INTERPRETARE

CHESTIONARUL DE PREFERINŢE ACŢIONALE

CALCULUL SCORURILOR
La fiecare din cele patru grupuri de itemi (A, B, C, D) se calculează, separat, suma pentru toate
cele cinci coloane corespunzătoare tipurilor de răspuns (Foarte puţin = 1, Puţin = 2, Moderat
= 3, Mult = 4, Foarte mult = 5).
· pentru dominanţă funcţională stângă: (A + C) : 2
· pentru dominanţă funcţională dreaptă: (B + D) : 2

Chestionarul este adaptat de Mihaela Roco după D. Chalvin şi N. Hermann.

Termenul de emisfericitate a fost introdus de biologi pentru a desemna specificitatea

funcţională a unei emisfere.

Specificul celor două emisfere (Chalvin):

Emisfera stângă
· răspunde de limbaj, cuvinte, aspectul lingvistic al limbajului, scris, calcul logic, cifre,
raţionament, capacitate de analiză şi de abstractizare, grijă de a proceda metodic;
· funcţia principală este de a traduce orice percepţie în reprezentări logice, semantice şi
fonetice ale realităţii şi de a comunica cu exteriorul pe baza acestui codaj logico-analitic
al lumii;
· predominanţa emisferei stângi înseamnă gust pentru vocabular, lexic, cuvinte, grijă de a
numi obiecte şi de a le clasifica; se referă la arta de a structura fraze şi de a întocmi
planuri;
· trăsătura tipică este abordarea raţională; se ocupă puţin de context, pe care îl neglijează în
mod voit; are grijă să găsească explicaţii şi cauze pentru orice situaţie, fenomen etc;
inexplicabilul este văzut ca o slăbiciune; acest tip de persoană procedează metodic, nu trece
la o etapă următoare până nu o epuizează pe cea anterioară, totul se înlănţuieşte logic;
relativa rigiditate a demersului cognitiv constituie o garanţie a validităţii; consideră
respectarea regulilor, etapelor ca pe o garanţie a succesului.
Emisfera dreaptă
· universul gândirii fără limbaj, al înţelegerii nonverbale, al recunoaşterii formelor, al
percepţiei spaţiale;
· de emisfera dreaptă depind tonul şi intonaţia vocii, stilul de exprimare al unei persoane;
· această emisferă e apreciată ca locul ritmului, muzicii, imaginii şi imaginaţiei;
· informaţiile abordate sunt colorate sub formă de analogii; se pune accent pe structuri,
scheme, figuri;
· este universul visului, al vederii în relief, sarcina fiind să sintetizeze şi să exprime experienţa
unei persoane într-o imagine;
· modalitatea de exprimare este nonverbală, iar modul de funcţionare predominant îl
reprezintă asociaţiile;
· imaginea şi intuiţia sunt funcţiile ei dominante, fapt pentru care e socotită sediul
competenţelor artistice şi muzicale;
· trăsătura specifică e gândirea video-spaţială, modul de abordare e predominant intuitiv,
opus celui raţional; se procedează prin asociaţii de idei, abordare interactivă,
sintetizarea relaţiilor dintre obiecte, scopul final fiind sintetizarea informaţiilor într-un
tot unitar;
· persoana judecă lucrurile în dependenţă de context, nimic nu poate fi luat izolat;
· abordarea fenomenelor pare puţin dezordonată şi pare să nu-ţi dai seama unde trebuie să se
ajungă cu pasul următor; avansarea cunoaşterii în cadrul acestei emisfere se face în spirală.

Profesii care duc la dezvoltarea predominantă a uneia din cele două emisfere - D. Chalvin -
emisfera stângă: ingineri, finanţişti, funcţii administrative, jurişti, informaticieni, oameni de
ştiinţă parţial, medici.
emisfera dreaptă: muzicieni, dansatori, scriitori, artişti, poeţi, sculptori, filozofi, fondatori de
teorii, psihologi, experţi în relaţii umane.

Modelul lui Hermann cu cele 4 sectoare de reactivitate cerebrală

SISTEM CORTICAL - GÂNDIRE

Sistem cortical stâng (A) Sistem cortical drept (B)

- logic - capacitate de creaţie
- analitic - spirit de sinteză
- matematic - spirit artistic
- tehnic - capacitate de globalizare
- raţionament - capacitate de conceptualizare

Sistem limbic stâng (C ) Sistem limbic drept (D)

- caracter de control - contacte umane
- conservator - emotivitate
- planificare - muzicalitate
- spirit de organizare - spiritualitate
- spirit administrativ - capacitate de exprimare

SISTEM LIMBIC - AFECTIVITATE

 CARACTERIZAREA CELOR 4 SECTOARE

Sector cortical stâng

Când acest sector este activat, persoana consideră lucrurile sau ideile prin componentele lor
mai mult, decât ca ansambluri, fiind înclinată spre analiză. Ea preferă să utilizeze un
raţionament logic, înţelege uşor conceptele tehnice şi ştiinţifice (capacitate de a înţelege
lucrurile abstracte).
Măsoară cu precizie, percepe şi înţelege uşor cifrele pe care le manipulează cu multă
dexteritate (simţ matematic), are gust pentru reflecţii riguroase şi precise, adună faptele înainte
de a decide şi analizează posibilităţile ţinând seama de aspectele financiare în mod special.

Sector limbic stâng

Activarea acestui sector face ca o persoană să fie în mare măsură preocupată de latura ei
afectivă, de reactivitatea ei emoţională, având tendinţa de a se controla mereu.
O asemenea persoană se obligă să rămână stăpâna în privinţa reactivităţii emoţionale şi a
comportamentului în general. Manifestă teamă în exteriorizarea spontană a sentimentelor,
gândurilor. O asemenea viziune duce şi la o tendinţă marcantă spre conformism.
De aceea persoana are tendinţa de a-şi urma obişnuinţele, pentru a avea astfel siguranţă. Este
dezorientată, înnebunită când este pusă în situaţii noi.
O asemenea persoană planifică, organizează, aranjează, ordonează, clasifică, pune în categorii
pentru ca totul să fie cât mai coerent. Pune ordine în propriile idei etc. Are grijă ca totul să fie
cât mai bine administrat, manifestă interes maxim pentru detaliu şi dacă descoperă ceva ce nu e
bine, intră în panică.
Îşi organizează propria viaţă în timp foarte riguros, precis. Nu-i place schimbarea şi caută să se
menţină cât mai bine pe poziţiile pe care le ocupă.

Sector limbic drept

Când acest sector e activat, persoana are o dorinţă enormă de a stabili contacte umane, se
simte bine împreună cu ceilalţi, într-un grup, este genul persoanei foarte vorbăreţe.
Această persoană simte reacţiile celorlalţi şi dorinţele lor, fără ca acestea să fie exprimate verbal
de partenerii de discuţiei. Aceasta deoarece ea înţelege intuitiv emoţiile şi sentimentel altora,
surprinzând uşor semnele nonverbale ale problemei interpersonale. În acest moment ea practică
comunicarea empatică. Nu îi este frică de emoţiile sale şi se simte bine sub raport afectiv. Se
entuziasmează uşor de valori şi de idealuri, îi place să vorbească mult.

Sector cortical drept

Activarea acestui sector face ca o persoană să gândească în imagini, să vizualizeze o problemă
şi să o rezolve prin intuiţie şi imaginaţie. Acceptă ambiguitatea şi nu se teme că ar putea
răsturna reguli stabilite.
Ea ştie să facă bine sinteza elementelor disparate pentru a crea ceva nou. Are idei, inventează
soluţii de anvangardă, vede lucrurile în perspectivă şi la nivel de ansamblu, ideile, faptele sunt
abordate într-o modalitate globală, înţelege uşor ansamblul, fără a-l reduce la componentele
sale. Plecând de la cazuri particulare, ea concepe idei sau gânduri şi dezvoltă concepte
generale. Se dedică unor activităţi artistice precum pictură, muzică, sculptură.
 Exemple de comportamente care pot facilita comunicarea în funcţie de dominanţa
funcţională a interlocutorului.

Cum să comunici cu o persoană cu dominanţă funcţională a sistemului cortical stâng?

Prezentarea faptelor, analiza diferitelor posibilităţi, rezolvarea problemelor trebuie făcută

apelând la raţionamentul logic riguros, prezentarea cu precizie a elementelor tehnice, a
consideraţiilor financiare. O asemenea persoană preferă exprimarea orală, precisă şi foarte
clară. Tot ceea ce este cifră, procentaj, cuantificare, măsură, e foarte repede înţeles de celălalt.
Are un simţ al realităţii foarte precis.

Cum să comunici cu o persoană cu dominanţă funcţională a sistemului cortical drept?

În prezentarea datelor totul trebuie vizualizat (scheme, desene, grafice), ideile trebuie
prezentate prin asociere. O asemenea persoană se plictiseşte de vorbărie, preferă un desen, o
imagine, în prezentarea datelor. În felul acesta le înţelege imediat. Este interesată de viziunea de
ansamblu a lucrurilor, putând să desfăşoare cu uşurinţă mai mult lucruri în acelaşi timp. Preferă
căile de abordare intuitivă, prezentarea rezultatelor într-o manieră sintetică, nu-i plac detaliile,
nu urmăreşte un plan foarte precis întocmit fiindcă îi displace profund. Dacă pe parcursul
prezentării vă vine o idee nouă, nu ezitaţi să i-o spuneţi. Stabiliţi aproprieri între diferite
aspecte, manipulaţi analogiile şi utilizaţi cât mai multe date în acelaşi timp.

Cum să comunici cu o persoană cu dominanţă funcţională a sistemului limbic stâng?

Tonalitatea emoţională e foarte puternică, cu toate că e controlată şi ascunsă. Surprinde rapid

defectele şi amănuntele. E puţin angoasată, temătoare, în relaţiile cu ceilalţi. Veţi apărea ca un
interlocutor puţin serios dacă veniţi nepregătit, dacă nu sînteţi foarte minuţios în ceea ce
prezentaţi, nu spuneţi clar ce vreţi. Această persoană are nevoie de soluţii practice cu termene
fixe pentru punerea în aplicare, motiv pentru care trebuie să fiţi metodic şi să căutaţi să nu
greşiţi deloc fiindcă unei asemenea persoane îi place să aibă situaţia sub control. Odată ce v-a
acordat încrederea, se stabileşte un acord foarte solid şi de lungă durată. Nu încercaţi să fiţi
fantezist şi neorganizat. Discursul trebuie să fie foarte bine pus la punct, documentat cât se
poate de logic. În prezentarea discursului e bine să treceţi sistematic de la o problemă la alta, să
vă asiguraţi că aţi fost înţeles înainte de a continua prezentarea, discuţia. Comunicarea cu o
asemenea persoană e greoaie, soluţiile novatoare fiind rareori acceptate. Abţineţi-vă de la
aprecieri ideologice fiindcă blochează comunicarea.

Cum să comunici cu o persoană cu dominanţă funcţională a sistemului limbic drept?

Tonalitatea emoţională e foarte puternică, dar de data aceasta puţin ascunsă şi controlată. Totul
se joacă la nivelul relaţiilor umane afective. Dacă relaţionarea afectivă e bună şi comunicarea va
fi foarte bună » comunicare empatică. O asemenea persoană simte dacă discursul cu dvs. merge
sau nu; este dificil să vă ascundeţi sentimentele faţă de o asemenea persoană. Dacă dvs. nu vă
place cu adevărat, şansele unei comunicari optime cu ea sînt reduse. Ea vă ghiceşte
sentimentele şi de aceea nu e bine să trişaţi. Apreciază în primul rând sinceritatea, francheţea,
modul dvs. propriu de a fi. A comunica într-o ambianţă afectivă sporeşte şansele dvs. de a fi
eficient, motiv pentru care e bine să vă prezentaţi cât mai natural. Această persoană e deschisă
comunicării cu oricine, cu condiţia sincerităţii. Manifestaţi entuziasm, prezentaţi-vă idealurile,
valorile, fiţi cât mai deschis la negociere.

Dacă există o concordanţă între tipul prezentării informaţiei şi dominanţa funcţională,

comunicarea este optimă, informaţia fiind foarte bine prelucrată. În caz contrar, este blocată
determinând o situaţie stresantă, frustrantă.

Activităţi din timpul liber care se adresează celor patru sectoare

Sector cortical stâng: calculatorul, meserii practice de scurtă durată, mici separaţii practice
(lucrul în lemn, golf, radioamatori, colecţionari de maşini, antrenori sportivi, jocuri logice,
modelism, clasarea banilor, investiţii, biliard, observaţii ştiinţifice, chimie, farmacologie, jocuri
de vocabular).

Sector limbic stâng: canotaj, joc de cărţi, pescuit, privirea meciurilor, tenis, ping-pong, jocurile
de cazinou, jogging-ul, gimnastica aerobica, handbal, menajul în gospodărie, moda, preocupare
pentru lucurile elegante, reţete de bucătărie, ierbar.

Sector cortical drept: activităţi artistice, teatru, film, literatura, artizanat, interpretări în muzică,
foto, gimnastică aerobică, mersul pe bicicletă, observarea păsărelelor, degustarea de vinuri,
jocurile video, cuvinte încrucişate, pescuit submarin, schi, deltaplanorism, călărie, cinema,
caiac-canoe, mersul pe jos, dans menuet, patinaj pe gheaţă, vizitarea monumentelor, privitul la
televizor, a merge fără scop în natură, cumpărături, mersul cu pluta.

Sector limbic drept: călătorii, colecţii, creaţii literare, audiţii muzicale, lectură, cusut,
grădinărit, activităţi religioase, interpretare vocală a unor piese muzicale, ajutorarea altora,
conducerea unui cerc sau club, baby-sitter, lucrări de câmp, oratorie, cântec coral, discuţii cu
prietenii, gastronomia, jocuri cu copiii, tricotaj, întâlniri cât mai frecvente şi discuţii cu oamenii
care îţi plac.