PROIECT PENTRU OBȚINEREA

CERTIFICATULUI DE CALIFICARE
PROFESIONALĂ DE NIVEL 4,
SPECIALIZARE: TEHNICIAN ÎN ACTIVITĂȚI
ECONOMICE

PROFESOR COORDONATOR: CANDIDAT:

Duta Doina Dogaru Valentina

Alexandra

CLASA A XII-A D

BUCURESTI

2018

TEMA NR.21
 ANALIZA PIETEI PRODUSELOR PENTRU COPII

Capitolul I.PREZENTAREA SOCIETATII COMERCIALE

NORIEL INTERTOY S.R.L

1.1 DENUMIREA, DOMENIUL DE ACTIVITATE, STATUTUL JURIDIC,

DATE DE CONTACT

Ca principal obiect de activitate :

4765: Comert cu amanuntul al jocurilor si jucariilor, in magazine specializate

Obiecte secundare de activitate:

7410-cod caen –Activitati de design specializat

Date generale privind firma NORIELSRL:

Forma juridică: societatea este persoană juridică română, având forma de societate cu
răspundere limitată.
 Cod poştal: 21742
CUI: 23225576 ( din 08.02.2008)
Seria B nr: -
CIF: -
Cod MEF: -

Toate aceste date sunt prevăzute în „ACTUL CONSTITUTIV și „CERTIFICATUL DE

ÎNREGISTRARE”.

FIȘA DE IDENTITATE A SOCIETĂȚII

COMPANIE: NORIEL INTERTOY ZONE S.R.L

ELEMENTE DE IDENTIFICARE:

LOCALIZARE GEOGRAFICĂ

Firma Noriel Intertoy Zone S.R.L isi are sediul pe STR. CAMINULUI 6 BUCURESTI SECTOR
2

SUPRAFAȚĂ DEȚINUTĂ:

Firma are o suprafață totală de 500 mp.

STATUT JURIDIC:

Noriel Intertoy Zone.SRL

POZIȚIA DEȚINUTĂ PE PIAȚĂ

COTA DE PIAȚĂ DEȚINUTĂ:

Compania a înregistrat o creștere a cotei de piață în anul 2016 de 27.15%.

CIFRA DE AFACERI:

Compania a înregistrat în anul 2016 o creștere a cifrei de afaceri în valoare de 23.967.602 RON
în raport cu anii precedenți.

STRATEGIA ADOPTATĂ

OBIECTIVE DE SCURTĂ ȘI LUNGĂ DURATĂ:

Pe termen scurt firma își propune să ajungă la finele anului 2018 nr.1 ca nivel de satisfacție al
clienților.

SEGMENTE DE PIAȚĂ CĂRORA LI SE ADRESEAZĂ:

Se adresează în special copiilor cu vârste cuprinse între 0-15 de ani, dar și persoanelor trecute de
20 de ani.

ELEMENTE SPECIFICE

PREȚURI PRACTICATE:

Compania practică prețuri accesibile pentru persoanele cu venituri medii.

CALITATEA PRODUSELOR:

Jucariile create de societatea Noriel sunt sigure, testate si superioare calitativ pentru siguranta
copiilor si linistea parintilor.

POTENȚIALUL DEȚINUT

RESURSE FINANCIARE:

Capitalul social, subscris și vărsat al societății este de 4.465.200 lei.

RESURSE UMANE:

Numarul mediu de angajati este de 385 angajați in anul 2016.

1.2 SCURT ISTORIC

Noriel este un grup de companii din România care deține o fabrică de jucării ,
magazine de jucării și o editură .Firma Noriel Intertoy Zone are sediul central în str.
Caminului 2, sector.2, București şi a fost înregistrată în data de 08.02.2008 la Oficiul
Național al Registrului Comerțului Bucuresti cu Codul Unic de Înregistrare : 23225576,
numărul de ordine în Registrul Comerțului: J40/2044/2008. Capitalul social subscris
 vărsat este de 4.465.200 lei

1.3.ORGANIGRAMA SOCIETATII COMERCIALE NORIEL INTERTOY ZONE SRL

Structura organizatorică este reprezentată printr-o organigramă. Organigrama este o

reprezentare schematică, redare grafică a structurii organizatorice a unei întreprinderi, a unei
instituții, a subordonării compartimentelor acestora, a tipurilor de legături între aceste
compartimente. În mod obișnuit organigrama este alcătuită din dreptunghiuri ce reprezintă
posturi de conducere sau compartimente și din linii care reflectă legăturile organizatorice.
Organigramele se clasifică în funcție de mai multe criterii: a) după sfera de
cuprindere, în: - organigrame generale sau de ansamblu (în care se reprezintă grafic structura
organizatorică a întregii unități economico-sociale); - organigrame parțiale (care reflectă detaliat
un compartiment sau o grupă de compartimente ale structurii organizatorice respective); b) după
modul de ordonare a componentelor structurii organizatorice, în: - organigrame piramidale
(ordonate de sus în jos); - organigrame ordonate de la stânga la dreapta; - organigrame circulare;
- organigrame în "lambda"; - organigrame în "steag", etc. Organigramele se elaboreaza dupa
urmatoarele reguli:
a) mărimile dreptunghiurilor și grosimile contururilor acestora se corelează cu obiectul,
sarcinile, autoritatea și responsabilitatea implicate, cu alte cuvinte patrulaterele pentru servicii
trebuie să fie mai mari și cu contururile mai groase decât cele pentru birouri etc.;
b) situarea în organigramă a dreptunghiurilor și liniilor trebuie să reflecte raportul de
subordonare ierarhică, toate posturile și compartimentele care alcătuiesc un nivel ierarhic
înscriindu-se pe aceeași orizontală;
c) în deptunghiul corespunzător fiecărui compartiment este necesar să se indice numărul
total al componenților, din care: persoane de conducere și personal de execuție;
d) organigramele complexe, îndeosebi cele care exprimă mai multe tipuri de relații
organizatorice, trebuie să cuprindă legende cu semnificația simbolurilor utilizate;
e) într-unul din colțurile din dreapta ale organigramei, într-o casetă, se înscriu principalele
informații de ansamblu asupra structurii organizatorice.
.................................................................................................................

CAPITOLUL IV:STUDIU DE CAZ-ANALIZA CONCURENȚIILOR

FIRMEI NORIEL SRL

4.1 ANALIZA PIETEI PE CARE FIRMA NORIEL S.R.L ISI DESFASOARA

ACTIVITATEA

-CRITERII DE SEGMENTARE A PIETEI/SEGMENTE PE PIAȚĂ

Criterii demografice: În această piaţă se întâlnesc un singur tip de consumatori si anume

persoane fizice.

Caracteristicile consumatorilor persoanelor fizice sunt următoarele:

- Vârsta : 18-50 ani

- Sex: Preponderent,40% masculin şi 60% feminin

- Starea civilă: 90% căsătoriţi, 10% necăsătoriţi

- Nivel de instruire: Studii medii spre superioare

- Mărimea veniturilor: venituri medii

- Mediu de reşedinţă: atât rural cât şi urban

IMAGINEA SI POZIȚIONAREA FIRMEI PE PIATA (COTA DE PIAȚĂ, COTA

RELATIVĂ)

Cota de piaţa şi cota de piaţă relativă  sunt doi indicatori care indică poziţia de piaţă a
firmei, evidenţiind capacitatea pieţei firmei relativ la capacităţile pieţelor celorlalţi competitori
de pe piaţă. 

Cota de piaţă simplă se calculează prin raportul procentual dintre vânzările firme şi
totalul vânzărilor de pe o anumită piaţă. 

Cota de piaţă relativă se calculează prin raportul dintre cota de piaţă a firmei la cota de
piaţă a celui mai puternic concurent de pe piaţa respectivă.

Cota de piață deținută: Compania a înregistrat o creştere a cotei de piaţă în anul 2016 de 20%.

Cifra de afaceri: Compania a înregistrat în anul 2017 o creştere a cifrei de afaceri în valoare de
141 milioane LEI, în raport cu anii precedenţi.

4.2.ANALIZA SWOT A FIRMEI NORIEL SRL

PUNCTE TARI PUNCTE SLABE

- livrarea produselor la domiciliu -relationarea dintre angajati si clienti

-imaginea și reputația construite în timp -echipamente si tehnologii invechite

-existenta mai multor magazine in zone cu trafic -program incarcat pentru angajatii firmei

-amplasarea panourilor publicitare in -lipsa sefilor de tura

apropierea magazinelor
-personal necalificat
 -vouchere promotionale

OPORTUNITĂȚI AMENINȚĂRI

-se construiesc blocuri pentru tinerii casatoriti -rata inflaţiei

-crearea locurilor special amenajate pentru copii -venitul populaţiei

-desfiintarea firmei vecine de jucarii -pericolul noilor intraţi pe piaţă

-site-ul firmei promovat in primele 3 din tara. -creşterea preţurilor

-organizarea evenimentelor pentru copii -pierderea clienţilor prin înfiinţarea unor noi
saptamanal in apropierea magazinelor magazine alăturate.

Fig.nr.2 ANALIZA SWOT A FIRMEI SC. TIFFANY EXIM. SRL

Definirea analizei SWOT

SWOT este un acronim pentru puncte tari, puncte slabe, oportunități și amenințări. Prin
definiție, punctele tari (S) și punctele slabe (W) sunt factori interni pe care îi aveți ca măsuri de
control. De asemenea, prin definiție, oportunitățile (O) și amenințările (T) sunt factori externi
asupra cărora, în esență, nu aveți nici un control. Analiza SWOT este instrumentul cel mai
renumit pentru verificarea și analiza poziției strategice de ansamblu a afacerii și a mediului său.
Scopul cheie al acesteia este de a identifica strategiile care vor crea un model specific afacere,
care va alinia cel mai bine resursele și capacitățile unei organizații la cerințele mediului în care
funcționează firma. Cu alte cuvinte, aceasta este fundamentală pentru evaluarea potențialului
intern și a limitelor și oportunităților & amenințărilor posibile din mediul extern. Examinează toți
factorii din interiorul și din afara firmei care influențează succesul.

Un studiu consecvent al mediului în care firma operează ajută la previzionarea / predicția

tendințelor de schimbare și, de asemenea, ajută la integrarea acestora în procesul de luare a
deciziilor al organizației.

O privire de ansmblu asupra celor patru factori (Puncte tari, Puncte slabe, Oportunități,
Amenințări) este dată în continuare:
Puncte tari - Punctele tari sunt calitățile care ne permit îndeplinirea misiunii organizației.
Acestea reprezintă bază pe care poate fi realizat și continuat/susținut un succes continuu.
Punctele tari pot fi tangibile sau intangibile. Acestea sunt ceea ce cunoașteți bines sau în ceea ce
aveți expertiză, trăsăturile și calitățile deținute de angajații dvs., (individual și că echipă) și
caracteristicile distincte avute de organizația dvs., coerentă sa. Punctele tari sunt aspectele
benefice ale organizației sau capacitățile unei organizații, care includ comptenetele umane,
procesul de capacitate, resursele financiare, produsele și serviciile, fondul comercial clienților și
loialitatea față de marcă.
Puncte slabe - Punctele slabe sunt calitățile care ne împiedică să ne îndeplinim misiunea
și să atingem potențialul nostru deplin. Aceste deficiențe deteriorează influențele asupra
succesului organizațional și a creșterii. Punctele slabe sunt factori care nu îndeplinesc standardele
pe care ar trebui să le respectăm. Deficiențele într-o organizație pot fi mașinile depreciate,
cercetare și facilitate de dezvoltare insuficiente, gama îngustă de produse, insuficiențe în luarea
deciziilor, etc. Punctele slabe sunt controlabile. Acestea pot fi reduse la minimum și eliminate.
De exemplu a€“ pentru a depăși obstacolele legate de mașinile învechite, ar trebui achiziționate
noi mașini. Alte exemple de puncte slabe organizaționale sunt datoriile uriașe, cifra ridicată de
angajați, process complex de luare a deciziilor, o gamă îngustă de produse, risipă mare de materii
prime, etc.
Oportunități - Oportunitățile sunt prezentate de către mediul în care operează
organizația. Acestea apar atunci când o organizație poate beneficia de condiții pentru a planifica
și executa strategii care să îi permită să devină mai profitabilă. Organizațiile pot obține un
avantaj competitive prin valorificarea oportunităților. Organizația trebuie să fie atentă și să
recunoască oportunitățile și să le valorifice ori de câte oti acestea apar. Selectarea obiectivelor
care vor servi cel mai bine clienții, în timp ce obținerea rezultatelor dorite este o sarcină dificilă.
Oportunitățile pot apărea de pe piață, precum și de la concurență, industrie/guvern și tehnologie.
Creșterea cererii pentru telecomunicații, însoțită de liberalizare este o mare oportunitate pentru
noile firme care intră în sectorul telecomunicațiilor și concurează cu firmele existente pentru
venituri.
Amenințări - amenințările apar atunci când condițiile din mediul extern periclita
fiabilitatea și profitabilitatea afacerii organizației. Acestea compun vulnerabilitatea atunci când se
referă la punctele slabe. Amenințările sunt incontrolabile. Atunci când apare o amenințare,
stabilitatea și supraviețuirea se pot afla în pericol.

Avantajele analizei SWOT

Analiza SWOT este un instrument pentru formularea strategiei și selecției. Aceasta este
un instrument puternic, dar implică un mare element subiectiv. Cel mai bine este atunci când este
folosit că un ghid și nu că o prescripție. Afacerile de succes se bazează pe punctele lor tari,
corectând punctele slabe și luând măsuri de protecție împotriva slăbiciunilor interne și a
amenințărilor externe. Acestea, de asemenea, au o imagine de ansamblu asupra mediului lor de
afaceri și recunosc și valorifică noile oportunități mai repede decât concurenții.
Analiza SWOT sprijină planificarea strategică în următorul mod :
a. Este o sursă de informare pentru planificarea strategică.

b. Construiește punctele tari ale organizației.

c. Reversarea punctelor sale slabe.

d. Maximizarea răspunsului său la oportunități.

e. Depășirea amenințărilor organizației.

f. Ajută la identificarea competențelor de bază ale organizației.

g. Ajută la stabilirea obiectivelor pentru planificarea strategică.

h. Ajută la cunoașterea trecutului, prezentului și viitorului și astfel, valorificând

datele din trecut și cele actuale, viitorul poate fi conturat.

Analiza SWOT oferă informații care ajută la sincronizarea resurselor și capacităților

organizației cu mediul concurențial în care operează firma

Strategiile firmei

Strategiile organizationale

Compania Noriel SRL are ca strategie sa-si mareasca atat echipa cat si nivelul acestora de
cunostinte in domeniul jucariilor.

4.3. ANALIZA PRIMILOR TREI CONCURENȚI AI SOCIEĂȚII

 COMERCIALE NORIEL SRL

Firma NORIEL S.R.L. a identificat următorii concurenți:Diverta,Jumbo si Imaginarium.