Fişă de documentare

Întocmirea dosarelor de negociere

Dosarul
machete; mostre; eşantioane;
tehnic
fotografii; desene; planşe;

fişe tehnologice; specificaţii

tehnice;

condiţii de livrare; mijloacele şi

rutele de transport; asigurarea;
modul de protecţie şi revizuire a
Dosarul preţurilor pe termen lung;
garantarea plăţii în vânzarea pe
comercial credit; ambalarea, marcarea,
etichetarea mărfurilor; penalităţile;
modul de soluţionare a litigiilor;
legea naţională care guvernează
cazul; etc.

Dosarul
documente extrase din presă;
privind rapoarte; buletine de analiză politică,
economică, financiară, socială,
conjunctura
valutară;
pieţei analize ale nivelului şi evoluţiei taxelor
vamale, impozitelor, facilităţilor de
politică comercială; rapoarte care
vizează modul de repatriere a
profitului, puterea de cumpărare a
monedei locale; etc.
 informaţii şi documente tehnice,
financiare, comerciale; analize
Dosarul comparative ale punctelor tari şi
punctelor slabe.
concurenţei

situaţia patrimonială a
partenerului;
băncile care-i garantează
solvabilitatea şi scadenţa plăţilor;
Dosarul reputaţia comercială; situaţia
creditelor încă neachitate;
datoriile către fisc; situaţia
Prvind bilanţului pentru anul precedent;
bonitatea scurt istoric în legătură cu
partenerului relaţiile cu partenerii comerciali şi
autoritatea financiară a statului.

rezultatele contactelor cu
Dosarul potenţiali finanţatori ai
afacerii propuse partenerului
pentru a preîntâmpina
cu sursele de
situaţia în care nu
finanţare şi-a asigurat mijloacele de
plată prin propriile eforturi.
 identitatea grupului social
căruia partenerul îi aparţine
(înţelegerea şi acceptarea
Dosarul culturii partenerului).
diferenţele culturale
(depăşirea tendinţei de a
partenerului de
impune propria linie de
negociere conduită ca fiind singura
acceptabilă).