§

Leadership centrat pe Acțiune

Chestionar pentru identificarea profilului personal
Instrucțiuni pentru completare

Pe următoarele 5 pagini o să găsiți 30 de întrebări. Fiecare întrebare este formată dintr-o frază ce descrie o
situație de conducere generală – întrebarea este evidențiată cu negru. Această frază este urmată de trei
acțiuni diferite de conducere/management posibile. Pentru a răspunde la întrebare, trebuie să împărțiți
cele 5 puncte între aceste trei acțiuni posibile. Când împărțiți cifrele trebuie să fie întregi, iar punctele
alocate de dvs. trebuie scrise în boxele evidențiate cu gri a fiecărei acțiuni, așa cum e arătat în exemplul de
mai jos.

4. Când disciplinați un membrul al echipei, dvs. cel mai des: A B C D

a. Vă concentrați pe evaluarea calității/cantității a lucrului efectuat
2
b. Considerați că succesele și eșecurile cotidiene sunt inevitabile și lipsite de
1
importanță în comparație cu munca finalizată
c. Vă concentrați pe consilierea individuală pentru a avea cele mai bune rezultate
2
per general

Alocarea de puncte poate varia între: 5, 0, 0; 4, 1, 0; 3, 1, 1; sau 2, 2, 1 – în orice combinație.

Veți vedea că multe din situațiile de management/conducere menționate sunt formulate la general și vă
pot aminti de vreo situație cu care v-ați confruntat dvs. în trecut. Dacă se întâmplă așa, dacă vă amintiți de
o situație când citiți întrebarea, atunci nu va fi greu să alocați punctele conform acțiunilor întreprinse în
trecut pentru a rezolva situația. Când situațiile nu sunt cunoscute de dvs., vă rugăm să alocați puncte
gândindu-vă cum ați proceda dacă ați avea așa situație.

Toți cei menționați ca ”membru al echipei sau persoană/e” sunt acei oameni care sunt în subordinea dvs.
directă.

După ce ați răspuns la toate întrebările, puteți face totalul pentru fiecare din coloane din acele 5 pagini a
chestionarului.

N.B. După ce ați finalizat, așteptați instrucțiuni de la persoana care conduce sesiunea de instruire.

1
1. Când discutați obiectivele cu managerul dvs., dvs. preferați să: A B C D
a. Luați în considerare negocierea unei îmbunătățiri logice și matematice, în baza
rezultatelor obținute anterior.
b. Luați în considerare capacitatea personalului dvs. de a realiza ceea ce se cere.

c. Luați în considerare diferitele abilități ale personalului dvs. de a contribui la

realizarea obiectivelor generale.

2. Când revizuiți munca depusă de echipă, dar care nu a condus la îndeplinirea A B C D

obiectivului stabilit, dvs.:
a. Măsurați rezultatele obținute strict conform țintei și punctele convenite.

b. Lăsați rezultatul în trecut și vă concentrați pe următorul lucru care trebuie

îndeplinit.
c. Vă concentrați pe evaluarea individuală a fiecărui membru al echipei și contribuția
lor la sarcina îndeplinită.

3. Când evaluați nevoile de instruire a echipei, dvs. sunteți înclinați să: A B C D

a. Organizați o ședință comună și discutați părțile forte și cele slabe a fiecărui
membru al echipei.
b. Prioritar pentru dvs. este să organizați evaluări individuale a rezultatelor muncii per
general.
c. Evaluați performanța strict după capacitatea lor de a îndeplini obiectivele.

4. Când doriți să disciplinați un membrul al echipei, dvs. cel mai des: A B C D

a. Vă concentrați pe evaluarea calității/cantității lucrului efectuat.

b. Considerați că succesele și eșecurile cotidiene sunt inevitabile și lipsite de

importanță în comparație cu munca finalizată.
c. Vă concentrați pe consilierea individuală pentru a avea cele mai bune rezultate per
general.

5. Când comunicați decizii echipe dvs., aveți preferința să: A B C D

a. Organizați o ședință comună întru asigurarea unei informări în masă și să vă
asigurați că tot ce trebuie de înțeles este explicat.
b. Vă asigurați că este o acuratețe maximă și elaborați instrucțiuni scrise, detaliind tot
ce este nevoie de explicat.
c. Vă asigurați că petreceți destul timp cu liderii de echipă, asigurându-vă că ei pot
răspunde la orice întrebare ce poate apărea.

6. Când discutați despre scopuri și obiective cu managerul dvs., dvs: A B C D

a. Luați în considerare abilitatea echipei de a lucra împreună pentru îndeplinirea
obiectivelor și cerințelor puse.
b. Analizând rezultatele precedente, încercați să negociați o îmbunătățire logică și
matematică a lucrurilor.
c. Încercați să negociați obiectivele minime posibile pentru a asigura cel mai înalt
nivel posibil de realizare.

Pagina 2 Total:
2
7. Când revizuiți succesul unei sarcini, sunteți înclinați să: A B C D
a. Organizați o ședință de discuție unde toată echipa poate discuta motivele
succesului.
b. Măsurați rezultatele conform țintelor stabilite.

c. Lăsați în urmă rezultatele trecute și vă concentrați pe următoarea sarcină de

îndeplinit.

8. Când comunicați țintele cantitative și calitative ale echipei, dvs. preferați: A B C D

a. Discutați cu fiecare în parte ca să vă asigurați că fiecare își cunoaște rolul.

b. Vă asigurați că totul este corect și scrieți instrucțiuni detaliate explicând tot ce se

așteaptă de la echipă.
c. Organizați o ședință comună ca să vă asigurați că este o claritate generală a ceea ce
se cere de la echipă.

9. Atunci când delegați o sarcină unui membru al echipei, la ce nivel dvs.: A B C D

a. Implicați întregul grup într-o discuție în identificarea modului cel mai bun de
rezolvare a acestei sarcini.
b. Luați în considerare implicarea și dezvoltarea/creșterea angajatului implicat.

c. Vă concentrați pe necesitatea de a completa sarcina în conformitate cu

standardele și în limitele stabilite.

10. Când discutați cu angajații pe parcursul zilei dvs.: A B C D

a. Credeți că succesele și eșecurile sunt inevitabile și cel mai important este produsul
final.
b. Puneți accent pe consilierea individuală pentru a produce cele mai bune rezultate.

c. Organizați ședințe în subdiviziune/subdiviziuni, ca să vă asigurați că toți sunt la

curent cu situația per general.

11. Când stabiliți standarde și constrângeri de lucru pentru angajații dvs., dvs.: A B C D
a. Luați în considerare abilitatea subdiviziunii de a îndeplini ceea ce se cere de la
aceasta.
b. Luați în considerare abilitățile diferite ale angajaților și cum vor contribui la
îndeplinirea obiectivelor stabilite.
c. Luați în considerare negocierea nivelurilor/țintelor precise, bazate pe o
îmbunătățire procentuală față de perioada precedentă.

12. Când revizuiți munca îndeplinită pentru un obiectiv ce nu a fost atins, dvs: A B C D
a. Vă concentrați pe evaluarea individuală a fiecărui membru al echipei și contribuția
lor la sarcina îndeplinită.
b. Măsurați rezultatele obținute strict după ținta și punctele convenite.

c. Organizați o ședință pentru a discuta cu toți eșecul.

Pagina 3 Total:

3
13. Când sunteți în lipsă de timp, înainte de a începe o nouă sarcină, preferați să: A B C D
a. Luați în considerare implicarea și dezvoltarea/creșterea fiecărui membru al
echipei.
b. Vă concentrați pe nevoia de îndeplini sarcina luând în considerare standardele și
punctele stabilite.
c. Implicați toată echipa în discuție pentru ca să identificați cea mai bună cale de
rezolvare a problemei.

14. Înainte să aprobați un buget pentru subdiviziunea dvs., dvs.: A B C D

a. Luați în considerare diferitele abilități ale angajaților în atingerea obiectivelor.

b. Luați în considerare negocierea unei îmbunătățiri logice și matematice, în baza

rezultatelor obținute anterior.
c. Luați în considerare reacția angajaților la schimbările/limitările propuse.

15. Când comunicați decizii echipe dvs., preferați să: A B C D

a. Vă asigurați că petreceți destul timp cu liderii de echipă, asigurându-vă că ei pot
răspunde la orice întrebare ce poate apărea.
b. Discutați individual cu fiecare pentru a vă asigura că ei sunt la curent cu rolul lor
personal.
c. Organizați o ședință comună pentru a vă asigura că tot ce trebuie de înțeles este
explicat.

16. Când revizuiți succesul unei sarcini, sunteți înclinați să: A B C D

a. Lăsați în urmă rezultatele trecute și vă concentrați pe următoarea sarcină de
îndeplinit.
b. Vă concentrați pe evaluarea contribuiții personale a fiecărui angajat la munca
îndeplinită.
c. Organizați o ședință de discuție unde toată echipa poate discuta motivele
succesului.

17. Când munca în domeniul dvs. de responsabilitate progresează, dvs. tindeți să: A B C D
a. Vă concentrați pe evaluarea calității și cantității muncii depuse la îndeplinirea
sarcinii realizate.
b. Organizați o ședință comună, ca toată echipa să fie la curent cu situația la moment.

c. Vă concentrați pe consiliere individuală pentru a produce cele mai bune rezultate.

18. Când transmiteți informația de la superiori către echipă, dvs. preferați să: A B C D
a. Asigurați o acuratețe maximă și elaborați instrucțiuni scrise, detaliind exact ce se
așteaptă de la echipă.
b. Vă asigurați că petreceți destul timp cu liderii de echipă, asigurându-vă că ei pot
răspunde la orice întrebare ce poate apărea.
c. Vorbiți cu fiecare în parte asigurându-vă că fiecare este cunoscut cu mesajul care îl
afectează pe el/ea.

Pagina 4 Total:

4
19. Când sunteți în lipsă de timp, înainte de a începe o nouă sarcină, dvs. preferați A B C D
să:
a. Vă concentrați pe nevoia de a îndeplini sarcina luând în considerare standardele și
punctele stabilite.
b. Vă bazați pe situațiile precedente ca să puteți asigura cele mai puține erori în
îndeplinirea sarcinii prin metoda aleasă.
c. Luați în considerare implicarea fiecărui membru al echipei și necesitatea lor de
dezvoltare.

20. Când trebuie să disciplinați pe unii angajați, dvs. preferați să: A B C D

a. Vă bazați pe consiliere individuală pentru a produce cele mai bune rezultate.

b. Vă concentrați pe evaluarea cantității și calității lucrului efectuat până la moment.

c. Organizați o ședință comună pentru ca toți să fie la curent.

21. Când informați echipa cu privire la standardele stabilite, dvs.: A B C D

a. Vă concentrați pe necesitatea îndeplinirii sarcinii luând în considerare standardele
și limitările stabilite.
b. Implicați echipa în discuții pentru a stabili cea mai bună cale de îndeplinire a
sarcinilor.
c. Considerați implicarea și dezvoltarea/creșterea fiecărui membru al echipei.

22. Când evaluați angajatul dvs. pentru a identifica nevoile de instruire, preferați să: A B C D
a. Măsurați rezultatul precis luând în considerare țintele și punctele stabilite inițial.

b. Organizați o ședință comună unde toți împreună pot discuta succesele și

eșecurile.
c. Vă concentrați să evaluați contribuția personală a fiecărui angajați la munca
îndeplinită.

23. Înainte de a decide asupra unei acțiuni, cât de mult dvs.: A B C D

a. Vă bazați pe situațiile din trecut pentru a asigura mai puține erori prin metoda
aplicată.
b. Luați în considerare implicarea și dezvoltarea fiecărui angajat.

c. Implicați grupul în discuție pentru a stabili cea mai bună cale de îndeplinire a
scopului.

24. Ca să vă asigurați că lucrul este făcut bine, dvs. preferați să: A B C D

a. Cereți rapoarte/informații cu privire la progresul înregistrat la fiecare ședință.

b. Vă bazați pe consiliere individuală pentru a produce cele mai bune rezultate.

c. Vă concentrați pe cantitatea și calitatea muncii care este evaluată la moment.

Pagina 5 Total:

5
25. Când transmiteți o informație de la superior către echipă, dvs. preferați să: A B C D
a. Organizați o ședință comună pentru a asigura că mesajul este înțeles la general.

b. Discutați personal cu fiecare pentru asigura că toți sunt conștienți cum le va afecta
lucrul/activitatea.
c. Pentru a asigura o acuratețe maximă, elaborați instrucțiuni scrise, detaliind tot ce
este nevoie.

26. Înainte de a decide asupra unei acțiuni, cât de mult dvs.: A B C D

a. Căutați părerea echipei asupra modului cel mai bun de rezolvare a problemei.

b. Vă concentrați pe nevoia de îndeplinire a sarcinii prin urmarea standardelor și

restricțiilor stabilite.
c. Vă bazați pe situațiile din trecut pentru a asigura mai puține erori prin metoda
aplicată.

27. Când discutați obiectivele dvs., cu managerul dvs., preferați să: A B C D

a. Luați în considerare negocierea unei îmbunătățiri logice și matematice reflectând
la rezultatele obținute în perioada precedentă.
b. Încercați să negociați cât mai puține obiective și sarcini pentru a asigura cea mai
înaltă calitate posibilă.
c. Luați în considerare cunoștințele și abilitățile diferite ale echipei în îndeplinirea
obiectivelor.

28. Când aveți de-a face cu situații zilnice de rutină, dvs.: A B C D

a. Organizați ședințe informale ca să vă asigurați că toți sunt la curent.

b. Vă concentrați pe discuții despre calitatea și cantitatea muncii îndeplinire.

c. Considerați că reușitele și eșecurile zilnice sunt inevitabile și neimportante atât

timp cât munca este făcută.

29. Înainte de a aproba un buget care vă este sugerat, dvs.: A B C D

a. Încercați să negociați maximum posibil pentru a asigura cele mai bune rezultate.

b. Luați în considerare abilitățile diferite a echipei în îndeplinirea obiectivelor.

c. Discutați cu personalul dvs. cerințele bugetare pentru a spori înțelegerea

reciprocă.

30. Când delegați o sarcină unui angajat la ce nivel dvs.: A B C D

a. Vă concentrați pe nevoia de a îndeplini sarcina conform standardelor și
restricțiilor stabilite.
b. Implicați echipa pentru a discuta cea mai bună soluție pentru această sarcină.

c. Luați în considerare implicarea și dezvoltarea fiecărui membru a echipei.

Pagina 6 Total:

6
 Pagina 2 A B C D
Pagina 3
Pagina 4
Pagina 5
Pagina 6
Totalul:
Instrucțiuni pentru a calcula rezultatele:
Pentru a calcula rezultatele chestionarului, mai întâi dvs. trebuie să faceți totalurile pentru fiecare
pagină din cele 5. Aceasta se poate face într-un tabel similar cu cel de sus.
Scorurile totale reprezintă considerația pe care o acordați fiecăruia dintre cercurile care descriu modelul
de Leadership centrat pe Acțiune:
Rezultatul A este pentru Sarcina,
Rezultatul B este pentru Echipă,
Rezultatul C este pentru Persoană/Individ.
Scrieți rezultatul A obținut și-l scrieți în cercul Sarcina. Cercul reprezintă 10 puncte și evident că fiecare
punct reprezintă un cerc. Colorați cercul Sarcină cu câte puncte aveți. Repetați exercițiul pentru
cercurile Echipă și Persoană/Individ. Aveți acum o reprezentare grafică a preferințelor dvs. de
conducere – și cel mai important puteți vedea ce funcții nu prea le luați în considerare.

Punctele D din chestionar reprezintă preferințele ”acțiunilor non-manageriale”. Deși tehnic e posibil să
aveți 75 puncte la D, ideal ar trebuie să fie 10 puncte. 15 puncte vă sugerează că aceste opțiuni sunt cel
mai des alese și dacă aveți mai multe puncte înseamnă că ele sunt alese/folosite cel mai des de dvs.

7
8