UNIUNEA EUROPEAN GUVERNUL ROMNIEI

MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I

PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Fondul Social European
POSDRU 2007-2013
Instrument e Struct ural e
2007-2013



Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309
1/3

Plan de afaceri
Birou de arhitectura


1.


Motivarea afacerii
* Motive care stau la baza lansarii sau
dezvoltarii afacerii (oportunitatea
afacerii).
Un grup de prieteni, fosti studenti la arhitectura care dupa
o perioada de lucru in comapnii mari au decis sa-si
deschida propriul birou, considerand ca au acumulat
destula experienta in doemniu.
2.



Prezentarea afacerii
* Descrierea ideii de afaceri.
* Obiective care trebuie sa fie atinse.
* Factori de succes.
Ideea de afacere presupune oferirea de servici de
proiectare si design pentru clienti atat persoane fizice cat
si juridice. Un birou de arhitectura la care sunt 3 asociati
fiecare cu specializare dierita ( urbanism, arhitectura civila,
proiectare ) oferind servicii complete inclusiv luarea de
aprobarii de la diferite institutii. Se dorese obtinerea unei
cifre de afaceri constante care sa acopere salariile celor 3
la nivelul cum erau in companiile de unde ai venit.
Atragerea de clienti noi.
3.



Prezentarea serviciului/ produsului
* Descrierea serviciului sau a produsului;
descrierea ofertei.
* Beneficiile clientului.
* Avantajele fata de concurenta.
Serviciul principal este de proiectare si obtinere de
autorizatii de constructie sau amenajare pentru constructii
civile. Clientul obtine la un pret accesibil servicii complete
in acest domeniu de la schitele initaiale pana la contruirea
efectiva a casei/ remodelarea apartamentului/casei cu
toate documentele obtinute conform legilro in viguare.
Fiind inca la inceput pot oferi preturi mai mici decat alte
cabiente de arhitectura.
4.



Piata
* Marimea pietei, structura, piedici la
intrarea pe piata, tendinte de evolutie a
pietei.
Piata este mare, dar serviciile profesioniste complete de
proiectare si realizare arhitectura sunt sub 100 de birouri
in bucuresti. Trendul este de scadere pe termen scurt cu
un mic potential de crestere.
5.


Concurenta
* Ofertanti concurenti care opereaza pe
piata.
* Detalii relevante legate de concurenta.
100 de birouri de arhitectura in bucuresti. Principalii
concurenti sunt alte birouri de arhitectura mici. Nu vom
putea concura niciodata cu firmele internationale care isi
deschid sucursale in Romania. Oricum nu ne propunem sa
realizam, cel putin la inceput, proiecte pentru mari
investitii, ne vom rezuma la proiecte mai mici.

UNIUNEA EUROPEAN GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Fondul Social European
POSDRU 2007-2013
Instrument e Struct ural e
2007-2013



Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309
2/3
6.
Clienti / segment de piata
* Profilul clientului din segmentul-tinta
(varsta, educatie, venituri,
comportament de consum, preferinte
etc).

Persoane fizice sau juridice care doresc ameneajarea sau
construirea de locuinte sau birouri (constructii civile) cu un
venit mediu spre ridicat. In general anticipiam ca vor fi
persoane fizice ce vor dori sa isi ridice o casa de vacanta
sau o casa in oras, pentru ca vor apela la servciile noastre
datorita pretului mai mic pe care il vom practica.
7.


Cadru legislativ
* Autorizatii pentru desfasurarea activitatii
(de mediu, sanitare etc).
Obtinerea celor 3 a dreptului de semnatrua pentru ca toate
docuemntele de la institutiile statului sa fie corecte si
conforme cu legea. Cei trei au contract de angajat cu plata
de CASS catre stat conform cu legislatia muncii.
8.


Sediu / punct de lucru
* Motive pentru alegerea sediului/
punctului de lucru (apropiere de
piete/clienti, infrastructura, costuri etc).
Sediul este un apartament cu 3 camere, care deserveste
toate nevoiele pentru 2 birouri si o sala de conferitna
pentru a primii clientii. Acesta este intro zona centrala
pentru a atarge clientii cu bvenituri diridcate si pt o imagine
mai buna.
9.



Furnizori / parteneri
* Tipuri de furnizori.
* Modalitati de cooperare.
* Conditii de livrare si plata.
Nu este necesar un spatiu de depozitare, iar in rest nu
vom avea nevoie decat de materialele specifice pentru
orice arhitect, pe care le vom achizitiona in regim propriu.
10.


Personal
* Numar de angajati necesari.
* Costuri de personal.
3 angajati, cei trei propietari care isi desfasoara activitatea
de zi cu zi. Pe langa acestia, va fi nevoie de o colaborare
cel putin cu un contabil, care sa se ocupe de partea
financiara a afacerii.
11.



Organizare, management
* Activitati care trebuie acoperite
(achizitii, marketing, vanzari, contabilitate
etc).
* Activitati care urmeaza sa fie
externalizate (contabilitate, IT, PR etc).
Unul dintre cei 3 va fi si director general, desi pe proiecte
fiecare are rolul de project manager in functie de
necesitatile proiectelor. Programul obisnuit va fic el normal
de 8 ore pe zi, dar in functie de comenzi si de volumul de
munca, acesta poate varia.
12.




Financiar
* Buget de start-up (pentru 3-6 luni);
principalele categorii de buget
(echipamente; salarii; servicii, utilitati).
* Politica de pret.
Fiind un serviciu cu marja ridicata dar intensiv din punct de
vedere al fortei de munca, important este asigurarea
salariilor, si acoperirea costurilor fixe cu un minim de profit
pe companie. Investitia initiala va fi redusa, in jurul sumei
de 5.000 de euro, fiind necesar doar inchirierea unui
spatiu si dotarea lui cu 3 birouri si 3 calculatoare, plus alte
mici retusuri.

UNIUNEA EUROPEAN GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Fondul Social European
POSDRU 2007-2013
Instrument e Struct ural e
2007-2013



Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309
3/3
13.






Marketing
* Mesaje de promovare a produsului sau
serviciului (denumire, brand, logo, slogan
etc).
* Cai de promovare a produsului sau
serviciului.
* Modalitati de desfacere / distributie.

Arhitex, birou de arhitectura. Nu e nevoie de mesaj
publicitar, calitatea serviciilor este cea care vorbeste
pentru companie; carti de vizita, website.