Tema 6 Modalități de motivare în cadrul entității economice

UC6. Distingerea modalităților de motivare a angajaților;

O1 Sa clasifice modalitatile de motivare în cadrul activitații antreprenoriale
O2 Sa descrie metodele de motivare
O3 Sa argumenteze importanța motivarii în cadrul organizații
O4 Sa calculeze salariul net și salariu total
O5 Sa caracterizize metodele de calcul a salariului
Motivaţia pentru muncă reprezintă influenţa pe care anumiţi factori o exercită asupra
angajaţilor şi care îi determină la acţiuni pozitive sau negative pentru îndeplinirea sarcinilor de
muncă.
Motivaţia reprezintă suma forţelor, energiilor interne şi externe care iniţiază şi dirijează
comportamentul uman spre un anumit scop, care odată atins va determina preocuparea pentru
satisfacerea unei altei nevoi. Între motivaţie şi performanţă există o relaţie de condiţionare.
Individul singur este capabil de a se motiva deoarece toate procesele sânt coordonate din
interiorul fiinţei umane. Managerul este pus in situaţia de a arăta în ce context atingerea
obiectivelor firmei asigură şi satisfacerea nevoilor personale. Motivaţia pentru muncă a unui
individ înseamnă certitudinea că el va obţine, efectuând o muncă în condiţii stabilite, elemente
care îi vor satisface propriile nevoi.
Pentru ca motivaţia să fie eficientă, antreprenorul, managerul trebuie să ştie mai multe
despre necesităţile care afectează motivaţia angajaţilor săi precum şi despre metodele de
motivare, clasificarea lor.
Cele mai cunoscute metode ale motivaţiei sunt:
- Nonfinanciare;
- Financiare.
Vă prezentăm în continuare câteva căi simple de motivare a personalului:
Recunoștinţă pentru eforturile depuse. Angajaţii sunt interesaţi de ceea ce fac
la lucru, mai ales când îşi dau seama că managerul le apreciază munca. Uneori, o mulţumire
verbală este suficientă. Un „Mulţumesc”, spus din suflet, poate valora foarte mult pentru
angajaţi. De asemenea, dacă angajaţii ştiu că managerul cunoaşte performanţele lor, ei va fi mult
mai atenţi la îndeplinirea responsabilităţilor.
Schimbul de opinii. Un manager bun va asculta deschis părerile angajaţilor săi. Deseori,
angajaţii au relaţii mai apropiate cu clienţii decât cu managerul şi de aceea ei ştiu mai bine
cerinţele clientului. În acelaşi mod, dacă angajatul ştie că managerul respectă opinia lui, aceasta
îi permite angajatului să se simtă mult mai important.
Responsabilităţi suplimentare. Angajaţii lucrează mai eficient dacă sunt implicaţi afectiv în
lucrul lor. Cu mai multe responsabilităţi şi deci control asupra unor părţi mici din afacere,
lucrătorul se va simţi mai necesar, mai critic pentru succesul afacerii.
De aceea, va lucra mai bine.
Respect! Managerul trebuie să câștige respectul angajaţilor. Rareori, un manager ar putea
organiza o echipă eficientă având o atitudine brutală faţă de membrii acesteia.
Comportamentul managerului cu angajaţii va determina comportamentul
angajaţilor cu clientul. Angajaţii sunt cea mai valoroasă calitate a companiei – de aceea urmează
a fi trataţi cu respect!
Metode financiare de motivare a personalului:
Sistem pozitiv de remunerare. Angajaţii pot fi remuneraţi prin: mărirea
salariului, oferirea unui procent din profi tul anual al firmei, acordarea unor premii celor mai
activi angajaţi. În general, mărimea premiului contează,cel mai important este gestul.
 Uneori metodele non-financiare de motivare pot să dea rezultate mult mai bune decât cele
financiare, însă antreprenorul nu poate întotdeauna miza pe acest lucru deoarece până la urmă
factorii motivatori sunt individuali deosebindu-se mult de la o persoană la alta.
Procesul de motivare nu trebuie privit ca un ansamblu de reguli ce se potrivesc tuturor, ci
ajustate individual.
Sarcina 1 Identificaţi forme de motivare a personalului conform codului muncii
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
______________________________________________________________________
Sarcina 2 Stabiliți metodele de motivare a personalului implicat în propria afacere,
argumentând răspunsul
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
________________________________________________________________
Rolul salariului în sistemul motivaţional
Stimulii economici, ocupă un loc important printre celelalte categorii de factori
motivatori. Totuşi, s-a constatat că mulţi oameni continuă să muncească chiar şi după ieşirea la
pensie, alţii continuă să muncească chiar după ce au ajuns la un anumit nivel financiar, iar alţii
preferă unele locuri de muncă retribuite mai prost în locul altora retribuite mai bine. Cercetările
efectuate au demonstrat că salariul ocupă locurile 3-4 sau chiar 6-7 în listele ce conţin şi alţi
stimulenţi capabili să motiveze comportamentul oamenilor, în ceea ce priveşte suplimentele de
remunerare, acestea au mai mult o influenţă preventivă decât creativă. Ele preîntâmpină apariţia
atitudinilor negative, dar nu creează atitudini pozitive.
Pentru motivarea economică a salariaţilor urmează să se stabilească un sistem adecvat de
recompense. Mărimea recompensei este influenţată de performanţele angajatului,de contribuţia
acestuia la rezultatele întreprinderii, de cunoştinţe,experienţă, efort, competenţă, condiţiile de
muncă etc. Recompensele pot fi directe: salariul, sporuri la salariu, prime, comisioane etc şi
indirecte:plata concediilor de odihnă, asigurarea angajaţilor etc.
Cea mai frecvent aplicată formă de recompensă este salariul.
Salariul reprezintă suma primită pentru munca efectuată sau pentru rezultatele obţinute
de un angajat într-o anumită perioadă de timp.
Salariul se plăteşte periodic, dar nu mai rar decât o dată pe lună pentru salariaţii
remuneraţi în baza salariilor lunare ale funcţiei. Salariul poate fi transferat la contul de card al
salariatului s-au oferit cash (adică în mână).
Mărimea salariului trebuie să fie direct proporţională cu performanţele angajatului, cu
contribuţia acestuia la rezultatele întreprinderii, cunoştinţele, experienţa, efortul depus la locul de
muncă, competenţa sa - adică să fi e echitabil.
Mărimea salariului şi a recompenselor şi modalitatea de achitare a acestora urmează să fi
e menţionată în contractul individual de muncă. Salariul trebuie să fi e anunţat şi distribuit în
mod confidenţial.
Structura salariului:
 a) Salariul brut cuprinde totalitatea veniturilor obţinute de salariat inclusiva contribuţiilor
sociale (impozit, fondul social, asigurare medicală);
b) Salariul net partea din salariu care îi revine angajatului după reţinerea prevăzută prin
lege a impozitului pe venit și alte contribuţii (impozit,fondul social, asigurare medicală).
Formula de calcul al salariului:
SALARIUL NET = Salariul brut (lei) – Suma contribuţiilor sociale(%) – Suma
impozitului pe venit
Sarcina 3Studiind Legea bugetului şi Codul fiscal completaţi tabelul de mai jos

Contribuţii sociale achitate Contribuţii sociale și impozite

de întreprindere reţinute din salariul angajatului
Asigurarea medicală – Asigurarea medicală –
Fondul social - Fondul social –
Impozit pe venit reţinut din
salariu

Sarcina 4 Un antreprenor doreşte să ofere unui angajat salariul brut lunar de 5000 lei
(contribuţiile angajatorului nu sunt incluse !), atunci salariul net lunar, care urmează să-l
primească angajatul se va calcula în modul următor:
Calcularea salariului net:

Calcularea fondului social achitat de angajat

_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_______________________
Calcularea asigurării medicale achitate de angajat
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_______________________
Calcularea venitului impozabil
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_______________________
Calcularea sumei impozitului pe venit reţinut din salariu
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_______________________
Salariul net al angajatului care îl pune în buzunar
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_______________________
Calcularea fondului social achitat de angajator
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_______________________
Calcularea asigurării medicale achitate de angajator
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_______________________
Suma plăţilor sociale achitate de întreprindere
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_______________________
Forme de salarizare
În general se cunosc 3 forme de salarizare:
1. în regie
2. în acord
3. mixtă.
Salarizarea în regie asigură remunerarea salariatului după timpul lucrat, fără să specifice
cantitatea de muncă pe care salariatul trebuie să o depună în unitatea de timp, dar
subînțelegându-se ca o cantitate minimă de munca trebuie depusă. Acest tip de salarizare se
practică în activitățile în care calitatea are o importanta deosebită, unde eterogenitatea lucrărilor
face dificilă aprecierea muncii necesare pentru fiecare lucrare, unde lucrările sunt foarte variate
de la un moment la altul.
Avantajele acestei forme de salarizare sunt:
Operativitate
Ușor de înțeles deoarece se calculează foarte simplu
Scad cheltuielile administrative pentru calculul si contabilitatea salariilor
Induce un sentiment de siguranța privind salarizarea.
Dezavantajele acestei forme de salarizare sunt:
Exista tendința de încetinire a ritmului de munca în condițiile unei supravegheri neeficiente
Pretinde o supraveghere mai atenta a salariaților
Nu stimulează muncitorii pentru creșterea producției si a productivități muncii
Ia greu în considerare calitatea muncii.
Exemplu Lucrătorul categoriei a 5 a lucrat într-o lună 165 ore. Salariul tarifar pe o oră e 5,68
lei. Salariul lunar al lucrătorului este de 937,20 lei ( 165*5,68).
Salarizarea în acord constă în remunerarea pe baza cantității de produse sau a
numărului de lucrări executate în unitatea de timp și a tarifului pe produs sau lucrare. Ea pare
mai avantajoasa pentru muncitori deoarece relevă mai bine legătura dintre mărimea salariului și
munca depusă de salariat, tinzând să crească productivitatea salariatului de care beneficiază în
mod direct. Salarizarea în acord este avantajoasă și pentru întreprindere deoarece se reduc
cheltuielile prin renunțarea la supraveghetorii necesari în cadrul salarizării în regie. Totuși,
această formă de salarizare este de multe ori contestată deoarece, din dorința de a câștiga mai
mult, se renunță la calitate și de asemenea împinge la o oboseala tot mai mare.
Salarizarea în acord are unele avantaje, cum ar fi:
Se ia în considerare randamentul
Se leagă de activitatea generala ( de prestația salariatului).
Însa are si unele dezavantaje:
Pretinde existenta unui sistem de normare foarte bine pus la punct
Presupune o evidenta mai ampla
Generează un exces de prestația ( se pot întâmpla multe accidente).
Exemplu Lucrătorul categoriei a 5 a fabricat într-o lună 160 piese. Salariul în acord pe o piesă
este de 10,00 lei. Salariul lunar al lucrătorului este de 1 600,00 lei ( 160 piese * 10,00 lei)..
Salarizarea mixtă constă în stabilirea unui salariu fix pe unitatea de timp (de regula pe zi) ce se
acorda în funcţie de îndeplinirea unor sarcini de serviciu.
Sarcina 5
Întreprinderea „Provansal” SRL a angajat în calitate de secretară pe dna A. Darii cu categoria
de calificare V. Salariul tarifar-orar este de 8,52 lei pentru o oră, respectiv, o zi de lucru 8 ore.
În luna martie a lucrat 20 zile. Să se calculeze salariul pentru luna martie, conform sistemului
simplu de salarizare după timp şi salariul net
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_______________________
Sarcina 6
Lucrătorul categoriei a 5 a fabricat în luna martie 160 piese, norma de producţie fiind de 150
piese. Salariul în acord pe o piesă este de 20,00 lei. Pentru îndeplinirea planului se acordă un
premiu de 15% şi 3% pentru fiecare 5 piese peste normă.
Se cere: să se calculeze salariul pentru luna martie, conform sistemului premial de salarizare în
acord şi salariul net
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________