TEHNICA ANALOGIILOR

Analogia este un instrument provocator, folosit pentru a ne determina să privim diferit

situația. De regulă, e bine ca analogiile să se refere la situații foarte concrete ori foarte familiare. Ele
trebuie să fie foarte complexe iar ceea ce se întâmplă trebuie să fie explicit.
Principalele etape specifice Tehnicii analogiilor sunt:
1. Se alege o anumită problemă
2. Se stabilește o analogie, se elaborează și se leagă de problema dată
3. Se generează soluții, conectând la fiecare pas elementele specifice analogiei cu problema dată.
Analogia se poate utiliza in două moduri:
a) aceeași problemă, diferite analogii
b) aceeași analogie, diferite probleme

Exemplul nr.1
Problema: Promovarea managementului strategic orientat spre schimbări organizaționale în firmă
Analogia: Arta războiului
Aspecte specifice analogiei:
- evidențierea punctelor slabe și a punctelor puternice;
- înfruntarea directă și indirectă;
- folosirea terenului și a condițiilor meteo în propriul avantaj;
- câștigarea luptei cu mintea, nu cu forța armelor;
- înțelegerea momentului ducerii luptei sau a evitării acesteia;
- inducerea în eroare a adversarului;
- păstrarea alianțelor;
- psihologia războiului;
- începerea bătăliilor pe care ai certitudinea că le poți câștiga;
- în mijlocul haosului există și o oportunitate;
- cunoașterea inamicului și a propriilor forțe;
- victoria merge de regulă spre armata care are cei mai bine antrenați ofițeri și soldați;
- decizia de poziționare a armatei să se bazeze atât pe condiții obiective ținând de mediul
fizic, cât și de aspectele subiective ale competitorilor;
- învingător va fi acela în a cărui armată entuziasmul este același la toate nivelurile;
- strategia să se bazeze pe răspunsuri rapide și adecvate la condițiile schimbătoare →
planificarea într-un mediu controlat dar variabil, acțiuni în planuri competitive, crearea unor
situații neașteptate;
- va câștiga războiul acela care știe când să lupte și când să nu facă asta;
- arta supremă a războiului este de a supune inamicul fără luptă.
Soluții propuse:
1. realizarea de strategii care au în vedere, explicit sau implicit, realizarea unor scopuri bine
precizate;
 2. poziționarea pe elementele esențiale legate de evoluțiile majore ale firmei;
3. în strategiile abordate există diverse modalități sau combinații de resurse și acțiuni prin care
se poate asigura atingerea obiectivelor;
4. îmbrăcarea în forma unor planuri sau programe pe termen lung a strategiei, precizând
procedurile și mecanismele de elaborare și implementare a acesteia;
5. asigurarea unității de concepție și acțiune la toate nivelurile ierarhice din cadrul firmei;
6. accent pe anticiparea problemelor viitoare cu care se va confrunta firma, a oportunităților și
amenințărilor, în condițiile în care viteza schimbărilor se accelerează continuu;
7. urmărirea dezvoltării rapide și a consolidării poziției pe piață a firmei, a creșterii
competitivității acesteia;
8. promovarea implicării tuturor managerilor din firmă, începând de la nivelul cel mai de jos
până la managerii de vârf, în acțiunile de concepere și aplicare a strategiei de ansamblu a
firmei;
9. promovarea mutațiilor în climatul și mecanismul funcționării firmei, cu efecte benefice
asupra performanțelor și a competitivității acesteia;
10. opțiuni strategice avute în vedere: reproiectarea sistemului de management,
retehnologizarea, diversificarea producției, pătrunderea pe noi piețe, profilarea și
reprofilarea firmei etc.;
11. utilizarea eficientă a resurselor → fonduri circulante și fonduri pentru investiții;
12. stabilirea perioadei de de operaționalizare a strategiei, a momentului declanșării și finalizării
opțiunilor strategice majore;
13. utilizarea avantajului competitiv față de firmele concurente → asigurarea unui
produs/serviciu care se diferențiază prin calitățile sale de produsele similare oferite de
concurenți.

Exemplul nr.2
Problema: Negocierea conflictelor de muncă
Analogia: Stingerea unui incendiu
Aspecte specifice analogiei:
- acțiuni de limitare și de întrerupere a procesului de ardere prin utilizarea de metode,
procedee și mijloace specifice;
- folosirea mijloacelor specifice de stingere (apă, spumă, pulberi, dioxid de carbon);
- derularea de activități privind prevenirea și stingerea incendiilor;
- intervenția organizată la stingerea incendiilor, cu ajutorul pompierilor;
- utilizarea de metode și proceduri pentru identificarea și evaluarea riscului de incendiu;
- obligativitatea respectării reglementărilor și dispozițiilor împotriva incendiilor;
- stingerea incendiilor se execută particularizat de la caz la caz, la întreprinderi, magazine de
mărfuri, clădiri de locuit, spitale, săli de spectacole etc.;
- existența legislației specifice în domeniu.

Soluții propuse:
1. soluționarea în timpul cel mai scurt a conflictelor individuale și colective de muncă =>
stagnarea producției, pierderi financiare, deficiențe în exigibilitatea plăților;
2. soluționarea amiabilă a neînțelegerilor intervenite referitoare la încheierea, executarea,
modificarea și încetarea contractului individual de muncă;
3. utilizarea procedeelor specifice de negociere a a conflictelor colective de muncă în ordinea:
conciliere, mediere ori arbitraj => evitarea grevei;
4. respectarea legislației în vigoare în negocieri => Codul muncii și Legea nr.62/2011;
5. evitarea situațiilor care conduc la conflicte de muncă => factori de declanșare a conflictelor
(nerespectarea drepturilor salariaților, condițiile de muncă, orele de lucru, modificarea
contractului individual/colectiv de muncă, plata zilelor de concediu etc.).