Model plan de afaceri pentru productie de mobilier

Sinteza planului de afaceri

Societatea noastra SC xxxxx SA are o mare parte din personal cu un inalt grad de
pregatire, experienta si competenta profesionala.

Este o companie cu capital 100% privat. Societatea are un capital social varsat de
50.000 RON, divizat in 50.000 actiuni, fiecare avand valoarea nominala de 1 RON.

Obiectivul principal e acela de a oferi o mobila de cea mai buna calitate in cel mai
scurt timp.

Produsul principal este reprezentat de cherestea dar si de panoul de lemn, care, dupa
prelucrare va da nastere elementelor de mobilier. Produsele oferite sunt reprezentate
de piesele de mobilier.

Descrierea afacerii
Notiunea de fabrica de mobila este una foarte larga. Gama de produse poate fi
extrem de diversificata, pornind de la ceea ce se numeste mic mobilier (aici intrand
produse si accesorii de mici dimensiuni, cum ar fi: etajere, scaune, suporturi pentru
diverse obiecte, chiar si jucarii din lemn), usi si ferestre (inclusiv tamplarie ferestre
pentru geam termopan), mobilier pentru camere (paturi, canapele, seturi de
canapele, dulapuri, vitrine, etajere, biblioteci, mese inclusiv mese pentru TV, audio-
video, pentru servire etc.), mobilier de bucatarie, ajungandu-se si la mobilier de birou
(in special birouri, mese pentru calculator adesea dotate cu suporturi pentru
tastatura, unitate centrala, imprimanta sau pentru toate acestea -, mese pentru
conferinte, biblioteci, corpuri mobile).

Din cele de mai sus rezulta marea diversitate de produse care intra in aceasta
categorie, iar specializarea in fabricarea uneia sau a catorva dintre aceste produse
este esentiala, fiind imposibil, mai ales pentru o firma aflata la inceput de drum, sa
realizeze toate aceste produse la standarde de calitate ridicate.

Pentru ca materia prima de baza in productia de mobilier este lemnul, este preferabil
ca fabrica sa fie amplasata intr-o zona in care sa existe o disponibilitate mare de
masa lemnoasa si/sau posibilitati de transport.
Produsul principal este reprezentat de cherestea dar si de panoul de lemn, care, dupa
prelucrare va da nastere elementelor de mobilier. Reziduurile rezultate, de exemplu
rumegusul, vor fi reutilizate sau puse in vanzare. Panoul de lemn masiv este un
produs obtinut printr-un procedeu de reasezare a cherestelei dupa eliminarea
defectelor lemnului (inima rosie, noduri cazatoare, parti de coaja infundata etc.).
Lamele de lungimi, latimi si grosimi variate ( lungimi 5000 mm, latimi 1200 mm si
grosimi 16-40 mm) se obtin cu ajutorul unor masini industriale speciale. Panoul de
lemn a adus o noua perspectiva in industria mobilei si tinde sa elimine inlocuitorii
lemnului (PAL, PAG, PFL etc.). Posibilitatea de producere a acestui panou duce la
obtinerea unui produs armonios, echilibrat, ce se poate prelucra fara restrictii.

Produsele oferite sunt reprezentate de piesele de mobilier ce pot fi de dimensiuni

variate, cum ar fi: etajere, scaune, suporturi pentru diverse obiecte, chiar si jucarii
din lemn, usi si ferestre (inclusiv tamplarie ferestre pentru geam termopan), mobilier
pentru camere (paturi, canapele, seturi de canapele, dulapuri, vitrine, etajere,
biblioteci, mese inclusiv mese pentru TV, audio-video, pentru servire etc.), mobilier
de bucatarie, ajungandu-se si la mobilier de birou (in special birouri, mese pentru
calculator adesea dotate cu suporturi pentru tastatura, unitate centrala, imprimanta
sau pentru toate acestea, mese pentru conferinte, biblioteci, corpuri mobile).

Serviciul in sine este prelucrarea lemnului, conceperea design-ului in functie de

dorintele clientilor, ambalarea si expedierea lui.

Definirea pietei
Clientii
In functie de tipul de mobilier fabricat, clientii pot fi persoane fizice sau juridice. In
cazul mobilierului de comanda, majoritatea cumparatorilor sunt persoane fizice.

In cazul fabricilor mari, care produc cantitati insemnate, apare varianta exportului,
situatie in care se pune problema competitivitatii mobilierului produs in Romania in
tarile Uniunii Europene, principalele importatoare la acest moment.

Concurenta
Concurenta este deosebit de bine reprezentata. Dintotdeauna prelucrarea lemnului a
reprezentat o indeletnicire de baza a romanilor (date fiind resursele deosebite de
care dispune teritoriul tarii in acest sens), iar aceasta traditie s-a pastrat din
generatie in generatie.

Astfel, dupa 1989 au aparut o serie de fabrici de profil care actioneaza pe scara mai
larga sau mai restransa. O categorie aparte o constituie fabricile existente inca de pe
vremea fostului regim, majoritatea functionand in continuare pe scheletul mostenit.
Pe piata functioneaza o serie de companii mari si foarte mari care desfasoara
activitati complexe de productie, distributie prin magazine specializate proprii sau
prin dealeri, export. Pentru a acoperi cererea nesatisfacuta de catre acestea, au
aparut si o serie de fabrici mici, axate in special pe mobilier de comanda, acestea
avand avantajul flexibilitatii in productie si al costurilor si implicit al preturilor mai
mici.

Promovarea
O mare parte din produsele de mobilier realizate in Romania sunt destinate
exportului. In cazul acestora, o modalitate de promovare foarte uzitata este
Internetul. Mobila fabricata in Romania este foarte cautata in afara granitelor tarii, iar
o pagina web bine realizata (preferabil si in una/doua limbi de circulatie
internationala) poate atrage numerosi clienti externi, dar si locali. O alta modalitate
de promovare accesibila este publicitatea in presa scrisa, in special cea locala, mai
ales la inceput, cand piata vizata este de cele mai multe ori una restransa.

Promovarea acestei firme implica si construirea unui site. Se va apela si la revistele si

publicatiile locale si cele de specialitate.

Organizarea firmei si managementul acesteia

Personal

Pentru buna functionare a fabricii e nevoie de un personal format din :

un manager
un contabil
un PR
o secretara
10 de muncitori
1 femeie de serviciu
In fata autoritatilor de stat, terti si in justitie, societatea e reprezentata de contabilul
angajat ca si colaborator, deoarece are toate competentele necesare pentru a
actiona in numele societatii. Totodata el poate actiona pentru a autoriza actele si
operatiunile de gestiune si orice acte de diispozitie. Managerul deschide conturi in lei
si in valuta si poate utiliza fondurile financiare ale societatii.

Pentru inceput, pentru o fabrica mica, sunt suficienti 2-3 salariati, dar pe masura
dezvoltarii activitatii vor fi necesare noi angajari.

Cei 10 de muncitori calificati vor fi alesi cu ajutorul unei firme de recrutare a fortei de
munca. Toti acesti muncitori vor fi alesi astfel incat sa aiba destula experienta in
domeniu pentru a putea oferi inca de la inceput o calitate a muncii.

Firma
Spatiul destinat acestei fabrici este o hala construita din panouri metalice, avand
fundatia din beton armat si structura de rezistenta alcatuita din stalpi si cadre
metalice. Hala are o suprafata de 554 metru patrati. Biroul administratorului si
atelierul mecanic au, impreuna, o suprafata de 185 metri patrati. Ferestrele sunt
confectionate cu geamuri din sticla obisnuita, montate in rame metalice Cele doua
usi de acces, de mari dimensiuni, sunt metalice. Instalatia electrica a halei este
proiectata sa asigure alimentarea cu energie electrica, atat cu tensiunea de 220 de
volti, cat si cu tensiunea de 380 de volti. Incalzirea intregului centru de productie si
apa calda sunt asigurate de o centrala termica alimentata cu lemne. Centrul de
productie este dotat cu utilaje destinate prelucrarii lemnului de esenta tare: abrice,
masini de rindeluit, ferastraie cu panze circulare si mese de lucru mobile, utilaje
exaustare mobila, masini de gaurit, banzic, masini de frezat, prese, masini de slefuit,
compresoare si strunguri. Hala este imprejmuita cu garduri din plasa de sarma,
sustinute de stalpii metalici, fixati in fundatia de beton. Terenul aferent are suprafata
de 2. 976 metri patrati. Intreaga proprietate este delimitata cu garduri din scanduri.
Aleea ce duce de la drumul de acces pana la parta halei este pavata cu dale din
beton.

Avantajele acestei hale sunt:

hala este amplasata in zona centrala a localitatii;

centrul de productie este racordat la reteaua de alimentare cu energie
electrica;
instalatia electrica a halei este proiectata sa asigure alimentarea cu energie
electrica, atat cu tensiunea de 220 de volti, cat si cu tensiunea de 380 de volti;
proiectul de constructie a halei permite o compartimentarea rapida, cu
cheltuieli mici;
zona in care este amplasat centrul de productie (in apropierea unei sosele
judetene si a zonelor de exploatare forestiera ), recomanda pastrarea
destinatiei initiale de fabrica de prelucrarea a lemnului;
Procesele tehnologice
Procesul tehnologic de fabricatie a mobilei consta dintr-o serie de operatii
desfasurate in sectiile de prelucrare mecanica a lemnului si sectiile de vopsitorie,
lacuire si lustruire. In fabricile de mobila la care finisarea se face cu nitrolac,
operatiile tehnologice sunt: pregatirea suprafetelor de finisat, umplerea porilor,
aplicarea grundului, slefuirea uscata si indreptarea defectelor, aplicarea nitrolacurilor,
slefuirea umeda si lustruirea.

Pericolul si masurile de prevenire a incendiilor pe timpul prelucrarii mecanice a

lemnului (croit, incleiat, finisaj etc.) si de pregatire a suprafetei de finisat, de umplere
a porilor, de aplicare a grundului, de slefuire uscata sunt similare cu cele analizate
pentru sectiile de prelucrare mecanica a lemnului. La fabricarea mobilei curbate, in
sectiile de slefuit exista un accentuat pericol de incendiu. Aici este locul unde se
produce cel mai mult praf. Operatia de slefuit se executa cu ajutorul diferitelor masini
cu disc, orizontale, cu cilindri, in functie de forma pieselor care se slefuiesc. Existenta
prafului fin si in cantitati destul de mari, in atmosfera unor incaperi, este un fapt
specific unitatilor de mobila, in special la mobila curbata, deoarece la astfel de piese
nu este posibila folosirea instalatiei locale de ventilatie pentru absorbtia perfecta a
prafului. Un accentuat pericol de incendiu exista la sectia de grunduit. Aici se
lucreaza cu spirt si nitrolacuri, substante care se aprind usor de la scantei, flacari,
tigari etc. Grunduirea pieselor se poate face manual, cu tampoane imbibate cu
solutie, mecanic cu masini de grunduit sau in instalatii de imersie cu nitrolac. In
sectia de vopsitorie, pericolul de incendiu este determinat de folosirea, in cantitati
mari, a uleiului de in fiert si a unei serii de vopseluri pe baza de ulei.

Uleiul de in fiert se aprinde la temperaturi joase, cuprinse intre 36 si 170C. In astfel

de sectii se folosesc carpe pentru sters, care, imbibate cu ulei si aruncate in depozite
fara a se respecta anumite reguli, se pot autoaprinde.

Una din metodele de aplicare a lacului este pulverizarea. La aplicarea lacurilor cu

ajutorul pulverizatorului, o parte din materialul pulverizat ramane in suspensie sub
forma de ceata, particulele saturand aerul foarte repede. Vaporii de solvent creeaza
un mare pericol de indendiu si explozie.
In ultimul timp, aplicarea lacului pe suprafetele finisate se face prin turnare, inlocuind
metoda prin pulverizare, care prezinta un accentuat pericol de incendiu si explozie,
fiind si mai putin economica.

In cazul introducerii si scoaterii manuale a pieselor din masina, acestea se aseaza pe

stelaje si raman in sectie un timp mai indelungat, din care cauza degajarea vaporilor
este si mai accentuata.

Camerele de pulverizare se prevad cu iluminat din exterior, intreaga instalatie fiind

protejata impotriva patrunderii vopselelor si particulelor de solventi si lac.