Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Grupul Vel Pitar este liderul pietei romnesti a produselor de panificatie si un jucator
important n domeniul productiei si distributiei de biscuiti, napolitane, specialitati de cofetarie si
patiserie.
Povestea grupului ncepe n momentul n care fondul de investitii Broadhurst
Investments Limited, administrat n Romnia de catre New Century Holdings (NCH),
achizitioneaza doua mari companii de morarit si panificatie, Mopariv Rmnicu Vlcea si
Berceni Bucuresti. n decembrie 2001 se formeaza S.C. Vel Pitar S.A., prin fuziunea a patru
fabrici din industria de morarit si panificatie: Mopariv Rmnicu Vlcea, Berceni Bucuresti,
Mopariv Cluj Napoca si Granpan Tecuci. Sediul noii companii este stabilit la Rmnicu Vlcea.
Anul 2007 a reprezentat trecerea la un nou tip de organizare. Compania Vel Pitar S.A. sa divizat n trei societati autonome care au ca obiect de activitate panificatia - S.C. Vel Pitar
S.A., moraritul - S.C. sapte Spice S.A. si retailul - S.C. VP Magassin S.A.. Aceste activitati s-au
dezvoltat continuu n ultimii ani, astfel nct acum beneficiaza de conditiile necesare pentru a
functiona autonom. Prin procesul de divizare noile companii fructifica mai bine oportunitatile
oferite de piata n domeniile lor, gestioneaza mai bine resursele si utilizeaza n mod direct
veniturile obtinute. Fondul de investitii Broadhurst Investments Ltd., administrat n Romnia de
compania New Century Holdings (NCH), detine aproximativ 80% din toate cele trei firme
rezultate n urma divizarii.
n prezent Grupul Vel Pitar detine centre de productie n Bucuresti (doua) si n 10 judete
din Romnia (Vlcea, Arges, Brasov, Cluj, Galati, Iasi, Giurgiu, Gorj, Olt si Dmbovita), unitati
de morarit si o retea de magazine n marile orase din Romnia.
BOROMIR 2[2]
de morarit si 12 de panificatie
Buzau)
proaspata si ambalata;
Capitolul 2.
Aceasta analiza, ca prim pas n elaborarea strategiei firmelor, cuprinde fortele externe
care actioneaza asupra ntreprinderii, macromediului si a micromediului stimulnd sau
frnnd activitatea desfasurata de aceasta.
Numerosi romni cu venituri medii si mari prefera sa dea bani mai multi pe pinea
ambalata, care are un termen de valabilitate mai lung, mootiv pentru care astazi eticheta
produselor de panificatie contine informatii precum denumirea produsului, gramajul, termenul
de valabilitate, ingredientele, ora de ambalare si conditiile de pastrare
Totodata conceptul de pine ambalata i-a determinat pe consumatori sa treaca de la
achizitia zilnica la cea saptamnala. Din alte perspective, ambalajul a fost folosit la inceput
doar ca o necesitate, dar nu era personalizat printr-un brand dedicat. Apoi s-a descoperit
potentialul acestei piete si s-a investit in calitatea si imaginea comunicata prin ambalajul piinii
feliate. La Vel Pitar, elementele de comunicare ale brandu-lui sunt distincte, pornind de la
culorile designului - fiecare sortiment are alta culoare. Cu campania de promovare a painii
feliate firma a provocat panificatia la comunicare, ridicand marketingul din aceasta bransa la un
nivel de neimaginat acum cativa ani. Ambalajul reprezinta un mod de comunicare cu
consumatorul, iar un design atragator si viu colorat determina de multe ori decizia de
cumparare.
Mediul economic
Aspecte legate de situatia economica a zonelor n care cei doi mari jucatori Vel Pitar si
Boromir si desfasoara activitatea, se reflecta, direct sau indirect, si determina volumul
si structura ofertei de marfuri, nivelul veniturilor, marimea cererii de marfuri, miscarea
preturilor si nivelul concurentei.
Rata inflatiei n noiembrie 2008 fata de noiembrie 2007 a fost de 6,7%. Preturile
marfurilor alimentare au crescut cu 6,5%, cele ale marfurilor nealimentare cu 6,9%, iar
tarifele serviciilor cu 7%. n aceeasi perioada produsele de morarit si panificatie au
nregistrat o crestere de 6,6%. Cstigul salarial mediu net a fost n octombrie 2008
de 1795lei, 2,4% mai mare dect luna precedenta. 4[4]
n ceea ce priveste impactul crizei mondiale asupra comertului intern si international,
condittiile n care finantarea externa este tot mai scumpa si dificil de obtinut, n special
4
Mediul tehnologic
Grupul Vel Pitar a investit n fabricile, morile si magazinele achizitionate. Au fost
cumparate linii tehnologice moderne, unice n Romnia. Cladirile au fost renovate si adaptate
normelor europene. A fost creat un sistem national de distributie ce acopera toata tara, iar
productia a fost diversificata pentru a raspunde cerintelor consumatorilor.
Vel Pitar a investit n linii tehnologice de ultima generatie, complet automatizate,
ncepnd cu operatia de framntare si pna la procesul de ambalare. Produsele realizate pe
aceste linii sunt de calitate superioara (prospetime ndelungata, culoare si forma constante), iar
productivitatea este crescuta.
Investiile n tehnologii noi au permis ca ambalarea, ct si ntreg procesul de productie sa
utilizeze tehnologia Keine Touch - fara atingere (consumatorul este prima persoana care atinge
produsul).
Contracarea a venit din partea competitoruluii principal, Boromir, care a investit cu
precadere n reteaua de distributie si n mori - fiind primul care a introdus pe piata o tehnologie
de mpachetare a fainii la punga, si mai putin n magazine de desfacere proprii.
Mediul natural
Mediul natural detine un rol din ce n ce mai important n perioada actuala n
proiectarea si desfasurarea activitatiilor economice. Conditiile naturale determina
modul de localizare, de distributie n spatiu a
5
Mediul cultural
Ansamblul elementelor care privesc sisitemul de valori, obiceiurile, traditiile, credintele
si normele care guverneaza statutul oamenilor n societate constituie mediul
cultural.Aceste elemente formeaza comportamentul de cumparare si consum,
delimiteaza
segmentele
de
piata
si
delimiteaza
tipologiile
specifice
ale
Mediul polito-legislativ
Factorii politici sunt specifici fiecarei tari si reprezinta n principal structurile societatii, clasele
sociale si rolul lor n societate, fortele politice si raporturile dintre ele, gradul de implicare al
statului n economie, gradul de stabilitate al climatului politic, intern, zonal si international.
Acesti factori pot fi, dupa caz, factori stimulativi sau restrictivi ai unor activitati de piata.
n ceea ce priveste mediul legislativ, legislatia care afecteaza afacerile are n general unul din
urmatoarele obiective:
reglementari privind protectia consumatorului (garantarea sigurantei produselor utilizate, protectia mpotriva
practicilor comerciale nselatoare);
interes general pentru societate (reducerea poluarii mediului, conservarea unor resurse, cresterea calitatii vietii).
reglementarile Consiliului National al Audiovizualului privind publicitatea comparativa, defaimatoare sau plagiata
Analiznd relatiile comerciale ale S.C. Vel Pitar S.A. si S.C. Boromir Ind S.A. cu clientii
si furnizorii, putem spune ca firmele si-au format ctiva parteneri de afaceri stabili.
Pietele de desfacere ale produselor Vel Pitar sunt: judetul Vlcea cu o pondere de
80% din totalul vnzarilor societatii. Vnzarile se realizeaza att prin reteaua proprie
de vnzare a societtii (19 magazine) ct si prin vnzarile realizate catre clientii
persoane juridice pe baza de contracte, sucursala Bucuresti detine 27 magazine
proprii, judetul Cluj are o retea de 11 magazine Vel Pitar, Pitesti si Targu Jiu detin
fiecare cte 14 puncte de desfacere Vel Pitar, orasul Brasov detine 18 magazine Vel
Pitar, locatiile Giurgiu si Iasi reprezinta o oportunitate pentru extinderea Vel Pitar, n
prezent existnd doar 6, respectiv 7 magazine marca vel Pitar n aceste orase, iar
orasul Tecuci pune la dispozitia clientilor un numar de 12 puncte de desfacere Vel
Pitar.
Boromir si desface produsele pe pietele unde detine fabrici de pine, respectiv n
judetul Valcea cu o pondere de 60% n vnzarile societatii avnd aici 13 magazine, n
judetul Hunedoara are o retea de 6 magazine, n judetul Sibiu detine 5 magazine, n
judetul Buzau 18 magazine (considerata a doua mare piata de desfacere a
produselor Boromir), iar n judetul Iasi detine o retea de 6 magazine proprii.
Dupa cum se poate observa, pietele de desfacere prin magazine proprii ale celor doua
firme nu se suprapun, fiecare ncercnd sa exploateze pietele din care pot obtine cea
mai mare cota de piata.
Pe lnga reteau proprie de vnzare a companiilor a caror tinta sunt consumatorii n
calitatea lor de persoane fizice, Vel Pitar dar mai ales Boromir Ind au n vedere si piata
clientilor persoane juridice, compusa att din micii comercianti ct si din marii
retaileri.
n concluzie, clientela societatilor este eterogena, contributia la realizarea cifrei de
afaceri este diferentiata pe trei trepte : clienti puternici, medii, mici. Indiferent de
categoria din care fac parte si pentru ca firmele n sine are prea putina valoare fara
existenta clientilor, att Vel Pitar ct si Boromir ncearca sa raspunda cerintelor ridicate
de partenerii sai, prin mbunatatirea calitatii produselor si mentinerea nivelului ei, prin
politica de preturi, prin serviciile oferite sau posibilitatea negocierii termenului de plata.
Chiar daca firmele au cunoscut o crestere substantiala att ca numar de clienti, ct si
n ceea ce priveste cantitatile livrate, conducerea manageriala considera ca principalul
obiectiv al firmei ramne extinderea pietei de desfacere.
Materialele
comercializate/ Furnizori
Boromir 7[7]
COMCEREAL Teleorman
Gru
COMCEREAL Giurgiu
COMCEREAL Galati
Producatori agricoli individuali
Oua
Ambalaje
MEGAROLL S.A.
INTERMERIDIAN S.R.L.
Otet
VINALCOOL Arges
Topoloveni Arges
Drojdie
ROMATA Bucuresti
Zahar
AGRANA Bucuresti
ZAHARUL Buzau
Margarina
Ulei
ARGUS S.A
Glucoza
TANDAREI , CALAFAT
Esente
Cacao
STEROCHEN Bucuresti,
ROLINE Bucuresti
6
7
Cifra de afaceri
Cota de piata
- mil.euro -
Principalii
concurenti
VEL PITAR
165
15
BOROMIR IND
150
11
DOBROGEA
100
80
Group
TITAN
SNACK ATTACK
BNEASA S.A.
MOPAN Suceava
Capitolul 3.
Strenghts
Vel Pitar
Boromir
Vel Pitar este lider pe piata produselor de Al doilea mare producator de produse de
panificatie si patiserie din Romnia
8
9
diversificata de produse
produse de panificatie
Oferirea de promotii, reduceri de pret si
omonim
Controleaza activitatea de morarit din
magazine
Imagine buna asigurata prin intermediul
Weakneses
preturile peste medie practicate pe
retea de magazine proprii slab dezvoltata
anumite segmente
magazine de dimensiuni reduse
de a
obtine
finantari
de
obtine
finantari
sau
tehnologica a firmei
pentru
mbunatatirea productie
sau
pentru
mbunatatirea
tehnologica a firmei
profil
licitatile
pentru
diferite
programe
licitatile
pentru
diferite
produselor de panificatie
Threats
Romnia
Romnia
Scaderea
puterii
de
cumparare
brutarii proprii
actuala
criza
economica
cu
toate
implicatiile ei
brutarii proprii
imaginea
consumatorilor
criza
economica
cu
toate
implicatiile ei
nefavorabila
a
actuala
retailerilor
rndul
imaginea
consumatorilor
nefavorabila
a
rndul
retailerilor
care
Capitolul 3.
Vedete
Semne de ntrebare
French Toast
Pain au Leit
Biscuiti Tabiet
Croissant
Biscuiti Mr Goody
Vaci de muls
Pietre de moara
Biscuiti Clopotel
French Rolls
AlmaDolce
Roll4Ever
Biscuiti KinderSib
Pine Boromir
Cozonaci Boromir
Toata gama Giani
Cota relativa pe piata
Gama de produse French Toast, cozonacii Vel Pitar si biscuitii Tabiet toate
comercializate sub marca Vel Pitar si gama de croisante Croissant, biscuitii Mr. Good
comercializate sub nsemnele marcii Boromir se ncadreaza n categoria stelelor cu un
segment de piata important, fiind oportunitati pentru investitii. Necesita nsa un transfer
important de resurse financiare pentru sustinerea pozitiei competitionale si vor genera venituri
nete cnd rata de crestere se va diminua si nu va mai fi necesara reinvestitia. Strategia
recomandata acestor produse este cea de crestere materializata n investitii n capacitati de
productie.
Pentru produsele din categoria vaci de muls, respectiv produsele de panificatie, rulada
Almadolce, prajiturile Roll4Ever care apartin marcii Vel Pitar si produsele de panificatie,
cozonacii Boromir si toata game de produse Giani produse care se afla ntr-o maturitate
stabila, genernd venituri constante se recomanda strategii neutrale, prin care se dreneaza
surplusul de resurse financiare si se mbunatateste productivitatea.
Tratarea semnelor de ntrebare, a produselor Pain au Leit, French Toast Integral, fina
Vel Pitar si a foietajelor Kraffen de la Boromir este mai dificila pentru ca, fiind produse n
lansare, unele sunt sortite sa devina stele, iar altele sunt sortite esecului. Extrapolnd nsa,
putem anticipa ca toate produsele din aceasta categorie vor deveni stele, nsa nu toate vor
genera cotele de piata previzionate. Cinii sau pietrele de moara, biscuitii Clopotel, French
Rolls, biscuitii vrac Vel Pitar si biscuitii KinderSib de la Boromir, reprezinta produse n declin
ce impun fie strategii de restrngere, nsa acestea pot fi profitabile pentru firma ntr-un mediu
de piata stabil si predictibil, fie strategii de relansare sutinute de investitii n cercetare si
promovare.
Capitolul 4.
Lund n considerare aspectele de mai sus, putem sa delimitam obiectivele strategiilor de produs adoptate de
Vel Pitar:
Diferentierea fata de produsele similare oferite de concurenta, avnd n vedere faptul ca pe aceasta piata
concurenta este foarte puternica (lansarea unui nou produs pe piata, piinicle cu lapte Pain au Leit)
Cresterea cotei de piata prin atragerea unor noi utilizatori ( de exemplu, prin lansarea miniruladelor
ambalate Roll4Ever , Vel Pitar si-a marit cota de piata prin atragerea consumatorilor tineri)
Obiectivele strategiilor de produs adoptate de Boromir raportndu-ne si la pozitia companiei n cadrul pietei
se pot concretiza n:
Diferentierea fata de produsele similare oferite de concurenta, avnd n vedere faptul ca pe aceasta
piata concurenta este foarte puternica (spre deosebire de Vel Pitar, Boromir detine un sector puternic
pe piata produselor zaharoase, morarit, paste si mustar)
Strategii de produs
Vel Pitar
gamei de rulade)
Boromir
Mentinerea sortimentala
( produse de morarit,
paste)
Kraffen
Stabilitatea calitativa
de ultima generatie)
10
Sprijinirea intermediarilor
n ceea ce priveste strategiile de distributie utilizate de catre Vel Pitar si Boromir, compania
au optat pentru utilizarea canalelor directe (producator consumator) si a celor indirecte
(producator distribuitor consumator).
deoarece
produsele
realizate
si
Vel Pitar are un volum al livrarilor zilnice de produse proaspete de peste 300 de tone,
acoperind zone urbane ca Bucuresti, Rmnicu - Vlcea, Giurgiu, Cluj -Napoca, Tecuci, Iasi,
Trgu Jiu, Brasov, Focsani, Dragasani, Calimanesti, Panciu, ct si ntinse zone din judetele
Arges, Vlcea, Ilfov, Giurgiu, Vrancea, Galati, Cluj, Iasi, Gorj si Brasov. Pe scurt, principalele
piete de vnzare ale societatii sunt: Judetul Vlcea, judetul Arges, judetul Cluj, municipiul
Bucuresti, judetul Iasi, judetul Gorj, judetul Galati, judetul Brasov si judetul Giurgiu. 11[11]
Dupa cum putem observa si n graficul alaturat, cea mai mare pondere n totalul
vnzarilor societatii o au municipiul Bucuresti, (38%) si judetele Vlcea ( 25%) si Arges
(20%). Judetul Cluj are o pondere de doar 3%, iar celelalte judete nsumeaza o pondere de 14
%.
Daca Vel Pitar ncearca sa acopere piata produselor de panificatie proaspete, Boromir
ncearca sa obtina o cota ct mai ridicata pe segmentul produselor long term, asigurnd un
volum al livrarilor zilnice de produse ambalate de peste 400 de tone.
n prezent, compania Vel Pitar opereaza o retea de aproximativ 190 de magazine
proprii, dupa cum am precizat si anterior, dispuse n 9 judete ale tarii (reprezentate pe harta de
mai jos), n timp ce grupul Boromir opereaza o retea de numai 48 de magazine proprii, dispuse
n 5 judete ale tarii (reprezentate grafic pe harta de mai jos).
- Cluj : 23 magazine
- Iasi: 4 magazine
- Iasi: 10 magazine
- Vlcea: 15 magazine
- Tecuci: 14 magazine
- Buzau: 18 magazine
- Brasov: 11 magazine
- Hunedoara: 6 magazine
- Sibiu: 5 magazine
- Vlcea: 21 magazine
11
- Pitesti: 16 magazine
- Bucuresti (inclusiv parteneriatul cu
centrele Libertatea): 32 magazine
- Giurgiu: 8 magazine
Vel Pitar 190 magazine
Boromir 48 magazine
investitiile
comercializate, ct si pentru promovarea companiei n timp ce compania Boromir a alocat promovarii doar 500 de mii de
euro n aceeasi perioada.
Unicitate.
Analiznd aceste obiective putem afirma ca performantele firmei Vel Pitar sunt
sustinute si de ample strategii de comunicare prin combinarea strategiilor Push (ndeosebi
pentru produsele de panificatie proaspata) care vizeaza trecerea produselor de panificatie si
patiserie n canalele de distributie, obligndu-l pe comerciant sa gaseasca solutiile pentru a
vinde mai repede produsul, avnd la dispozitie suportul material necesar cu strategiile Pull
(pentru produsele mai noi) care vizeaza direct consumatorul final ce poate fi atras prin diverse
mijloace promotionale si publicitare.
n contrast, grupul Boromir nu a alocat bugete substantiale campaniilor de promovare.
Compania s-a impus pe piata prin prezenta cu produsele sale n aproape toate unitatile
comerciale din tara, optnd cu precadere pentru strategia de mpingere a produselor prin toate
canelele de distributie. Totodata, desi nu exceleaza n abundenta, Boromir a apelat si la
strategia de atragere a clientilor prin diverse mijloace promotionale si chiar publicitare.
Aceste strategii se concretizeaza n diverse actiuni menite sa genereze rezultatele
scontate si anume atingerea obiectivelor:
Publicitatea
Din aceasta perspectiva, Boromir sta prost la capitolul promovare prin publicitate
TV, radio, elemente care ar putea genera o recunoastere si constientizare mult mai facila n
rndul publicului.
La polul opus se afla Vel Pitar care a lansat numeroase campanii publicitare pentru
produsele sale. Vel Pitar a fost, dealtfel, prima companie care a lansat o campanie publicitara
pentru o pine, respectiv reclama de la French Toast. Aceasta campanie a avut n vedere att
promovarea numelui de marca French Toast, ci si a tehnologiei care sta la baza acestei, K.touch
produs neatins, care reprezinta, de altfel, si semnatura de calitate a produsului. Promovarea
unui astfel de produs a fost determinata de modificarile aparute n structura pietei de panificatie,
caracterizata din ce n ce mai mult de consumatori care se orienteaza spre produse moderne, de
calitate, usor de folosit, de pastrat si care au un termen de valabilitate mai mare. Un rol foarte
important n promovarea French Toast l-a avut si ambalajul. Vel Pitar a luat n considerare
faptul ca ambalajul reprezinta un mod de comunicare cu consumatorul, un design atragator si
colorat determinnd de multe ori decizia de cumparare. Astfel, ambalajul nu a mai fost folosit
doar ca o necesitate, ci a fost personalizat pentru fiecare sortiment n parte, fiecare avnd o alta
culoare si continnd informatii despre produs si tehnologia care sta la baza acestuia, de mare
interes pentru consumatori. Ambalajele imprimate, care pe lng faptul ca pastreaza mai bine
calitatea produsului, contin mai multe informatii privind beneficiile acestuia, au avut un rol de
fidelizare a consumatorilor pentru sortimentele gamei French Toast.
ntr-un
concurs
fiind
comunicata
si
pe
internet,
prin
intermediul
site-ului
de a surprinde piata cu noi actiuni. Prin intermediul acestei promotii s-au oferit premii
cstigatorilor. Rezultatele aceste co-promotii au atins asteptarile celor doua companii, avnd n
vedere faptul ca acestea au decis sa continue dezvoltarea acestui concept pe viitor.
Targuri si expozitii
Pe lnga campaniile de promovare n mass media (doar pentru Vel Pitar), sampling, jocuri,
concursuri si promotii, o alta strategie de promovare utilizata de catre cele doua companii este
participarea la trguri si expozitii, cea mai importanta n acest sens fiind IndAgra, o expozitie
internationala de echipamente si produse n domeniul agriculturii, zootehniei si alimentatiei.
ncepnd din anul 2002 si pna n prezent, s-au organizat 14 editii ale acestei expozitii, n
cadrul Complexului Expozitional Romexpo Bucuresti. ncepnd cu anul 2002, compania a fost
prezenta la fiecare editie a acestui trg, avnd de fiecare data un stand atractiv amplasat n
pavilionul brutarilor si distribuitorilor de utilaje de brutarie si distribuitorilor de amelioratori si
ingrediente.
Astfel, la fiecare editie, la standul Vel Pitar si Boromir sunt expuse att cele mai noi
produse lansate de companie, ct si produse proaspete, reprezentative pentru fiecare companiei:
Activitati pe perioada expozitiei
Organizarea de concursuri si degustari pentru promovarea produselor nou lansate (de obicei,
aceste concursuri sunt destinate n special copiilor, ntr-un anumit interval de timp, n fiecare zi
e perioada expozitiei. n plus, copiii primesc de fiecare data baloane, pixuri si orare
personalizate, etc.)
Consolidarea relatiilor cu partenerii de afaceri si stabilirea de noi contacte cu clienti si furnizori potentiali
(reprezentantii departamentelor de marketing si vnzari sunt prezenti la stand pe toata durata expozitiei,
prezentnd oferta de produse celor interesati)
Programe artistice ( spectacole de cntece si dansuri populare, momente artistice realizate de catre actorul Ioan
Chelaru, cel care l ntruchipeaza pe batrnul brutar, simbolul companiei)
Vanzarea personala
Dupa cum am observat, Boromir nu se concentreaza n activitatea sa de promovare foarte mult asupra consumatorilor, ci
asupra distribuitorilor sai, altfel spus, asupra partenerilor sai n afaceri. Un exemplu n acest sens este tombola cu premii
organizata n perioada 10 mai -10 iulie 2007 n cadrul campaniei campaniei Un munte de fina alba ca zapada. Criteriul
unic de selectie a constat n realizarea de catre agentii economici a unui volum zilnic de vnzari de cel putin 40 de kg
(magazine mici, bacanii) si respectiv 100 de kg (supermarket-uri) din produsele Boromir, participante la promotie. Aceasta
campanie a fost destinata agentilor economici si a oferit premii n valoare de 6000 de RON, marele premiu fiind un sejur
pentru doua persoane n Grecia, iar restul premiilor constnd n aparate electrocasnice. Aceasta campania a confirmat
traditia companiei Boromir de a rasplati fidelitatea, de a-si aprecia si respecta partenerii. Acest tip de strategie de stimulare
si recompensare a partenerilor de afaceri este adoptata frecvent si de catre Vel Pitar.
Identitatea de brand Vel Pitar a capatat in ultimii ani valoare prin eforturile accentuate
pe linia promovarii si a orientarii spre client.
Culorile crem si maro caramiziu au inceput sa sugereze consumatorilor brandul Vel
Pitar, iar logo-ul ales persista in mintea clientilor: Vel Pitar, Cel dinti brutar. si brand-ul
Boromir pare sa fie recunoscut cu usurinta atunci cnd vorbim despre paste, fainuri sau
cozonaci.
Capitolul 5.
Concluzii si propuneri
consumatorul romn prefera din ce n ce mai mult produsele semipreparate, datorita economiei
de timp pe care acestea o confera. Gama de produse semipreparate ale celor doua companii este
destul de redusa, cuprinznd, doar blaturi de tort, chiflele precoapte French Rolls, blaturi de
pizza, vafe si pesmet, rulouri foietaj. Avnd n vedere faptul ca aceasta gama de produse, se afla
n faza de crestere, propun o diversificare sortimentala a gamei de aluaturi semipreparate prin
introducerea unei game de aluaturi congelate. Modificarile obiceiurilor de consum si cresterea
venitului romnilor confirma necesitatea acestui produs pe piata romneasca. n plus, piata
aluaturilor
diversificarea sortimentala a gamei de paste marca Vel Pitar. La ora actuala, gama
de paste fainoase, a companiei Vel Pitar, denumita Thalia, contine doar fidea, macaroane lungi,
taitei si spaghette. n plus, o analiza realizata de Ziarul Financiar 12[12] referitoare la obiceiurile
de consum ale romnilor n comparatie cu alti locuitori ai celorlalte state din UE subliniaza
faptul ca piata pastelor fainoase a nregistrat cresteri vizibile, depasind, mpreuna cu piata pinii
12
13
1. alocarea de catre compania Boromir a unor bugete mai substantiale pentru reclame Tv, radio, reviste si chiar
lansarea unei ample campanii publicitare pentru crearea unui brand corporatist Boromir care sa ajute la la
conturarea unei personalitati distincte a companiei si la consolidarea imaginii acesteia.
2. implicarea companiei Boromir si
notorietate