Model pentru Planul de Afaceri

Iat exemplul pentru Pagina de Titlu.

Intre parantezele drepte va trebui sa completati planul de afaceri cu informatiile care se
refera la firma dumneavoastra.
O idee bun ar fi s punei o poz color cu produsul dvs. chiar de la nceput. Avei n
vedere i includerea urmtoarelor informaii:
[Numele Companiei Dvs.]

[Luna,Anul
cnd a fost ntocmit planul]

Plan de afaceri copia nr. [x]

Acest document este confidenial. Nu poate fi re-distribuit.
[Numele persoanei de baz d.p.d.v. financiar]
[Titlul]
[Adresa]
[Oraul, Codul potal]
[Telefon]
[E-mail]
[Pagina URL a companiei]

Acesta este doar un plan de afaceri. Nu prezint nici o garanie..

Cuprins
Iat un exemplu de cuprins. La terminarea planului, asigurai-v c ai modificat
numerele de pagin
Scurt prezentare a conducerii

1-1

Misiunea
Prezentarea companiei

21
3-1

Forma juridic a firmei

3-2

Aliane strategice

3-3

Produsul
Produsul actual
Cercetare i dezvoltare
Producie i livrare
Piaa

41
4-2
4-3
4-4
5-1

Definirea pieei
Profilul consumatorului
Planul de marketing
Strategia de vnzare
Canale de distribuie
Publicitate, promovare, PR

5-2
5-3
5-4
5-5
5-6
5-7

Concurena 6-1
Riscuri/ Oportuniti

7-1

Echipadeconducere

81

Capitalnecesar

91

Strategia de achitare a datoriilor

9-2

Plan financiar

Anexe

10-1

Ipoteze

10-2

Rapoarte financiare

10-3

Concluzie

10-4
111

Rezumatulafacerii
Dac aceast prezentare nu are succes, planul dvs. de afaceri nu va fi niciodat cumprat
de ctre investitori. V recomandm s formulai mai nti aceast scurt prezentare i s
o folosii ca ablon pentru elaborarea planului amnunit. Avnd n vedere faptul c
scopul acestei scurte prezentri este de a capta atenia investitorului, ea trebuie s fie
scurt, clar i concis.
Misiune
Misiunea companiei noastre este [descriei scopul principal al companiei sau pur i
simplu anunai misiunea].

Compania
[Compania] a fost nfiinat n [data] i [descriei cu ce afaceri se ocup, ca de exemplu
fabricarea produselor pentru copii, distribuirea de creioane, prestator de servicii
medicale]. Este o [forma legal a companiei, ca de exemplu SRL, SA, etc.]. Sediul
principal este [x].

Afacerea
Producem [descrierea produsului pe care l fabricai sau serviciului pe care l prestai].
Compania noastr se afl n [stagiu de proiect, curs de nfiinare, cretere], i tocmai a
[proiectat primul produs, angajat primul agent de vnzri, nregistrat prima comand
naional].
n ultima [perioad], compania noastr a atins o cifr de afaceri de [x] i a nregistrat
[profit, pierdere, pragul de rentabilitate]. Prin finanarea descris n continuare, compania
noastr se ateapt s creasc cifra de afaceri la [x] i profitul brut la [x] n anul [xxxx] i
s ating o cifr de afaceri de [x], precum i un profit brut de [x] pentru anul [xxxx+1].
Putem obine toate acestea deoarece fondurile respective ne vor permite s [descriei
modul n care vei utiliza fondurile, ca de exemplu: a) marketing pentru noul produs, b)
construirea sau extinderea facilitilor, pentru a face fa ofertei mai mari, c) adugarea de
noi locaii de vnzare en-detail sau a altor metode de distribuie, d) intensificarea
cercetrii i dezvoltrii de noi produse, sau mbuntirea celor existente.]

Produsulsauserviciul
Descriei produsul sau serviciul n termeni uor de neles.
[Compania] produce urmtoarele: [scurt list cu produsele oferite, clasificate dup ct de
multe vnzri genereaz sau dup importana lor n linia de producie].
Alternativ, [Compania] presteaz urmtoarele servicii: [scurt list cu serviciile prestate,
clasificate dup ct de multe vnzri genereaz sau dup importana lor n linia de
producie].
n prezent, [serviciul sau produsul] nostru este n stadiu [incipient, de cretere, de
maturitate]. Avem planificat s continum cu acest [produs sau serviciu], cu urmtoarele
modificri de extindere a liniei: [x, y i z].
Factorii determinani n [fabricarea produsului sau prestarea serviciului nostru] sunt [x i
y]. [Produsul sau serviciul] nostru este unic prin aceea c [x, y sau z] i/ sau avem un
avantaj pe pia deoarece [licen, promptitudine, nume de marc].

Piaa
Ne definim piaa ca [producere i vnzare de instrumente de desenat i scris, brnzeturi
slabe, produse de igien bucal]. Aceast pia era aproximat la [x ROL] la nivel de [engross sau en-detail] n ultima [perioad pentru care avei date disponibile], conform
[sursei citate] i se ateapt o cretere la [x ROL] pn la sfritul anului [xxxx], conform
[sursei citate].
Care sunt clienii dvs.? Unde se afl i cum vei ajunge la ei? Cumpr produsele sau
serviciile de la altcineva?
Cum i vei educa pe clieni s cumpere de la dvs.? De ce ar trebui s le pese?

Concurena
Concurm direct cu [numele competitorului]. sau Nu avem nici un competitor direct,
dar exist substitui pentru [produsele sau serviciile] noastre pe pia. [Produsul sau

serviciul] nostru este unic deoarece [x] i/ sau avem un avantaj competitiv datorat
[promptitudinii, numelui de marc, costurilor mici de producie].

Riscuri/ Oportuniti
Cele mai mari riscuri pentru afacerea noastr n acest moment sunt [riscul de pia, riscul
de pre, riscul de productor, riscul de management]. Considerm c putem s nlturm
aceste riscuri deoarece [x].
Oportunitile care ni se ofer sunt semnificative; avem posibilitatea s [dominm o ni
a pieei, devenim o companie puternic n industrie] dac [x].

Echipadeconducere
Echipa noastr are urmtorii membri, care s duc la ndeplinire planul. [x] brbai i
femei, care nglobeaz [x] ani de experien; [y] ani de marketing, [y] ani n dezvoltarea
produsului i [y] ani n [alte discipline].

Capitalnecesar
Avem nevoie de [ROL] n plus la [capital, datorii sub-contractate sau finanare], fapt care
ne-ar permite s [descriei de ce avei nevoie de fonduri i de ce aceast oportunitate
merit luat n considerare]. Putem garanta i iei din acest [mprumut, investiie] n [x]
ani, prin [dividend din profitul n exces, re-capitalizri, vnzarea companiei sau ofert
public].

Planfinanciar
n acest moment, investitorul trebuie s aib a idee clar despre stadiul actual al afacerii.
Dac l plictisii sau dac va gsi greu informaiile de care are nevoie, nu va mai sta la
discuii. Trebuie s i oferii o imagine de ansamblu, chiar dac este succint, a situaiei
financiare.

Situaia vnzrilor
n acest stadiu, investitorul trebuie s vad clar situaia actual a companiei. Dac l
plictisii sau dac va gsi greu informaiile de care are nevoie, nu va mai sta la discuii.
Trebuie s i oferii o imagine de ansamblu, chiar dac este succint, a situaiei financiare.
Anul trecut
Vnzri:
Profit brut:
Impozitul pe profit:

Anul acesta

Anul viitor

Peste doi ani

Sumar al Bilanului Contabil

Active:
Pasive:
Valoarea nominal:
n [x] ani vom putea oferi o ieire, sub forma [vnzrii ctre un competitor, ofert
public, distribuirea profiturilor] sau, probabil, [z]. Ne ateptm s putem face acest
lucru n [b luni/ ani].

Misiunea
elul nostru este de a deveni [descriei obiectivul major al companiei sau redai declaraia
misiunii; exemplu: liderul n fabricarea i comercializarea roilor pentru role, de marc,
sau primul nume n industria brnzeturilor slabe].

Aspirm s dobndim o reputaie pe pia ca fabricant i distribuitor de [produse ce

salveaz din timp, care sunt mai bune, vndute la un pre cinstit pe piaa {x}]. Putem
obine acest lucru prin [dezvoltarea prompt a produselor, nelegerea clar a tendinelor
i nevoilor de pe pia, comercializare i mbuteliere inovatoare i profitabile].

Pentru a ne atinge obiectivul, [numele companiei] are nevoie de [capital, talent

managerial, faciliti mai mari i mai eficiente].

n acest scop, dorim s tratm prile interesate, clienii, precum i societatea cu

[descrierea reputaiei pe care i-o dorete compania]. Aceste grupuri vd compania
noastr ca [descriei beneficiile pe care fiecare din aceste grupuri le-ar avea dac s-ar
asocia companiei dvs.].

Compania
[Compania] a fost nfiinat n [data] i [descriei ceea ce face, ce de exemplu fabricarea
produselor pentru copii, distribuirea de creioane, prestator de servicii medicale]. Numele
legal al firmei este [x].
Este o [forma juridic a companiei, ca de exemplu SRL, SA etc.]. Sediul principal al
companiei este [adresa principal precum i a altor faciliti]. Avem aproximativ [x] mp
de birouri i [x] mp de [fabricaie sau depozitare]. Capacitatea actual este [x] uniti pe
lun. Dac depim [x] uniti pe lun, vom avea nevoie de spaiu suplimentar. Ne
ateptm ca facilitile existente s rmn n conformitate cu cerinele companiei pentru
nc [2 ani, un an, o sptmn] dup finanare.

Reglementri i autorizaii pe cele care nu se aplic le vei exclude de la nceput.

[Numele companiei] activeaz n industria [cu mediu toxic, de muniie i armament,
inginerie genetic, explozibil] sau [folosete substane controlate n procesul de fabricaie
sau de prestare a serviciilor] i cade sub jurisdicia [numele ageniei guvernamentale].
[Numele companiei] are toate autorizaiile necesare de funcionare i are toate inspeciile
la zi. Aceste autorizaii include: [scurt list]. Aceste agenii reglementeaz afacerea
noastr n urmtorul fel: [trebuie s documentm i s ne asumm responsabilitatea
pentru folosirea i nlturarea materialelor toxice sau trebuie s documentm i s
verificm toi angajaii care au acces la codurile de acces ale rachetelor].

Aliane strategice
ndatorarea din relaii de afaceri poate fi atractiv pentru investitori. Explicai modul n
care lucrai n colaborare cu alte companii pentru a mbunti performanele societii
dvs.
[Numele companiei dvs.] a dezvoltat aliane strategice importante i profitabile cu
urmtoarele companii mai mari, i mai puternice: [descriei fiecare companie, poziia ei
pe pia, detalii despre parteneriat, precum i riscurile implicate]. De exemplu, avem
contracte de colaborare pe marketing cu [x], care este [liderul pe pia pentru gume de
ters], fapt care ne va permite s vindem mpreun cu ei [creioanele noastre pentru copii].

Susinerea reciproc n vnzrile en-detail, precum i posibilitatea de a colabora pentru

vnzrile en-gross cu baza lor de clieni, ne pot ajuta s penetrm piaa mult mai repede.
Riscul n acest parteneriat este acela c ei ar putea [decide s vnd ei nii creioane] i
s ne elimine astfel din proces.
Un altfel de relaie strategic de pe urma creia beneficiaz compania este dezvoltarea
noastr ca societate pe aciuni, mpreun cu [x]. Singuri nu am putea niciodat s
finanm cercetarea pentru noul tip de [brnz elveian degresat, care se topete fin],
dar, avnd acces la cercetrile lor anterioare [legate de topire] vom putea reduce la
jumtate timpul necesar dezvoltrii noului produs. Prin folosirea [echipamentului sau
oamenilor] lor, care nu erau folosite la maximum, am putut s evitm costurile legate de
[capital, salarii adiionale]. Ne-am neles s pltim o tax de [x] ctre acest partener
pentru rolul su n succesul final al produsului.
Avem o legtur strategic cu o serie de furnizori. n schimbul unei angajri de a cumpra
[mai mult de 80% din materia prim necesar de la ei], au fost de acord s [nu
aprovizioneze piaa pentru cel mult ase luni, sau s ne ofere un pre preferenial].
[Numele companiei dvs.] are de asemenea relaii strategice de Fabricare de Echipament
Original cu o serie de clieni. Acest lucru ne permite s vindem un volum mare i
constant de [roi pentru role] ctre [productori de cizmrie, care le folosesc pentru a
vinde seturi complete de patine]. Acest lucru face ca multe dintre produsele noastre s
ajung pe pia, dei nu asigur recunoaterea mrcii.

Afacerea
[Numele companiei dvs.] este un [productor, distribuitor, comerciant, prestator de
servicii] pentru [descriei produsul sau serviciul].
Compania se afl n faza [de proiect, incipient, de cretere], cnd tocmai a [dezvoltat un
nou produs, angajat primul agent de vnzri, nregistrat prima comand naional].

Produsulsauserviciul
Explicai modul n care produsul dvs. funcioneaz, sau modul n care este folosit
serviciul oferit de dvs. Ce necesiti ardente pe pia satisface bunul oferit de dvs.? Ce
aducei dvs. nou la acest produs?
[Compania] produce urmtoarele produse: [lista cu produsele va fi inserat aici, n
ordinea celor mai mari vnzri, sau a importanei pentru linia de producie]. Asigurai-v
c cititorii vor putea face referire la poze ale produsului, diagrame, licene, sau alte
materiale descriptive.

Sau, alternativ
[Compania] presteaz urmtoarele servicii: [lista cu serviciile prestate va fi inserat aici,
n ordinea celor mai mari vnzri, sau a importanei pentru linia de producie]. Asiguraiv c cititorii vor putea face referire la brouri i materiale care descriu serviciul.

n prezent, [produsul sau serviciul] nostru este n faza [incipient, de cretere, de

maturitate]. [Produsul sau serviciul] a fost prima oar proiectat n [xxxx] i a fost
mbuntit sau re-proiectat de [x] ori de atunci. Punei la dispoziie un istoric al
dezvoltrii produsului, introduceri i mbuntiri care au dus la ceea ce este produsul azi.
Forma tabelar este cea mai indicat.

Aspectesaucaracteristiciunicealeprodusului
Acesta este un paragraf extrem de important. Investitorii trebuie s remarce ceva unic, n
proprietatea sau sub protecia companiei dvs., legat de produs sau serviciu.

Produsele noastre sunt unice pentru c [ingredientul secret, licena noastr de producie,
procesul de fabricaie pe care l deinem].
Exist i alte companii pe pia care pot oferi [produse sau servicii] oarecum similare, dar
suntem capabili a ne diferenia pe pia deoarece [x].
Am [aplicat, obinut, garantat] licena pentru [x], din care putei gsi un extras n anexa
[x]. Am incorporat acest lucru n procesul nostru de fabricaie, ceea ce-l face imposibil de
copiat. Produsul nostru de baz, [x], se adreseaz urmtoarelor nevoi ale consumatorilor:
[x]; i le aduce urmtoarele beneficii: [x].
Spunei-ne despre caracteristicile unice care mresc valoarea liniei de producie sau
procesului pentru consumatori i modul n care transformai aceste caracteristici ntr-un
avantaj competitiv pentru companie.

Cercetare i dezvoltare
Cercetarea i dezvoltarea din companie se bazeaz pe [numele persoanei sau companiei
contractate], al crui obiectiv major este de a folosi ceea ce exist pe pia pentru [a
proiecta produse care rezolv anumite probleme, sau aduc beneficii superioare clienilor].
n ultima [perioad], rezultatele activitii de cercetare i dezvoltare au fost urmtoarele
produse i inovaii: [list cu produse i inovaii]. [Numele companiei dvs.] a cheltuit [%
din venituri, sau valoarea absolut n ROL] anul trecut pentru cercetare i dezvoltare, i
i propune s cheltuiasc [% sau ROL] n urmtoarea [perioad].
Cteodat, activitatea noastr de cercetare i dezvoltare aduce inovaii fr s foloseasc
date de pe pia sau de ca clieni. Criteriul nostru de selecionare a produselor n acest caz
este urmtorul: [cerine de investiie relativ mici, rezultate pozitive de pe urma investiiei,
compatibilitate cu strategia actual, fezabilitate n dezvoltare i producie, risc relativ mic,
timpul pn la apariia rezultatelor, cumprtorul comun]. Activitatea noastr de cercetare
i dezvoltare va necesita resurse suplimentare n viitor. Aceste vor include [oameni,
cheltuieli cu capitalul] pentru a [accelera procesul de dezvoltare, testa rezultatele ntr-o
manier mai eficient].
Produse noi i produse secundare
Rspunznd la nevoile pieei, ne propunem s mbogim [produsul sau serviciul] cu
extinderea gamei, care s includ [x, y i z].

Datele cnd ne-am propus s introducem pe pia aceste produse sunt [x, y i z], care
corespund [unei expoziii comerciale mari, eveniment industrial]. Pe lng aceasta, ne
propunem s introducem urmtoarele produse noi n sezonul urmtor: [x, y i z].

Producia
[Produsul, serviciul] nostru este [fabricat de noi, asamblat de noi din componente
achiziionate de la diferii furnizori, (serviciul) prestat de angajaii notri, sau subcontractat unor consultani de teren]. [Materiile prime, sub-ansamblele, componentele]
folosite pentru produsele noastre sunt direct disponibile de la mai muli furnizori, care
ndeplinesc standardele noastre de calitate.
Factori determinani n [fabricarea produsului nostru sau prestarea serviciului oferit de
noi] sunt [x i y].
Enumerai i explicai cerinele legate de utilaje, material i munc. Sunt elementele de
mai sus la ndemn? Avei diferite variante de furnizori? Facei o list cu cerinele de
inventar, calitate i valoare tehnic, precum i materiale periculoase.

Unicitatea
[Produsul sau serviciul] nostru este unic deoarece [x, y sau z] i/ sau avem un avantaj pe
pia datorit [licenei, promptitudinii, mrcii] noastre.

Piaa
Din pcate, aceasta este seciunea cea mai important dar i cea mai slab prezentat n
majoritatea planurilor de afaceri.
Definirea pieei
Pe ce piee concurai? Dac producei balamale pentru torpedo, nu nsemn c i
concurai pe piaa de automobile, care atinge cote de 80 miliarde de dolari. Dvs.
producei balamale, nu maini pentru piaa respectiv; este mai indicat s spunei cte
balamale s-au vndut anul trecut. Exist i alte piee de desfacere pentru produsele dvs.?
[Ne ateptm s concurm, Concurm] n cadrul [definii nia] din [definii industria].
Aceast pia a fost de aproximativ [x ROL] la [en-gross, en-detail] ultima [perioad
disponibil], conform [sursei citate]. Considerm c tendina major pe viitor n acest
sector industrial se va axa pe [mediul nconjurtor, miniaturizat, calitate sporit, orientat
pe valoare], n ceea ce privete produsele oferite.
Cercetarea de pia fcut de [citai sursa] sugereaz faptul c aceast pia va [crete/
scade] la [x ROL] pn n anul [xxxx]. Ne ateptm ca nia unde noi concurm s
[creasc, scad, se menin la nivelul actual] n acest timp. Forele majore care pot afecta
aceast sunt [scderea costurilor la calculatoare, explozia afacerilor domestice, tendina
familiilor numeroase de a avea mai puini copii i de a-i rsfa animalele de cas].
Aria cu cea mai mare cretere n industrie va fi [x].
Identificai sursele de unde avei aceste informaii, precum i ct sunt de actuale.

Segmentul de pia
Ne definim segmentul de pia ca [segmentul pentru instrumente de scris i desenat din
industria produselor destinate colilor/ familiilor/ birourilor, segmentul produselor
degresate din industria alimentar]. Acest segment a fost [schimbtor, stabil] n ultimii
ani. Experii din industrie [numii-i] estimeaz c [x] va fi caracteristic pentru urmtorii
ani.
Segmentele de pia mari sunt [segmentul a, segmentul b, segmentul c].[Facei o list
general cu tipurile de clieni la care e posibil s ajungei (detailiti, contractori de
electrocasnice, cumprtori de cataloage etc.)] Segmentul [a] de pe pia se bazeaz pe
[tipul produsului], care se vinde la preuri cu amnuntul ntre [x i y]. Cea mai mare parte

a vnzrilor din acest segment se face prin livrare cu ajutorul [cataloagelor, detailitilor,
agenilor productori , etc.].

Un consumator tipic pentru produsul nostru este o persoan care, poate, n prezent,
folosete [un produs sau serviciu alternativ] pentru [anume scop]. Ei sunt motivai s
cumpere produsul nostru deoarece [este valoros, de calitate, folositor]. Cunoatem toate
acestea din [rspunsurile date de consumatori, informaii strnse la expoziii, cercetri
prin anunuri] i considerm produsele noastre sunt percepute de consumatori ca fiind [de
valoare, cu performane superioare, cu un gust extraordinar].

Produsul nostru are totui urmtoarele neajunsuri: [pre mai mare dect majoritatea
sortimentelor de brnz, identificare slab a mrcii pe piaa bunurilor de consum].
ncercm s poziionm produsul nostru pe locul [x], pentru a reduce aceast
vulnerabilitate.

Marketing
Planul nostru de marketing se bazeaz pe urmtoarele fundamente:
Ne ateptm s penetrm segmentul [x] de pe pia/ piee. Vom reui acest lucru prin
folosirea [vnzrii ce de-amnuntul, comand prin pot, marketing multidimensional,
Internet] ca i canal(e) primar(e) de distribuie. n timp, avem planificat capturarea a [%]
din cota de pia.

Poziionarea
Ne vom poziiona produsul ca [avnd valoare mare comparativ cu preul, de calitate
superioar, ieftin i atractiv], care reprezint puncte neatacate nc de concureni. Un grup
demografic n mod special, anume [btrnii, hispanicii, generaia X] are anume nevoie de
acest produs. Ne vom ajusta poziionarea produsului n concordan cu aceasta.

Preul
Strategia noastr de pre este [descriei strategia sau, cel puin, filozofia]. Se bazeaz ea
pe costuri? Pe obiectivele de profit brut? Pe pia?
Am ajuns la aceast strategie de pre prin [costuri, obiectivele de profit brut, preurile
pieei, valoarea perceput].
Revizuim strategia de pre [lunar, trimestrial, anual] pentru a ne asigura c nu se pierde
nici un profit potenial. Clienii par s fie dispui s plteasc pn la [x], deoarece
[explicai motivele].

Canalele de distribuie
Canalele de distribuie pe care le folosim pentru produsul nostru sunt [vnztori en-gross,
cataloage, vnztori cu de-amnuntul la scar larg, consolidatori]. Aceasta este cea mai
potrivit cale pentru ca produsul s ajung la consumatori deoarece [profilul
consumatorului, geografie, fluctuaii sezoniere]. Concurena folosete [vnztori engross, cataloage, vnztori cu de-amnuntul la scar larg, consolidatori]. Canalul nostru
de distribuie se va dovedi mai avantajos, deoarece [x].
Clienii notri actuali cei mai importani sunt: [primii cinci, cu una sau dou propoziii
descriptive pentru fiecare]. Graficul ataat [vezi anexa z] demonstreaz modul n care
produsul nostru ajunge la consumator.

Publicitate, promovare, expoziii cu vnzare

Scopul dvs. este de a introduce, promova i susine produsele dvs. pe pia. Dei
considerat un cost, o campanie publicitar bine planificat i executat este de fapt o
investiie.
[Numele companiei dvs.] a dezvoltat o strategie de publicitate i promovare complet,
care va fi pus n aplicare de cea mai bun companie n domeniu, de ndat ce se obin
fondurile necesare. Vom fi prezeni n cteva reviste naionale, precum i n presa
comercial. Ne vom proiecta singuri anunurile publicitare i ne vom implica n
campaniile publicitare ale partenerilor notri. Planul nostru publicitar este de a menine
permanent legtura cu editorii i scriitori [jurnalelor comerciale deservesc sectorul nostru
industrial]. Vom cuta de asemenea subiecte care s [ne creasc reputaia, ne fac
cunoscui consumatorilor].

Ne propunem s promovm produsul n diverse moduri [sampling la faa locului,

demonstraii cu ocazia unor evenimente speciale, donaii ctre colectorii de fonduri],
precum i prin alte evenimente cu grad mare de ndatorare. Obiectivul ntregii campanii
de promovare este de a [extinde audiena, poziiona produsul nostru pe un loc frunta
d.p.d.v. al mrcii, strnge legtura noastr cu comunitatea].
[Numele companiei dvs.] particip la urmtoarele expoziii cu vnzare: [punei la
dispoziie o list ce descrie pe scurt organizaiile care sponsorizeaz i care particip,
precum i prezena dvs. acolo]. Beneficiem de o [vitrin de 6 metri ce ne permite s
prezentm produsele existente i s le introducem pe cele noi, sau preferm s participm
la trgurile expoziionale ca vizitatori i s ne plimbm, n timp ce prezentm produsele
numai unor cumprtori calificai, care vor veni la sediul nostru din apropiere]. Urmtorii
factori sunt luai n considerare n momentul n care decidem sau nu s participm la un
trg expoziional: ne va ajuta acest eveniment s transmitem mesajul companiei noastre
ctre audiena int? Are importan locul unde se ine trgul? Este perioada de timp
bun? Este un eveniment ce "nu trebuie ratat"?

Concurena
Spunei-ne despre competitori importan n ceea ce privete produsul, preul, localizarea,
promovarea, managementul i poziia financiar. Informaiile false sau incomplete se
traduce aici prin neonestitate i neglijen fa de investitori, bancheri etc. Nu v nelai
singuri (i nu-i nelai pe investitori) n ceea ce privete concurena.
Consultai Paginile Aurii locale. Consultai fiierele industriale din biblioteca local.
Cutai baze de date on-line, care pun la dispoziie profiluri competitive ale altor
companii. Citii revistele industriale i cutai ageniile de publicitate.
Nu avem nici un competitor direct, dar pe pia exist [produse sau servicii] alternative.
sau
Competitorii notri direci sunt [a, b i c].
Punei la dispoziie un exemplu pentru fiecare [exemplu...Acme Inc. este o companie
productoare i distribuitoare de creioane n regiunea de nord est, ce atinge vnzri de 3
milioane de dolari. Acme Inc. este o filial a Acme Corp, companie public, cu cifra de
afaceri atingnd 800 milioane de dolari. Filiala vinde creioane, stilouri i alte instrumente
de scris i desenat. Tendina recent pentru filial a fost de staionare, deoarece compania
mam nu a pus la dispoziie capitalul necesar pentru modernizarea echipamentului. Acme
Inc. este condus de un Vice Preedinte, care este acolo de ase luni. Fostul manager a
lucrat pentru Acme Inc. 11 luni.]
Competitorii [folosesc/ nu folosesc aceleai canale de distribuie ca i noi, fac publicitate
n aceleai/ n alte ziare comerciale]. Dac publicitatea este regulat, probabil c este
eficient!
[Produsul sau serviciul] nostru este unic deoarece [x] i/ sau avem un avantaj competitiv
datorat [promptitudinii, numelui de marc, costurilor de producie mici].

Riscuri / Oportuniti
Risculafacerii
Exist de asemenea i o alt parte important a planului de afaceri. Cunoaterea riscurilor
i ntocmirea unei strategii sunt obligatorii pentru a putea atrage un investitor. Exist mai
multe tipuri de risc, mai ales printre afacerile nfloritoare, ntreprinztoare. Asigurai-v
c ai luat n calcul urmtoarele, i gsii pentru fiecare o strategie adecvat:
Unele dintre cele mai mari riscuri cu care se confrunt dezvoltarea noastr includ [timpul
scurt de cnd activm pe pia; resursele limitate de pe pia; incertitudinile pieei;
incertitudinile produciei; experiena de management limitat, dependena de
managementul strategic].

Oportuniti
Aceasta este de asemenea o seciune foarte important a planului. Folosii-o pentru a
incita i promite.
Dei n prezent afacerea noastr i asum anumite riscuri, considerm c le putem
depi, deoarece [x]. Ne vom adresa [riscului de pia] printr-un [studiu complet,
parteneriat cu o companie mai mare, care cunoate aceast pia]. Considerm c ne
putem adresa [riscului de pre, de produs, de management] prin axarea ateniei asupra [x].
Dac vom fi capabili s depim aceste riscuri, compania noastr va avea posibilitatea s
[domine o ni pe pia, devin o putere n industrie]. Considerm c marca noastr poate
deveni cunoscut ca [locul unde ntreprinztorii gsesc finanare, locul unde oamenii
gsesc bunul gust]. Considerm c vom putea atinge acest obiectiv n urmtorii [x] ani.
n mod special, produsul nostru de baz [x] are posibilitatea de a [schimba industria,
afecta multe viei, mbunti performanele n domeniul [x]]. Acest lucru ne-ar da n
acelai timp posibilitatea de a ncerca piee pe care nc nu le-am abordat, cum ar fi
[vnzri internaionale, piaa etnic, gen X].

Echipadeconducere
Este deja un clieu, dar este foarte adevrat: investiiile sunt fcute de oameni. Spunei-ne
nu numai despre managerii dvs., dar i despre felul cum lucreaz ca echip.
Echipa noastr are urmtorii membri pentru a duce planul la ndeplinire. [x] brbai i
femei, care au mpreun [x] ani de experien; [y] ani n marketing, [y] ani n dezvoltarea
produsului i [y] ani n [alte discipline].
Sincer, dac avei mai mult dect civa oameni care s ocupe aceste posturi, suntei
norocoi. Spunei-ne pe cine v bazai, ce vrst au i ct dein din aciunile companiei.

Manageri i angajai de baz

Vrsta

Aciuni

[A], Preedinte
[B], Vice Preedinte pe Marketing
[C], Vice Preedinte pe Vnzri
[D], Vice Preedinte pe Finane
[E], Vice Preedinte pe Cercetare i dezvoltare
[F], Vice Preedinte pe Producie
[G], Controlor
[H], Companie de Avocai

Proprietate
Companie are [x] aciuni autorizate pentru capitalul social, dintre care [100] emise.
Urmtoarele persoane sau organizaii sunt proprietari semnificativi ai companiei:

Nume

# Aciuni deinute

%Proprietate

[A. B. Fondatori]
[C. R. Inventatori]
Echipa de conducere
Ali investitori

52
22
10
10

[52%]
[22%]
[10%]
[10%]

Suport profesional
Am adunat mpreun o echip de specialiti, dintre care:
[Companie de avocai]
[Companie de contabilitate]
[Ali consultani]

Comisia [Consultativ, Directoare]

De asemenea, am asigurat asistena i sprijinul urmtorilor experi n industrie i afaceri,
pentru a ajuta n procesul decizional, strategic, precum i n definirea oportunitilor.;
Punei n eviden membrii consiliului director, detaliind de ce i n ce fel au importan
strategic, ce experien au, precum i cu ce persoane sau instituii importante pot face
legtura.

Capitalnecesar
Inutil s mai spunem ct de important este acest capitol spunei de ce capital avei
nevoie.
Avem nevoie de [ROL] n plus de [capital, datorii sub-contractate, sau finanare], care s
ne asigure creterea pentru urmtorii [doi ani, un an, o lun]. n acelai timp, vom avea
nevoie de nc [x ROL] pentru a ajunge la un flux monetar pozitiv.
Faza iniial de finanare va fi folosit pentru a [completa dezvoltarea, achiziiona
echipament, introduce i comercializa noua/ urmtoarea noastr linie de produs, finana
capitalul circulant, cumpra un competitor]. Iat aici o analiz a modului n care vor fi
folosite fondurile:
Completarea dezvoltrii

[$x]

Achiziionarea de echipament

[$x]

Comercializarea noii/ urmtoarei linii de produs

[$x]

Finanarea capitalului circulant

[$x]

Putem acoperi acest [mprumut, investiie] n [x] ani, prin [dividend din profiturile n
exces, re-capitalizare, vnzarea companiei, ofert public].
Definii de ct timp avei nevoie pentru a rambursa mprumutul, sau oferi un profit
investitorilor. i spunei-ne modul n care se vor face rambursrile, precum i strategia
care va fi folosit pentru a acoperi mprumutul.

Concluzie
Ai ncredere, prietene. Acesta este sfritul ntregului document.
Bazat pe estimrile noastre, considerm c o [investiie, mprumut] ctre compania
noastr este o investiie justificat. Pentru a merge mai departe, avem nevoie de o
[investiie, mprumut] de [x] ROL pn la data de [data].

Planfinanciar
Inutil s mai menionm ct de important este planul financiar spunei care este
capitalul de care avei nevoie.

Ipoteze
Estimrile anexate pleac de la urmtoarele ipoteze:

Contul de Profit i Pierdere

Recomandm ca rapoartele financiare s fie modificate lunar pentru primul an sau pentru
primii doi ani, apoi trimestrial. Includei i anul la date, dac exist.
Vnzrile vor crete odat cu introducerea [noii linii, liniei mbuntite]. Avem
planificat introducerea acestor produse strict dup urmtorul program: [includei
programul detaliat]. n acelai timp, ne ateptm s putem vinde la o rat de [x] uniti pe
lun n cursul a [x] luni de la introducere.
Costul bunurilor vndute va [descrete n procente], pe msur ce cumprm mai eficient
de pe pia i folosim noul echipament pentru a produce uniti la costuri mai mici.
Profitul brut va rmne acelai deoarece [produsele nou introduse vor nregistra o rat a
profitului mai mare, n timp ce rata profitului pentru liniile vechi e de ateptat s se
reduc].
Cheltuielile de vnzare i administraie vor crete n valoare absolut, dar vor descrete ca
valoare procentual, deoarece n timp ce cheltuielile cresc, [spunei aici cele mai
semnificative elemente sau elemente care se vor schimba semnificativ], vnzrile vor
crete mai rapid.
Activitatea de cercetare i dezvoltare, care va apare ca procent ridicat din vnzri, se va
reduce ca procent n timp.
Numrul de salariai va crete dup finanare cu [x], ceea ce include [VP Vnzri, pltit
pe baz de comision; VP R&D, [x] ROL, VP Finane, [x] ROL; VP Producie, [x] ROL.

Avei n vedere faptul c estimrile nu reprezint nimic singure. Raiunea dup care ai
calculat cifrele i ct de realist erai n momentul n care le-ai fcut este un lucru
foarte important pentru investitori. Facei legtura dintre discuiile purtate despre
mrimea pieei, timpul necesar comercializrii, acceptarea pe pia i presiunea
competitorilor de a v asigura aceste cifre.
Punei de asemenea n discuie cifrele foarte mari, precum i pe cele care se schimb
semnificativ de la o perioad la alta. Includei i discuii despre raionalitatea creterii
vnzrilor, creterii cheltuielilor etc.

Sumarul Bilanului Contabil

Comentai orice elemente neobinuit de mari, cum ar fi activele curente, altele dect
clieni creditori sau datorii acumulate.

Fluxul Monetar i Analiza Pragului de Rentabilitate

Acestea sunt rapoarte de importan capital, mai mult chiar dect Bilanul contabil i
contul de Profit i Pierderi. Monetarul, precum i disponibilul de plat la sfritul zilei
reprezint totul pentru investitori.
Am presupus c furnizorii notri vor fi de acord asupra unui termen de [x] pn la
achiziionarea lunar de [x]. n acelai timp, am presupus c termenul se va scurta la [x]
zile.
De asemenea, am presupus c putem ncasa de la clieni n [x] zile, datorit [programelor
speciale cu clienii, aranjamentelor de producie, credit cardurilor etc.].
Am presupus c prima parte a [mprumutului, investiiei] se va face n [luna], iar restul n
[luna].
Putem atinge pragul de rentabilitate pn n luna [x]. Vnzrile sunt estimate la [x
ROL]pn la acea dat.

Anexe
O eroare des ntlnit este aceea de a aglomera coninutul unui plan de afaceri cu prea
multe detalii. Pentru aceasta exist alte documente utile.
Acestea i ofer unui investitor o mai bun imagine despre companie, n afara cifrelor.
Asigurai-v c ai inclus materiale ilustrative, cum ar fi:
o
o
o
o
o
o
o
o

Literatur i brouri despre produs

Mape cu vnzri
Acoperirea presei
Extracte din publicaii industriale
Licene relevante
Datele cercetrii de pia
Campanii publicitare trecute
Fotografii utile ale facilitilor, depozitelor etc.