Model PLAN de AFACERI START-UP1

Concursul Cel mai bun Plan de Afaceri or!ani"a# in cadrul $roiec#ului An#re$renoria#ul% de la idee la succes

&ATE &E I&ENTIFICARE

1. Numele firmei: (numele pe care l doriti pentru firma pe care intenionai s o nfiinai) 2. Forma juridic de constituire: Persoan Fizic Autorizat Asociaie Familial Societate Comercial 3. Acti itatea !rinci!al a firmei "i codul CA#N al acti itii !rinci!ale: $. %aloarea ca!italului : &. Persoan de contact' adresa' numr telefon' adresa e(mail:

A' (I)IUNE% STRATE*IE

)n acest ca!itol *ncercai s rs!undei la urmtoarele *ntre+ri:

A 1' Care es#e esen+a afacerii, Ce anume -a !enera bani .i $rofi#,

Descrieti pe scurt ce dorii s realizai n cadrul viitoarei firme Produsul 1,2,3Ser iciile 1,2,3,Acti itatea 1,2,3-

A /' Cine -or fi clien+ii #0i,

Nr.crt. Persoane Firme .u/etul statului Clieni/ Grupe de clieni Anul 1 Mii Lei Anul 2 Mii Lei % Anul 3 Mii Lei

Acest model se utilizeaz numai n cazul n care Planul de Afaceri se refer la o activitate care nu se va desfura n cadrul unei afaceri deja existente (se va nfiina o firm nou)

Total cifra de afaceri

100

100

100

A 1' Unde -rei s0 a2un!i 3n#r-un in#er-al de 1 ani'

Fi0ai( o+iecti e cuantifica+ile 1 Exemple de obiective: Nr. crt. 1. 2. 3. 2. 2+iecti e 34ndicatori int5 Cifra de afaceri, din care: #0!ort Profit Nr. an/ajai 67 7ii 9ei Anul N 3anul curent5 Anul N81 Anul N82

Nr.

A 4' Care sun# $unc#ele #ari care #e de#ermin0 s0 cre"i c0 -ei a-ea succes ,
Exemple: Cuno"tine te:nolo/ice Cuno"tine de !ia Ca!ital ;elaii Ca!acitate de munc

5' IST6RIC% MANA*EMENT% RESURSE UMANE

5 1' Is#oric
)n aceast seciune *ncercai s rs!undei succint la *ntre+ri de /enul: Cum a a!rut ideea de afacere< Ce e0!erient !ractic "i'sau teoretic aduceti *n afacere< =e ce mijloace financiare dis!unei< Familia mea este dis!us s m ajute =is!un de mijloacele financiare necesare !entru demararea afacerii =is!un de a!ort *n natur !entru a demara afacerea. 4ntenionez s contractez un credit Alt ariant 3detaliai5

5 /' Mana!emen#% Resurse Umane

Managementul unei firme este determinant pentru evoluia acesteia. ncercai s evideniai modul n care cuno!tinele" specializrile"experiena fiecruia dintre manageri va influena n mod pozitiv evoluia firmei. #utei" de asemenea" s anexai la #lanul de $faceri %&'ul fiecarei persoane relevante. 7ANA>#7#N? Nume "i !renume Funcia Studii' S!ecializri

P#;S2NA9 =etaliere !e funcii' acti iti' ni el de instruire Acti itatea Acti itatea 1 Acti itatea 2 Acti itatea 3 ... ?2?A9 ((e poate ata!a organigrama viitoarei firme) Numr de salariai' Ni el de instruire

C' ANALI)A PIE7EI

&a#e $ri-ind $ia+a .i $romo-area noului $rodus8 ser-iciu9 C 1' Clien+i $o#en+iali9
Descriei ce strategie de mar)eting ai g*ndit s aplicai" cum ai identificat clienii poteniali" din ce categorie fac parte: persoane fizice sau +uridice" instituii publice ' cum vei extinde piaa sau identifica noi piee" etc. Anul curen# :N; Clieni %@nzri !reconizate !e clienii !rinci!ali 7ii 9ei 1 2 3 ?otal !ia intern 1 2 3 3 >ru!e de5 !roduse'ser icii, 7ii 9ei Produs 1 Produs 2 Produs 3 Produs $ ?otal 7ii 9ei A

Clieni 4nterni

Clieni e0terni

Clieni

%@nzri !reconizate !e clienii !rinci!ali 7ii 9ei

3 >ru!e de5 !roduse'ser icii, 7ii 9ei Produs 1 Produs 2 Produs 3 Produs $

?otal 7ii 9ei A

?otal !ia e0tern ?otal intern8e0!ort Anul :N<1; Clieni %@nzri !reconizate !e clienii !rinci!ali 7ii 9ei 3 >ru!e de5 !roduse'ser icii, 7ii 9ei Produs 1 Produs 2 Produs 3 Produs $ ?otal 7ii 9ei A

Clieni 4nterni

1 2 3 ?otal !ia intern Clieni 1 e0terni 2 3 ?otal !ia e0tern ?otal intern8e0!ort Anul :N</; Clieni %@nzri !reconizate !e clienii !rinci!ali 7ii 9ei 3 >ru!e de5 !roduse'ser icii, 7ii 9ei Produs 1 Produs 2 Produs 3 Produs $ 7ii lei ?otal A

Clieni 4nterni

1 2 3 ?otal !ia intern Clieni 1 e0terni 2 3 ?otal !ia e0tern ?otal intern8e0!ort (se pot ata!a studii de cercetare de pia sau statistici la care se face referire" precum !i cereri de ofert, pre'contracte de la potenialii clieni)

C /' Concuren+i $o#en+iali

Care sunt !rinci!alii concureni< Nr.crt Produs 'ser iciu oferit !ieei Firme concurente *n condiiile lansrii !e !ia a !roduselor'ser iciilor noi =enumirea firmei Ponderea !e !ia 3A5

1 2 3 4

Nr.crt

Produs 'ser iciu oferit !ieei

Firme concurente *n condiiile lansrii !e !ia a !roduselor'ser iciilor noi =enumirea firmei Ponderea !e !ia 3A5

Ce !uncte tari "i !uncte sla+e au ace"tia< Nr.crt 1 2 3 $ =enumirea firmei Puncte tari Puncte sla+e

#utei aprecia cum vor evolua v*nzrile principalilor concureni n urmtorii - ani. (argumentai)

C 1' Princi$alele a-an#a2e ale noilor $roduse8ser-icii oferi#e9

/eferii'v la: #olitica de pre (modul de stabilire a preului de v*nzare" corelarea cu costul de fabricaie !i tendinele pieei)0 %alitate0 %aracteristici noi sau mbuntite fa de ale concurenei0 (ervicii post'v*nzare; alte avanta+e

C 4' Reac+ia $re-i"ibil0 a concuren+ei la a$ari+ia de noi ofer#e $e $ia+09

ncercai sa estimai ce msuri vor lua pentru a reduce impactul negativ asupra v*nzarilor.

C =' Cum se -a reali"a dis#ribu+ia $roduselor9

ncercai s gsiti formele de distribuie cele mai avanta+oase n funcie de produsul pe care l oferii Produse'/ru!e de !roduse Pondere *n cifra de afaceri 3A5 Forme de distri+uie 3A5

C >' Ac#i-i#0+i de $romo-are a -?n"0rilor 9

De ex.: #ublicitate" 1ansare oficial" #liante" bro!uri" #lata n rate" #romoii Descriei care este strategia de promovare pentru lansarea produselor,serviciilor !i dup aceea estimai costurile anuale de promovare

C:eltuieli !entru !romo area !roduselor'ser iciilor !e cate/orii de c:eltuieli 3mii 9ei5

Anul N

Anul N81

Anul N82

?otal c:eltuieli de !romo are

&' ANALI)A C6STURIL6R &E 6PERARE

& 1' Produsele noi
(descriei tipul de produse,servicii !i caracteristici" procentul din total v*nzri" pre v*nzare) Produs Produsul 1 Produsul 2 Produsul 3 Produs n Pre# :lei8UM; Pondere 3n -?n"0ri #o#ale

& /' Princi$alii furni"ori de ma#erii $rime 9

Furni"ori 7aterie !rim'ser iciu (aloarea anual0 a ac@i"i+iilor :mii lei;

?otal #utei anexa oferte de la furnizorii de materii prime principale.

& 1' A$ro-i"ionare .i Trans$or#

(Descriei cum v'ai propus s facei aprovizionarea" cine va asigura transportul" etc.)

& 4' &escrierea $rocesului #e@nolo!ic9

$.1. =escriei !e scurt !rocesul te:nolo/ic de realizare a !roduselor'ser iciilor $.2. =escriei cum !oate noua afacere sa afecteze mediul, !recum "i ce soluii ai /@ndit !entru eliminarea acestor efecte 3im!actul asu!ra mediului5

& =' C@el#uieli anuale de $roduc+ie9

Detaliai c2eltuielile directe !i indirecte anuale ale activitii ce se va desf!ura n urma implementrii proiectului la capacitatea maxim de producie, an C@el#uieli de $roduc+ie direc#e 7aterii !rime 7ateriale au0iliare 7ano!er direct 3salarii 8 ta0e "i contri+uii sociale5 #ner/ie, alte utiliti Su+ansam+le Ser icii sau lucrri su+contractate Alte c:eltuieli directe (detaliai) 3otal c2eltuieli directe C@el#uieli de $roduc+ie indirec#e Administraie ' 7ana/ement C:eltuieli de .irou ' Secretariat C:eltuieli de ?rans!ort C:eltuieli de Paz C:eltuieli de !rotecia muncii "i a mediului Alte c:etuieli indirecte 3otal c2eltuieli indirecte (detaliai) T6TAL Suma Mii Lei A din #o#al c@el#uieli

Suma Mii Lei

A din #o#al c@el#uieli

& B' (eni#uri anuale $reconi"a#e9

(Detaliai volumul v*nzrilor anuale pentru fiecare categorie de produs,servicii oferite prin implementarea proiectului la capacitatea maxim a ec2ipamentelor,an) (?n"0ri la ca$aci#a#ea maCim0 Produsul 1 Produsul 2 Produsul 3 ?otal Suma :lei;

E' IN(ESTI7II NECESARE

E 1' &escrierea in-es#i+iei $ro$use 3n con#eC#ul $rocesului #e@nolo!ic descris an#erior
6biec#ul in-es#i+iei #c:i!ament 1 #c:i!ament 2 ... ?2?A9: Furni"or (aloarea es#ima#0 :lei; &ura#a de amor#i"are :ani;

E /' Modul de asi!urare cu u#ili#0+i9

Precizai unde a fi im!lementat !roiectul, adresa, descrierea s!aiului "i cum sunt asi/urate utilitile necesare (se poate ata!a o sc2i de amplasare a mi+loacelor fixe ce urmeaz a fi ac2iziionate)

E 1' *raficul de reali"are a in-es#i+iei :Plan o$era+ional;

(e ntocme!te similar celui prezentat la curs" eventual cu completarea responsabililor pentru fiecare activitate Ac#i-i#a#e Luna 1 &ura#a de im$lemen#are Luna / Luna 1 Luna '''

E 4' Amena20ri $ri-ind s$a+iile de $roduc+ie

Precizai ce amenajri sunt necesare !entru desf"urarea *n +une condiii a !rocesului te:nolo/ic de realizare a !rodusului ' ser iciului (Dac este cazul)

E =' Modific0rile necesare a fi o$era#e 3n s#ruc#ura .i num0rul $ersonalului an!a2a#

Prezentai numrul de !osturi create corelate cu im!lementarea in estiiei conform Planului 2!eraional, ti!ul !ostului, calificarea necesar, salariul lunar !ro!us, inclusi costurile referitoare la im!ozite "i contri+uii sociale. #utei descrie cum intenionai s recrutai personalul necesar !i cum l vei instrui pentru postul respectiv" precum !i ce program de pregtire g*ndii n viitor !i cum v propunei s motivai personalul. (4rganigrama poate fi ata!at" daca e cazul)

F' PR6IEC7II FINANCIARE

F 1' &a#e $ri-ind mi2loacele fiCe care fac obiec#ul in-es#i+iei
UTILADE% CLE&IRI% LUCRERI% ALTE ACTI(E AM6RTI)A5ILE (aloarea :mii Lei; &ura#a de amor#i"are

"

F /' Plan de finan+are a in-es#i+iei

Sursa de finan+are Credite +ancare Ca!ital !ro!riu Alte surse ?otal Suma A

F 1' &a#e $ri-ind ca$aci#a#ea de $roduc+ie

=efinii ca!acitatea de !roducie de 1BBA. %apacitatea de 5667 este capacitatea maxim care se dore!te s fie atins n urmtorii 8 ani" limitat de utila+ul din fluxul te2nologic cu cea mai mic capacitate de producie (locul ngust) !i numrul de sc2imburi de producie. 6niti !roduse' C ore: DD +uc. Nr. de sc:im+uri necesare: DD Pre mediu ' unitatea de !rodus: DDDlei

F 4' U#ili"area ca$aci#0+ii de $roduc+ie

An 1 :A; An / :A; An 1 :A;

F =' &a#e $ri-ind cos#urile de $roduc+ie

9ota: se cer costurile pe un an" la 5667 capacitate Felul C@el#uielii C:eltuieli cu materia !rim, din care: a5... +5... c5... Salarii directe 3costul total cu salariile E include ta0e an/ajat "i an/ajator5 6tilii 3ener/ie, a!a, canal, a+ur, etc5 ;e!araii !eriodice )ntreinere "i !iese de sc:im+ Alte c:eltuieli directe C:eltuieli administrati e C:eltuieli de desfacere "i !romo are Comisioane +ancare Asi/urri Alte costuri fi0e (aloarea :mii Lei;

F >' Al#e da#e $ri-ind ac#i-i#a#ea

Indica#or Cota de im!ozit !e !rofit %@nzari anuale la 1BBA ca!acitate 39ei5: DDDDDDDDDDD =i idende !re izionate 3A din !rofitul net dis!oni+il5: DDDDDDDDDDD 9a c@te zile, *n medie, se or *ncasa facturile< DDD zile Pentru c@te zile a!ro izionai cu materii !rime < 7ateria !rim a5 DDD zile 7ateria !rim +5 DDD zile 7ateria !rim c5 DDD zile Pentru c@te zile ei a ea stoc de !iese de sc:im+< DDD zile %ei menine un stoc mediu de !roduse finite ec:i alent cu DDD zile de !roducie 9a c@te zile, *n medie, ei !lti facturile< DDD zile An N :A; An N<1 :A; An N</ :A;

F B' Si#ua+ia -eni#urilor .i c@el#uielilor

Indica#or Anul N %enituri din @nzri Costuri de !roducie Profit +rut 3 im!oza+il5 4m!ozit !e !rofit Profit net =i idende !ltite Profit nere!artizat =o+@nzi scadente Profit dis!oni+il Profit dis!oni+il cumulat Pierderi din acti itatea de +az (aloare :in mii Lei; Anul N<1 Anul N</

F F' FluC de numerar

Indica#or ;esurse financiare la *nce!utul !erioadei Credite %@nzri T6TAL INTRARI &E NUMERAR 4n estiia 8 cre"terea de ca!ital circulant net C:eltuieli o!eraionale C:eltuieli financiare E do+@nzi ;ate de credit 4m!ozit !e !rofit =i idende !ltite T6TAL IEGIRI &E NUMERAR (aloare :in mii Lei; Anul N Anul N<1 Anul N</

10

Indica#or S6;P96S' =#F4C4? =# N67#;A;

(aloare :in mii Lei; Anul N Anul N<1 Anul N</

F H' 5ilan+ul $re-i"iona#

Indica#or A' T6TAL ACTI( 1. Acti e circulante 1.1. =is!oni+iliti +nesti 1.2. Acti e curente 2. Acti e fi0e 3 la aloarea ramas5 3. Pierderi 3.1. Pierderi din anii !recedeni 5' T6TAL PASI( 1. 2+li/aii curente 2. Credite !e termen scurt "i mediu 3. Ca!ital !ro!riu a. Finanare !ro!rie +. Profit nere!artizat ca di idende c. Profit nere!artizat din anii !recedeni (aloare :in mii Lei; Anul N Anul N<1 Anul N</

F 1I' Indica#orii financiari ai in-es#i+iei

Indica#or Indica#ori de $rofi#abili#a#e9 ;enta+ilitatea acti elor ;ata renta+ilitii nete F Profit net' %@zri Ser iciul datoriei Punctul critic al @nzrilor 3PC%5 ;enta+ilitatea net a ca!italului !ro!riu Indica#ori de lic@idi#a#e9 ;ata curent a lic:iditii ;ata ra!id a lic:iditii Indica#ori de credi#are9 ;ata de aco!erire a do+@nzii Indica#ori in-es#i+ie9 ;ata de recu!erare a in estiiei ;ata intern de renta+ilitate financiar %aloarea net actualizat Ra#a ac#uali"are (aloare :in mii Lei; Anul N Anul N<1 Anul N</

3 medie anual5 7ii lei

A A

:ATEN7IE9 C6MPLETA7I GI URMET6AREA PA*INE';

11

&eclara+ie
Su+semnatul -------------------.-----, le/itimat !rin C.4. seria-nr. ----, ca !arte a /ru!ului int din cadrul Proiectului G Antre!renoriatul, de la idee la succesH declar c urmeaz s iniiez o afacere *n domeniul --------

$r%ea&' (' iniie& o afacere) )n urmtoarele 3 luni

)n urmtoarele I luni

=ata com!letrii DDDDDDDDDDDDDDDD Semntura

12