OPERAŢIONALIZAREA STRATEGIEI

● ADECVAREA STRUCTURII
ORGANIZAŢIEI CU OPŢIUNEA
STRATEGICĂ
● PREVIZIUNEA STRATEGICĂ A
ACTIVITĂŢII
● SISTEMUL DE BUGETE
● PLANUL DE AFACERI

1
STRUCTURA ORGANIZAŢIONALĂ
FACTORI DE INFLUENŢĂ:

● VÂRSTA ORGANIZAŢIEI
● DIMENSIUNEA ORGANIZAŢIEI
● SISTEMUL TEHNIC
● MEDIUL
● SISTEMUL JURIDIC ŞI DE CONTROL

2
STRUCTURA ORGANIZAŢIONALĂ
TIPURI DE STRUCTURI:

● FUNCŢIONALĂ
● DIVIZIONALĂ
● MATRICEALĂ
● BAZATĂ PE UNITĂŢI STRATEGICE DE
AFACERI

3
PREVIZIUNEA STRATEGICĂ A ACTIVITĂŢII
PLANUL STRATEGIC:
● urmăreşte minimizarea efectelor negative
ale ameninţărilor mediului de afaceri şi
exploatarea oportunităţilor
● gestionează cuplurile “produs-piaţă”
● defineşte strategiile de atragere a
resurselor (financiare, materiale şi
umane)

4
PREVIZIUNEA STRATEGICĂ A ACTIVITĂŢII
PLANUL OPERAŢIONAL:

● defineşte ansamblul programelor vizate de către

planul strategic
● detaliază programele investiţionale
● cuantifică rezultatele previzionale

5
 SISTEMUL DE BUGETE
BILANŢ
PREVIZIONAL
CPP BUGETUL DE
PREVIZIONAL TREZORERIE
RATE
PREVIZIONALE
BUGETUL DE BUGETUL DE
INVESTIŢII PRODUCŢIE

BUGETUL DE BUGETUL DE BUGETUL

CHELTUIELI VÂNZĂRI ADMIN

6
 SISTEMUL DE BUGETE
BUGETUL VÂNZĂRILOR

● METODA CREĂRII PIEŢEI (în cazul bunurilor

industriale)
● METODA INDEXĂRII FACTORILOR DE PIAŢĂ
(în cazul bunurilor de larg consum şi a serviciilor)
● predicţia evoluţiei concurenţilor
● predicţia evoluţiei puterii de cumpărare
● predicţia evoluţiei cotei proprii de piaţă
● METODE CU CARACTER STATISTIC

7
 PLANUL DE AFACERI

1. SUMAR EXECUTIV (SINTEZA PLANULUI)

2. MISIUNE ŞI VIZIUNE STRATEGICĂ
3. SITUAŢIA ACTUALĂ A ORGANIZAŢIEI
● DESCRIEREA PRODUSELOR (SERVICIILOR)
● PROFILUL PIEŢEI ŢINTĂ
● STRATEGIA DE MARKETING
● CERCETARE - DEZVOLTARE
● PLANUL OPERAŢIONAL ŞI DE PRODUCŢIE
● MANAGEMENT ŞI ADMINISTRAREA AFACERII
● PREVIZIUNI FINANCIARE
● NECESITĂŢI DE FINANŢARE

8
MISIUNE ŞI VIZIUNE STRATEGICĂ
1. VIZIUNE
2. MISIUNEA ORGANIZAŢIEI (scopul principal)
● SISTEMUL DE VALORI
● OBIECTIVE
● ANALIZA “PUNCTE TARI - PUNCTE SLABE”
● STRATEGII FUNCŢIONALE (vânzări, marketing,
producţie, finanţe, management)

9
 SITUAŢIA ACTUALĂ
1. ISTORICUL ORGANIZAŢIEI
2. SITUAŢIA FINANCIARĂ
● contul de profit şi pierderi
● bilanţ
3. ACŢIONARIAT
● structură
● politica de dividende etc.

10
 PRODUSELE / SERVICIILE
1. SCOPUL PRODUSELOR/
SERVICIILOR
2. UTILIZATORII FINALI ŞI
INTERMEDIARII
3. REZULTATELE TESTELOR
4. APROBĂRI LEGALE NECESARE
FABRICĂRII ŞI COMERCIALIZĂRII
PRODUSELOR/SERVICIILOR
RESPECTIVE

11
 PIAŢA ŢINTĂ
1. ANALIZA PIEŢEI
● evoluţie
● segmentarea pieţei totale, segmentele -
ţintă vizate
● barierele legislative existente
2. CONCURENŢI
● dinamica cotei de piaţă
● puncte tari/puncte slabe
3. CLIENŢI
● profilul consumatorilor

12
STRATEGIA DE MARKETING

● STRATEGII DE INTRARE/
DEZVOLTARE
● ESTIMAREA VÂNZĂRILOR (volum şi
preţuri)
● POLITICA COMERCIALĂ
PRACTICATĂ
● PLANUL ŞI COSTURILE DE
MARKETING
● REŢEAUA DE DISTRIBUŢIE
UTILIZATĂ

13
CERCETARE - DEZVOLTARE

1. PROGRESUL, PLANURILE ŞI
RESURSELE ALOCATE
2. TENDINŢELE PRINCIPALE ÎN
DOMENIUL TEHNOLOGIC PE
PLAN MONDIAL ŞI NAŢIONAL
3. NIVELUL EXPERIENŢEI
ACUMULATE

14
 PLANUL OPERAŢIONAL
● PREZENTAREA INVESTIŢIILOR REALIZATE
ŞI VIITOARE
● MODUL DE ORGANIZARE ŞI NIVELUL
RESURSELOR UMANE
● CALCULAŢIA COSTURILOR
● CONTROLUL CALITĂŢII
● SISTEMELE DE PRODUCŢIE ŞI
MENTENANŢĂ
● POLITICA DE APROVIZIONARE (preţuri,
calitate, politica de stocuri)
● SISTEMELE DE TRANSPORT

15
MANAGEMENT ŞI ADMINISTRARE

● ECHIPA MANAGERIALA ŞI ROLUL

FIECĂRUI MEMBRU
● POZIŢIILE NEOCUPATE
● METODELE DE RECRUTARE UTILIZATE
● SISTEMELE OPERAŢIONALE,
FINANCIARE ŞI CONTABILE
● COMPONENTELE PRINCIPALE ALE
COSTURILOR INDIRECTE

16
 PREVIZIUNI FINANCIARE
● IPOTEZE DE BAZĂ
● corelarea ipotezelor de vânzări, costuri,
forţa de muncă, resurse financiare
● previziunea investiţiilor
● PREVIZIUNEA CPP
● PREVIZIUNEA SITUAŢIEI PATRIMONIALE
● PREVIZIUNEA CASH-FLOW-ULUI
● ANALIZA DE SENZITIVITATE
● PREVIZIUNEA RATELOR

17
NECESITĂŢI ŞI SOLUŢII DE FINANŢARE

● METODA SCENARIILOR
(OPTIMIST, PESIMIST,
REALIST)
● SPECIFICAREA
ANGAJAMENTELOR DE
FINANŢARE GARANTATE

18
 Contact
Pentru a primi mai multe informaţii
mă puteţi contacta direct, interactiv şi
personalizat la:

0723 530 191

irinasusanu@gmail.com
www.irinasusanu.ro
citește și articolele de pe blog și zi-mi părerea ta