In 1989 a fost elaborat modelul VALS-2 c/e are o fundamentare psihologica mai

profunda in comparatie cu VALS-1 c/e era orientat spre activitati si interese.

Modelul nou a segmentat piata in 8 segmente. In f-e de orientarea cumparatorilor
spre principii, statul, ori actiuni, tinind seama de venituri.

Modelul VALS-2
Principii (ideals)

Statut (achievement)

scazut

Actualizati (innovators)

Autorealizati (thinkers)

Venit

Credinciosi (belivers)

Actiune (self e

Realizati (achieves)
Experimentatori (e

Prevazatori (strivers) Makers practir

Supravietuitori (survivors)
inalt

Autorealizati

venituri relativ mari

virsta medie

se intereseaza de problemele sociale dar nu se implica

apreciaza familia

efactueaza cumparaturi rationale (produse de calitate,

marci cunoscute)

consumul predomina in familie

Actualizati

virsta matura

lideri de opinie, in politica

cu venituri foarte inalte si in exces

orientati spre statut social prestigios

mult cheltuiesc p/u perfectionare si autoinstruire

permanent

cumpara cele mai notorii marci

cauta distractii exclusive

Pretinzatori

persoane cu venituri relativ scazute

tind sa ocupe o pozitie sociala mai inalta (comparativ

cu momentul) insa p/u aceasta nu dispun deresursele ec-ce,
sociale si psihologice (nu sint increzuti in sine) necesare

comportamentul de cumparare e/e instabil

pretind la un statut social, dar adesea ramin numai cu

dorinte
Experimentatori

persona tinere, mobile, flexibile, active

vanituri inalte, dar nu foarte

nu si-au format inca valorile personale

manifesta cerere p/u produse moderne, sport, calatorii,

autoturisme, distractii, video, filme...

Credinciosi
venituri relativ scazute
respecta unele traditii
conservatori
interes de bunastarea familiei
nu sint orientati spre statut social
se conduc de valori personale

Realizati

persoane mature

venituri medii sau relativ inalte

apreciaza pozitia lor sociala

tind de a avea un statut social mai inalt

sint deschisi inovatiei, autoinstruirii

se intereseaza de problemele sociale si de politica

isi stabilesc si isi realizeaza obiective legate de

cariera

cumpara produse calitative si servicii,

distractiimapreeciate de cei din jur
Supravietuitori

persoane c/e nu isi stabilesc anumite obiective

tolereaza situatia pe c/e o au

vanituri scazute si foarte scazute

indiferenti fata de mediul inconjurator

manifesta cerere p/u produsele de prima

necesitate

au preferinte p/u anumite marci destinate acesor

categorii de consumatori
Makers (practicii)

persoane mature

vanituri medii, relativ scazute

orientati spe actiuni

initiaza mici afaceri p/u a mentine bunastarea

familiei

repara, cumpara automobil, prepara diferite

produse (conserve)...