RECENZIE

DATE DE IDENTIFICARE STUDIU Titlul: Lectia de marketing: secretele campaniilor de promovare Data: 19 feb 2008 Autori: Angela Placinta , Mihai Bobocea Sursa: Ziarul Financiar Adresa web: http://www.zf.ro/pensii-private/lectia-de-marketing-secretele-campaniilor-depromovare-3103765/ DATE IDENTIFICARE RECENZOR Nume i prenume: Instituie: Titlul stiinific: Specializare,grupa: Adresa mail: CONINUTUL MATERIALULUI Cuvinte cheie campanie de promovare, canale de distributie, publicitate, clienti, cross-selling Principalele probleme abordate: 1.Strategiile de promovare implementate de companii au un rol primordial in atragerea clientului 2.Prin atragerea clientilor spre un anumit serviciu companiile au o mare posibilitate de cross-selling Principalele concluzii In prezentul articol, autorii evidentiaza faptul ca implementarea unor bune strategiile de promovare a serviciilor folosite de companiile de pensii private, si anume, ING, Allianz-Tiriac si Generali, le-au plasat pe acestea in topul celor mai cautate companii de pe piata. In cazul ING, directorul de marketing a considerat ca pentru a se face remarcata pe piata, compania trebuie sa investeasca in activitatea de publicitate, decizie care i-a si adus in top. In schimb, Alliaz-Tiriac s-a bazat pe un mesaj care a convins clientii ca daca incep sa economiseasca din timp atunci cand v-or ajunge la pensie v-or avea suficienti bani pentru a-si oferi o batranete asa cum si-o doresc. Pe de alta parte, compania Generali a fost singura care s-a diferentiat de celelalte punand accent pe promovarea brandului si pe infiintarea unui call-center prin care clientii au fost informati de reforma sistemului de pensii cat si despre oferta propusa. O a doua problema abordata este posibilitatea ca in cazul in care clientii sunt multumiti de serviciile si produsele oferite si sunt increzatori in companie, acestia sa aplice si la altele precum asigurarile de viata sau pensiile facultative. Acest lucru ofera companiei posiblitati importante de cross-selling, adica vanzarea de catre un agent de vanzari a unui produs de care este responsabil un alt agent sau o alta diviziune a companiei. In concluzie, esentialul unei companii puternice il reprezinta echipa de marketing si deciziile acesteia. RELEVANTA PENTRU SEMINARUL DE MARKENTING FINANCIAR-BANCAR APRECIEREA RECENZORULUI PRIVIND CALITATEA MATERIALULUI
Actualitatea datelor 1-5. 4

Consistena argumentarii

1-5. 4