ARGUMENTARE ȘI PERSUASIUNE

Calitatea unei argumentări se măsoară prin puterea ei de persuasiune

(= convingere).

Pentru a fi persuasivă, orice argumentare apelează la:

Θ corectitudinea logică a argumentelor

Θ implicarea emoțională a auditoriului

Θ credibilitatea vorbitorului (valorile comune ale vorbitorului și receptorului

sau calitatea argumentelor)

Există doi factori care influențează forța persuasivă a unui argument:

Θ justețea premiselor de la care pleacă (fapte, exemple, dovezi credibile)

Θ relația adecvată dintre argument și concluzie (deducția să fie corectă)

RECEPTORUL constituie un factor esențial

într-un discurs argumentativ.

Emițătorul încearcă să-i modifice convingerile, credințele sau acțiunile.

Argumentele folosite depend de cel căruia i se adresează discursurile: ce

știe receptorul despre tema respective, dacă are convingeri ferme

referitoare la aceasta, dacă are idei preconcepute etc.