Teoriile moderne cu privire la arta de a vorbi n public recomand ca vorbitorul s
alctuiasc mai nti corpul discursului. Astfel, se urmrete ca n cuprinsul discursului s fie prezentate faptele, care fac obiectul relatrii discursului. Prezentarea trebuie s fie clar, concis, vie, s nu plictiseasc i s nu cad n banal. Din punct de vedere al tipologiei discursului discursurile pot fi informative sau persuasive.
Discursul informativ urmrete s ofere audienei noi informaii legate de
subiectul tratat. Se recomand ca aceste discursuri s nu supraestimeze cunotinele audienei. Vorbitorul trebuie s i adapteze la audien informaia i modul de prezentare a ei i s nu cad n capcana unui limbaj prea abstract, care e greu de urmrit i digerat chiar i de un public specializat. Un mod de a asigura succesul unui astfel de discurs este personalizarea subiectului. Un subiect general nu va atrage interesul publicului la fel de mult ca unul n care se dau exemple concrete, eventual chiar din proximitatea membrilor audienei. Un discurs despre efectele dezastruoase ale curelor de slbire va avea un impact mai slab dect o prezentare a cazului unei persoane cunoscute sau uor de identificat ca membru al comunitii creia i se adreseaz i care a suferit n urma unei astfel de cure.
Discursul persuasiv urmrete s conving sau s ntreasc convingerile
auditoriului. n general, discursurile persuasive apeleaz la argumente bazate pe fapte, pe judeci de valoare sau pe decizii personale. Deciziile personale se bazeaz, la rndul lor pe anumite elemente: nevoi, soluii i aplicabilitate. Pentru a susine luarea unei decizii, vorbitorul trebuie s vad dac exist nevoia pentru
schimbarea respectiv i, deci, pentru luarea unei decizii? Dac rspunsul e
favorabil, trebuie vzut dac discursul poate propune o rezolvare. Iar dac rezolvarea propus exist, trebuie verificat dac aceasta este aplicabil sau va genera alte probleme. Din punctul de vedere al tipului de prezentare sunt discursuri citite, recitate din memorie, prezentate dup note - n care vorbitorul, dei a pregtit discursul nainte, se folosete doar de nite note care cuprind elementele principale ale prezentrii i prezentarea improvizat - adic fr o pregtire prealabil. Anumite discursuri trebuie citite, din considerente ce in de necesitatea unei prezentri corecte, sau din nevoia de a se ncadra n timpul acordat. Dezavantajele acestei metode sunt legate de faptul c discursul poate suna nenatural, iar vorbitorul nu poate avea contactul vizual necesar cu audiena sa. De asemenea, ritmul prezentrii poate avea de suferit, precum i lipsa pauzelor sau plasarea lor fr a ine seama de contextul discursului. Pentru a evita astfel de neajunsuri, vorbitorul trebuie s exerseze ndelung tehnica citirii discursului i s pregteasc din timp toate pauzele necesare, adaptndu-i modul de prezentare la informaiile comunicate. Prezentarea din memorie a unui discurs are avantajul c impresioneaz prin naturalee, dar poate afecta prezentarea coerent, n cazul n care vorbitorul uit elemente din materialul pregtit. n zilele noastre aceast metod este folosit doar n cazul unor scurte discursuri. Prezentarea dup note este o prezentare a unui discurs ndelung elaborat, ale crui elemente eseniale sunt scrise pe un set de cartonae, cu ajutorul crora vorbitorul i amintete cursul demonstraiei i elementele pe care vrea s le sublinieze. Acest gen de prezentare are avantajul c permite o mai mare spontaneitate i naturalee. Vorbitorul i pstreaz n cea mai mare parte a timpului privirea asupra publicului i le poate simi reaciile, avnd posibilitatea de a-i ajusta discursul n funcie de reacia auditoriului. Prezentarea improvizat este o metod care presupune o pregtire foarte redus a discursului. Puini vorbitori aleg s vorbeasc astfel, dar de multe ori acest lucru nu poate fi evitat. Vorbitorul trebuie s ncerce s i organizeze intervenia ct mai bine n astfel de condiii i s i schieze un mic plan, eventual cteva elemente cheie pe care vrea s le acopere. n cazul unui rspuns la intervenia unui alt vorbitor, e bine ca rspunsul s ating patru elemente: s se enune punctul de vedere menionat anterior, s
exprime poziia pe care vrea s o susin, apoi s i argumenteze punctul de vedere cu
statistici, exemple sau mrturii. n final, s rezume punctul de vedere susinut. Aceste patru etape de organizare a discursului pot ajuta la o clarificare rapid a poziiei n situaii n care presiunea timpului se adaug lipsei de pregtire prealabile. Comunicarea non-verbal are un rol foarte important n prezentarea discursului. nfiarea vorbitorului, postura, gesturile, expresia feei i a ochilor constituie tot attea elemente care pot sublinia sau pot anula argumentele demonstraiei. nfiarea vorbitorului trebuie s respecte att instanele discursului (smoking sau rochie de sear la recepii, inut business pentru ntlniri de afaceri, o inut mai sport pentru ntlnirile relaxate) ct i de imaginea personal nu ne putem atepta s vedem un ministru innd un discurs la nceputul anului colar, n faa studenilor, mbrcat n jeans i tricou, dei probabil c majoritatea celor din audien sunt astfel mbrcai. De asemenea, posturile asumate n timpul discursului pot atrage atenia i aprobarea audienei sau pot crea disconfort i dezaprobare. De luat n considerare ce dizgraios poate fi un vorbitor stnd ntr-o poziie prea relaxat sau necontrolat n faa audienei. Acest lucru semnific chiar dac nu intenionat o lips de respect fa de publicul cruia i se adreseaz vorbitorul. Gesturile pe care le va face vorbitorul trebuie s apar ca naturale i spontane. Trebuie evitate jocul cu inelele sau alte bijuterii personale, micrile prea ample, frecarea minilor sau frngerea lor i n general orice gest care ar putea trda o stare de nervozitate ce se va transmite, n final, i audienei. Expresia feei i a ochilor constituie elemente cruciale n receptarea discursului de ctre public. Argumentele prezentate cu toat convingerea de vorbitor pot fi anulate de o privire necontrolat sau o mimic neadecvat. E important ca vorbitorul s pstreze contactul vizual cu membrii audienei. Contactul vizual i d informaii directe vorbitorului despre starea audienei, despre modul n care asimileaz discursul, despre fora argumentelor prezentate i despre alte elemente ce impun ajustarea discursului n sensul obinerii rezultatelor urmrite. Raportndu-se la calitile discursului politic identificate de Constantin Slvstru n Discursul puterii1 (ambiguitate intenionat, caracter disimulat, caracter imperativ, caracter polemic), logicianul romn Petru Ioan a elaborat o clasificare a formelor 1
Constantin Slvstru, Discursul puterii, Ed. Institutul European, Iai, 1999
acestuia, prin care se articuleaz i se desfoar2 rostirea politic: discursul de tip
emoional, discursul politic raionalizator, discursul doctrinar i ideologizant, legat de coordonata teleologic, discursul moralizator, discursul sociologizant, discursul formalist. Traian Bsescu i-a abandonat stilul care l-a consacrat. Lider charismatic, cu un discurs pe inelesul tuturor i pe placul presei, Bsescu a sedus la guvernare cnd prin hohote abundente, cnd prin exprimrile sale deocheate. In campanie, ns, primarul a venit cu un discurs foarte tehnic, a prezentat programe i surse de finanare. El a neles c o comunicare-negociere este mai potrivit pentru contextul politic actual i a ales s fie ct se poate de sobru. Bsescu nu a trebuit s fac trimiteri la un resort mitic, simbolic (Uniunea European), el cunoscnd extrem de bine realitile mahalalei romneti. Atunci a negociat Totul sau nimic. A pus crile pe mas i a ctigat. A mers sigur pe mna bucuretenilor i a invins la vot. Discursul ales pentru analiz, a fost rostit de Preedintelui Romniei, Traian Bsescu, la prima edin de analiz de la Ministerul Administraiei i Internelor, pe data de 11 ianuarie 2005. n introducere, Traian Bsescu intr n materia propriu-zis a interveniei sale, pregtete publicul i ncearc s creeze terenul propice pentru prezentarea sa. n general e bine ca un discurs s nu conin prea multe elemente de stil, s nu devin pompos sau prea pretenios. Trebuie ns ca vorbitorul s aib grij la vocabular i la elementele de gramatic, pentru a nu se strecura n discurs greeli flagrante, care pot afecta credibilitatea sa. Discursul nu respect, din punctul de vedere al prilor constitutive, structura clasic a discursului. Prima parte a discursului este simpl, parte prin care domnul Bsescu ncearc s i aproprie audiena prin simplitatea-i specific, i miznd pe autoritatea pe care i-o d funcia pe care o ocup. De asemenea, aici este prezentat i ideea general a discursului, oratorul anunndu-i inteniile auditoriului :vreau s aflai de la mine ce ateapt Preedintele Romniei de la dumneavoastr. Urmtoarele pri ale discursului se intercaleaz ntr-o argumentaie complex. Discursul domnului Bsescu anun o tem principal (ministerul dumneavoastr i activitatea sa vor sta continuu n atenia mea) n cadrul creia urmrete mai multe subteme: 2
Ioan Petru, Logica integral n distincii, operaionalizri, definiii i exemplificri, Editura tefan Lupacu, Iai 1999
descentralizarea, sprijinirea aleilor, de ctre Poliie i Jandarmerie, n a-i ndeplini
mandatul, stoparea exportului de infractori, precum i diferitele faete ale coruptiei, mai alea ale corupiei la nivel nalt. Din punct de vedere al tipologiei discursului este un discurs informativ. Obinuit cu ordinea i rigoarea datorit funciei de baz pe care o are, domnul Bsescu enun pe rnd aceste subteme de-a lungul discursului, prin urmare argumerntarea discursului se prezint fragmentat i mpletit cu cuprinsul. Dup ce i enun tezele, oratorul relateaz fapte necesare nelegerii problemei pe care o indic, nuannd-o (n cuprins), aducnd, mai apoi, argumente care s i susin spusele. Tezele sunt argumentate individual, pe masur ce sunt enunate, de aceea, n structura discursului este greu de reperat o structur a argumentrii, ns, luat ca ansamblu, discursul reflect un climax al argumentelor, nverunarea oratorului crescnd pe masur ce nainteaz cu expunerea ideilor sale. n structura discursului se remarc dou fragmente ce constituie partea de argumentare a contraargumentelor. n primul fragment (Haidei s ieim din festival, suntem ntr-un moment al adevrului i tipul de raport festivist nu poate funciona, pentru ce ne amgim pe noi.) noul Preedinte i afirm dezaprobul fa de ipocrizia i falsul rapoartelor poliiei din ultimii zece ani, aducnd ca argument rapoartele oficialilor strini despre Romnia, i face acest lucru apelnd la ridicol haidei s ieim din festival. Al doilea fragment (Domnilor poliiti, nimeni nu poate fi convins c aceste clanuri nu au ajuns s devin clanuri mafiote fr protecia unor poliiti. i, mai sus, nu ar fi ajuns s aib influen fr protecia unor oameni politici. Nu poate s se dezvolte un clan de asemenea dimensiuni dac poliia nu nchide ochii.) urmeaz acelai algoritm, domnul Traian Bsescu susinndu-i cu trie convingerea c la baza corupiei, a mafiei, st nendeplinirea ndatoririlor funciei de poliist. Consider c un poliist care se multumete cu a observa evenimentele fr s se implice, se face n aceeai msura vinovat ca i unul care actioneaz propriu-zis n folosul clanurilor mafiote sau a persoanelor influente. Dar, Preedintele merge mai departe de simpla enunare a problemelor i argumentarea opiniilor pe care le are; el ofer chiar soluii pentru schimbarea strii de fapt i ndemnndu-i pe membrii Ministerului
Administraiei i Internelor s i fac datoria. Acest ndemn se constituie ca unrefren
de-a lungul ntregului discurs. Preedintele face apoi o recapitulare a ideilor enuntate pe parcursul discursului, apelnd la argumente de ordin emoional, la autoritatea rii, la datoria dubl pe care o au membrii ministerului amintit, pe de o parte dat de funcia pe care o ocupa, pe de alt parte n calitatea lor de ceteni ai Romniei, n faa creia toi (incluzndu-se i pe el nsui) au depus un jurmnt. Astfel, la fel ca n introducere, oratorul se prezint modest, incluzndu-se printre asculttorii si, dar totodat el i pstreaz demnitatea i tria n susinerea punctelor de vedere. Avnd n vedere ca Preedintele se adreseaz unui auditoriu care i cunoate perfect ndatoririle i responsabilitile pe care funciile lor le implic, discursul se axeaz eminamente pe obinerea trecerii peste simpla contientizare a acestor obligaii i aplicarea lor n activitatea pe care o desfoar. Discursul lui Bsescu ndeplinete cele 3 caracteristici necesare unui dicurs convingtor (logos-se refera la partea de convingere, patos-emotiile pe care oratorul le induce audientei, ethos-caracterul emotiilor oratorului), se supune n cea mai mare parte regulilor formale ale gramaticii, este coerent i respect codul de comunicare cunoscut i acceptat de public. Din cele prezentate mai sus este evident c arta de a vorbi n public este foarte important, pentru c pune la ndemna tuturor un instrument foarte puternic: fora de a-i convinge pe ceilali.
Bibliografie
Beciu, C., Politica discursiv, Polirom, Iai, 2000
Marga, D., Introducere n analiza discursului n istorie, Cluj-Napoca, 2003
Petru, I., Logica integral n distincii, operionalizri, definiii i
exemplificri, Editura tefan Lupacu, Iai 1999
Slvstru, C., Discursul puterii, Ed. Institutul European, Iai, 1999