BORSEC

Puncte tari Puncte slabe

-Liderul 1 pe segmentul de apă -Cheltuieli ridicate de transport;

minerală naturală din România;
-Export slab dezvoltat;
-Cel mai puternic brand
românesc; -Gama de produse nu este
diversificată;
-Renume național și internațional;
-Lipsa ofertelor și a promoțiilor;
-Calitate și preț echitabil;
-Spoturi publicitare foarte puține;
-Calitate bună a produselor;
-Pagina de facebook nu este foarte
-Conținut bogat în magneziu; populată. (13.100 like-uri, în
comparație Dorna, 268.396 like-
-Tehnologie avansată; uri);
-Extracția și îmbutelierea apei la
standarde europene;

-Pagină web detaliată;

(www.borsec.romaqua-group.ro)

Oportunități Amenințări

-Creșterea vânzărilor; -Competitori direcți: Dorna, Aqua

Carpatica, Bucovina;
-Atragerea de noi clienți;
-Riscul de a nu crește vânzările în
-Recunoașterea și prestigiul promovarea unei noi game de
apelor minerale românești; produse.

-Extinderea pe plan internațional;

-Lansarea unor produse noi.

DANONE

Oportunităţi Grad de influenţare Grad de impact

A Posibilitatea lărgirii gamei de produse 9 6

B Preţuri mici la produsele oferite 8 3

C Soluţii tehnologice noi 8 8

D Utilizarea experienţei existente 8 7

E Forţă de muncă ieftină 3 5

F Creşterea consumului de iaurt pe cap de 9 8

locuitor

G Deschidere spre noutate în tehnologie 7 6

Ameninţări Grad de influenţare Grad de impact

A Imaginea firmei după scandalul dioxinei 9 8

B Concurenţa tot mai puternică 7 7

C Creşterea preţului la lapte (materie primă 8 8

de bază)

D Imaginea concurenţilor pe piaţă 5 6

E Tehnologiile avansate ale concurenţilor 7 4

F Fluctuaţii de curs valutar 2 3

G Strategiile concurenţilor 6 4

Puncte tari Grad de influenţare Grad de impact

A Calitatea produselor 8 9

B Distribuţia produselor 8 8

C Structura organizatorică 4 4

D Cheltuieli pentru cercetare 5 4

E Produse noi 7 7

F Renumele firmei 8 7

G Tehnologia 5 5

Puncte slabe Grad de influenţare Grad de impact

A Tehnologii consumatoare de resurse 4 4

B Resurse pentru pregătirea 6 8

personalului

C Sistemul informatic 8 8

D Dependenţa de furnizorii de lapte 8 9

Puncte tari: Puncte slabe:

 Calitatea produselor  Resurse pentru pregătirea personalului

 Distribuţia produselor  Sistemul informatic
 Renumele firmei  Dependenţa de furnizorii de lapte
 Produse noi
Oportunităţi: Amenintări:

 Posibilitatea lărgirii gamei de produse  Imaginea firmei după scandalul dioxinei

 Soluţii tehnologice noi  Concurenţa tot mai puternică
 Utilizarea experienţei existente  Creşterea preţului la lapte (materie primă de
 Creşterea consumului de iaurt pe cap de bază)
locuitor  Imaginea concurenţilor pe piaţă

COVALACT

Puncte forte
• Societatea ofera o gama diversificata
de produse lactate, acoperind o zona de
peste 50% din piata locala ;
• Experienţă vastă în domeniu ;
• Capacitatea de a crea noi produse
(brânzeturi);
• Personal bine pregătit, prin
organizarea de trainning-uri ;
Resurse financiare suficiente ;
Dotări cu utilaje şi echipamente
performante
• O bogată experienţă în domeniu a
personalului angajat .
valori favorabile ale lichiditatii si
solvabilitatii ;
• cresterea vanzarilor fata de anul
precedent ;
• politica stabila de dividend,
caracterizata prin variatii mici ale ratei
dividendului;
• societatea nu prezinta un grad mare de
dependenta fata de un client sau un
grup de clienti.
Puncte slabe
• Existenţa unor costuri mai
mari decât ale concurenţilor;
• Existenţa unor campanii
publicitare insuficiente ;
• Ocuparea locului 5 în
sectorul lactatelor ;
• Nesatisfacerea completa a
cererii existenta pe piata •
Piata de desfacerea este
cucerita in mare parte;
• Pozitia pe piata de desfacere
nu este consolidate suficient;
• Necuprinderea in oferta
firmei a anumitor sortimente
de iaurt cu fructe;
profitabilitate in scadere fata
de anul precedent ;
• materia prima lapte variaza
de la un anotimp la altul, ceea
ce imprima o anumita
ciclicitate activitatii societatii
si necesitatea constituirii de
stocuri in perioada iernii;
• situatie nefavorabila a
echilibrului financiar la
finalul anului 2007.
Oportunităţi
• Fidelitatea clienţilor ;
• Adoptarea unei politici intense de
inovare;
• Cresterea puterii de cumparare a
populatiei;
Ponderea ridicata care este alocata
achizitionarii produselor alimentare.
patrunderea pe noi piete ;
• Gasirea unor surse de aprovizionare
cu materii prime mai ieftine.
Pericole
• Perspectiva unei concurente
puternice din partea
companilor prezente pe piata.
• Costul in crestere al materiei
prime;
• Concurenta autohtona
Puternica

KANDIA

Puncte tari:

- noua calitate a produsului: tehnologie, reţetă, ambalaj;

- preţ competitiv;

- distribuţia internaţională;

- gramaje diferite: 90g, 50g, 25g, 150g;

- producător de ciocolată albă;

- gama sortimentală variată;

- notorietatea brandului;

- investiţia mare în marketing (12-14 % din cifra de afaceri);

-are cel mai bun site romanesc de ciocolată.

Puncte slabe:

- percepţia consumatorilor asupra calităţii produsului;

- percepţia consumatorilor asupra produselor autohtone

-lipsa publicităţii la punctul de vânzare.

Oportunităţi:

- îmbunataţirea gamei sortimentale;

- promovarea produselor pe piaţa externă;

- crearea unei noi imagini, puternice şi de lungă durată printr-o poziţionare optimă;
- comunicarea principalelor beneficii: calitate, varietate, accesibilitate;

- atacarea segmentelor ocupate de proprii producatori din piaţa externă;

- îmbunataţirea relaţiei cu comercianţii externi.

Ameninţări:

- promovarea agresivă a concurenţei externe;

- calitatea distribuţiei concurenţei;

- diversitatea gamei sortimentale a concurenţei;

- scăderea puterii de cumpărare a consumatorilor;

- consumarea cu prioritate a produselor autohtone;

-taxa pentru consumul de ciocolată care ar duce la creşterea preţului acesteia.

Analiza SWOT in cazul firmei SC. SERGIANA PRODIMPEX SRL.

1. Produs

S- puncte tari:

 Diversitate mare de produse din carne si semipreparate

 Detine un complex ce crestere si ingrasare a porcilor
 Produse noi:6 tipuri de salam crud-uscat, salam de sunca, un salam Canadian si un
parizer

W- puncte slabe:

 Condimentele din salamurile uscate si de vara

 Calitatea pateului de porc

O- oportunitati:

 Colaborarea cu hipermarketurile din zona si cu mai multe supermarketuri

 Intrarea pe alte piete
 Ambalarea produselor in vid

T- amenintari:
 Pierderea clientilor in favoarea concurentilor de prestigiu cu marci de notorietate
internationala
 Aparitia unor boli la animalele din ferma

OLYMPUS

Puncte tari:

a dezvoltat diverse programe de sprijinire a fermierilor români, în efortul de a îmbunătăţi

metodele de creştere şi îngrijire a animalelor, pentru a atinge standarde superioare de
calitate în ceea ce priveşte colectarea laptelui.

compania exportă în aproximativ 10 ţări, printre care Italia, Germania, Austria, Bulgaria,
alte doua mari pieţe spre care şi-a îndreptat atenţia fiind China şi Rusia.

Cantitate dubla de proteine fata de iaurtul clasic

Puncte slabe:

Creșteri mai mari de productie pentru iaurtul grecesc, comparativ cu cel normal

Piata redusa de dezvoltare

Gama redusa de produse

Oportunitati:

Posibilitate de extindere pe piata interna si externa

Gama mai larga de produse lactate

Amenintari:

Existenta a numeroase branduri de lactate