii de competen, transparen i siguran a contractului. 2. Adoptarea unor reglementri legislative cu impact nefavorabil asupra anumitor clause contractual (e.g. privind trecerea clienilor, firmele de construcii, n insolven n timpul desfurrii parteneriatului); 3. Recesiunea economic la nivel naional i internaional; 4. Schimbri la nivelul preferinei clienilor n materie de clas de ciment; 5. Recesiune sau stagnare a pieei de construciei din cauza crizei economici; 6. Puterea crescnd de negociere a furnizorilor de materii prime prin reorientarea lor spre ali competitor; 7. Tot din cauza crizei economice, condiiile de creditare sunt tot mais tricte, iar obinerea asigurrii de credit tot mai dificil; 8. Lipsa fondurilor bugetate de stat pentru construciile civile.

Universitatea Politehnica Bucureti

2.2.

Analiza intern: identificarea i prezentarea punctelor tari i slabe

PUNCTE FORTE: 1. Activitatea se desfoar n conformitate cu: legislaia existent, contractele ncheiate cu terii i statutul de societate; 2. Deinerea unei mrci cu tradiie, att la nivel naional, dar mai ales internaional; 3. Societatea este proprietara mijloacelor fixe utilizate n exploatare; 4. Clienii fideli au pondere important att n ceea ce privete activitatea de furnizare a betonului; 5. Compania desfoar activitatea de analiz a riscurilor astfel nct relaiile cu clienii s se desfoare n cele mai bune condiii; Sistemul activ de management al riscului servete la anticiparea, evitarea i reducerea n special a acelor riscuri ce ar putea periclita poziia societii sau care ar putea afecta n mod serios dezvoltarea acesteia sau care ar putea indica; 6. Controlul financiar intern informeaz nemijlocit Comitetul de Conducere al Strabag i reprezint, din punct de vedere al activitii depuse, o instituie independent. Aceasta se nelege ca prestator n vederea ndeplinirii activitii comerciale operative i raporteaz regulat consiliul de conducere asupra rezultatelor nregistrate; 7. Controlul extern: evaluarea ecienei sistemului de management al riscului de ctre auditor, vericarea solicitrilor individuale de ctre auditor, solicitri ce depesc volumul de auditare legal numai n cazul unei solicitri exprese, certicarea managementului de calitate n cadrul unui standard inter- naional acreditat, vericarea ecienei sistemului de management al datelor de ctre o instituie ter independent, cu scopul de a evita riscul de apariiei fenomenelor de corupie i de neltorie; 8. Societatea Strabag (din Bucureti) va demara, n curnd, lucrri specifice n cadrul unor proiecte importante din domeniul infrastructurii att in sectorul feroviar, ct i n cel rutier (proiectarea si executia primului lot din autostrada Orastie-Sibiu, prevede constructia unei sectiuni de 24,11 km de drum, in valoare de peste 680 milioane de lei i n asociere cu Swietelsky, Alstom, Arcada, Euroconstruct si Transferoviar Grup constnd n execuia lucrrilor de construcii i instalaii pe tronsonul Vntu de JosSimeria. Obiectivul, a crui valoare depete 1,65 miliarde lei, se va finaliza n termen de 30 de luni2);
2

http://www.agendaconstructiilor.ro/files/antreprenori/strabag-compania-se-afla-in-topul-primelor-cincifirme-autohtone-de-constructii.html, accesat n data de ianuarie 2013;

Universitatea Politehnica Bucureti 9. ntreprinderea este asigurat cu personal la nivelul sarcinilor de producie actuale. 10. Structura personalului pe categorii funcionale i categorii de calificri este corespunztoare specificului activitii desfurate. PUNCTE SLABE: 1. O parte din indicatorii care exprim volumul produciei i toii indicatorii care reflect profitabilitatea activitii prezint tendine descresctoare; 2. Tendin de nrutire a tuturor ratelor de structur ale pasivului; 3. Firma se afl n dezechilibru financiar pe termen mediu i lung. Nivel redus de profitabilitate a activitii de construcii furnizoare de beton, activitate care deine ponderea majoritar n portofoliul Diviziei de betoane; 4. Exist importante ntrzieri n ncasarea creanelor comerciale i de alt natur; 5. Exist ntrzieri n plata obligaiilor contractuale fa de furnizori, precum i a altor obligaii, exclusiv cele fiscal; 6. ntreprinderea este implicat ntr-o serie de litigii comerciale, legate n principal de ncasarea creanelor i de plata obligaiilor, care au ns valoare relativ mic; 7. Rotaia personalului din domeniile sensib ile. Atunci cnd este posibil dar i justicat din punct de vedere economic, n domeniile susceptibile de coruptibilitate are loc o rotaie adecvat a personalului. n acest sens, trebuie subliniat ns faptul c o astfel de schimbare nu nseamn o form de discriminare a personalului vizat;

BIBLIOGRAFIE: 1. http://www.business24.ro/macroeconomie/industria-constructiilor/piata-materialelorde-constructii-dominata-de-produse-romanesti-1520530 accesat n data de 14 ianuarie 2013; 2. http://www.strabag.ro/ accesat n data de 11 ianuarie 2013; 3. http://www.agendaconstructiilor.ro/files/antreprenori/strabag-compania-se-afla-intopul-primelor-cinci-firme-autohtone-de-constructii.html, accesat n data de 15 ianuarie 2013; 4. http://www.strabag.com/databases/internet/_public/files.nsf/SearchView/9F3AE8A43 5152329C12573E800355404/$File/Ethik-Kodex-rum.pdf?OpenElement accesat 19 ianuarie 2013.

Universitatea Politehnica Bucureti

Anexa 1

ORGANIGRAMM 2012

DIREKTIONSLEITUNG
LENGYEL CSABA UNGER TAMAS

BEREICHSLEITUNG
POPESCU CATALIN
GR 20 SUD DOMNESTI 201 / 2010 GLINA 201 / 2040 PLOIESTI 201 / 2080 BUZAU

LAX TIBOR
201 / 2070

MIHAIESCU GEORGIANA

TOMA NICOLAE

Sef Statie

TOMA NICOLAE

Sef Statie

LEPADATU ADRIAN

Sef Statie

JIPA GABRIEL

Sef Statie

PERSUNARU MIRCEA MATEI MONICA

Repr. Vanzari Dispecer Operator

ALIN GHERLAN POPESCU CAMELIA

Repr. Vanzari Dispecer Operator HANGANU MIHAIL Dispecer Operator VOICU DANUT Subantreprenor GABRIELA TRIFU Laborator Operator Op.W ola Economist TPA GABRIELA TRIFU Laborator RADU ION COJANU IULIAN Dispecer Operator Operator Op.W ola Economist TPA

NADANIE VIOREL Subantreprenor DRAGAN OANA HERBIL LIGIA Laborator

Operator Op.W ola Economist TPA

MOCANU GHEORGHE VILCU LIVIU HERBIL LIGIA Laborator

Operator Op.W ola Economist TPA

GR 22

VEST

CLUJ-NAPOCA

201/2020

ARAD

201/2210

BRASOV

201/2060

SIBOT

201/2220

HARAU

201/2230

LOHAN IOAN

PUSCAS BOGDAN

Sef Statie

AVRAM GIORGIAN

Sef Statie

TIRU VLAD

Sef Statie

FALAN SORIN

Sef Statie

FALAN SORIN

Sef Statie

CIMPEAN OVIDIU HORVATH TIBERIU MOLDOVAN ALIN Subantreprenor LAX TIBOR BUCUR IOANA Laborator

Dispecer Operator Operator Op.W ola Economist TPA

BACIU CORINA RESBAN PAVEL STRETCU GHEORGHE Subantreprenor BUCUR IOANA Laborator

Dispecer Operator Operator Op.W ola Economist TPA

GASPAR ENDRE LUCA DAN

Dispecer Operator Operator SZEKELY ZOLTAN AILENI COSMIN Subantreprenor SZELES ZOLTAN Laborator

Dispecer Operator Operator Op.W ola Economist TPA LUNGU FLORIN

Dispecer Operator

MOLDOVAN DUMITRUOperator Subantreprenor SZELES ZOLTAN Laborator Op.W ola Economist TPA

Subantreprenor BUCUR IOANA Laborator

Op.W ola Economist TPA

GR H2 - Geratepark /Admin.

CATALIN POPESCU

BQM MARNEA EMILIA BANDI LUDOVIC

LAX TIBOR

10

Universitatea Politehnica Bucureti Anexa 2

Mixul de marketing

Produs: betonul si servicii conexe Varietate de clase de beton Servicii de transport Servicii de laborator Servicii de inchiriere autopompe Marca STRABAG Garantia produsului prin eliberarea Certificatului de Produs

Plasament: Amplasare Acoperire Stocuri

PIATA TINTA

Pret: Lista de pret Rabaturi Termene de plata Limita de credit

Promovare: Forta de vanzare Logistica brenduita Istoricul si renumele de STRABAG

11

Universitatea Politehnica Bucureti

Anexa 3

Analiza de risc
Departamentul comercial Oferta Calculatia pretului Identificarea clientului cod fiscal Protocol de negociere

Verificare Client
Tribunale si Judecatorii www.tmb.ro Analiza indicatorilor financiari www.mfinante.ro Verificare interdictii bancare CIP

Raport Coface

Negociere conditii comerciale: Stabilirea termenului de plata, Limita de Credit, Garantia Limitei de Credit

Refuz

Intocmirea contractului comercial

12

Universitatea Politehnica Bucureti Anaxa 4

Performanta in Romania 2009-2011

25.000 20.000

15.000

mc
10.000 5.000 0 2009 2010 2011

1 4.805 4.515 7.329

2 4.890 5.994

3 8.964

4 13.309

5 9.299

6 9.353

10

11

12 8.421 1.094

luni

13.044 13.697 15.906 18.156 14.959 4.450

14.435 15.721 18.086 22.003 20.109 15.942 16.911 22.323

11.544 13.813 16.208 15.653 16.461 16.536 22.964 14.509 21.318 19.562 14.706

TOTAL PRODUCTIE
250.000 200.000

191.789 134.803
2009 2010

mc

150.000 100.000 50.000 0

190.602

2011

an

13

Universitatea Politehnica Bucureti Anexa 5

Repartitia productiei 2009 - 2011

Beton cumparat/comercializat

35.000 30.000 25.000

mc

30.637

20.000 15.000 10.000 5.000 0 2009 Terti 2010 Concern 2011

Livrari Concern
1.068 0 2.217 11.166 795
35.000

an

30.000 25.000
mc

30.637 18.840 0
2009

20.000 15.000 10.000

Beton produs
172.949
180.000 160.000 140.000 120.000

16.379

174.223

5.000 0

7.430

795
2010 2011

128.347

an

mc

100.000 80.000 60.000 40.000 20.000 0 2009 2010 2011

Comercializat
7.430 18.840 16.379 an Terti Concern

Produs

14