Negocierea contractelor

Cateva sfaturi de inceput Cand negociati, pastrati echilibrul intre interesele proprii si cele ale partenerului de discutie. Nu este sigur ca printr-o pozitie dura si intransigenta veti obtine cele mai bune rezultate, in schimb puteti transforma cealalta parte intr-un dusman. Intr-o afacere nu este obligatoriu sa existe invingatori si invinsi. Daca afacerea este condusa corespunzator, pot castiga ambele parti. Analizati avantajele pe termen scurt si cele pe termen lung. neori poate fi mai convenabil sa va multumiti cu ceva mai putin, imbunatatindu va relatia cu partenerul de discutie si obtinand certitudinea unor castiguri pe termen lung. Alegeti un echilibru intre sinceritate, discretie si dezinformare. In negociere sunt foarte putine situatii in care va puteti permite sa fiti complet deschis si sincer fara a risca sa fiti exploatat. !e de alta parte, daca nu dati nici o informatie, riscati sa creati atat de multa neincredere incat cealalta parte sa nu mai negocieze deloc. Aveti grija la sentimentele celor cu care faceti afaceri. Daca ii ofensati sau ii umiliti, sar putea ca acest lucru sa atarne mai mult decat orice altceva in luarea deciziei. Astfel de lucruri nu se uita. Etapele negocierii Pregatirea pentru negociere "tabiliti-va obiectivele si ierarhizati-le. "tabiliti ce concesii puteti face si ce concesii vreti in schimb, si adunati cat mai multe informatii legate de subiectul negocierii si de viitorul partener de discutie #organizatie sau persoana$. De asemenea, planificati-va strategia pe care o veti folosi in timpul negocierii. Clarificarea intereselor In aceasta etapa va intalniti cu cealalta parte pentru a comunica pozitia Dvs. initiala si pentru a afla pozitia initiala a celeilalte parti. !uteti testa ipotezele cu care ati pornit la drum, clarificandu-va nevoile Dvs. si ale partenerului de discutie. Semnalarea disponibilitatii de a coopera Deoarece negocierile incep adesea prin adoptarea unor pozitii initiale dure de catre ambele parti, pentru a da viata negocierii semnalati ca santeti pregatit sa cooperati si raspundeti la semnalele similare ale celeilalte parti.

Inaintarea propunerilor %aceti propuneri pentru a sonda interesele celeilalte parti. Schimbul de concesii "atisfaceti unele dintre cererile celeilalte parti in schimbul acceptarii unora dintre cerintele Dvs. Incheierea afacerii Incheiati targul prin stabilirea unui acord acceptabil pentru ambele parti. Recapitularea punctelor stabilite &ecapitulati in scris detaliile acordului, consemnand cu exactitate ce s-a convenit. Conveniti modalitatea de rezolvare a unor posibile diferende.