3.1.1. Prezentare general a S.C. BARLETA S.R.L.

S.C. BARLETA S.R.L. s-a constituit n anul 1994, activitatea firmei fiind structurat pe
urmtoarele domenii de activitate:
producia i comercializarea ambalajelor de hrtie;
comerul cu hrtie pentru tiprit att din producia intern ct i din import.
Sediul central al S.C. BARLETA S.R.L., se afl la adresa Calea Republicii 207, Bacu,
Romnia.. Nevoia de a fi ct mai aproape de clieni si a fcut s apar sucursale la Bucureti i
Trgu Mure si distribuitori la Galai, Constana, Braov, Cluj, Iai, Timioara, Buzu, locuri de
unde BARLETA poate distribui produsele sale n toat ara, n cel mai scurt timp. Societatea
Comercial BARLETA SRL este o societate privat pe aciuni avnd un numr de 7 acionari.

Organizarea firmei

Pentru a-i desfura activitatea, SC BARLETA SRL are un total de 186 de angajai din care 147
sunt muncitori productivi si 39 fac parte din personalul TESA din care 8 fac parte din conducerea
firmei.
AGA Adunarea General a Acionarilor format din cei apte acionari ai societii care se
ntrunete odat pe an n Adunare Ordinar sau n adunri extraordinare.
Consiliul de Administraie al Acionarilor este format din cei apte acionari. El se ntrunete
lunar de cte ori este nevoie.
Societatea este condus de 6 manageri i anume: un Manager General ( MG ), un Director
Tehnic ( DT ), un Manager Marketing Extern ( MME ), un Manager Aprovizionare ( MA ), un
Manager Marketing Intern ( MMI ) si un Manager Financiar ( MF )
n cadrul societii funcioneaz urmatoarele departamente:
Director Tehnic ( DT ) : departament ce are n subordine 3 compartimente : Secie de fabricaie (
SF ) ; Birou Design ( CD ) ; Compartiment Tehnic Mecanico - Energetic ( CTP ME ) ;
Manager aprovizionare ( MME ) ce are n subordine Compartimentul Marketing Vnzri Externe
( MKE) ;
Manager aprovizionare ( MA ), departament ce are n subordine Serviciul aprovizionare
desfacere (AP+DES) cu cele dou compartimente : Compartiment Aprovizionare ( AP ) Atelier
de Transport ( AT ) i Compartiment Desfacere ( DES ) Secie Depozitare , recepie , livrare (
DRL )
Manager marketing vnzri interne ( MMI ) ce are n subordine Director Vnzri ( DV ) i
Compartimentul Marketing Vnzari Interne ( MKI )
Manager financiar (MF) ce are n subordine un Director Economic ( DE ) i urmtoarele
compartimente : Departament Financiar Contabilitate ( FC ) ; Juridic ( J ) ; Resurse Umane ( RU
) ; Sistem Informaional ( SI ) ; Secretariat ( S ); Serviciul Paz i Administrativ ( SPA ) .
Tot n organizare exist compartimentul Serviciul Snatate i Securitate n Munc Situaii de
Urgen ( SSM SU ) i Serviciul CTC ( ctc ) care se afl n directa subordonare a Managerului
General.
Deasemenea, n cadrul organizaiei funcioneaz Compartimentul Calitate- Mediu (CM ) ce are
n subordine urmtoarele compartimente: Responsabil SMC care este subordonat
Reprezentantului Conducerii cu SMC ( Manager Marketing Vanzari Interne ) i Responsabil
Mediu care este subordonat Managerului Aprovizionare.

Oferta de produse din cadrul SC BARLETA SRL

Ani de-a rndul, firma Barleta a artat competen i performan, lrgindu-i tot mereu sfera de
activitate. n prezent societatea prezint o gama larg de produse oferite spre vnzare clienilor
si:
Pungi i saci pentru industria morritului i a zahrului
Hrtia este considerat a fi cel mai bun ambalaj pentru fin, mlai, gri i zahr. Ambalajele de
hrtie produse de SC Barleta Srl se situeaz la cel mai nalt nivel calitativ din Romnia.
Capacitatea de ambalare este cuprins ntre 0.5 i 20 kg. Hrtia folosit poate fi albit sau brun,
iar tiparul se poate executa n maxim 6 culori, cu sau fr personalizare. Pungile sunt livrate n
cutii din carton ondulat, paletizate.Toate produsele sunt nsoite de certificate de conformitate
aprobate de ministerul Sntii.
Pungi i saci deschii pentru panificaie
Produsele de panificaie i pstreaz nealterate calitile n ambalaj de hrtie, chiar dac
temperatura acestora este ridicat, hrtia reprezentnd totodat i un bun suport pentru
publicitate. Ambalajul pentru produse de panificaie se execut din hrtii subiri, unele avnd
tratamente speciale n mas, fapt ce le face rezistente la grsimi.
Hrtia folosit poate fi albit sau brun, iar tiparul se poate executa n maxim 6 culori. Opional,
ambalajele pot avea o fereastra transparent, facilitnd astfel vizualizarea produsului. Gama de
mrimi este foarte variat, n funcie de cerinele clientului. Pentru amelioratori de panificaie
sacii pot avea dimensiuni cuprinse ntre 5 i 10 kg. Sacii pot avea pn la 4 straturi grosime,
avnd n interior un strat etan de polietilen.
Fast food , cofetrii, patiserii
Ideal pentru pstrarea aromelor i prospeimii produselor de fast food, cofetrie sau patiserie,
ambalajul din hrtie este folosit pe scar larg n acest domeniu. Hrtia folosit poate fi albit sau
brun, albit rezistent la grsimi, iar tiparul se poate executa n maxim 6 culori. La cererea
clientului, poate fi aplicat o fereastr transparent de polipropilen, care permite vizualizarea
produsului ambalat. Gama de mrimi este foarte variat. Pungile sunt livrate n cutii din carton
ondulat, paletizate.
Pungi pentru farmacie, plante medicinale deshidratate
Utilizarea pungilor din hrtie pentru produsele farmaceutice i a plantelor deshidratate este
absolut necesar datorit cerinelor productorilor i ale comercianilor, pungile fiind reciclabile
n proporie de 100%. Hrtia folosit pentru produse de farmacie poate fi albit sau brun.
Pungile de farmacie pot fi imprimate cu sau fr personalizare, n maxim 6 culori.
Pungi i saci fr valv, pentru pulberi folosite n construcii
Sacii din hrtie fr valv folosii la ambalarea pulberilor fine pentru construcii, sunt
confecionai din dou straturi de hrtie, avnd ca strat intermediar un strat de folie HDPE folosit
ca un excelent baraj higroscopic. Stratul exterior poate fi albit sau brun, cu sau fr
personalizare, imprimat n maxim 6 culori. Capacitatea sacilor variaz ntre 1 i 20 kg. Sacii sunt
livrai pe palei. Gama de mrimi poate fi variat, n funcie de cerinele clientului.
Saci pentru magnal i brichete
Sacii pentru ambalarea brichetelor i a mangalului sunt executai din dou straturi de hrtie, cel
exterior putnd fi albit sau brun, tiprit n maximum ase culori. Capacitatea sacilor este cuprins
ntre 1 i 5 kg pentru mangal i ntre 1 i 10 kg pentru brichete. Firma execut pe stoc saci cu
capacitate de 3 kg, nepersonalizai.Sacii se livreaz paletizai.
Rotiserie
Ambalajele pentru rotiserie i fast food sunt din hrtie cu folie de polipropilen.
Capacitatea pungilor poate varia ntre 0.5 i 2 kg, gama de dimensiuni fiind foarte variat. Hrtia
folosit poate fi tiprit n maxim 6 culori. Pungile sunt livrate n cutii din carton ondulat,
paletizate.
Sacoe din hrtie
Sacoele din hrtie reprezint o opiune din ce n ce mai avantajoas pentru comercianii de
confecii i nclminte, precum i pentru cei care efectueaz activiti de catering. Sacoele
interioare produse de firm pot avea mnere interioare rsucite, mnere exterioare sau mnere
decupate i pot fi imprimate n maxim 6 culori. Gama de mrimi este foarte variat, n funcie de
cerinele clientului. Pungile sunt livrate n cutii din carton ondulat, paletizate.
Pungi i saci pentru semine, nutreuri combinate i concentrate
Comercializarea n bune condiii a seminelor tratate i a nutreurilor necesit ambalaje din hrtie
- pungi i saci cu o rezisten mecanic sporit. Hrtia folosit pentru acest tip de ambalaje poate
fi albit sau brun i poate fi imprimat n maxim 6 culori.
Numrul straturilor de hrtie ce compun pereii sacului poate fi de maxim dou, iar pentru
concentrate cu enzime i grsime se pot executa saci din hrtie cu interior de
polietilen. Capacitatea pungilor poate fi ntre 0.5 i 4 litri i a a sacilor ntre 4 i 20 litri. Pungile
sunt livrate n cutii din carton ondulat, iar sacii sunt livrai pe palei.
Pungi de cumprturi
Sacoele din hrtie reprezint o opiune din ce n ce mai avantajoas pentru comercianii de
confecii i nclminte, precum i pentru cei care efectueaz activiti de catering. Sacoele
interioare produse de firm pot avea mnere interioare rsucite, mnere exterioare sau mnere
decupate i pot fi imprimate n maxim 6 culori.

3.1.2. Analiza activitii S.C. BARLETA S.R.L.
Sistemul conturilor anuale, cunoscut n form abreviat sub denumirea de bilan contabil, este
compus conform Legii contabilitii nr. 82/1991 din: bilanul contabil, contul profit i
pierderi, anexe i raportul de gestiune. Potrivit Ordinului 403/22.04.1999 al Ministerului
Finanelor, formatul conturilor anuale se refer la bilan, contul de profit i pierdere i note la
conturile anuale.
Bilanul contabil prezint imaginea static a situaiei patrimoniale. El sintetizeaz
ansamblul drepturilor de proprietate i de crean i ansamblul obligaiilor asumate de
ntreprindere, ce caracterizeaz situaia juridic i situaia financiar a acesteia. ntruct bilanul
contabil prezint o serie de distorsiuni introduse de aplicarea principiilor contabilitii, pentru o
analiz financiar pertinent sunt utilizate dou intrumente care i-au dovedit valoarea
operaional ridicat: bilanul financiar i bilanul funcional.
Abordarea patrimonial prezint interes pentru proprietarii ntreprinderii i pentru
creditorii ntreprinderii pentru care patrimoniul este garania realizrii drepturilor lor.
Tabelul 3.1.: Valori indicatori
Indicatori 2008 2009 2010
Total active 27892597 35324809 35532298
Capital i rezerve. Total din care 12474537 12461057 12668546
capital social 100000 100000 500000
rezerve din reevaluare 10816461 10657539 10657539
alte rezerve 1558076 1804607 153147
rezultatul reportat 0 -1089 -50940
repartizarea profitului 0 0 0
rezultatul exerciiului financiar 1546530 726630 443452
Datorii pe termen lung>12 luni 2152340 6421671 6207037
Datorii curente 11435274 15153451 20133312
Provizioane 0 0 0
Total capitaluri i datorii 14041067 13307687 13100198
Patrimoniul net 14304983 13749687 13542198

Cu ajutorul tabelului de mai sus, unde s-a calculat patrimoniul net pe cei trei ani, prin
diferenierea datoriilor totale din active, s-a ntocmit evoluia patrimoniului prezentat n
coloane, unde se observ o cretere substanial a acestuia, atingnd o valoare maxim n anul
2008 de 14,3 milioane Ron, nregistrnd ulterior o uoar scdere n anul 2009 i 2010.
Tabelul 3.2.: Indicii de evoluie
Indicatori 2008/2009 2009/2010
Total active 126.65 142.33
Capital i rezerve Total din
care
99.89 100.78
capital social 100.00 500.00
rezerve din reevaluare 98.53 102.37
alte rezerve 115.82 135.55
rezultatul reportat 0.00 0.00
repartizarea profitului 0.00 0.00
rezultatul exercitiului
financiar
46.98 63.23
Datorii pe termen lung>12
luni
298.36 328.92
Datorii curente 132.51 159.67
Provizioane 0.00 0.00
Total capitaluri i datorii 94.78 103.99
Patrimoniul net 96.12 110.65

Figura 3.1. Evoluia patrimoniului net
Diagnosticul financiar presupune identificarea punctelor tari i a punctelor slabe din mediul
intern al companiei, prin prisma principalilor indicatori economico-financiari, precum i
identificarea oportunitilor i riscurilor care pot s apar ca influen a mediului extern asupra
companiei.Indicatorii sunt expresia eficienei i performanei activitilor economico-financiare
previzionate sau realizate. Aceti indicatori se pot calcula, fie la nivel de firm, fie la nivel de
centre de responsabilitate sau centre de cost.n funcie de rezultatele obinute prin tabloul
indicatorilor economici se pot lua decizii pentru realizarea obiectivelor generale ale firmei. Pe
baza situaiei patrimoniale se studiaz prin intermediul indicatorilor rentabilitatea,
solvabilitatea, lichiditatea, acestea constituind elemenete primare ntr-o analiz calitativ a
corelaiilor prezente ntre aceti parametri, a riscului (economic, financiar) i ulterior a
modalitilor de dispersie a lui.

Tabelul 3.3.: Evoluia indicatorilor de rentabilitate
INDICATORII DE
RENTABILITATE
2008 2009 2010
Profitul net 1546530 726630 443452
Profitul Brut 1944179 913847 621616
Cifra de afaceri 24402614 28165699 29986349
Capitalul propriu 14041067 13307687 13100198
Capital investit 16485379 20177044 20279381
Total active 27892597 35324809 35532298
Rentabilitatea comercial (Rc) 0.06 0.03 0.01
Rentabilitatea financiar (Rf) 0.11 0.05 0.03
Rentabilitatea economic (Re) 0.12 0.05 0.03
Rentabilitatea activelor (Ra) 0.87 0.80 0.84
Rata rentabilitatii economice
(ROA)
6.97 2.59 1.75
13000000
13200000
13400000
13600000
13800000
14000000
14200000
14400000
2008 2009 2010
Evoluia patrimoniului net
Evolutia patrimoniului net

Rentabilitatea comercial = Profit net / Cifra de afaceri
Rentabilitatea financiar = Profit net / Capital propriu
Rentabilitatea economic = Profit brut / Capital investit
Rentabilitatea active = Cifra de afaceri / Total active
Rata Rentabilitii economice = Profit brut / Active totale * 100
Indicii care denot rentabilitatea, au cunoscut un trend descresctor n ultimii ani, dar
firma a investit mai mult n capital dect n anii anteriori, mrind astfel per ansamblu totalul
activelor.


Tabelul 3.4.: Evoluia indicatorilor de lichiditate
INDICATORI DE
LICHIDITATE
2008 2009 2010
Active circulante 10993794 13638109 13925484
Datorii pe termen scurt 11435274 15153451 20133312
Active circulante- stocuri 4812582 7807773 8729190
Lichiditate general - (Lg) 0.96 0.90 0.69
Lichiditate rapid - (Lr) 0.42 0.52 0.43


Lichiditate General = Active circulante / Datorii pe termen scurt
Lichiditate rapid = (Active circulante Stocuri ) / Datorii pe termen scurt
Valoarea activelor circulante a avut un trend cresctor n ultimii patru ani, iar datorit
investiiilor de capital i creterii preurilor materiei prime, s-a mrit i valoarea datoriilor pe
termen scurt.

Tabelul 3.5.: Evoluia indicatorilor de solvabilitate
INDICATORI DE
SOLVABILITATE
2008 2009 2010
Active totale 27892597 35324809 35532298
Datorii totale 13587614 21575122 26340349
Situaia neta=Total active-total
datorii
14304983 13749687 9191949
Rata solvabilitii generale (Rsg) 2.05 1.64 1.35

Rata solvabilitii generale = Active totale / Datorii totale
Situaia net = Capitaluri proprii = Total active Total datorii
Dei totalul activelor cunoate un trend ascendent, totalul datoriilor are un indice de cretere
mult mai ridicat, astfel c rata sovabilitii generale cunoate un trend descendent.







3.1.3. Analiza SWOT a S.C. BARLETA S.R.L.

Punctele forte ale societii sunt:
n societate este n curs de implementare sistemul de management al calitii 9001
2008;
Reea proprie de depozite n marile centre din Romnia: Bucureti, Trgu Mure, Cluj
Napoca, Timioara, Iai, de unde firma i poate distribui produsele sale n cel mai
scurt timp;
Investirea ntr-un nou teren i depozit la Trgu Mure de 1000 mp care va avea ca efect
creterea vnzrilor firmei n aceast regiune;
Dotarea tehnologic superioar fa de celelalte firme concurente care i-a permis din
2009 2010, deci ntr-un timp relativ scurt a unei cote de pia impresionante;
La nivelul societii nu exist conflicte i tensiuni ntre conducere i fora de
munc,aceasta fiind organizat n sindicat;
Fora de munc reprezint un grad nalt de calificare, n societate neexistnd persoane
necalificate.
Puncte slabe ale societii sunt
Preul relativ mare al produselor;
Cunoaterea pieei i a potenialului pot fi mbuntite;
Lipsa de preocupare pentru stimularea iniiativei i creativitii tehnice a personalului.

Oportuniti:
Posibilitatea de a gsi surse de aprovizionare cu materii prime mai ieftine;
Ptrunderea pe piee noi;
Alinierea la cerinele internaionale de protejare a mediului.

Riscuri:
Costuri n cretere a materiei prime;
Concurena autohtona ce poate deveni puternic.

3.1.4 Micromediului S.C. BARLETA S.R.L.

Analiza structural i organizatoric
Mediul intern al unei ntreprinderi reprezint ansamblul condiiilor, activitilor i relaiilor
proprii acesteia. Acesta se refer la resursele umane i materiale, capacitatea i structura
produciei, organizarea i conducerea activitii ntreprinderii s.a. Mediul intern este cadrul ce
trebuie adaptat cerinelor mediului extern i totodat sistemul care aplic i verific orientrile i
schimbrile impuse.
Mediul intern are deopotriv un coninut static i unul dinamic. Coninutul static este dat de
elementele sale componente privite izolat, prin surprinderea legturii dintre acestea i a
raporturilor n care se afl unele cu altele. Coninutul dinamic este exprimat de efectul sinergic
produs prin asamblarea n procesul activitii a resurselor de care dispune firma. El este pus n
evidena de sinergia firmei, aceasta fiind ridicat cnd raporturile dintre resurse sunt adecvate, iar
disponibilitatea lor este maxim, ceea ce nu este caracteristic firmelor romneti.

Potenialul uman
Rolul cel mai important n afirmarea i succesul firmei revine personalului, competenei
profesionale a lucrtorilor. SC BARLETA SRL i recruteaz personalul printr-o firm
specializat de recrutare a forei de munca: CONNECT CONSULTING, aceast firm
selecionnd i propunnd societii anumii candidai, urmnd ca interviul final s fie luat de SC
BARLETA SRL.
ncadrarea personalului s-a fcut prin contract individual de munc unde sunt prevzute
atribuiile angajatorului i angajatului. Fiecare angajat semneaz o fi de post i Regulamentul
de Ordine Intern (R.O.I.) unde sunt prevzute totalitatea normelor generale de instituire a unui
client adecvat n disciplin n vederea desfurrii activitii societii n bune condiii.
Regulamentul de Ordine Intern are ca obiect stabilirea reglemantrilor n domeniul obligaiilor
salariaiilor, a organizrii timpului de munc i odihn, a stabilirii unei proceduri disciplinare. n
temeiul legii 130/1996 privind contractul colectiv de munc, art. 20, acesta se ncheie ntre
reprezentanii salariilor i societate, aceti reprezentani sunt alei prin vot secret n cadrul
Adunrii Generale a Salariailor. CCM este rennoit n fiecare an n urma negocierii ntre
reprezentani i patronat i depus la DGMPS Bacau. Programul de lucru este stabilit n trei
schimburi pentru personalul productiv i un schimb pentru personalul TESA. Durata normal de
lucru este de 8 ore. TESA este pltit la salariu fix, pe cnd muncitorii sunt pltii la numarul de
ore lucrate n lun. ncetarea activitii unui salariat s-a fcut doar prin transfer la cerere,
BARLETA nu a fost niciodata pus n situaia concedierii vre-o unui salariat, tot personalul
TESA fiind personal calificat, iar personalul productiv fiind delectat i specializat, instruit de
firm pentru postul pe care fiecare l ocup.
Deoarece investete bani i timp cu calificarea personalului, BARLETA nu i permite s piard
aceti oameni, din contra, se ofer condiii bune, salarii stimulative i posibilitatea formrii unei
cariere de succes n cadrul firmei. Salariile sunt majorate cu 10 % la 1 ianuarie i 31 iulie,
urmrindu-se rata inflaiei din anul respectiv. Pe lng salarii atractive, un program normal de
funcionare, nu cum observm la firmele de stat care abuzeaz de oameni inndu-i cte 12 ore la
lucru, BARLETA ofer angajailor si bonuri de mas SODEX HO PASS. Aceste cheltuieli ale
firmei sunt nedeductibile, ele sunt doar n avantajul salariailor.

Potenialul material
Mijloacele fixe aflate n proprietatea SC BARLETA SRL conform valorilor din evidena
contabil pe categorii de imobilizri corporale sunt :
- Terenuri cu destinaia industrial
- Cldiri i construcii speciale
- Maini, instalaii i utilaje de lucru
- Mijloace de tansport
- Investiii n curs

Potenialul social
n firm nu a fost suficient imprimarea unei puternice dimensiuni informaionale
managementului, ci i tratarea informaiei ca un domeniu de sinestttor care este condus n mod
unitar pentru a valorifica la maxim complexele sale valente. Informaia i procesele
informaionale dein o pondere i o influen crescnd n exercitarea managementului.
Realizarea unui management informaional eficace este un proces laborios ce necesit o
puternic implicare din partea asociaiilor i a salariailor.


Clieni
Abomil
Auchan
Boromir
Carrefour
Cora
Dobrogea
Fornetti
Gregorys
Helpnet
KFC
LNB
Loulis Group
Ozone
Pambac
Pizza Hut
Real
Sensiblu
Vel Pitar
Vipromin
Zeelandia

3.1.5. Piaa

Privire de ansamblu asupra ramurii ambalaje din hrtie
Hrtia spre deosebire de alte materiale reciclabile, este o invenie din cele mai vechi timpuri ale
omului; pe parcurs devenind ieftina i uor de procurat mai ales dup revoluia industriala, atunci
a fost momentul care a fcut posibil fabricarea ei pe scara larga. Hrtia se biodegradeaza mult
mai usor dect plasticul, pentru c este fabricat din celuloza. Totui producia de hrtie este
considerat a fi dintre cele mai poluante ramuri industriale, n special n tarile n care normele de
protecie a mediului inconjurator nu sunt foarte riguroase.
n prezent, industria este n masura s fabrice diferite tipuri de hrtie pentru diverse utilizri.
Piaa de desfacere a societii comericale BARLETA S.R.L. asigur circa 90% din necesarul de
ambalaje din hrtie pentru industria de morrit i panificaie din Romnia.
De asemeni a realizat export de pungi pentru produse de panificaie n Frana, iar productorii de
crbune Grill folosesc pentru ambalare sacii fabricai de BARLETA , att pentru producia
livrat n ar, ct i la export.

3.1.6. Concurena

Societatea Comercial BARLETA. S.R.L se confrunt cu societi productoare de acelai tip de
produse i anume:
Agora Pack S.R.L.
Albref S.R.L.
Art Papel Group S.R.L.
Romsac S.R.L.
Amba C Product S.R.L
Andrelis Lux SRL
Korsnas-Packaging S.R.L.

n comparatie cu firmele concurente BARLETA este dotat cu utilaje mai performante si ca
urmare calitatea produselor este mai bun. Astfel, societatea se axeaz pe obinerea unor profituri
mari prin calitate.

3.1.7. Macromediul S.C. BARLETA S.R.L.

n ultimii ani, sectorul industrial a fost puternic bulversat i rennoit i toate ntreprinderile din
domeniu, oricare ar fi tipul lor, s-au confruntat cu necesitatea de a cuta o pia, o clientel i o
formul de vnzare capabile s le asigure o dezvoltare economic durabil.
Concepia managerial a sectorului de industrie se articuleaz n jurul a trei preocupri
fundamentale:
orientarea real spre consumatori, care se manifest prin luarea n considerare, n mod
regulat, a prerilor clienilor, pornind de la folosirea unor paneluri de consumatori ( dup
cum se va vedea i n industrie sunt importante dorinele consumatorului final: a
oamenilor), conlucrarea direct cu clienii i pn la realizarea unor anchete de pia;
orientarea spre adaptarea sau anticiparea schimbrilor sociale;
orientarea spre profit: multe ntreprinderi au priveligiat obiectivele de vnzare n
detrimentul rentabilitii, ceea ce le-a costat deseori independena financiar.
Studierea macromediului care este format din factori cu aciune greu controlabil de
ctre ntreprinderi, care acioneaz pe termen lung i indirect, are rolul de a depista factorii de
mediu susceptibili s influeneze dezvoltarea ntreprinderii. Aceast analiz se face cu scopul de
a alege aciunile potrivite pentru a evita dificultile datorate mediului i valorific oportunitile
externe, pentru a atinge obiectivele fixate.
ntreprinderea nu trebuie s aib cea mai bun percepie posibil asupra elementelor
macromediului, ci i asupra fiecruia dintre componente, avnd n vedere totui c unele dintre
acestea sunt dependente puternic de altele(de exemplu mediul economic nu poate fi separat de
mediul politic sau de cel social).
Confruntarea cu factorii de mediu permite ntreprinderii depistarea ocaziilor i riscurilor,
precum i msurarea capacitii de reacie i de anticipare a acestora.
E inutil s ncerci s opreti un rau ; cea mai bun soluie este s nvei s noi n direcia n
care curge [Thomas L Friedman,2001, p.103], dar trebuie s se in cont de o regul important:
ntotdeauna exist surpize, indiferent de ce plan ai avea i indiferent de ct de atent ai fost.
n categoria componentelor macromediului se obinuiete s se includ urmtoarele:
mediul demografic, mediul economic, tehnologic, cultural, politic, insituional (legislativ) i
natural.
Componentele macromediului i influenele exercitate de acestea asupra ntreprinderii SC
BARLETA SRL:

a) Mediu demografic
Dezvoltarea i evoluiile unei organizaii n mediul su concurenial depind n mod
semnificativ de strategia, structura i competitivitatea sa, situaia industriilor asociate i auxiliare
i starea resurselor utilizabile. Din categoria acestor resurse, ca principal for care trebuie
urmrit este populaia pentru c n ultima instan ea este veriga final n traseul general al
mrfurilor, ea formeaz piaa i tot oamenii sunt sursa de alimentare a ntreprinderilor cu fora de
munc necesar.
Mediul demografic a cunoscut o serie de micri care au avut o influen considerabil
asupra ntrepriderii BARLETA, printre care se pot enumera:
Reducerea ritmului de cretere a populaiei, ceea ce nseamn scderea absolut a
numrului de consumatori. Populaia rural a crescut cu 46,3 %. Din numrul total de
locuitori, 19.400.000 s-au declarat de cetenie romn, ceea ce reprezint 89,5 % din
populaia rii, iar 2.280.000 de locuitori, adic 10,5 % s-au declarat de alte etnii.
[http://ro.wikipedia.org]

Figura 3.2. Populaia Romniei

Populaia municipiului Bacu a sczut de la 208.000 persoane la 177 000, iar cea a
judeului a ajuns la 708.000, cu 37.000 de persoane mai puin fa de recensmntul de acum 10
ani.
Scderea numrului mediu de membri ai unei familii i creterea numrului de persoane
singure duce la necesitatea de a fi utilizate uniti de comercializare mici, deci crete numrul de
ambalaje cerute pe pia. De asemenea observm c astfel de persoane au nclinaii spre
consumul unor produse alimentare gata preparate, fapt ce a dus la dezvoltarea fast-foodului la noi
n ar, de aici rezultnd mai muli clieni pentru BARLETA.
0
5,000,000
10,000,000
15,000,000
20,000,000
romni alte etnii
Populaia Romniei
La baza dezvoltrii tipurilor netradiionale de familie stau mai multe cauze: unele persoane
doresc s nu se cstoreasc, altele vor s se cstoreasc mai trziu, ori se cstoresc cu intenia
de a nu avea copii, precum i faptul c a crescut frecvena despririlor i a divorurilor.
Creterea speranei de via, ceea ce reclam produse alimentare porionate i crete
cererea pentru medicamente, situaii favorabile pentru BARLETA.
Creterea ponderii femeilor angajate aceasta are implicaii profunde n ceea ce privete
dezvoltarea economic, viaa de familie, viaa profesional, puterea politic, preferinele
pentru anumite bunuri i servicii.
Asistm la o redistribuire a sarcinilor ntre barbat i femeie n gospodrie. Femeia care
are un serviciu este presat de timp i prefer formele de comer care i aduc ctiguri de timp
cumpr din supermarket, din hipermagazine ( cresc cererile pentru sacoele de supermarket,
pentru ambalajele pentru buturi ).
Creterea nivelului de educaie.
Consumatorul modern, mai bine pregtit este mai bine informat i mai exigent. El are nevoie de
produse de bun calitate, n care s aib ncredere , deci va cumpra de la firmele mai
recunoscute. De aceea, BARLETA trebuie s se orienteze spre acele firme care au succes: dac
produsele lor se vor vinde i BARLETA ctig din ce n ce mai multe comenzi pentru ei. Cu
toate acestea, nvmntul romnesc este mult n urma celui european. Populaia unei ri se
mparte n cinci categorii educaionale: analfabet, persoanele cu studii elementare, persoanele cu
studii medii, cu studii superioare i post universitare. Participarea la programele importante
comunitare este satisfctoare. Romnia trebuie s introduc msuri pentru a se asigura c toate
categoriile profesionale ndeplinesc cerinele precizate n directivele Uniunii Europene.n
Romnia, numai 11 % din tineri merg la facultate, n Cehia 14 %, spre deosebire de rile
membre U.E 80 % Frana, Finlanda. Din cadrul rilor pare, Romnia se afl pe penultimul loc,
naintea Albaniei. Bunstarea unei naiuni nu depinde n primul rnd de resursele sale naturale, ci
de resursele sale umane. Persoanele cu educaie sumar nu pot s presteze dect munci manuale
sau gospodreti. rile care aspir s ajung n vrf trebuie s investeasc n primul rnd n
educaie pentru a le oferi cetenilor la un sistem educaional i de pregtire profesional la nivel
mondial.
n Romnia investiiile n educaie nu corespund cu cerinele pieei resurselor umane.

b) Mediul economic

Mediul economic este definit ca ansamblul elementelor ce compun viaa economic a
spaiului n care acionez ntreprinderea.
Sub impulsul creterii liberalizrii, economia Romniei a devenit mai deschis i mai
integrat cu cea a Uniunii Europene. Creterea schimburilor comerciale a condus la o schimbare
n structura mrfurilor comercializate. Sectorul exporturilor din Romnia rmne caracterizat de
o cerere nalt de importuri i o dependen de costul cu salariile, relativ sczut.
Agricultura se prognozeaz c va nregistra un ritm de cretere de 4,9 % , un element
deosebit de important va fi reprezentat de nceperea finanrilor de la Comunitatea European.
Potrivit estimrilor pn la jumtatea anului acesta trebuiau finalizate circa 60 de noi obiective
pe baza finanrilor primite de la Comunitatea European. Un obiectiv cert l reprezint
continuarea creterii n zootehnie.
Pentru protejarea produselor agricole autohtone, Romnia va solicita acordul UE n
vederea adoptrii unor msuri de salvgardare la importul de produse agricole.
Dei legislaia e neprietenoas i schimbtoare, sectorul privat a reuit s capete un grad de
autonomie care o face ntr-o msur mai mare independent de deciziile greite pe care le ia
guvernul. Se pare c semnalele pozitive pe care le transmite economia romneasc se realizeaz
pe baza acestui sector.
Puterea de cumprare scade n mod continuu, n special n cazul forei de munc mai puin
calificate.
Puterea de cumprare i comportamentul de consum al unei populaii sunt factori
importani ce trebuie analizai de firma BARLETA.
Puterea de cumprare sau solvabilitatea unei piei depinde de patru factori importani:
veniturile curente, preurile, economiile i politica de credite.
Principalele surse de venituri sunt salariile.Cea mai mare parte a populaiei obine venituri
din salariu. Alte surse de venituri mai puin semnificative sunt pensiile, dobnzile, ajutoarele
sociale i indemnizaiile de omaj.
Economiile . Romnii in n bnci circa 4,25 miliarde euro, dou treimi din aceast sum
este pstrat n depozite la termen n lei i dup cum se arat ntr-un studiu realizat de
BNR 63,4 % din acestea erau depozite n lei, n vreme ce restul (36,6 %) erau n valut.
Multe dintre judeele rii au acest comportament de economisire datorit faptului c
muli dintre locuitorii lor sunt plecai la munc n strintate.[www.money.ro]
Preferina bncilor n materie de credite se orienteaz, dup cum arat un studiu realizat
de BNR, ctre persoanele fizice i juridice din Bucureti, 48,78 % din aceste finanri adresndu-
li-se lor. Din acestea aproximativ 80% sunt credite n valut spre deosebire de restul rii, unde
creditele n valut au pondere de 62% n totalul mprumuturilor contractate.


c) Mediul cultural

n cursul ultimilor ani, mentalitile s-au schimbat profund i acest fapt antreneaz
consecine importante n domeniul industrial. Mediul cultural reprezint ansamblul elementelor
care privesc sistemul de valori, obiceiurile, tradiiile, credinele i normele care guverneaz
statutul oamenilor din societate. Pe baza acestor componente se formeaz, ntre altele,
componentul de cumprare i consum de care ine seama BARLETA.
Tendina de respingere a cantitativului n favoarea calitativului. Spre deosebire de cei din
mediul rural, oamenii din mediul urban au nceput s fac cumprturile din ce n ce mai puin
inclusive i iraionale, ndreptndu-se ctre util i agreabil. Utilul este necesar unei viei mai
dificile i mai dure, iar agreabilul reprezint o component a austerittii; nevoia de apartenen se
dezvolt: se dorete o situare ntru-un mediu linititor pentru a reaciona la starea de criz, la
pericolul vehicular de mediile de informare (replierea n sine); n acelai timp, asistm la proteste
contra pierderii personalitii, care implic conceptul de opinie public i redescoperim nevoia de
apartenen la un grup mai apropiat i mai palpabil (cartierul, asociaia etc,), adic replierea n
adpostul su; dezvoltarea unei culturi consumeriste; avem de-a face din ce n ce mai mult cu
consumatori care gndesc, care vor s se informeze nainte de a cumpra; luarea n considerare a
timpului, la aceast tendin o contribuie nsemnat a avut-o dezvoltarea muncii salariate a
femeilor. Femeile parcurg mai puin timp n activitile casnice i caut s se aprovizioneze din
acelai loc, economisind timp. n evaluarea impactului mediului cultural asupra activitii trebuie
luat n considerare faptul c ele depind de o serie de caracteristici:
valorile culturale fundamentale rezist n timp (credina n csnicie, munc, cinste,
caritate)
fiecare cultur este compus din culturi secundare. Orice societate este alctuit din
culturi secundare adic din grupuri diverse de oameni care mprtesc aceleai valori
rezultate din experiena proprie de via. n msura n care grupurile culturale secundare
manifest dorine i comportamente de consum distincte, acestea pot fi considerate piee
int.Valorile culturale secundare se transform n timp.
Metodele de lucru ale firmelor i salariilor sczute au dus la creterea cinismului i nencrederii
angajailor. Foarte muli oameni privesc munca nu ca pe o surs de satisfacii, ci ca pe o ocupaie
necesar n vederea obinerii unor venituri, din aceast cauz firmele trebuie s gseasc noi
modaliti de rectig al ncrederii consumatorului i angajailor.
Mediul cultural se caracterizeaz prin tendine pe termen lung spre autorealizare, automulumire
i accentuarea laicizrii societii.
Bugetul de familie este un alt element care caracterizeaz puterea de cumprare sub aspect
economic. Nivelul total al consumului din Romnia reprezint 86,9 % din cel realizat n Frana;
85,7 % din cel realizat n Italia. Ponderea consumului de produse alimentare (fr buturi)
reprezint 66,5 % fa de celelalte ri dezvoltate economic. Dar el reprezint situaie favorabil
pentru BARLETA care este interesat n creterea consumului de produse de origine vegetal.
Segmentarea veniturilor populaiei n ultimii zece ani a atras dup sine i o restribuire a
consumului pe categorii de populatie.
Produsele alimentare de origine vegetal vor cunoate o reducere a consumului lor, cu implicaii
nefavorabile pentru BARLETA. Se constat un trend n scdere a cerealelor, unul n cretere
pentru produsele zaharoase, unul fluctuant pentru legume i n cretere pentru fructe.
BARLETA ar trebui s investeasca i s-i creasc cota pe pia la ambalajele pentru produsele
zaharoase, poate chiar s nceap n loc de sau pe lang comerul de fin, unul cu zahr,
deoarece acestea au un potenial ridicat pe termen lung. Cum majoritatea cifrei de afaceri i a
profitului o obine din ambalaje pentru industria morrit i panificaie, situaia nu este favorabil
pe termen lung.
n analiz s-a inut cont de corelarea Romniei la structurile existente n rile dezvoltate
economic i echilibrul ntre caloriile i factorii nutritivi furnizai de cele dou mari grupe de
produse alimentare.
Pe baza celor analizate putem spune c puterea de cumprare a sczut n general i la produsele
alimentare, dar mai puin pe moment. Se constat c supermarketurile i hipermarketurile au
rezistat mai bine dect toate celelalte uniti de comer, dar avnd n vedere c BARLETA nu
are aa de muli clieni pentru acele sacoe destinate desfacerii n supermarketuri, ea nu a realizat
prea mult profit din aceste ocazii. Oricum, pe viitor se manifest o tendin favorabil n aceast
privin, deci trebuie extins cota de pia i n acest domeniu. Legea adoptat n Romnia
ncepnd cu 1 ianuarie 2009 care interzice folosirea pungilor din plastic a determinat schimbarea
comportamentului consumatorilor, fapt care aduce importante beneficii mediului n urmtorii
ani, dar i productorilor de ambalaje ecologice.
ntr-o pia din ce n ce mai globalizat, cumprtorii sunt din ce n ce mai dependeni de metode
i proceduri formale pentru a se asigura c produsele prezint caracteristici care sa le satisfac
cererile. Evaluarea conformitii se scrie pe ambalaj, de asemenea se dau primele informaii
utilizatorului despre originea geografic a produsului, calitatea sau natura produsului, termen de
valabilitate, numr de calorii, cantitate, ingrediente, firma producatoare, adresa acestuia, eventual
numrul de telefon, fax pentru primirea de reclamaii ,codul cu bare. n multe cazuri, n funcie
cum negociaz cu clientul, BARLETA i scrie i ea marca i numrul de telefon, deci crete i
responsabilitatea acesteia pentru ceea ce nregistreaz pe ambalaj.
Perfecionarea metodelor tehnice de imitere i copiere a produselor realizate se manifest n
domeniul ambalajelor i a mrcilor cu o anumit amploare deoarece productorii respectivi fiind
interesai n obinerea unui profit reduc costurile, reduc preurile i dau pieei produse
neconforme. n ultima instan, mediul cultural este un tot unitar, ns preferinele, atitudinile,
manifestarea cererii i gsete explicia n natura psihologic a fiecaruia, n caracterul su
particular.
Pentru BARLETA e important s se foloseasc de aceste analize mai ales pentru personalul de
vnzare al clientului, deoarece n funcie de cunoatere psihologic a acestuia va obine un
contract final reuit. Societatea continu s valorifice n scop comercial srbtorile cum sunt:
Crciunul ( a oferit pungi de cadouri ), Sfntul Pate ( vnzrile cresc n aceste perioade i pentru
ambalaje i la vnzrile de fin ) i caut noi avantaje.

d) Mediu politic

Spre dosebire de firmele mari i foarte mari, IMM- urile cu toat proporia covritoare pe care o
dein n economie, sunt insuficient luate n considerare de factorii decizionali politici i
economici. Cauzele care genereaz o asemenea situaie sunt multiple:
Capacitatea IMM-urilor de a face lobby pe lng factorii de decizie macrosociali este
relativ mic datorit resurselor reduse de care dispun, individualismul ntreprinztorilor,
gradul sczut de organizare a IMM-urilor la nivel naional, varietatea punctului de vedere
al ntreprinztorului, nu rareori chiar contradictoriu n problemele eseniale din punct de
vedere economic i social.
Capacitatea ridicat de a face lobby a firmelor mari i foarte mari ale cror interese n
multe probleme majore instituionale, economice, juridice sunt diferite de cele ale IMM-
urilor.
Influena pe care sindicatele o au n modelarea politicilor economiei naionale care pun pe
primul plan interesele forei de munc, cel mai adesea prin prisma condiiilor din firmele
mari, unde sunt concentrai membrii de sindicat.
Punctele de vedere exprimate prin mass-media care triete n principal din reclama
fcut de firmele mari, fcndu-se cel mai adesea avocatul punctelor de vedere
avantajoase pentru ecestea care nu coincide ntotdeauna cu cele ale IMM-urilor.
Cultura Romniei caracterizat printr-o indiferent fa de IMM-uri i la anumite
categorii ale populaiei chiar prin ostilitate.
Mediul politic reflect ntr-o alctuire specific fiecrei ri structura societii , clasele sociale i
rolul lor n societate, forele politice i relaiile dintre ele, gradul de implicare a statului n
economie, gradul de stabilitate al climatului politic intern, zonal i internaional.
Existena unei economii de pia presupune c echilibrul cerere ofert s fie determinat de
libera interaciune a forelor de pia. Acest lucru este posibil n condiiile n care preurile sunt
liberalizate n cea mai mare parte, comerul este liberalizat, exist un sistem legislativ adecvat
economiei de pia i este funcional, iar drepturile de proprietate sunt acordate.
Ali factori care au subminat disciplina financiar au fost schimbrile dese de legislaie care au
oferit adesea scutiri fiscale n mod specific unor anumite grupuri economice, producnd
distorsiuni n sistem. Prin adoptarea unor proceduri mai transparente pentru anularea arieratelor
fiscale i noile reglementri pentru TVA i impozitul pe profit constituie eforturi semnificative n
vederea eliminrii scutirilor fiscale i a msurilor discreionare.

e) Mediul tehnologic

Fora care produce n prezent cel mai mare impact asupra vieii oamenilor este
tehnologia. Ritmul dezvoltrii economice depinde de marile descoperiri tehnologice, care nu
apar la intervale egale, fiind posibil ca economia s stagneze ntre dou descoperiri majore.
BARLETA trebuie s cunoasc schimbrile care se produc n mediul tehnologic i modul n care
noile tehnologii pot servi satisfacerii nevoilor umane. Ea trebuie s fie atent la efectele
secundare nedorite ale oricrei inovaii, care ar putea afecta utilizatorii i ar duce astfel la apariia
nencrederii.
Procesul tehnologico-stiinific are ca suport creterea exponenial pe care o cunoate stiina n
zilele noastre. Componena principal a cercetrilor stiinifice, inovaia tehnologic se altur
creaiei industriale, constituind un adevrat izvor de noi produse. Acestea pentru a-i gsi un loc
pe pia foreaz mbtrnirea celor existente. Primul cuvnt l are uzura moral datorat fie
apariiei de noi bunuri cu aceeai funcionalitate ns cu un pre mai sczut, fie a unora cu o
valoare de trebuinare mai mare.
Cum s-a implementat noul n tehnic, economie i organizare se poate urmri pe principalele
activiti desfurate de compartimentul de cercetare-dezvoltare din cadrul societii BARLETA:
Planificarea: s-au elaborat studii de prognoz, s-a ntocmit planul anual, s-a asigurat
relaia de cooperare cu alte ntreprinderi, s-a urmrit ndeplinirea planului i s-au raportat
periodic ctre conducere rezultatele obinute, s-a urmrit gradul de utilizare a
capacitilor productive n scopul mbuntirii continue a acesteia.
Concepia tehnic: s-au conceput i asimilat produse noi i modernizate ca urmare a
strategiei de cretere intense i diversificare, s-au conceput i implimentat tehnologii noi
i modernizate.
Organizarea: s-a elaborat planul de organizare a muncii, norme i normative specific
domeniului, s-a stabilit programul de msuri n vederea ndeplinirii sarcinilor de cretere
a productivitii muncii.
Investiiile: mai nti s-a calculat ct ar costa modernizarea tehnologiilor, care sunt
termenele de realizare a investiiilor, care sunt indicatorii tehnico- economici pentru
investiii, ct se cheltuiete la lucrrile construcii-montaj, cum se repartizeaz fondul de
investiii.
Procesul tehnologic din BARLETA este astfel conceput nct asigur un nalt grad de
automatizare i mecanizare, folosete tehnologii avansate, iar ca mod de desfurare spaial are
un caracter continuu, este ct mai scurt i evit direciile contrare sau ncrucirile fluxurilor
principale, diferite ntoarceri, ntretieri. Pentru deplasarea hrtiei necesare este prevzut o
reet de transport (motostivuitoare) cu un nalt nivel de mecanizare a executrii lucrrilor de
ncrcare-descrcare. Pe o parte i pe alta a slii sunt aezate mainile astfel nct
motostivuitoarele se pot deplasa uor pe centrul suprafeei de secie, rmnnd loc pentru
deplasarea muncitorilor n jurul mainilor i pentru depozitarea materialelor necesare.

f) Mediul legislativ

Legislaia reglementeaz conduita n afaceri prin trei tipuri de legi:
Legi menite s apere concurena i care cer ca practicile s fie corecte i egale pentru toi
partenerii;
Legi care protejeaz cumprtorul mpotriva produselor necantitative, poluante fizic sau
moral, mpotriva preurilor prea mari, care oblig la etichetarea corect (sincer ) a
produselor etc;
Legi care protejeaz interesele generale ale societii mbuntirea productivitii,
conservarea mediului ecologic, conservarea resurselor umane, protecia economic i
naional.
Dintre acestea se detaeaz, n primul rnd, legislaia care protejeaz afacerile. Astfel, n
majoritatea rilor, inclusiv n Romnia, au fost adoptate o serie de acte normative care
protejeaz concurena ( legea nr.21-21 / 1996 legea concurenei.M.O.nr.88 / 30.04.1996 ). Ele
urmresc asigurarea cadrului legal pentru desfurarea unor acte de pia corecte. Pe o linie
similar se nscriu i reglementrile privind i protecia consumatorului ori cele privind protecia
intereselor societii.
Noul cod al muncii oblig patronatele s consulte salariaii cu privire la decizii care i pot afecta.
El acord mai mult protecie salariailor pltii la minima rezisten. Eliminarea conveniilor
civile, garantarea salariilor n cazul falimentului sunt msuri care i avantajeaz, dei pun
patronatele n dificultate. Formarea profesional obligatorie, contractele de ucenicie sunt
introduse tot n favoarea angajailor. Condiiile n care un salariat poate s fie dat afar au devenit
mai restrictive. Normele BNR nr.3 / 2002 privind standardele de cunoatere a clientului
completeaz cadrul legislativ n vigoare n domeniul prevenirii spalrii banilor.
Ordonana 15 / 1996 prevede printre altele c, pentru evaziunii fiscale, operaiunile de ncasri i
pli ntre persoanele juridice trebuie s se efectueze numai prin instrumente de plat.
Prin Ordonana nr. 25/2008, Guvernul a introdus o tax n valoare de 0,2 lei pentru fiecare pung
de tip sacos din materiale care nu sunt biodegradabile. EcoTaxa, asa cum este denumit prin
OG nr. 25/2008, a fost aplicat de la data de 1 ianuarie 2009.
OG nr. 25/2008 oblig comercianii s evidenieze distinct EcoTaxa pe documentele de vnzare,
iar valoarea acesteia trebuie afiat la loc vizibil, n vederea informrii consumatorilor finali.
Totodata, taxa trebuie declarat i pltit lunar de ctre operatorii economici care introduc pe
pia astfel de pungi de tip sacosa din materiale care nu sunt biodegradabile, dupa cum stabileste
actul normativ emis de Guvern.
Nu sunt supuse taxrii pungile confecionate din hrtie i materiale textile i pungile
confecionate din alte materiale, pentru care operatorii economici fac dovada biodegradabilitii.
[http://www.avocatnet.ro]

g) Mediul natural

Politica forestier a nregistrat progrese importante n ultimii ani concretizate n :
Deplasarea centrului de greutate de la aspectele economice i comerciale ale planificrii
ctre consideraiile ecologice;
Integrarea aspectelor sociale care au permis o mai bun ntelegere a perspectivelor
promovate de diferite grupuri de interese;
Acreditarea ideii ca o mare parte a sectoarelor economice adiacente s-au dezvoltat n
detrimentul domeniului forestier.
n Europa, cele mai multe ri au un grad mediu de mpdurire ( peste 20 % ). Sunt ri care au
ntinse suprafee mpdurite, ntre care rile scandinave ( Suedia 68,1 %) i cele care cuprind
ntinse suprafee montane sau colinare ( Austria 39 %). ntr-un raport FAO specialitii
apreciaz c la sfritul acestui secol fabricile de hrtie vor absorbi tot mai mult lemn fa de anii
anteriori, ajungnd s consume circa 50 % din ntrega cantitate de lemn industializat, ntruct
fabricile de hrtie din trestie, paie i deeuri textile acoper doar 3 % din cea mondial i este n
acelai timp neprofitabil.
n Romnia, industria prelucrrii lemnului s-a dezvoltat foarte mult ca urmare a existenei unei
suficiente mase lemnoase, ct i a construirii de noi combinate de prelucrare a lemnului la
Brila, Suceava, Piteti, RmnicuVlcea, etc. precum i fabrici noi de mobile n multe centre
ale rii. ara noastr dispune de tradiie n prelucrarea lemnului, dar i de o for de munc cu
nalta calificare. Pdurile fac parte din grupa materiilor prime finite renoibile. Pe plan
internaional, multor firme de exploatare a lemnului li se cere s pun n aplicare programe de
mpdurire n urma tierii pentru protejarea solului i asigurarea lemnului pe viitor. Organismele
din Romnia, Regia Naional a Pdurilor mpreuna cu Ministerul Agriculturii au ncheiat un
proiect prin care vizeaz, n perioada 2010 2013 plantaii forestiere pe o suprafa total de
6728 ha, pe terenuri agricole degradate preluate n fondul forestier anual.
n prezent, BARLETA import mai mult hrtie dect cea folosit din producia intern, cu toate
acestea ea este interesat s influeneze consumatorii pentru creterea rspunderii sociale,
mpotriva degradrii mediului ambient. Ea este interesat i ci consumatori ar fi dispui s
renune la sacosele din plastic i s cumpere din hrtie, aa cum se ntmpl pe plan naional. De
exemplu, McDonalds a eliminat cartoanele din polistiren i folosete ambalaje i erveele din
hrtie.
Dintre factorii naturali, clima are un rol esenial, ea condiionnd rspndirea culturilor agricole.
Romnia are o dezvoltare proporional agriculturii 70% din teritoriu sunt cmpii, podiuri i
dealuri.
BARLETA Bacu este interesat n rspndirea cerealelor la noi n ar, ambalajele acestora
aducnd profitul cel mai mare i a industriei alimentare n general. Firma dorete acapararea a ct
mai multe zone geografice, de aceea depozitele le are n principalele centre urbanistice.



3.2. Elaborarea strategiei la S.C. BARLETA. S.R.L.

3.2.1.Poziionarea S.C. BARLETA S.R.L.

Diferenierea produselor

Diferenierea produsului este procesul de a distinge un produs sau oferirea de la alii, pentru a o
face mai atractiv pentru o anumit int de pia . Acest lucru implic diferenierea aceasta de la
concureni de produse , precum i o firm de produse oferte proprii.

Diferenierea imaginii

Contientizarea legturilor dintre starea organizaiei i imaginea ei n mediile relevante a
determinat preocupri tot mai sistematice pentru gestionarea imaginii organizaiei. Este acceptat
deja c gestionarea imaginii este o functie a conducerii organizaiei, iar confruntarea dintre
organizaii cuprinde tot mai frecvent agresarea (manipularea) imaginii organizaiei adverse. n
aceste condiii, se poate susine c valoarea strategiilor de creare a imaginii, a strategiilor de
promovare a imaginilor i valoarea metodologiilor de evaluare a imaginilor organizaiilor
condiioneaz capacitatea acestora de a se gestiona.

3.2.2.Strategii n domeniul Resurselor Umane la S.C. BARLETA S.R.L.

Conducerea executiv a S.C. BARLETA S.R.L. asigur resursele necesare pentru:
implementarea, meninerea i mbuntirea continu a SMC
creterea satisfaciei clienilor prin ndeplinirea cerinelor acestora
Resursele necesare includ:
resurse umane
infrastructur
mediu de lucru
Personalul care efectueaz activiti ce influeneaza conformitatea cu cerinele referitoare la
produs este competent din punct de vedere al:
studiilor
instruirilor
abilitilor
experienei adecvate
n cadrul S.C. BARLETA S.R.L. s-au stabilit:
metodologia de instruire a personalului la angajare
metodologia de instruire pentru ca personalul implicat n desfurarea
activitilor care influeneaza conformitatea cu cerintele referitoare la produs s aib
competena necesar desfurrii acestor activiti
mijloacele de contientizare a personalului n ceea ce privete responsabilitatea i
implicarea n respectarea cerinelor SMC



3.2.3. Strategia de pia


Din punct de vedere al analizei structurii pieei, importante sunt determinarea numrului
de segmente, a mrimii acestora precum i a preferinelor consumatorilor din cadrul fiecruia.
Concurena trebuie analizat cu mare atenie utiliznd diverse metode care s permit
identificarea att a celor care ar putea fi atacai ct i a celor cu care ar trebui s se evite o
confruntare direct. Un prim factor ce poate influena strategiile alese l reprezint modul de
manifestare a cererii de mrfuri i servicii. Astfel, Philip Kotler, unul din cei mai de seam
specialiti n materie, identific opt alternative strategice disponibile ntreprinderii.
Alegerea variantelor strategice are n vedere analiza nivelului cererii consumatorilor din punct de
vedere al nivelului efectiv comparat cu cel dorit, precum i modul n care va evolua n timp
cererea. Un alt factor de influen al strategiei de pia l reprezint atitudinea ntreprinderii fa
de structura pieei. innd cont de numrul de segmente de pe pia i avnd n vedere modul de
abordare al acestora, de ctre ntreprindere, exist posibilitatea alegerii din trei variante
strategice:
Strategia nedifereniat, se poate utiliza atunci cnd ntreprinderea se adreseaz pieei n mod
global, fr a ine seama de eventualele sale structuri. Acest tip de strategie este specific
ntreprinderilor aflate la nceputul existenei sau a celor ce exercit un monopol pe pia.
Strategia difereniat, se poate alege n cazul ntreprinderilor care doresc s-i satisfac clienii cu
produse, servicii, preuri, modaliti de distribuie i de promovare specifice fiecrui segment n
parte;
Strategia concentrat, apare atunci cnd ntreprinderea se raporteaz la un singur segment sau la
un numr limitat de segmente, adaptndu-i oferta specificului acestuia sau acestora. Un al treilea
criteriu de alegere al strategiei de pia l reprezint modul de adaptare al ntreprinderii la mediul
extern.
n funcie de acest criteriu, comportamentul ntreprinderii se poate concretiza n urmtoarele
variante strategice:
Strategie anticipativ, poate fi o variant aleas de ntreprinderile care ncearc s-i adapteze
comportamentul nainte de schimbrile de mediu, schimbri pe care ncearc astfel s le prevad.
Ea este o strategie ambiioas, neputnd fi utilizat cu succes dect de competitori puternici.
Utilizarea ei asigur un avantaj competiional celui care o promoveaz doar n condiiile n care
previziunea evoluiei mediului se realizeaz. n caz contrar, efectele pot fi dintre cele mai
neplcute.
Utilizarea unei strategii active, presupune cunoaterea permanent a modificrilor ce apar n
mediul extern precum i sesizarea oportunitilor i ameninrilor. Acest tip de strategie
presupune o adaptare dinamic a ntreprinderii la mediul economico-social. Alegerea unei
asemenea atitudini fa de pia, permite uneori, obinerea unor avantaje, prin copierea unor
reete de succes.
Strategia pasiv reprezint o variant strategic care implic o adaptare mai lent a ntreprinderii
fa de modificrile mediului. Aceast strategie nu presupune neaprat dezinteresul acesteia fa
de modificrile mediului, ci mai degrab o atitudine conservatoare n analiz i adaptare. Un
ultim factor de analiz, ce reprezint totodat i criteriu de alegere a strategiei, l reprezint
poziia ntreprinderii fa concuren. n cazul acestui criteriu trebuie avut n vedere faptul c
trebuie identificat mai nti capacitatea pieei (efectiv i potenial) i apoi parte ce revine
(cotele de pia) fiecruia dintre competitori. n funcie de aceste elemente se poate alege ntre
dou variante strategice de baz:
a) Strategie ofensiv
b) Strategie defensiv
Strategia ofensiv este utilizat, de regul, de ntreprinderile puternice, cu poziii consolidate n
cadrul pieei sau de ntreprinderile noi care dispun, la un anumit moment, de un avantaj
competitiv deosebit. Printr-o atitudine ofensiv, fa de ceilali concureni, ntreprinderea dorete,
de fapt , mbuntirea poziiei pe piaa respectiv, prin creterea cotei de pia. Exist mai multe
variante ofensive, funcie de poziia pe pia a ntreprinderii i de obiectivele urmrite (ofensiv
preventiv, contraofensiv, ofensiv prin evitare, ofensiv frontal etc.)
Strategie defensiv este recomandat ntreprinderilor cu o poziie relativ modest n cadrul pieei
sau celor care ajungnd pe o anumit poziie i doresc s i-o pstreze. Aceast strategie se poate
concretiza n dou variante: una care urmrete meninerea cotei de pia i una care are n
vedere posibilitatea restrngerii cotei de pia.



3.2.3.1. Strategia de intrare pe pia la SC BARLETA SRL

O firm nu trebuie doar s-i elaboreze o strategie de poziionare foarte clar, ci s o i
comunice n mod eficient. BARLETA a ales strategia ,,calitii superioare. Calitatea se
comunic prin acele semne i indicii fizice la care oamenii apeleaz n mod obinuit pentru a
aprecia aceast caracteristic. S.C. BARLETA S.R.L. a actualizat sistemul de management al
calitii n conformitate cu cerinele standardului SR EN ISO 9001:2008 i descris n Manualul
Calitii.
Obiective generale ale calitii sunt:
consolidarea poziiei i ctigarea de noi piee de desfacere prin livrarea produselor la un
nivel de calitate care s satisfac cerinele i ateptrile clienilor
creterea competitivitii produselor prin utilizarea de tehnologii i echipamente
performante
dezvoltarea competenelor profesionale ale angajailor
Obiectivele calitii stabilite n acest politic sunt analizate periodic n cadrul analizelor
efectuate de management, pentru a asigura adecvarea acestora.
Obiectivele generale fundamenteaz obiectivele specifice proceselor, care se realizeaz n
conformitate cu Programul de management al sistemului de management al calitii.
Conducerea S.C. BARLETA S.R.L., prin Managerul General, conduce i organizeaz ntreaga
activitate de proiectare, implementare i mbuntire a sistemului de management al calitii.
n acest scop, se asigur toate resursele i infrastructura necesare pentru atingerea obiectivelor
calitii, meninerea i mbuntirea continu a sistemului de management al calitii.
Prin autoritatea delegat reprezentantului conducerii, prin activitatea responsabilului SMC, ct i
prin activitatea responsabil a fiecrui angajat, managementul la cel mai nalt nivel se asigur de
transpunerea n practic a politicii privind calitatea.

3.2.3.2 Strategia de dezvoltare a pieei SC BARLETA SRL

Strategia de pia nu este dect o parte din strategia de dezvoltare a unei companii. nai
nte de a vorbi de o strategie de pia este nevoie s avem informaii i decizii luate la
nivel de activitate general a companiei (domeniu de activitate i pia), obiective general
e i strategiile care vor aduce rezultatele scontate.
S.C. BARLETA S.R.L. are un compartiment specializat de marketing, subordonat direct
conducerii, n cadrul cruia sunt grupate toate activitile de marketing.
Marketingul este ridicat la nivelul de funcie a societii, fiind una din formele cele mai adecvate
de desfurare efectiv i eficient a activitii economice potrivit concepiei de marketing.

Vnzrile

n cadrul organigramei societii exist direcia de marketing extern si intern, care se ocup de
relaiile cu clienii. Direcia marketing extern este condus n cadrul societii de un manager
marketing extern i au urmtoarele atribuii:

Reclama produselor realizate de ctre societate pe piaa extern Acest lucru l face prin
prospecte, internet, e-mail, nscrierea societii n Pagini Aurii, etc..
Particip cu produsele societii la expoziii i trguri nationale si internaionale
organizate anual n diverse ri europene.
ncheie contracte i le deruleaz pentru importul materiilor prime folosite n cadrul
societii:
hrtie pentru pungi, hrtie rotativ pentru hrtia plan produs, diverse hrtii i
cartoane pentru comercializare;
adezivi sintetici pentru producia de pungi;
colorani pe baz de ap;
diverse utilaje i piese de schimb necesare procesului de producie.
ncheie contracte cu beneficiarii externi pentru livrarea produciei de pungi i hrtie
tiprite n role sau n format plan;
Prospecteaz piaa extern n domeniul hrtiei, cartonului i produciei de ambalaje din
hrtie.
Compartimentul marketing intern derulare contracte aparine de direcia de producie i
desfoar urmtoarele activiti:
Prospecteaz piaa intern de ambalaje din hrtie i hrtie pentru tipar;
Pregtete mostre de produse finite: pungi, hrtii tiprite, hrtii i cartoane pentru tiprit;
Organizeaz participarea la trguri i expoziii cu produsele papetare fabricate i
comercializate;
ncheie contracte interne pentru livrarea amabalajelor din hrtie ;
Se ocup de derularea tuturor contractelor, pentru livrarea produselor finite.

3.2.3.3. Strategia de dezvoltare a produsului pe pia

n cadrul S.C. BARLETA S.R.L. s-a stabilit metodologia de proiectare si dezvoltare a
produsului, cuprinzand omologarea ambalajelor papetare (pungi).




















- stabilire etape ale omologrii, inclusiv
analize, verificri, validri necesare
- responsabiliti i autoritate pentru omologare


Planificare dezvoltare
- comanda clientului
- documentaia furnizat de client
-modele, mostre


Elemente de intrare ale
dezvoltrii

Elementele de iesire ale
dezvoltrii
- print de lucru
- model de pungi la cererea beneficiarului
- clieu
- grafica de tiprire
















Figura 3.2. Metodologia de proiectare si dezvoltare a produsului


Distribuia

Politica de distribuie adoptat de firma productoare de ambalaje din hrtie este creterea
capitalului prin ridicarea de noi filiale n interiorul rii, n puncte strategice pentru a rspunde
ct mai eficient cererii consumatorilor. Sediul central al S.C. BARLETA S.R.L. se afl n
Bacu, ns nevoia de a fi ct mai aproape de clienii ei, de a rspunde ct mai promt
comenzilor, a fcut s apar sucursale la Bucureti, Trgu Mure, Timioara, locuri de unde
BARLETA poate distribui produsele sale n toat ara, n cel mai scurt timp.
S.C. BARLETA S.R.L. asigur cca 90% din necesarul de ambalaje din hrtie pentru industria de
morrit i panificaie din Romnia.
Activitatea de omologare a ambalajelor papetare (pungi), precum i responsabilitile aferente
acestei activiti sunt reglementate printr-o procedur documentat.


Strategia de pre
Costurile de producie reprezint totalitatea cheltuielilor pe care le suport societatea
pentru realizarea produsului. n cadrul SC Barleta SRL , costurile directe sunt provenite din
costurile materiilor prime si materialelor ( hrtie, adezivi, cutii carton, combustibili, uleiuri),
costurile proceselor externalizate, costurile salariale, ele fiind variabile, funcie de cantitatea si
calitatea lor. Costurile indirecte numite si cheltuieli fixe sunt date de costurile cu energia
electric, amortizarea mainilor i utilajelor folosite, gaz, energie termic, etc. Suma tuturor
cheltuielilor fcute pentru realizarea produsului formeaz costul total unitar sau costul de produs,
care se recupereaz prin vnzarea produsului la preul de pia.

Strategia de promovare

Analiza si verificarea
dezvoltrii
- se efectueaz pentru a se asigura c
elementele de ieire satisfac cerinele din
elementele de intrare

Validarea dezvoltrii

- OK clientului pe printul de lucru i pe
grafica de tiprire
- prima pung cu acceptul efului de tur
- produsul omologat se modific la
solicitarea clientului
- se parcurg aceleasi etape de analiz,
verificare si validare

Controlul modificrilor
dezvoltrii
Promovarea produselor Barleta se realizeaz pe mai multe ci: internet, prin realizarea
unei pagini web, participarea societii la trguri i expoziii naionale i internaionale,
promovarea produselor de ctre distribuitorii direci;
Prin intermediul unei analize logice a activitii oricrei ntreprinderi, se propune n continuare
abordarea i aplicarea unui plan strategic care s concentreze resursele ntreprinderii pentru
obinerea rezultatului final - satisfacerea i ncntarea clientului sau consumatorului.
Pentru a satisface un client este nevoie, de asemenea, de o echip puternic, ai crei membri
s-i bazeze deciziile pe obiective orientate spre valoare, asemntoare celor coninute n
Angajamentul comun - un set de valori, veridic, valori ce ghideaz zilnic comportamentul i
deciziile. Aceste valori sunt:
respectul fa de oameni,
disponibilitatea de a servi clientul/consumatorul,
integritatea,
nclinaia spre inovaie,
munca n echip.

n cadrul S.C. BARLETA S.R.L. s-au identificat, planificat i implementat procesele necesare
pentru msurare, analiz i mbuntire, astfel:

















Figura 3.3. Procese necesare pentru msurare, analiz i mbuntire




prin
-monitorizare i msurare produs
-control neconformiti- de produs


pentru a demonstra
conformitatea produselor
pentru a asigura
conformitatea SMC
-monitorizare i msurare procese
-control neconformiti- de sistem
-evaluare a satisfaciei clientului
-audituri interne
-analiz date

pentru a mbunti continuu
eficacitatea SMC
-mbuntire continu
-aciuni corective i preventive
-analiza efectuata de management

prin
prin