GRILE MARKETING LECT.

CAMELIA BUDAC

1. Funcia premis a activitii de marketing a ntreprinderii vizeaz:
a. conectarea dinamic la mediu;
b. maximizarea profitului i satisfacerea deplin a nevoilor;
c. desfurarea unei activiti promoionale specific strategiei adoptate de ntreprindere;
d. investigarea mediului extern (n special piaa) i a nevoilor de consum.
2. ntreprinderile conduse pe principiile marketingului urmresc satisfacerea nevoilor:
a. produsului; b. organizaiei; c. angajailor; d. cumprtorilor.
3. Exploatarea comercial a srbtorii Crciunului este expresia influenei componentei macromediului:
a. mediul demografic; b. mediul cultural; c. mediul natural; d. mediul economic.
4. Dou ntreprinderi care ofer produse diferite care satisfac aceiai nevoie se afl n concuren:
a. de marc; b. formal; c. generic; d. la nivel de industrie.
5. Practicarea de ctre ntreprindere a unor preuri sczute, prin nclcarea legilor fiscale, reprezint:
a. denigrarea concurenilor; b. concuren parazitar; c. dumping; d. concuren ilicit.
6. ntre cele patru grupe care conin unele componente ale micromediului ntreprinderii exist o singur grupare
corect. Care este aceasta?
a. furnizori de mrfuri, clieni, cadru legislativ;
b. furnizori de mrfuri, organisme publice, cadru legislativ;
c. prestatori de servicii, concureni, cadru natural;
d. prestatori de servicii, concureni, organisme publice.
7. Utilizarea de preuri nalte avnd drept motivaie fructificarea avantajului de pia oferit de noutatea
produselor i serviciilor poart denumirea de:
a. premium prices; b. umbrella prices; c. skimming prices; d. keep-out prices.
8. Resursele umane ale unei firme fac parte din:
a. mediul demografic; b. mediul cultural; c. mediul intern; d. macromediu.
9. Cnd cererea este n declin, strategia de pia poart denumirea de:
a. demarketing; b. antimarketing; c. remarketing; d. sincromarketing.
10. n faza de cretere (dezvoltare) a produsului, opiunea pentru o anumit strategie de pre este determinat
de:
a. elasticitatea cererii i numrul de competitori;
b. recuperarea investiiilor i elasticitatea cererii;
c. numrul de competitori i necesitatea de a se menine o stabilitate relativ a preului;
d. necesitatea de a se menine o stabilitate relativ a preului i elasticitatea cererii.
11. Pentru penetrarea rapid pe pia, ntreprinderea va opta pentru:
a. pre ridicat, promovare sczut;
b. pre sczut, promovare sczut;
c. pre ridicat, promovare ridicat;
d. pre sczut, promovare ridicat.
12. Strategia de mbuntire a calitii produsului este specific:
a. stadiului dezvoltrii produsului pe pia;
b. stadiului de maturitate al produsului;
c. stadiului de declin al produsului;
d. stadiului de introducere a produsului pe pia.
13. Obiectivul fundamental al strategiei de pre a ntreprinderii este:
a. creterea vnzrilor; c. fidelizarea clienilor;
b. obinerea rentabilitii; d. diferenierea fa de concuren.
14. Ciclul de via al unui produs permite cercetarea:
a. perioadei de ofertare a produsului;
b. perioadei de cerere a produsului;
c. perioadei de analiz a ideilor de produs;
d. perioadei de pia a produsului.
15. Factorii specifici care determin durata i structura ciclului de via al unui produs se refer la:
a. mrimea gamei sortimentale i natura produsului;
b. gradul de noutate al produsului i progresul tehnico-tiinific;
c. natura produsului i creterea veniturilor purttorilor cererii;
d. capacitatea produsului de a primi noi ntrebuinri i progresul tehnico-tiinific.
16. Nivelul preurilor pe care le practic o anumit ntreprindere poate fi stabilit innd seama de:
a. costuri, inflaie, cerere; c. costuri, ofert, inflaie;
b. ofert, cerere, concuren; d. costuri, concuren, cerere.
17. Preurile umbrel (umbrella prices) sunt practicate n situaia n care se urmrete:
a. protejarea competitorilor de mic anvergur;
b. cultivarea imaginii unui produs;
c. ptrunderea pe o anumit pia;
d. fructificarea avantajelor oferite de pia.
18. Capacitatea pieei nu poate fi exprimat prin intermediul unuia din urmtorii indicatori:
a. volumul ofertei; b. cota de pia; c. aria teritorial a pieei; d. volumul cererii.
19. Care dintre urmtoarele exemple pot fi considerate puncte forte ale firmei, n cadrul analizei SWOT: (1)
cererea mare pentru produsele firmei; (2) o strategie de marketing coerent i eficient; (3) cota mare de pia;
(4) ritmul nalt de cretere economic; (5) intensitatea sczut a concurenei; (6) imaginea favorabil a
produselor firmei?
a. 2,3,6; b. 1,3,4; c. 3,4,5; d. 4,5,6.
20. Care este numrul segmentelor de pia rezultat n urma segmentrii pe baza criteriilor sex, nivel de
instruire (studii primare, medii i superioare) i vrst (pn la 30, 31-60, peste 60)?
a. 16; b. 18; c. 24; d. 22.
21. n cadrul mediului extern al ntreprinderii, ageniile de publicitate fac parte din:
a. macromediul ntreprinderii; c. organismele publice;
b. categoria prestatorilor de servicii; d. mediul instituional.
22. Teatrele i cinematografele existente ntr-o localitate urban se gsesc n relaii de:
a. concuren neloial; c. concuren direct;
b. concuren implicit; d. concuren indirect.
23. Care dintre urmtoarele forme ale relaiilor de pia nu reprezint relaii de vnzare-cumprare?
a. livrri de mrfuri; b. prestaii de servicii; c. donaii de bunuri; d. contractri de materii prime.
24. Piaa potenial este alctuit din:
a. piaa actual plus nonconsumatorii absolui;
b. piaa actual plus nonconsumatorii relativi;
c. piaa actual minus nonconsumatorii absolui;
d. piaa actual minus nonconsumatorii relativi.
25. Nu reprezint o component acorporal a unui produs:
a. termenul de garanie; b. preul; c. greutatea; d. instruciunile de utilizare.
26. Aciunile practice prin care ntreprinderea i pune n valoare potenialul n concordan cu cerinele pieei
pentru atingerea obiectivelor strategice reprezint:
a. strategia de marketing; b. politica de marketing; c. tactica de marketing; d. strategia de pia.
27. Care sunt, n aceast ordine, valorile pentru lungimea, lrgimea i profunzimea gamei de produse ale unei
firme n urmtoarea situaie: firma are trei linii de fabricaie: costume brbai (10 produse), paltoane brbai (5
produse) i taioare femei (12 produse):
a. 27, 3, 10, 5, 12; b. 3, 27, 10, 5, 12; c. 10, 5, 12, 3, 27; d. 27, 10, 5, 12, 3.
28. Inveniile i inovaiile sunt elemente specifice prin care se poate exprima evoluia:
a. mediului economic; b. mediului tehnologic; c. mediului natural; d. micromediului.
29. Cota de pia a ntreprinderii X era, n 2011, de 18% iar a principalului concurent existent pe pia de 30%.
Care a fost cota relativ de pia a ntreprinderii X n acel an?
a. 1,66; b. 0,60; c.1,67; d. nu se poate calcula.
30. Gravitaia comercial are implicaii asupra:
a. ariei comerciale a ntreprinderii; c. structurii pieei ntreprinderii;
b. capacitii pieei ntreprinderii; d. structurii i capacitii.
31. ntreprinderea A dorete s intre pe o pia nou, cu un produs nou. Concurena pe pia este extrem de puternic,
iar piaa este atractiv. Ce strategie de marketing adopt pentru lansarea pe pia a produsului su?
a. strategia de smntnire lent; c. strategia de smntnire rapid;
b. strategia de penetrare rapid; d. strategia de penetrare lent.
32. ntreprinderea A dorete ca pentru anul curent s introduc n fabricaie un nou produs pentru a crete profunzimea
gamei sale de produse. n acelai timp i propune o difereniere prin calitate fa de competitorii si. Ce strategie de
produs va adopta?
a. strategia diversificrii orizontale, a diferenierii calitative fa de oferta competitorilor i de perfecionare a
produselor;
b. strategia diversificrii laterale, a diferenierii calitative fa de oferta competitorilor i de asimilare de noi
produse;
c. strategia diversificrii verticale, a diferenierii calitative fa de oferta competitorilor i de asimilare de
noi produse;
d. strategia de selecie, de difereniere calitativ fa de oferta competitorilor i de perfecionare a produselor.
33. Pentru o stabilitate elastic la pre, decizia privind preul i cantitile preconizate a fi vndute va fi:
a. preuri mici i cantiti vndute mari;
b. preuri mari i cantiti vndute moderate;
c. preuri mici i cantiti vndute mici;
d. preuri moderate i cantiti vndute mari.
34. Ca participani la procesul de distribuie, ofertanii de servicii funcionale:
a. au rolul de a facilita distribuia;
b. dein proprietatea mrfurilor;
c. nu sunt implicai n vnzarea-cumprarea mrfurilor;
d. nu sunt implicai n logistica mrfurilor.
35. Dup tipul mesajului difuzat, publicitatea poate fi:
a. de marc, emoional; c. emoional, factual;
b. factual, instituional; d. de marc, instituional.
36. Principalul obiectiv de marketing pentru un produs aflat n faza de cretere a ciclului su de via trebuie s fie:
a. maximizarea cotei de pia; c. reducerea cheltuielilor;
b. maximizarea profitului; d. informarea consumatorilor.
37. Strategia diversificrii gamei de produse este recomandat:
a. unui produs nou, lansat pe piaa actual;
b. unui produs nou, lansat pe o pia nou;
c. unui produs vechi, prezent pe piaa actual;
d. unui produs vechi, prezent pe o pia nou.
38. Preluarea de ctre un angrosist a unor activiti specifice comerului en-detail este expresia:
a. distribuiei extensive; c. dimensiunii canalului de distribuie;
b. integrrii verticale a distribuiei; d. strategiei de distribuie.
39. Care dintre urmtoarele elemente nu reprezint o component a micromediului ntreprinderii:
a. furnizorii forei de munc; c. organismele publice;
b. legislaia; d. furnizorii de mrfuri.
40. Ca funcie a marketingului, conectarea dinamic a ntreprinderii la mediul extern reprezint:
a. o funcie premis; c. o funcie mijloc;
b. o funcie obiectiv; d. o funcie implicit.
41. Concurena dintre dou ntreprinderi care ofer produse identice, destinate satisfacerii acelorai nevoi se numete
concuren:
a. la nivel de ntreprindere; c. formal;
b. de marc; d. generic.
42. Canalul de marketing se refer la:
a. ntregul proces de producie, de la materia prim la produsul finit;
b. ansamblul proceselor de producie i comercializare, de la materia prim la produsul finit;
c. traseul parcurs de mrfuri, ntre productor i consumator, fr ca acestea s fie modificate prin
anumite prelucrri;
d. procesele fizice realizate de comerciani.
43. Care dintre urmtoarele aspecte sunt considerate dimensiuni ale canalului de marketing: (1) flexibilitatea, (2)
lungimea, (3) gradul de control exercitat de productor, (4) limea, (5) adncimea, (6) costul?
a. 1,2,3; b. 2,4,5; c. 3,5,6; d. 2,3,5.
44. Un canal direct este un canal care are:
a. un singur intermediar; c. doi intermediari;
b. nici un intermediar; d. un numr mic de intermediari.
45. Utilizarea de ctre productor a instrumentelor de motivare a intermediarilor are ca scop prioritar:
a. stimularea cooperrii acestora; c. integrarea vertical;
b. creterea profiturilor realizate de intermediari; d. constrngerea intermediarilor.
46. Identificai componenta care face parte din categoria aciunilor de promovare a vnzrilor:
a. sponsorizarea; c. merchandisingul;
b. participarea la expoziii; d. publicitatea.
47. Editarea unei reviste de ctre o firm reprezint un instrument comunicaional care se nscrie n categoria:
a. publicitate; c. publicitate direct;
b. promovarea vnzrilor; d. relaii publice.
48. Una din urmtoarele modaliti nu face parte din rndul celor de stabilire a bugetelor promoionale:
a. fixarea bugetului promoional prin stabilirea unui procent din cifra de afaceri;
b. stabilirea bugetului promoional dup principiul tot ce ntreprinderea i poate permite;
c. fixarea bugetului pe baza numrului nonconsumatorilor absolui ai unui produs;
d. stabilirea bugetului bazat pe analiza obiectivelor specifice acestei activiti.
49. Tehnicile cu aciune i efecte pe termen lung, preponderent n plan psihologic, sunt specifice:
a. utilizrii mrcilor; c. publicitii;
b. relaiilor publice; d. manifestrilor promoionale.
50. Rolul promovrii vnzrilor n faza de declin a ciclului de via a produsului este:
a. crearea unei imagini favorabile a produsului; c. fidelizarea consumatorilor;
b. redresarea vnzrilor; d. diferenierea produsului.