Academia de Studii Economice din București

Facultatea de Business și Turism

PROIECT DE MARKETING
Compania Nokia

STUDENȚI: BEJENARU RAZVAN ANDI

ISHHANOVA MARGARITA

2018
1. Nokia este un principal jucator in industria telecomunicațiilor, investind
constant in dezvoltarea de noi tehnologii, precum 5G, acesta fapt stabilizând
poziția ei in piața.
2. Nokia este un producator de telefoane mobile, cu 30 ani de tradiție, având
constant telefoanele acum cu o serie de telefoane cu tehnologie Android. Aceste
telefoane par sa fie compromitatoare, datorita componentelor de ultima
tehnologie și a renumelui pe care îl iau imprimat deja consumatorii. In ultimii
ani Nokia nu a mai fost in topurile preferințelor clienților, datorita reticienței pe
care a avut o compania la adresa inovarii și schimbării, dar noua gama de
telefoane scoase ( Nokia 6.1, 7.1, 8.1, 9.1) concureaza pe piața telefoanelor
premium.
3. Compania de marketing este prezenta pe canalele online precum și in marile
spații comerciale și in magazinele de specialitate. Compania adresandu-se
tuturor consumatorilor, venind cu prețuri diversificate pentru fiecare buget. In
prezentarea oficiala am identificat foarte multe aspecte trecute cu vederea, pe
care la principalii competitori le precizeaza, precum: sistemul de operare, modul
de interacțiune și alte interacțiuni și utilizari ale telefonului.
4. Nokia s-a nisat foarte strategic in piata telefoanelor mobile, ei facand
telefoane cu sistemul lor de operare (cele cu taste) și mai nou cu android.
Compania promite o calitate superioara și prețuri accesibile ( facând referire la
raportul calitate-pret ). Noua generație de telefoane, pot concura cu Huawei,
Samsung sau LG. Cum tragem concluzia din reclama, camera foto fiind
principalul element scos in evidența și valoarea principala pe care telefonul îl
are, urmand ecrandul edge to edge.
5. Publicul tinta pe care îl vizeza compania, este consumatorul care cauta o
calitate superioara și longitive la un preț accesibil și un design modern. Desingul
noilor telefoane consureaza cu samsung s9, iphone x etc in acelas timp
telefoanele cu taste având un design clasic care satisfac gusturile persoanelor
melancoligice dar și a celor care le este mai usor sa foloseasca tastele.
6. Telefoanele Nokia au ca valoare atributiva un renume foarte puternic in spate
dar și acea calitate pe care o cunoastem cu toții. Compania se bazeaza pe o
strategie de business foarte complexa, ea nu vrea sa concureze la prețuri și
calitate cu telefoanele premium (Samsung s9, iPHONE XS) ci alege din piata
acei consumatori carora le adreseaza o valoare adaugata prin designul modern si
raportul calitate pret. In viitor aceasta valoare adaugata va fii desemnata de catre
tehnologiile 5G pe care o dezvolta impreuna cu alte mari companii din industria

2
telecomunicatiilor, aceasta fiind lansata anul viitor.
7. La momentul actual tehnologia Android este apogeul dezvoltarii lor, desigur
ei se mandresc și cu camere foto de calitate premium, Aceste telefoane venind
cu camere foto de 20 MP, ecrane edge de 6.18 inchi, procesoare cu 8 nuclee și
baterii pe masura.
8. Vibe-ul pe care îl imprima compania, clienților, este unul ne-familiar, fiind o
noutate aceste telefoane iar prezentarea este foarte axata pe 2 valori puternice
(camera foto si ecranul), prezentând telefoanele intr o lumina foarte buna. Pot
considera ca prezentarea noilor telefoane este una tipica pentru telefoanele
nokia, aici putând face o prezentare mai conplexa, pentru ca cu siguranța nu
doar camera foto este singurul atuu al telefonnului
9. Telefoanele Nokia au avut lansarea in septembrie 2017 și au avut un impact
puternic in cota de piața a competitorilor sai (LG Samsung, Huawei), iar ultimul
model nokia 9.1 are data de lansare in februriarie 2019 care este foarte mult
asteptat. Momentan prețurile telefoanelor se incadreaza intr un buget intre 1000
si 2200 lei,
10. Spoturile publicitare din partea companiei nokiei vor fii prezente pe toate
posturile de televiziune, intrarea lor in piața cu noul telefonul nokia 9.1 va fii
foarte agresiva, ei bazandu-se pe un telefon cu totul sprecial fața de
predecesoarele lui

PARTEA 2

1. Pentru Nokia 9.1 pentru care nu exista momentan un spot oficial.

Telefonul Nokia 9.1 va fii presentat in toate unghiurile invartinduse in forma de
spirala, evidențiind formele, prezentat din mai multe ipostaze in care este
prezentat sistemul de operare, și modul de interacțiune cu acesta, navigând pe el,
aratând faptul care navigarea este la un alt nivel. Inspirând ca este un telefon la
standarde noi, mult mai ridicate fața de predecesori. Telefonul are foarte multe
atuuri, 2 camere pe spate si senzor de ampreta. fiecare dintre aceste atribute
trebuie sa se regaseasca in spotul publicitar. Interacțiunea intre persoane nu este
necesare intre persoane, doar in momentul in care se fac poze altor persoane cu
funcțiile portret. In incheiere clipul se termina cu logoul NOKIA pentru a
imprima numele in subconstientul clienților.

3
2. Anunț ziar.

Poza va telefonul va fii incadrata in colțul sus stanga, in poza vor aparea fața și
spatele telefonul, in stanga sus descrierea uratoare: Noul telefon Nokia 9,
depașește granițele cunoscuta până in acest moment, Sistemul Google Android,
asigurând o interanțiune cu totul noua, cel mai puternic telefon Nokia văzut până
acum. 128gb intern, 6gb RAM și 2 camere de 13 mb sunt premisele unui telefon
premium care te va duce intr-o noua dimensiune a fotografiei. Apoi sub acest
text putem scrie prețul de pornire și in partea de jos apare sloganul nokia
“Connectiv People”

3. Panourile stradale sunt panouri simple cu telefonul fața verso , sloganul

Nokia, prețul de inceput și posibil o oferta de la un furnizor de servicii de
telecomunicații, (oferta de abonament). Simplist și cochet arata oamenilor faptul
ca telefoanele Nokia sunt in liga telefoanelor premium. Reclamele pe drumurile
nationale, zonele IT și bulevardele principale, vor fii distribuite.