CAPITOLUL III ANALIZA DE RISC

3.1 ASPECTE TEORETICE PRIVIND ANALIZA DE RISC

3.1.1CONCEPTE I TIPOLOGI DE RISC

Riscul poate fi privit ca reprezentnd incapacitatea unei firme de a se adapta la
timp i cu cel mai mic cost la modificrile de mediu. Privit din acest punct de vedere, riscul
care afecteaz activitatea unei firme are ca principal surs instabilitatea climatului de
afaceri i incapacitatea agentului economic de a contracara la timp i fr costuri ridicate
efectele generate de aceast evoluie continu a mediului n care acioneaz.
Din punct de vedere probabilistic, riscul reprezint variabilitatea profitului fa
de media profitabilitii din ultimii ani. Aceast accepiune este foarte important n
realizarea previziunilor, n care riscul se estimeaz ca variabilitate a profitului n raport cu
sperana de rentabilitate. n acest caz, drept criteriu de definire s-au ales oscilaiile
profitului fa de o medie, considerndu-se c realizarea unor profituri viitoare mai mici
dect nivelul mediu, considerat ca nivel de referin, poate s conduc la apariia unor
situaii de criz i s afecteze negativ activitatea economic. n definiia dat de OCDE
(Organizaia pentru Cooperare i Dezvoltare Economic), se apreciaz c riscul este
constituit din posibilitatea ca un fapt cu consecine nedorite s se produc. Aceast definiie
are la baz eventualitatea ca un eveniment anticipat cu o anumit probabilitate sau
neprevzut de decident s se materializeze i s afecteze negativ anumite aspecte ale
activitii economice.
Alturi de acestea, mai exist i alte definiii ale riscului, prin care se ncearc
gsirea de noi semnificaii ale acestuia gam larg de incertitudini privind activitatea
viitoare a agentului economic, probabilitatea survenirii unui eveniment nedorit,variabilitatea
probabil a rentabilitii viitoare a activului, variabilitatea rezultatului sub presiunea
mediului, variabilitatea veniturilor sub influena mediului, implicnd eventualitatea
producerii unui eveniment nefavorabil variabilitatea rezultatului, afectnd rentabilitatea
activelor i, n consecin, a capitalului investit, un element de incertitudine care poate afecta
activitatea unui agent economic sau derularea unei operaiuni economice, gradul de
incertitudine al apariiei unei pierderi din cauze fortuite, accidentale sau mprejurri
neateptate.

Principalele caracteristici ale riscului sunt:

riscul deriv din incertitudine; adoptarea deciziei are loc n prezent,
iar punerea n practic i rezultatele se vor produce n viitor. Incertitudinea
provine din necunoaterea cu privire la care eveniment din cele identificate se va
produce i la ce moment, care vor fi efectele reale i amplitudinea producerii
acestora;
riscul implic ideea de pierdere potenial, indiferent de natur,
generat de evoluia unui factor n sens contrar ateptrilor decidentului;
efectele riscului, odat produse, nu mai pot fi nlturate;
riscul apare att n procesul activitii economico-financiare, sociale,
ct i n afara acestuia, ca urmare a raporturilor dintre om i natur;
asumarea riscului presupune o remunerare corespunztoare a
capitalului investit;
riscul reprezint o incapacitate de adaptare a firmei la condiiile de
mediu;
riscul este o msur a vulnerabilitii firmei, a probabilitii de
apariie a succesului sau eecului;

Economia de pia implic, prin legile dup care se conduce, apariia unor
riscuri i incertitudini specifice, care, coroborate cu caracteristicile activitii fiecrui agent
economic, pot determina apariia unor situaii i stri conjuncturale nefavorabile.
Nerecunoaterea riscurilor ce pot aprea, a factorilor de cauzalitate i a msurilor
de intervenie n cazul materializrii poate avea consecine negative pentru firma n cauz,
putnd determina chiar falimentul ei. Din acest motiv, se impune clasificarea riscurilor, n
scopul cunoaterii mecanismului de aciune al fiecruia i al implementrii unor instrumente
adecvate de protecie.

1.dup nivelul la care este localizat, riscul poate fi:

risc macroeconomic este rezultatul evoluiei ntr-un anumit sens a condiiilor
mediului de afaceri. Acesta este generat de aciunea conjugat a unui numr variat de
factori de natur economic, politic sau social, a cror evoluie n timp trebuie luat n
considerare de ctre managementul firmei.
risc sectorial este dat de caracteristicile sectorului n care firma i desfoar
activitatea, fiind, mai departe, dependent de sistemul politic, de infrastructur, legislaie,
cultur, concuren etc.;
risc microeconomic (specific firmei) este determinat de factori endogeni,
specifici fiecrei ntreprinderi n parte.

2.dup posibilitatea de interpretare a legii de probabilitate, riscurile se pot

clasifica n:
riscuri subiective depind de aprecierile subiective ale fiecrui individ, de
informaia sa;
riscuri obiective inerente oricrei activiti caracterizate printr-o anumit
probabilitate de variaie a rezultatelor i sunt independente de individ.

3.dup posibilitatea de previziune riscurile pot fi:

riscuri previzibile sunt provocate de factori ce pot fi prevzui nainte de
desfurarea unei operaiuni sau activiti.
riscuri imprevizibile sunt provocate de factori imprevizibili, ntmpltori, ce nu
pot fi prevzui nainte de nceperea derulrii unei operaiuni.
riscuri interne sunt generate de factori care acioneaz n interiorul unei
ntreprinderi i se refer la defeciuni ce pot aprea n funcionarea mijloacelor fixe,
fraude provocate de angajai, greve ale personalului, accidente de munc provocate de
 nerespectarea normelor de protecie a muncii, penaliti pltite partenerilor de afaceri ca
urmare a nerespectrii contractelor din motive subiective etc.;
riscuri externe sunt determinate de cauze localizate n afara ntreprinderii i
care afecteaz activitatea firmei n cauz. Se refer la majorarea impozitelor de ctre stat,
oscilaii ale cursului valutar, modificri nefavorabile ale dobnzii bancare, calamiti
naturale, pierderi financiare provocate de partenerii de afaceri.

5.dup natura lor, riscurile se mai pot gupa astfel:

riscuri sociale sunt provocate de evenimente sociale previzibile sau
imprevizibile, precum boala, decesul, invaliditatea, reducerea nivelului de trai,
omajul, maternitatea etc. Protecia mpotriva acestor riscuri depinde, n mare
msur, de politica statului n domeniu, de nivelul de dezvoltare a economiei
naionale, calitatea sistemului educaional.

riscuri naturale provocate de calamiti naturale.

riscuri politice sunt determinate de evenimente politice majore, precum

rzboaie, greve, embargo, naionalizare, restricii de export. Acoperirea riscurilor
politice este greu de realizat sau chiar imposibil, avnd n vedere consecinele grave
ale acestor tipuri de riscuri, declanate de interesele majore ale statului, care, n
asemenea situaii, se opun intereselor individului sau ntreprinderilor. Riscul politic
este inerent activitii unui agent economic, indiferent de ara unde acioneaz el nu
poate fi evitat, poate fi doar luat n considerare i estimat.

riscuri economice sunt cele mai numeroase, iar dup natura lor acestea pot fi:
-riscuri pure, accidentale, asigurabile; mpotriva acestor riscuri,
agenii economici se pot asigura, cu un anumit cost;
-riscuri speculative, n funcie de care agenii economici au att
posibilitatea de a pierde, ct i posibilitatea de a ctiga;
 n faza de cercetare-dezvoltare, riscurile speculative pot fi determinate de
protecia greit a unui brevet, efectuarea de investiii neproductive sau obinerea de produse
fr cerere asigurat pe pia.
n etapa de aprovizionare, surse de risc pot fi condiiile de achiziie i cursul
valutar al monedei naionale.
n faza de producie prezena unor rebuturi, funcionarea necorespunztoare a
mijloacelor fixe, ntreruperi nejustificate ale fluxului tehnologic, iar n faza de vnzare
obinerea unor preuri de vnzare sub nivelul pieei sau rezilierea unor contracte de vnzare.

6.din punct de vedere funcional, riscul poate fi clasificat astfel:

riscul de exploatare arat variaia rezultatului de exploatare la modificarea

condiiilor de exploatare numit i risc economic, se refer la variabilitatea sau
nesigurana obinerii unui anumit rezultat de exploatare.

riscul financiar exprim variabilitatea indicatorilor de rezultate ca urmare a

modificrii structurii financiare a ntreprinderii. Acesta este asociat modului de
finanare a activitii firmei. Dac o ntreprindere apeleaz la mprumuturi, ea i asum
o obligaie financiar fix, reprezentat de cheltuielile financiare cu dobnzile, ceea ce
face ca ndatorarea, prin mrimea i costurile ei, s determine modificarea rezultatelor
obinute i a riscului financiar.

riscul de faliment sau de insolvabilitate se manifest n cazul n care

ntreprinderea nu poat achita la scaden datoriile fa de furnizori, bugetul statului,
bnci etc. n activitatea practic, firmele se pot confrunta cu dificulti de plat, care pot
fi temporare sau permanente. n cazul existenei unor dificulti permanente de plat a
obligaiilor fa de teri, se poate vorbi de o deteriorare a situaiei financiare a firmei, cu
consecine negative asupra solvabilitii acesteia. Factorii care conduc o afacere la
faliment variaz.
 Factorii de risc sunt forele motrice care n anumite condiii, pot conduce la
producerea unor evenimente generatoare de pierderi pentru agenii economici.

Factorii de risc pot fi clasificai dup mai multe criterii, astfel:

1.n funcie de locul aciunii factorii de risc pot fi:

factori externi sunt factori legai de caracteristicile economiei naionale sau

ale sectorului de activitate n care activeaz firma, de sistemul politic sau social al rii.
Ei nu pot fi influenai de ctre manageri i afecteaz n acelai mod toate ntreprinderile.
factori interni sunt legai de caracteristicile intrinseci ale fiecrui agent
economic.
2.dup natur factorii de risc pot fi:

factori economici;

factori sociali;

factori politici.

3.dup posibilitatea de previzionare factorii de risc sunt:

factori previzibili ceri sau determinabili;

factori imprevizibili inceri sau aleatori;

4.n funcie de efortul propriu al firmei factorii de risc pot fi:

factori dependeni de efortul propriu;

factori independeni de efortul propriu.

5.dup nivelul la care acioneaz factorii de risc pot fi:

factori macroeconomici;

factori sectoriali;
 factori microeconomici.

Cei mai muli dintre factorii de risc care acioneaz la nivelul unei entiti
economice nu depind de efortul propriu al managementului, ci, n cea mai mare msur, sunt
sub controlul administraiei centrale.
De asemenea, majoritatea acestor factori are caracter conjunctural i acioneaz
din afara ntreprinderii. Dintre informaiile folosite de ctre agenii economici, cele care
privesc factorii de risc au o importan deosebit. Cu ct aceti factori sunt mai bine
cunoscui de ctre decideni, cu att riscul afacerii va fi mai redus.
Practic, calitatea informaiilor influeneaz decisiv calitatea analizei riscului. n
procesul decizional, managerii se confrunt, ns, cu o serie de probleme legate de
disponibilitatea acestor informaii, calitatea lor, promptitudinea obinerii, actualitatea,
exactitatea, costul.
Veridicitatea informaiei poate avea de suferit dac nu sunt utilizate cile adecvate de
transmitere. De multe ori, aceste ci sunt ntmpltoare i complexe, implicnd riscul
distorsionrii informaiei ca urmare a aciunii subiective a culegtorilor de informaii i a
celor care le transmit sau le utilizeaz.
O alt problem se refer la gestionarea volumului de informaii, privit n sensul
accesului ct mai rapid la informaii pertinente. Aceste informaii risc s fie incluse ntr-un
volum mare de informaii n continu cretere i s nu li se mai acorde importana necesar.
Pentru evitarea acestei probleme, se pot utiliza sisteme informatice performante de gestiune
a informaiilor.
Informaiile, ct mai numeroase i mai detaliate, sunt absolut necesare n analiza
riscului.
 3.1.2METODE DE IDENTIFICARE A RISCURILOR

Informaiile pentru identificarea riscurilor pot fi obinute prin:

cercetare la masa de lucru: studierea documentelor, planurilor
elaborate de organizaie, a rezultatelor concurenilor, a bazelor de date
comerciale, informaii deinute de persoane implicate n afaceri similare,
descrieri ale derulrii unor afaceri/proiecte asemntoare.
Principalele documente ce pot fi studiate sunt:
-rapoartele anuale ,tipuri de activiti, rspndirea geografic a organizrii,
sursele importante de profit, zonele ce pot fi dezvoltate ;
- documentele financiar - contabile, situaia activelor imobilizate;
-planul locului, fotografii, materiale descriptive despre incinta n care se
deruleaz activitatea beneficiarului de proiect i unde va fi amplasat produsul realizat prin
proiect, materialele promoionale despre organizaie, documentaiile tehnice, reviste de
specialitate, publicaiile privind asigurarea proteciei, condiiile de elaborare a contractelor, a
documentelor de nchiriere, nregistrri privind asigurrile organizaiei;
vizite la faa locului acestea permit discuia cu cei expui la risc,
crearea unei reele informaionale de contacte necesare managerului de risc
pentru a-i mbunti rapoartele.

Metoda arborele logic al hazardului pune n eviden cauzele i pierderile unui

eveniment particular, apoi cauzele posibile ale cauzelor .a.m.d., pn la relevarea tuturor
surselor posibile.
Metoda arborelui defectelor pornete tot de la un eveniment ce produce pierderi,
dar se prezint condiiile care sunt necesare, fie individual, fie n combinaie ca s determine
evenimentul respectiv. Pune n eviden situaii care uneori nu prezint riscuri prin ele
nsele, dar n combinaie devin periculoase pentru proiect i pentru organizaie.
Utilizarea arborilor defectelor are mare aplicabilitate n identificarea riscurilor pure.
 Sistemele expert sunt metode foarte moderne de identificare a riscurilor, dar
realizarea i meninerea lor este foarte costisitoare, iar utilitatea lor este ridicat n cazul
riscurilor comune pentru numeroase proiecte i pentru care managementul organizaiei i al
proiectului dispune de o experien considerabil.
Interviurile structurate au fost folosite o perioad ndelungat pentru a obine
informaii de la consultani i personalul firmelor, precum i de managerii de proiect i/sau
managerii de risc pentru a identifica riscurile associate proiectelor.
Structura interviului este pregtit n avans, iar derularea sa se realizeaz ntr-o
atmosfer relaxant. Discuiile pot fi ntre un intervievator i unul sau mai muli intervievai,
iar timpul consumat trebuie dozat cu mare atenie.
Brainstorming-ul este tehnica cel mai des utilizat pentru identificarea riscului
scopul metodei este de a obine o list ct mai complet a riscurilor proiectului, list care va
fi folosit ulterior n procesele de analiz calitativ i cantitativ a riscului.
Pentru brainstorming se organizeaz o reuniune cu participarea experilor, avnd un
caracter multidisciplinar. n timpul edinei, care este condus de un moderator, sunt
generate idei despre riscurile proiectului. ntlnirea se desfoar fr ntreruperi i fr a se
exprima judeci sau critici ale ideilor interlocutorilor, indiferent de poziia lor ierarhic n
cadrul organizaiei. Sursele de risc sunt identificate n sens larg i sunt afiate pentru a fi
examinate de toi participanii. Riscurile identificate sunt apoi clasificate i caracteristicile
lor sunt detaliate.
Tehnica Delphi este o modalitate de a obine consensul experilor asupra riscului
proiectului. Experii sunt identificai, dar particip la analiz anonim, fr a se ntlni fa n
fa. Responsabilul cu identificarea riscului utilizeaz un chestionar prin care solicit idei
despre cele mai importante riscuri ale proiectului.
Riscurile astfel identificate sunt transmise apoi experilor pentru analiz i
comentarii. Consensul asupra principalelor riscuri ale proiectului poate fi obinut prin cteva
iteraii ale acestui proces.
Interviul riscurile pot fi identificate i prin intervievarea managerilor de proiect cu
experien sau a experilor n domeniu.
 Responsabilul n identificarea riscului alege persoanele cele mai potrivite pe care le
informeaz pe scurt asupra proiectului, furnizndu-le informaii despre structura
activitilor i ipotezele de lucru.
Analiza SWOT aceast tehnic permite examinarea proiectului din perspectiva
punctelor tari, forte, a oportunitilor i a ameninrilor, pentru a mri aria de analiz a
riscurilor considerate;
Metoda Altman cel mai des folosit se bazeaz pe modelul Z dezvoltat n SUA n
1968 de profesorul Altman. Acest model a folosit informaii, n urma studierii unui larg
eantion de companii, att din rndul celor care au dat faliment, ct i a celor care au
supravieuit, toate fiind din domeniul manufacturier. El afirm c analiza bazat pe mai
multe variabile cu ajutorul a 5 indicatori permite prevederea a 75% din falimente cu 2 ani
nainte de producerea acestora.
Modelul Conan i Holder poate fi aplicat ntreprinderilor cu un numr de 10 pana
la 500 de salariai i se bazeaz pe analiza lichiditate - exigibilitate. Modelul a fost stabilit n
1978, prin observarea unui eantion de 190 ntreprinderi mici i mijlocii, din care jumtate
au dat faliment n perioada 1970-1975.
Metoda Creditului Comercial Francez - modelul Centralei bilanurilor din cadrul
Bncii Centrale a Franei prezice riscul de faliment al societilor franceze dup un scor cu 8
variabile reprezentnd rate ale rentabilitii economice i financiare. Cele 8 rate au fost alese
dintr-un numr de 26 de rate pe care serviciul specializat al Bncii franceze le urmrete la
societile franceze. Pentru selecia lor i calculul parametrilor s-a constituit un eantion de
societi industriale, cu mai puin de 500 de salariai clasate n societi normale i dificile.
Metoda SARCIC obiectul acestei metode nu-1 constituie evaluarea riscului de
faliment, ci minimizarea riscului de eroare la acordarea de credite pentru o ntreprindere care
urmeaz sa-si achite obligaiile. Preocuparea metodei este aceea de a stabili deficientele de
trezorerie.
Modelul Cmoiu Negoescu - modelul are la baz o analiz economic a
indicatorilor financiari raportai de 7 firme cu capital de stat n anul 1993 i pe 9 luni n anul
1994. Ca i modelul bncilor romneti, indicatorii se calculeaz pentru perioada curent cu
scopul de a se evita efectele unor reevaluri succesive de capital, sau ale inflaiei, care
modific preurile i tarifele practicate.
Utilizarea specialitilor/consultanilor externi este foarte recomandat, dar
necesit timp pentru ca acetia s se familiarizeze cu proiectul, organizarea, procedurile
utilizate, iar experiena acumulat pleac odat cu ei.

Rezultatele identificrii riscurilor se concretizeaz n:

descrierea surselor de risc, ce trebuie s includ estimri referitoare la:
-probabilitatea de apariie
-momentul estimativ al producerii
-frecvena anticipat de aparie
potenialele evenimente nedorite care au o probabilitate sau o magnitudine a
pierderii relativ larg;
simptomele de risc - manifestri indirecte ale evenimentelor actuale;
soluiile posibile pentru diverse situaii riscante.
Pentru a permite formalizarea procedurilor de managementul riscului, este indicat ca
toate informaiile obinute prin metodele enumerate s fie structurate ntr-un format care s
permit stocarea n baze de date accesibile i care pot fi uor consultate la derularea oricrui
proiect.
Identificarea riscurilor trebuie realizat n mod regulat, pe toat durata de realizare a
unui proiect i este necesar s ia n considerare att riscurile interne, ct i riscurile externe.

3.2 STUDIU DE CAZ ANLIZA DE RISC FOLOSIND METODE SWOT

3.2.1METODA SWOT
 Analiza SWOT (sau TOWS) reprezint o metod de audit a organizaiei i a
mediului acesteia, fiind considerat prima etap a planificrii strategice. Metoda i ajut pe
specialiti (marketeri) s se concentreze asupra aspectelor relevante; odat identificate,
acestea se transform n obiective de marketing.
Poate fi folosit mpreun cu alte metode de audit i analiz, cum ar fi analiza
PEST i modelul lui Porter. Dei originile analizei SWOT sunt destul de neclare, Ken
Andrews este privit n general, ca fiind pionierul analizei SWOT.
n 1971 el a fost unul dintre primii teoreticieni de strategii care a articulat
formal conceptul de concordan strategic ntre resursele i potenialul unei firme i mediul
extern. El a argumentat c aceasta metodologie este o abordare sntoas pentru a determina
o strategie-ni, modul cel mai bun pentru o firma de a-i folosi punctele sale forte pentru a
exploata oportunitile, dar i cea mai eficient pentru a-i apra de diverse ameninri
externe propriile puncte slabe, dar i forte.

Analiza SWOT are dou dimensiuni:

- analiza factorilor interni, adic a punctelor forte (strenghts) i a punctelor
slabe (weaknesses);
- analiza factorilor externi, reprezentai de oportunitile (opportunities) i
ameninrile (threats) cu care organizaia se confrunt;

Analiza SWOT poate fi abordat din mai multe perspective:

perspectiv strategic, deoarece permite identificarea strategiilor i
cuprinde:
viziunea -orientrile viitoare, strategiile;
motivaia -acceptarea, atitudinea politic, valorile sociale i
cultural;
obiectivele -sigurana locurilor de munc, mbuntirea
condiiilor locale;
 perspectiv calitativ, deoarece descrie punctele forte, slbiciunile,
oportunitile i ameninrile i este utilizat pentru identificarea strategiilor de
dezvoltare regional din Europa. Aceasta cuprinde:
finanarea - niveluri de finanare, promovarea proiectelor,
concursurile de proiecte, participanii, evaluarea etc.
nzestrarea cu for de munc - calificarea, piaa forei de munc,
competene educaionale.
aplicaiile concrete- servicii, structuri, centre operaionale
locale.
perspectiv cantitativ, ca prim efort de standardizare a acestei metode,
deoarece nglobeaz informaii cantitative ce se refer la:
infrastructura tehnic - forma de proprietate, preurile, gradul
de penetrare a pieei, calitatea
premise sociale, organizaionale, legale i regionale -protecia
datelor, date regionale elementare, cooperarea.

Etapele de aplicare a unei analize SWOT:

-Etapa I evaluarea potenialului firmei;

-Etapa II analiza mediului ambiant.
-Etapa III formularea alternativelor strategice (situaii de
aciune).

Identificarea punctelor forte, punctelor slabe, a oportunitilor i ameninrilor

Punctele forte sunt acei factori care fac ca o organizaie s fie mai
competitiva dect celelalte firme concurente de pe piaa. Punctele forte reprezint
avantajul distinctiv al unei companii din punct de vedere al activitii sau
resurselor pe care le are, care sunt superioare competiiei. Punctele forte sunt de
fapt resurse sau capacitai pe care le are organizaia i care pot fi folosite efectiv
pentru a-si atinge obiectivele n ceea ce privete performana. Identificate prin
prisma poziiei relative a firmei analizate fa de competitorii si, punctele forte se
manifest ca avantaje (atuuri) competitive n raporturile ei cu concurena.

Un punct slab reprezint o limitare, o greeal sau un defect n

cadrul organizaiei care o mpiedic s-i ating obiectivele. Reprezint ceea ce nu
face bine organizaia sau punctele n care are capacitai sau resurse inferioare n
comparaie cu competiia. Cele mai periculoase slbiciuni sunt cele care se refer
la combinaia de elemente cheie de succes specifice sectorului de activitate n care
acioneaz ntreprinderea. Ele sunt prezentate sub denumirea de vulnerabiliti
cheie.

Oportunitile includ orice situaie curent sau viitoare favorabil

n mediul organizaiei cum ar fi o tendin, schimbare sau o necesitate de care nu
s-a inut cont, care sprijin cererea pentru un produs sau serviciu i permite
organizaiei s-i mbunteasc poziia sa competitiva.
Reprezint o ameninare primejdia aprut ca urmare a unei
evoluii sau tendine nefavorabile a acesteia, care, n lipsa unei reacii de
contracarare sau aprare din partea firmei, va provoca o daun n activitatea
acesteia, concretizat, spre exemplu, n deteriorarea situaiei financiare, reducerea
vnzrilor, scderea cotei de pia, etc. O ameninare include o situaie
nefavorabila, tendina sau schimbare iminenta n mediul unei organizaii care
prejudiciaz sau poate prejudicia ori amenina abilitatea organizaiei de a concura.
Poate fi o bariera, o constrngere care poate provoca probleme, pagube, prejudicii,
organizaiei.

3.2.2 STUDIU DE CAZ

 Flash SRL firma a fost nfinat n anul 1992 avnd sediul social n Abrud ,strada
Detunata nr.44, principala activitate fiin comeul cu amnuntul.Supermarketul prezentnd o
gama variat de produse de la produse alimentare i nealimentare la produse textile i jucri
de plu. Supermarketul fiind amplasat n central oraului vizavi de liceul Horea Cloca i
Crian din Abrud.
n 2015 firma deschide n Alba Iulia un punctual de lucru pe strada regina Maria
nr.2 , spaiul commercial fiind nchiriat, domeniul de activitate fiind tipografie cum ar fi
copii xerox de toate dimensiunile,plane, personalizarea de cni i tricouri, vnzarea de
pixuri, bibliorafturi, caiete ,agende etc.

Astfel pe baza informaiilor din bilan ,prezentate n tabelul de mai jos, am efectuat
o analiz swot a firmei, analiznd anii 2013,2014,2015 i 2016.

Informaii financiare pentru Flash SRL

An Cifr de Venituri Cheltuieli Profit Profit Pierdere Pierdere Angazai

afaceri brut net brut net
2013 600.134 600.593 596.938 3655 2870 3
2014 578.662 587.710 587.833 184 184 3
2015 730.839 734.728 777.744 43.016 43.016 7
2016 848.112 882.227 878.917 3.310 3.310 7

Analiznd datele tabelului se observ:

Cifra de afaceri a avut o scdere n 2014 cu 21.472 fa de anul 2013n anii

urmtori nregistrndu-se o cretere 152.177 anul 2015 i 117.273 anul 2016.n concluzie
cea mai mica valoare a cifrei de afaceri a fost realizat n 2014, iar cea mai mare valoare n
2016.
 Cifra de Afaceri

848.112
730.839
600.134 587.622

2013 2014 2015 2016

Figura 1 evoluia cifrei de afaceri

Veniturile firmei avnd o evoluie oscilant n anii 2013 i 2016. Cele mai
mari venituri nregistrndu-se n anul 2016 n valoare de 882.227, iar cele mai mici n 2014
587.710. n ceea ce privete chelutuielile firmei evoluia acestora a constat n scderea n
anul 2014 fa de anul precedent cu 9.105 de lei i cretere n anii urmtori cu 189.911 anul
2015 i 291.084 n 2016 fa de anul 2014.
Creterea cheltuielor din anul 2015 se datoreaz deschiderea punctului de
lucru din Alba Iulia pentru care s-au efectuat cheltuieli de cumprare de aparatur necesr
desfurri activiti cum ar fi xerox, plotter, calculatoare, cas de marcat, ghilotin i marfa
de vnzare compus produse papetrie.
Astfel deschiderea acestui punct de lucru determin creterea cheltuielilor
firmei n anii 2015 respectiv 2016.
 Venituri Cheltuieli

882.227 878.917

777.744
734.728

600.593 596.938 587.71 587.833

2013 2014 2015 2016

Figura2 evoluia veniturilor i a cheluielilor

Profitul/Pierderea firma a obinut profit n anul 2013 n valoare de 2.870 lei, ns n

anii urmtori nregistrndu-se o pierdere n valoare de 184 lei pe anul 2014 i 43.016 lei n
anul 2015.Pierderea mare din anul 2015 se datoreaz n urma achiziionri de aparatur
costisitoare necesare activitii punctului din Alba.n anul 2016 s-a obinut un profitde3.310.

Profit Pierdere

43016

2870 3310
0 0 184 0 0

2013 2014 2015 2016

Figura3 evoluia profitului/pierderi

 Numrul angazailor de la firma Flash Srl crete odat cu deschiderea punctului de
lucru din 2015 de la 3 la 7 angazai.

Astfel n urma analizei datelor financiare ale firmei voi stabili punctele forte i
slabe precum i oportunitile i amenintrile att a sediului social ct i al punctului de
lucru.
Puncte forte:

- ambele magazine sunt amplasate favorabil;

- ambele magazine prezint o gam larg de produse;
- magazinul din Alba este dotat cu aparatur modern;
- personalul magazinului din Alba a urmat cursuri de
specializare n ceea utilizarea programelor i aparaturi cu care
magazinul este dotat;
- magazinul din Alba ofer o gam de servicii de la xeroxare
pn la perosanlizare de tricouri i cni, crti de vizit, invitaii,
tablouri canvas;
- spaiul magazinelor este bine ngrijit;
- magazinul din Abrud fiind printre puinele supermarketuri din
ora;

Puncte slabe:
- n cazul magazinului din Alba ar fi nepromovarea
magazinului puin lume tiind totalitatea servicilor pe care magazinul
le ofer;
- ncrcarea gestiuni cu mai mult marf dect se vinde ;
- n cazul magazinului din Alba lipsa unei personae
nputernicite care s coordoneze activitatea;
- preuri ridicate;
- fluctuaia personalui i nlocuirea cu greu a acestora;
- costatarea lipsei stocurilor la invetariere;
 Oportuniti:
- promovarea magazinelui din Alba cu ajutorul unui site
n care s fie prezentat gama de produse i servicile de vnzare;
- ncheierea de contracte de prestri de servici cu firmele
din jur;
- stabilirea de oferte pentru marfa care nu se vinde;
- analiza preurilor pieei pentru marfa i produsele
vndute;

Ameninri:

- existena concurenei avnd preurile mai mici ;

- cheltuieli mari n decursul luni la magazinul din Alba
care nu pot fi acoperite de acesta;
- magazinul din Alba la anumite produse avnd preuri
ridicate, prin urma riscnd s rmn cu ele pe stoc;
- chiria spaiului commercial din Alba;

Astfel n urma analizei s-a constat necesitatea principalele probleme fiind la

magazinul din Alba care necesit s i promoveze produsele i servicile de vnzare.
Deasemenea este necesar nsrcinarea unei personae care s supravegheze
activitatea desfurat i s stabileasc preurile pentru serviciile de vnzare analiznd
preurile pieei, evitnd astfel preurile ridicate. n ceea ce privete lipsurile constate la
inventarie ar trebui aplicate sancuini personalului.