MONOGRAFIE CONTABILA REDUCERI COMERCIALE SI FINANCIARE

Aspecte generale
In literatura de specialitate si in practica intalnim doua categorii de reduceri de pret:
- reduceri comerciale
- reduceri financiare
In categoria reducerilor comeciale se includ: rabatul, remiza si risturnul.
Rabatul reprezinta reducerea practicata, asupra pretului de vanzare, tinandu-se cont de
unele defecte de calitate sau de neconformitate a bunurilor comercializate.
Remiza este o reducere practicata, asupra pretului de vanzare, tinandu-se cont de volumul
vanzarilor sau de importanta cumparatorului in clientela vanzatorului. Remiza corespunde, in
general, unui procent aplicat asupra pretului brut, procent prevazut in oferta de preturi a
intreprinderii sau care rezulta din negociere intre cei doi parteneri contractuali.
Risturnul reprezinta o reducere de pret calculata asupra ansamblului operatiilor efectuate
de acelasi cumparator pe o perioada determinata.
De regula, reducerile comerciale se acorda sub forma unui procent din pretul brut, dar se
pot acorda si in suma fixa.
In categoria reducerilor financiare este inclus scontul de decontare.
Scontul de decontare este reducerea financiara acordata procentual asupra unei creante
decontate inainte de scadenta normala. Altfel spus, scontul de decontare reprezinta o bonificatie
acordata clientului de catre furnizor pentru plata anticipata a unei sume datorata de client.
Tratamentul contabil al reducerilor de pret
Sub aspectul metodologiei de calcul si contabilizare, recunoastere fiscala trebuie aplicate
urmatoarele reguli:
- toate reducerile de pret sunt inscrise in factura,
- reducerile comerciale premerg reducerile financiare,
- reducerile sunt determinate in cascada, ceea ce inseamna ca procentele sau sumele
absolute ale fiecarei categorii de reducere se aplica asupra "netului" anterior,
- in cadrul reducerilor comerciale mai intai se calculeaza rabaturile si apoi remizele si
risturnurile,
- scontul de decontare se aplica dupa ultima reducere de natura comerciala, adica la netul
comercial,
- aspectele legate de taxa pe valoare adaugata trebuie corelate cu prevederile legale in
vigoare,
- reducerile comerciale, acordate initial, adica in momentul intocmirii facturii de vanzare
cumparare, desi inscrise in factura, nu se contabilizeaza in mod distinct nici la furnizor, nici la
client,
- reducerile financiare, respectiv scontul de decontare, se contabilizeaza ca o cheltuiala
financiara la cel care il acorda (furnizorul) si ca un venit financiar la cel care il primeste (clientul).

www.dgnconsulting.ro

Reduceri de pret acordate in momentul facturarii

Exemplu:
Presupunem ca totalul brut al unei facturi pentru vanzari de stocuri/marfuri este de 90.000
lei; rabatul pentru defecte de calitate este de 5.000 lei; remiza pentru vanzari superioare sumei de
50.000 lei este de 5%; remiza pentru pozitia preferentiala a cumparatorului in clientela
intreprinderii este de 10%; scontul de decontare pentru plata inainte de scadenta este de 2%; TVA
24%.
Factura simplificata se prezinta astfel:
Valoarea bruta a marfurilor vandute

Remiza 1 (pentru vanzari superioare sumei

de 50.000 lei): 85.000 * 5%
Remiza 2 (pentru importanta clientului):
80.750 * 10%
Scont de decontare : 72.675 * 2%
TVA : 71.221,5 * 24%

90.000 lei
(-) Rabat 5.000 lei
Net 85.000 lei
(-) 4.250 lei
Net 80.750 lei
(-) 8.075 lei
Net comercial 72.675 lei
(-) 1.453,5 lei
Net financiar 71.221,5 lei
(+) 17.093.16 lei
Total de plata 88.314,66 lei

Aceasta factura, care include reduceri comerciale si financiare, se contabilizeaza astfel:

In contabilitatea furnizorului:
- Inregistrarea vanzarii marfurilor:
4111 = %
89.768,16
707
72.675
4427
17.093,16
- Inregistrarea scontului de decontare acordat:
667 = 4111
1.453,5
In contabilitatea clientului:
- Inregistrarea achizitiei stocurilor:
%
= 401
89.768,16
3XX
72.675
4426
17.093,16
- Inregistrarea scontului de decontare obtinut:
401 = 767
1.453,5

www.dgnconsulting.ro

Reduceri de pret acordate dupa facturare

In practica comerciala se intalnesc situatii cand reducerile de pret sunt acordate ulterior
facturarii, deci dupa derularea tranzactiei de vanzare-cumparare. Conform acestei uzante,
reducerile comerciale si financiare fac obiectul unor facturi de reducere.
Atunci cand reducerile comerciale fac obiectul facturilor de reducere, ele trebuie sa fie
contabilizate deoarece modifica efectele facturii initiale. Astfel, in contabilitatea clientului trebuie
contabilizata o reducere a costului de achizitie aferent stocului pentru care s-a primit o reducere
comerciala ulterior facturarii, pentru reflectarea stocurilor din cumparari, in bilant, la valoarea lor
reala de achizitie. In schimb, furnizorul trebuie sa inregistreze o diminuare a veniturilor din vanzari,
cu valoarea reducerilor comerciale acordate ulterior facturarii, pentru a prezenta in contul de profit
si pierdere cifra de afaceri la valoarea neta, exclusiv reducerile comerciale acordate.
Exemplu:
La sfarsitul anului, furnizorul F transmite clientului C o factura de reducere reprezentand
risturne in suma de 10.000 lei, TVA 24%, aferente livrarilor de marfuri efectuate in cursul anului.
In contabilitatea clientului:
%
= 401
371
4426

(12.400)
(10.000)
(2.400)

In contabilitatea furnizorului:
4111 = %
707
4427

(12.400)
(10.000)
(2.400)

Acordate ulterior, printr-o factura de reducere, sconturile de decontare sunt contabilizate

similar cazului facturilor initiale, adica sunt inregistrate drept cheltuieli financiare, la furnizorul care
le acorda si sunt inregistrate ca venituri financiare la clientul care beneficiaza de aceste sconturi.
Exemplu:
Furnizorul F adreseaza clientului C o factura reprezentand livrari de marfuri in suma de
50.000 lei, TVA 24%, cu decontare dupa trei luni.Ulterior, clientul C il instiinteaza pe vanzator ca
doreste sa-si deconteze datoria cu doua luni mai devreme, cu conditia sa beneficieze de un scont.
In consecinta, furnizorul intocmeste o factura de reducere care mentioneaza un scont de 10%,
acordat asupra livrarii initiale, adica:
- suma bruta (net comercial) 50.000 lei
- scont de decontare (50.000 * 10%) 5.000 lei
- TVA aferenta scontului de decontare (5.000 * 24%) 1200 lei
Total factura de reducere 6.200 lei

www.dgnconsulting.ro

In contabilitatea vanzatorului:
- Inregistrarea vanzarii de marfuri:
4111 = %
62.000
707
50.000
4427
12.000
- Inregistrarea scontului de decontare acordat ulterior facturarii (factura de reducere):
4111 = %
(6.200)
767
(5.000)
4427
(1.200)
In contabilitatea cumparatorului:
- Inregistrarea cumpararii de marfuri:
% = 401
62.000
371
50.000
4426
12.000
- Inregistrarea scontului de decontare primit ulterior facturarii (factura de reducere):
401 = %
6.200
767
5.000
4426
1.200

www.dgnconsulting.ro