A. Informații administrative.

Data înființării: 1978/08

Obiectul principal de activitate al societatii il constituie producerea si
comercializarea berii si maltului - cod CAEN: 1596 Fabricarea berii. Aceasta
clasa include, deasemenea fabricarea berii slab alcoolizate sau fara alcool.

Evoluția numărului de angajați:

Explicații 2007 2008 2009

Full Part Full Part Full Part
time time time time time time
Studii superioare
Manageri 8 0 8 0 8 0
Ingineri 22 0 22 0 22 0
Juristi 1 0 1 0 1 0
Economisti 5 0 5 0 5 0
Contabili 2 0 2 0 1 0
Studii medii
Analist 1 0 1 0 1 0
programator
Gestionari 4 0 5 0 3 0
Mecanici 8 0 9 0 7 0
Electricieni 10 0 10 0 10 0
Șoferi 23 0 25 0 20 0
Studii Generale
Muncitori 142 0 142 0 132 0
Peronal pază 8 0 8 0 8 0
Personal curatenie 6 0 6 0 6 0

Data depunerii ultimului bilanț contabil: 15.08.2009

Cifra de afaceri, profit net si pierderi:

Explicații 2007 2008 2009

Lei Euro Lei Euro Lei Euro
Venituri 12 355 499 10 887 441 8 756 584
totale
-din care
C.A 12 129 458 9 641 040 9 437 931
Cheltuieli 13 583 459 9 569 490 9 010 391
totale
Profit 0 1 107 078,9 0
Pierdere 1 424 433.6 0 294 416.12
 Structură acționariat:

Nume
Numărul de Pondere în
acțiuni capitalul Naționalitate Adresa
Denumir deținute social
e
acționar
I. Persoane
fizice
Dugan Stefan 39768061 56.31683% romana Jud. Brasov,
Rasnov
CV ISR, bl. 2
sc. A ap. 10
II. Persoane
juridice
S.C. Power 27078393 38.34658% americana -
Point
Marketing-
Management
Distribution
S.R.L
S.C. Prod 3768429 5.33559% romana Jud. Brasov,
Aurora S.R.L. loc. Rasnov
Alexandria,
str. Nicolae
Iorga, nr. 8
Total 100%

Acționari Pondere în
C.S.
1. Acționari români 61.65242%

2. Acționari străini
-U.E.
-non U.E.
38.34658%
Total 100%

Entități legale la care societatea deține participații: nu există.

B. Elemente generale ale proiectului propus.

B1. Analiza nevoii de proiect.

Nevoia de proiect se concretizeaza prin cresterea nivelului calitatii si de

productie prin realizarea unei noi sectii de imbuteliere. In cadrul institutiei se afla
urmatoarele sectii si ateliere:
- sectia malt
- sectia laborator cercetare
- sectia fierbere
- sectia fermentare I si captare dioxid de carbon
- sectia fermentare II
- sectia filtrare si linistire bere
- sectia imbuteliere bere la sticla, la butoi;
- ateliere intretinere si reparatii: mecanic, electric si AMC
- centrala pentru producerea si distribuirea aerului si agentului de racire
- punctual de primire si distribuire a agentului termic

Aceasta noua sectie presupune cresterea productiei deoarece exista un personal

cu potential, ponderea acestuia ocupand cea mai mare parte din totalul nr de
salariati care este parte din exploatare.
Etapele care stau la realizarea berii se parcurg cu o rapiditate semnificativa,
motivul ingreunarii nivelului de productie fiind dat de ultima etapa si mai exact
cea de imbuteliere.
Nevoia va fi satisfacuta daca vor fi inlocuite utilajele care sunt uzate atat fizic
cat si moral.

B2. Scopul proiectului – Titplu proiect “ ”

Scopul proiectului este cresterea nivelului calitatii berii printr-o noua formula de
imbuteliere.

B3. Obiectivele proiectului

B4. Actiuni potentiale ce trebuie desfasurate

A1. Aportul actionarilor la capitalul social

A2. Obtinere credit bancar
A3. Obtinere avize si autorizatii necesare
A4. Comanda utilaje din Germania
A5. Selectie firma specializata pentru amplasarea si punerea in functiune a
utilajelor
A6. Angajare personal calificat
A7. Punerea in functiune a utilajelor
A8. Evaluarea performantelor utilajelor

B6. Avantajele principale ale produselor

S.C. Robema S.A. este renumita pentru berea sa dulce – amaruie fiind rodul
imbinarii materiilor prime de calitate superioara, retete traditionale si nu in ultimul
rand priceperii si harniciei oamenilor din partea locului.
Berea este o bautura consumata in primul rand pentru efectele ei hedonice, pe
care le ofera consumatorului, apoi pentru efectul euforizant, pentru satisfacerea
senzatiei de sete, si mai rar, in mod constient, pentru valoarea ei nutritiva.
Intotdeauna o anumita bere trebuie sa-i ofere consumatorului, ceea ce el
asteapta de la ea.
Consumatorul doreste o bere cu o culoare placuta, tipica sortimentului, cu o
limpezime perfecta, bine saturata in CO2, cu perlaj, cu spuma abundenta si
persistenta, dar mai ales cu o aroma placuta si stabila. Toate acestea se pot
regasi in sortimentele de bere marca "Robema".

1. BEREA "SELECT"

Caracteristici:

- bere blonda;
- extract primar: 9,20P;
- concentratie alcoolica: 3,18 m/m si 4,0 v/v;
- gust: caracteristic, placut, amareala fina (Valoare amara BE: 17);
- miros: placut cu aroma curata de hamei;
- culoare: deschisa, caracteristica;
- aspect: lichid limpede, fara sedimente sau impuritati;
- dioxid de carbon g/100ml: 0,42;
- spuma: compacta si persistenta, cu o degajare lenta a bulelor de dioxid de
carbon.
- Prezentare: sticla ½ tip EURO
- materii prime: malt superior, hamei, nemalt, drojdie, apa selectate conform
celor mai avansate standarde de calitate de la cei mai prestigiosi furnizori in
domeniu.
- Pret: 1.29 Ron
2. Sortimentele de bere "ROBEMA" si "BARLEY" - PET-uri de 2 L

Caracteristici:
- Cel mai nou sortiment de bere;
- Bere blonda pasteurizata;
- Ep 10,2 0 Plato;
- Concentratie alcoolica 4,5% vol/vol;
- Ambalare: flacon PET de 2 l.
-Pret: 3.99

B7. Activitati de promovare a vanzarilor

radio
panou publicitar
promotii in magazine
http://www.robema.ro/index1.html
festival din Alexandria-sponsor principal
echipa fotbal

B8.

Asociatia „Berarii Romaniei" anunta ca in 2009 piata berii din Romania a scazut de la
20,2 milioane de hectolitri, cifra inregistrata in 2008, la 17, 6 milioane, o diminuare de
aproximativ 13%, informeaza un comunicat de presa.

Romanii au cumparat mult mai putina bere anul trecut, media de consum pe persoana
atingand o valoare similara cu cea din 2006, de 81 de litri. Producatorii locali sunt
avantajati de preferintele romanilor in timp ce produsele de import nu sunt foarte cautate
si reprezinta mai putin de 1% din totalul vanzarilor. In functie de tipul de ambalaj,
consumatorii aleg in principal PET - 46,7%, cutie – 14,8%, sticla - 35,3% si draft - 3,2%.

Jan Derck van Karnebeek, presedintele Asociatiei „Berarii Romaniei", a declarat:

„Obiectivul nostru este sa continuam dezvoltarea acestui sector, fiind convinsi ca
industria berii in Romania are o perspectiva pozitiva, pe termen lung".

C1. Clientii

S.C. Robema S.A. isi desfasoara activitatea pe piata bauturilor

alcoolice,exclusive la nivel national, nedesfasurand activitati de export.
 S.C. Robema S.A. se adreseaza in principal magazinelor de mari
dimensiuni ( Carrefour, Real, G-market, Mega Image) dar si micilor intreprinzatori
(mini marketuri, magazine mixt) din judetul Teleorman.

C2. Sistemul de distributie

S.C. Robema S.A. dispune de un sistem propriu de distributie al berii, en-

gross, exclusive in sudul si estul tarii.

C3. http://www.9am.ro/stiri-revista-presei/Business/18411/Topul-berii-in-
Romania.html

C4. Pozitionarea produselor societatii d-vstra comparative cu cea a concurentei

Comparativ cu ceilalti concurenti S.C. Robema S.A are o cota de piata de 4%-
5% , dar mizeaza pe faptul ca piata va continua sa creasca suficient de mult
incat berea noastra sa nu fie nevoita sa ia neaparat din clientii producatorilor
concurenti, pentru ca berea “Robema Select” ar avea de infruntat in acest caz
adversari redutabili. In Romania, piata este acoperita in proportie de peste 80%
de patru mari producatori internationali: Heineken Romania, InBev Romania,
Ursus Breweries si United Romanian Breweries Bereprod (URBB). Acestia au
vandut anul trecut, cumulat, 15,5 milioane de hectolitri de bere dintr-un total de
19,4 milioane de hectolitri, cat a reprezentat consumul la nivelul intregii tari
Avantajul berii “Robema Select” fata de concurenti consta in calitatea ridicata a
berii la un pret foarte avantajos.
S.C Robema S.A. nu detine puncte de desfacere in apropierea clientilor si nu
vinde pe credit dar detine un sistem de distributie propriu.

C5. Descrierea pietei pentru produsele/serviciile rezultate din implementarea

proiectului

Piata berii din Romania se ridica la un consum anual de 11,3 milioane hectolitri cu
incasari intre 500 si 600 milioane dolari. Consumul se ridica in prezent la un nivel de 49
litri de bere pe cap de locuitor, dovedindu-se astfel o piata foarte atractiva.

Cu o rata de crestere anuala de 4%, Romania urmeaza sa devina a doua piata de desfacere
dupa Polonia.

Aceasta crestere se datoreaza nivelului relativ redus al taxelor, imbunatatirii

semnificative a calitatii berii in urma investitiilor realizate de producatorii de bere precum
si profesionalismului si intensitatii activitatilor de marketing.

S.C. Rodema S.A. isi propune dupa implementarea proiectului o crestere a cotei de piata
pana la 10% si extinderea activitatii pe intreg teritoriul Romaniei.