I.

Studiu de caz – Povestea lui Vasile Armean – proprietarul companiei Betty

Ice
-Istoric
Totul a inceput in 1991 cand Vasile Armean, proprietarul companiei Betty Ice de astazi, intors din Austria in concediu cu ceva cunostinte despre
cum lucreaza o gelaterie si masinile folosite, s-a gandit sa testeze piata din Romania. “M-am inteles cu patronul din Austria, care mi-a dat materii
prime si o masina de inghetata pe credit, mi-am pregatit spatiul din timp si in august 1991 am inceput sa vand inghetata la cornet in statia de
autobuz dintr-un cartier sucevean. Vindeam zilnic, fara oprire, si dormeam trei-patru ore pe noapte. Am facut cam 100 de de marci germane profit
pe zi, astfel ca intr-o luna am castigat 3.000 de marci - mult la vremea respectiva. Puteam sa fac si mai multi bani, dar nu ma tineau puterile, nici
masina nu producea mai mult."
A ales Suceava si nu Medias, orasul sau natal, pentru ca aici a gasit locul de desfacere. Cel care l-a ajutat, inchiriindu-i spatiu in conditii mai
avantajoase, a fost seful de la fabrica de conserve Consuc din Suceava. Tot el l-a sprijinit si un an mai tarziu, cand Armenean s-a intors definitiv
in tara pentru a pune businessul pe picioare. Primele investitii au fost acoperite printr-un credit de nevoi personale de circa 15.000 de euro,
contractat in Austria. Dar inca de la inceput, afacerea a meritat toate eforturile. Prima masina de inghetata, luata pe credit de la furnizor, a reusit
sa o plateasca din profit in cateva luni. "Ma ocupam direct de tot, in prima luna am fost doar eu, apoi am angajat un baiat si in urmatorul an am
mai angajat trei persoane. Nu pot sa uit sutele alea de lei albastre, pe care trebuia sa le numar in fiecare seara si care ma disperau, pentru ca se
numarau greu." Cu timpul, alti antreprenori locali au inceput sa ii faca concurenta, iar unii vindeau chiar vizavi de el. "Orice afacere care merge
se copiaza", spune fondatorul Betty Ice. Oricum, dupa doi ani, antreprenorul a decis sa aleaga un alt model de business, convins ca acesta nu avea
sa fie eficient pe termen lung. "Afacerea nu putea fi extinsa sub aceasta forma. Aveam nevoie de un model unitar de business, nu poti sa faci zece
gelaterii si sa te astepti la acelasi rezultat de la fiecare. E aceeasi situatie ca si in cazul restaurantelor ? daca difera bucatarul si seful de locatie,
deja nu mai poate fi vorba de acelasi restaurant. Cat eram eu acolo, mergea, dar nu se intampla peste tot la fel. Prin urmare, am decis sa trec pe
industrial si acolo a fost o cu totul alta mancare de peste." In 1994, a infiintat societatea Betty & Cris, in care detinea o participatie de 55%.
Denumirea acesteia a fost o combinatie intre numele primului copil al fondatorului, Betty, nascuta cam in aceeasi perioada cu firma, si Cris,
numele unuia dintre cei doi parteneri pe care Armenean i-a cooptat in business. Pe vechea platforma a fabricii de conserve, asociatii au inchiriat
un spatiu, unde au construit un laborator, "ca nu puteai sa il numesti fabrica". De la distributia in cofetarii, firma a trecut in scurt timp la
magazine, apoi au inceput sa ambaleze inghetata in casolete, iar in 1996 au cumparat prima masina de distributie cu care au transportat inghetata
in orasele apropiate.
Un moment important din existenta companiei a fost anul 1998, cand Armenean a devenit singurul actionar al afacerii, dupa ce a rascumparat
restul de actiuni de la ceilalti asociati. "Atunci aveam trei camioane. De acolo am plecat cu o alta dinamica, un alt nume, Betty Ice, si mi-am
urmat conceptul 100%." Traiectoria care a adus Betty Ice top pe piata de inghetata din Romania a fost marcata de rate anuale de crestere de 50%
(2004-2007) si chiar 100% (2000-2004). In iarna lui 2006, Armean a cheltuit 4 milioane de euro, ceea ce duce valoarea totala a investitiilor la 32
de milioane de euro. Un singur echipament de productie l-a costat 2,5 milioane de euro, date fiind complexitatea tehnologiei implicate si
standardele dure de igiena impuse. In prezent, compania detine cea mai performanta fabrica de inghetata din Europa si se lupta cu multinationala-
gigant Nestle pentru primul loc in topul producatorilor de inghetata.
Proprietarul Betty Ice: In 15 ani de zile nu am recuperat nicio creanta. Nu ma astept sa imi recuperez anul acesta banii de la supermarketurile Spar
sau Pic

25 nov 2009 Ziarul Financiar

"Lucram cu peste 20.000 de clienti magazine pentru a evita o expunere foarte mare pe un singur client. Nu dam datorii peste datorii unui client.
Daca acesta nu isi achita o comanda, a doua livrare nu va mai exista, chiar cu riscul de-a pierde acest client", a spus Vasile Armenean,
proprietarul Betty Ice, adaugand ca datorita acestei politice sanatoase compania nu a avut probleme mari in perioada de criza.

Cu toate acesta, compania are de recuperat peste 30.000 de lei (7.000 de euro) de la reteaua de magazine Pic, care a cerut intrarea in insolventa
anul acesta, si aproape 40.000 de lei (9.300 euro) de la reteaua de supermarketuri Spar, care se confrunta in aceasta perioada cu mari probleme.

"Sansele sunt nule sa mai recuperam aceste creante, pe care le-am trecut deja la pierderi. In 15 ani nu am recuperat nicio creanta, desi am castigat
procesele in instanta.

Compania producatoare de inghetata asteapta o crestere a cifrei de afaceri cu peste 20% anul acesta.
Sursa: http://www.zf.ro/zf-24/proprietarul-betty-ice-in-15-ani-de-zile-nu-am-recuperat-nicio-creanta-nu-ma-astept-sa-imi-recuperez-anul-
acesta-banii-de-la-supermarketurile-spar-sau-pic-5132045, accesat pe 5.01.2011