Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
L E C T. U N I V. D R . M I H A E L A I A C O B
FA B BV ▪ A S E B U C U R E Ș T I ▪ 2 0 1 6 - 2 0 1 7
Curs 4. Mecanismul prețurilor în economie.
Despre cerere și ofertă, intervenționism și piață liberă
2
1. Despre valoare și subiectivism în definirea prețurilor
3
1. Despre valoare și subiectivism în definirea prețurilor
4
1. Despre valoare și subiectivism în definirea prețurilor
Deși economia își are rădăcinile în valorile umane, nu este o ramură a psihologiei:
- nu se preocupă de motivul (nu adresează întrebarea de ce?) pentru care oamenii apreciază
diferite lucruri (de ex.: de ce consumă alcool?);
- ci de rezultatele acestor valori privind modul în care aleg în piață (cum aleg?) (de ex.: care
este cererea de alcool la diferite prețuri?);
economia trebuie să ia ca „date” (givens) valorile și scopurile individuale, deoarece nu putem
pătrunde niciodată în mintea oamenilor;
în schimb, se concentrează pe acțiunile lor (ale oamenilor) – ce fac aceștia ca urmare a valorilor și
scopurilor personale;
așa cum spunea Mises, economia este o parte a unei științei mai generale despre acțiunea umană
(pe care el o numește praxeologie).
Economia diferă de științele naturale (care, pe baza observațiilor, pot deriva teorii pe care să le
testeze), deoarece:
- nu putem observa valorile oamenilor tocmai pentru că nu putem cunoaște ceea ce este în mintea lor;
- nu putem dezvolta teorii cu privire la comportamentul lor, deoarece nu pot fi niciodată
întocmai replicate circumstanțele în care s-a întâmplat acțiunea care a generat respectivul
comportament (lumea este într-o continuă schimbare, asemenea valorilor și motivelor individuale).
5
1. Despre valoare și subiectivism în definirea prețurilor
6
1. Despre valoare și subiectivism în definirea prețurilor
7
1. Despre valoare și subiectivism în definirea prețurilor
Calculul alegerii
Dintotdeauna, economiștii s-au confruntat cu următoarea întrebare: „de ce apa,
atât de esențială vieții, este atât de ieftină, în timp ce diamantele, neesențiale
vieții, sunt atât de scumpe?”.
La această întrebare, răspunsul a fost oferit de Menger:
- oamenii nu vor avea niciodată opțiunea de a deține toată apa sau toate diamantele din lume,
având la dispoziție opțiunea de a dobândi numai o cantitate mică din fiecare – de ex.: o cană
cu apă sau un diamant;
- cum cei mai mulți deja au destulă apă să își potolească setea, nu prețuiesc foarte mult o cană
suplimentară de apă;
- dar puțini cred că vor avea destule diamante, astfel sunt pregătiți să plătească cu generozitate
pentru încă unul;
- nu consideră că vor beneficia prea mult de pe urma unei căni suplimentare cu apă, dar își
închipuie că vor avea un beneficiu mare ca urmare a deținerii a încă unui diamant ⇒ este o
problemă de utilitate marginală: cât beneficiu se așteaptă oamenii să dobândească ca
urmare a consumului unei unități adiționale dintr-un anumit bun.
8
1. Despre valoare și subiectivism în definirea prețurilor
Totuși, alegerile unei persoane depind de circumstanțele în care aceste alegeri au loc:
- o persoană care „moare” de sete în deșert poate prețui foarte mult o cană cu apă, fiind
pregătită să schimbe contra ei o anumită cantitate de diamante, o opțiune pe care o
persoană ce locuiește într-o țară în care apa abundă nu ar lua-o niciodată în considerare;
- utilitatea este beneficiul pe care o persoană se așteaptă să îl dobândească ca urmare a consumului
unui bun, această apreciere fiind o judecată personală în acel loc și la acel moment:
de ex.: o persoană cu o durere de cap apreciază ca utile câteva aspirine, dar nu 100;
de ex. (Mises): o persoană care are nevoie de 10 scânduri pentru a-și termina un adăpost ar schimba
o haină impermeabilă pentru 10 sau mai multe scânduri, dar nu pentru 9, care nu l-ar ajuta la
încheierea lucrării.
Utilitatea nu este o calitate pe care obiectele o pot înmagazina și o pot compara,
așa cum adesea se sugerează în manualele mainstream / standard / ortodoxe de
economie:
- curbele de indiferență prezentate în asemenea manuale sunt înșelătoare (induc în eroare):
ele pretind că arată cantitatea dintr-un bun pe care oamenii sunt pregătiți să o sacrifice
pentru a dobândi un alt bun;
- dar asemenea schimburi depind numai de persoanele în cauză și nu pot fi cuprinse în formule
matematice care să genereze grafice.
9
1. Despre valoare și subiectivism în definirea prețurilor
10
1. Despre valoare și subiectivism în definirea prețurilor
Alegerea și satisfacția
Așa cum afirmă Școala Austriacă de economie, ceea ce fac oamenii când aleg este
urmărirea / căutarea unei situații / unui rezultat / scop preferat în locul uneia /
unuia mai puțin preferat(e) ⇒ are prioritate urmărirea / căutarea scopului care
aduce cea mai mare satisfacție ⇒ se preferă situația care aduce cea mai mare
satisfacție în locul celei ce aduce o satisfacție mai redusă.
Astfel, alegem cel mai satisfăcător curs la acțiunii în schimbul altora ⇒ acționăm
pentru a maximiza satisfacția:
- facem prioritizări pentru a evita rezultatele de la care ne așteptăm să ne cauzeze cea mai
mare insatisfacție ⇒ acționăm pentru a ne minimiza insatisfacția.
Economiștii nu trebuie să cunoască exact ceea ce consideră oamenii ca
satisfăcător, ci se poate deduce logic: odată acceptat faptul că oamenii acționează
pentru a obține rezultatele preferate ⇒ ei acționează să își maximizeze satisfacția
și să își minimizeze insatisfacția.
11
1. Despre valoare și subiectivism în definirea prețurilor
12
1. Despre valoare și subiectivism în definirea prețurilor
13
1. Despre valoare și subiectivism în definirea prețurilor
Originea prețurilor
Deoarece nu putem intra în mintea oamenilor pentru a măsura modul de evaluare
al acestora, nu putem cunoaște niciodată profitul obținut ca urmare a unui schimb,
dar putem exprima în bani suma la care suntem dispuși să renunțăm pentru a
obține un lucru ⇒ se poate observa rata la care se realizează schimbul:
- prețul = rata de schimb dintre bani și lucrurile pe care le dorim;
- Atenție! Așa cum nota Mises în articolul său din 1920 (disponibil în limba engleză în 1935:
„Economic Calculation in the Socialist Commonwealth”, iar în limba română în 2001: „Calculul
„nici valoarea și nici prețurile nu se
economic în societatea socialistă”),
măsoară în bani, ele se exprimă în bani”;
- valorile sunt personale, emoționale și diverse;
- prețurile reprezintă numai rata de schimb ce rezultă din tranzacțiile / schimburile din piață –
schimburi care se realizează deoarece oamenii evaluează diferit (același lucru);
- deși o tranzacție se încheie la un anumit preț, ea implică două evaluări contradictorii.
14
1. Despre valoare și subiectivism în definirea prețurilor
⇒ aceste modele sunt foarte înșelătoare, deoarece „scot din ecuație” chiar esența
pieței (ce o face să funcționeze).
15
2. Prețul liber la întâlnirea cererii cu oferta
16
2. Prețul liber la întâlnirea cererii cu oferta
17
2. Prețul liber la întâlnirea cererii cu oferta
Paranteză deschisă (…
Această abordare diferă de cea întâlnită în cele mai multe manuale standard, care
folosesc reprezentarea ofertei ex ante, specifică fazei de planificare a producției de
către firmă, când încă aceasta își analizează programul de producție și se gândește
câte unități să producă și la ce preț:
- în această fază ex ante, firma nu a produs nimic, nu a venit cu nici o ofertă pe piață;
- Graficul A (oferta ex ante);
- Graficul B (întâlnirea dintre cerere și oferta ex ante);
18
2. Prețul liber la întâlnirea cererii cu oferta
19
2. Prețul liber la întâlnirea cererii cu oferta
…) Paranteză închisă
20
2. Prețul liber la întâlnirea cererii cu oferta
21
2. Prețul liber la întâlnirea cererii cu oferta
în Graficul 1 A (18A), secțiunea punctată indică faptul că pentru prețurile situate sub acel prag, firma
nu va dori să își vândă producția ⇒ pragul de la care firma va vinde = prețul minim de vânzare (care
poate diferi de la o firmă la alta);
în Graficul 1 B (18 B), nu există un preț minim de vânzare ⇒ firmele care intră pe piață sunt pregătite
să își asigure vânzarea produselor cu orice preț.
22
2. Prețul liber la întâlnirea cererii cu oferta
- firmele nu intră pe piață total ignorante cu privire la prețurile pe care le pot obține, ci fac
eforturi pentru a determina acel nivel de preț de vânzare care le va permite să își vândă
producția la o anumită rată a profitului:
dar, indiferent de prețul pe care firma îl stabilește inițial pentru produsul său, ea poate numai să
spere validarea acestuia de către piață, deoarece numai confruntarea cu cererea va determina dacă
planurile sale au succes sau nu (dacă își va putea vinde cantitatea produsă la prețul cerut inițial).
23
2. Prețul liber la întâlnirea cererii cu oferta
Graficul 2 (19) redă această interacțiune între cerere și ofertă la nivel de industrie:
Graficul 2 (19)
24
2. Prețul liber la întâlnirea cererii cu oferta
- se presupune că firmele care concurează pe o anumită piață oferă produse similare (atât cât
pot fi de similare într-o lume reală, dar și d.p.d.v. al consumatorului);
- punctul E (la intersecția cererii cu oferta) = „prețul de echilibru” = prețul la care se
înregistrează toate tranzacțiile posibile, care asigură vânzarea întregii cantități
oferite, în perioada planificată a vânzărilor = market-clearing price = 8$;
- Atenție! firme diferite pot intra pe piață cu alt preț decât „prețul de echilibru” (market-
clearing price) ⇒ numai firmele care au exact prețul de 8$ își vor vinde toată producția pe
perioada planificată a vânzărilor;
- Firmele care au intrat pe piață la prețuri mai mari sau mai mici de 8$ se vor confrunta cu
surplus, respectiv cu deficit.
25
2. Prețul liber la întâlnirea cererii cu oferta
Graficul 3 (20)
26
2. Prețul liber la întâlnirea cererii cu oferta
- presupunem că, în loc să intre pe piață la „prețul de echilibru” (market-clearing price) de 8$,
toate firmele stabilesc un preț mai ridicat, și anume 11$;
- conform legii cererii, la acest preț de 11$, cantitatea cerută scade de la OX la OA, dar, cum
firmele au produs un total de X ⇒ surplus = exces de ofertă = AX = OX - OA;
- surplusul a apărut deoarece bunurile au fost supraevaluate de firme comparativ cu
disponibilitatea consumatorilor de a plăti;
- ele descoperă că, la sfârșitul perioadei planificare a vânzărilor (perioada până la sfârșitul
căreia se așteaptă să vândă întreaga cantitate produsă), încă mai au bunuri nevândute din
cantitatea pusă la dispoziție (OX);
- bunurile nu se vând așa de repede precum au anticipat;
- pentru reducerea / eliminarea surplusului, firmele trebuie să se adapteze la condițiile pieței:
→ fie reduc prețul (și, astfel, rata profitului și / sau costul de producție);
→ fie produc mai puțin la un preț mai ridicat.
27
2. Prețul liber la întâlnirea cererii cu oferta
28
2. Prețul liber la întâlnirea cererii cu oferta
Determinarea prețului „potrivit” (ce apare numai și numai prin mecanismul pieței libere!)
Comparativ cu situațiile de surplus și deficit, în situația de „echilibrul” (market-clearing)
lucrurile au mers conform planului, iar firmele și-au vândut toată producția până la sfârșitul
perioadei planificate a vânzărilor ⇒ cererea a fost corect estimată.
De ce nu pot firmele să determine de fiecare dată acest „preț de echilibru” (market-clearing price)?
- în lumea reală, nu există informație perfectă și completă necesară firmelor pentru a își atinge scopul;
- chiar și metoda „încercare și eroare” (trial and error), prin care firma învață din experiența anterioară, nu
poate furniza informații suficiente, deoarece ce a fost ieri valabil nu înseamnă că a rămas valabil pentru azi
sau pentru mâine (din cauza incertitudinii și imprevizibilității cererii).
Ca urmare a schimbării cererii de piață, nimeni nu poate poseda asemenea informații
complete (nici economiștii, nici consilierii pe probleme de consum, nici politicienii etc.).
Singurul tip de informație la care firma are acces este informația aproximativă, pe care o obține
zilnic din piață prin metoda „încercare și eroare” (fără intervenție guvernamentală) prin semnalele trimise de
piață.
Astfel, surplusul și deficitul reprezintă modul în care piața informează firmele că planul lor
inițial trebuie ajustat.
Atenție! Piața este singurul cadru în care se semnalează firmelor că prețul lor nu este cel
„potrivit”, necesitând schimbări.
29
2. Prețul liber la întâlnirea cererii cu oferta
Determinarea cantității „potrivite” (ce rezultă numai și numai prin mecanismul pieței libere!)
— Piața furnizează nu numai semnale firmei referitoare la prețul de vânzare, dar
trimite semnale și când cantitatea oferită nu este cea potrivită → semnale care, de
asemenea, îmbracă forma de surplus și deficit.
— Astfel, surplusul și deficitul apar nu numai când prețurile sunt prea ridicate sau
prea reduse, dar și atunci când firmele produc o cantitate prea mare sau prea
mică, relativ la prețul de vânzare (Graficul 4 (22)).
30
2. Prețul liber la întâlnirea cererii cu oferta
Graficul 4 (22)
31
2. Prețul liber la întâlnirea cererii cu oferta
32
2. Prețul liber la întâlnirea cererii cu oferta
33
3. Ajustarea firmelor la condițiile din piață…
34
3. Ajustarea firmelor la condițiile din piață…
Ajustarea surplusului
- surplusul s-a produs fie ca urmare a:
→ supraestimării prețului pentru o producție dată (Graficul 3 (20));
→ supraproducției la un preț dat (Graficul 4 (22));
— ambele variante = fețe diferite ale aceleiași monede = supraestimarea prețului pentru
cantitatea oferită (se va analiza în continuare Graficul 4 (22)).
- De notat! Nimeni în afară de firma în cauză nu va știi care dintre următoarele variante va fi aleasă;
- tot ce poate spune știința economică este că de fiecare dată când firma alege un curs al acțiunii face acest
lucru pentru a își maximiza profitul (sau, în cazul de față, pentru a își minimiza pierderile rezultate din
surplus).
35
3. Ajustarea firmelor la condițiile din piață…
36
3. Ajustarea firmelor la condițiile din piață…
- modalități de ajustare:
o creșterea imediată a prețurilor curente până la nivelul de 11$, la care și-ar putea lichida producția:
dacă ezită să crească prețul, vor pierde oportunitatea de a își crește profiturile.
o creșterea producției în perioada curentă prin utilizarea stocurilor:
se reduce astfel numărul clienților nemulțumiți și crește profitul total;
este posibil totuși ca stocurile să nu fie suficiente.
37
3. Ajustarea firmelor la condițiile din piață…
38
3. Ajustarea firmelor la condițiile din piață…
Graficul 5 (25)
39
3. Ajustarea firmelor la condițiile din piață…
Când oferta se restrânge / deplasarea curbei ofertei spre stânga (ca urmare a
grevelor, a restrângerii producției, a unui embargou), iar cererea rămâne
nemodificată ⇒ deficit ⇒ creșterea prețurilor (Graficul 6 (26)).
Graficul 6 (26)
40
3. Ajustarea firmelor la condițiile din piață…
Reducerea prețurilor
Când cererea scade / deplasarea curbei cererii spre stânga, iar oferta rămâne
neschimbată ⇒ surplus ⇒ reducerea prețurilor (Graficul 7 (27)).
Graficul 7 (27)
41
3. Ajustarea firmelor la condițiile din piață…
Când oferta crește / deplasarea curbei spre dreapta, iar cererea rămâne
neschimbată ⇒ surplus ⇒ reducerea prețurilor (Graficul 8 (28)).
Graficul 8 (28)
42
4. … și nu fixarea din birou
43
4. … și nu fixarea din birou
44
4. … și nu fixarea din birou
Ce se întâmplă când prețurile pentru bunurile esențiale sunt controlate (astfel încât ele
să poată fi accesibile săracilor)?!
Plafonările tarifare (PREȚURI MAXIME) – deși sună bine în teorie, au efecte dezastroase în
practică.
Prețurile dau semnale despre cerere și ofertă, în același mod în care termometrul ne spune
temperatura:
- așa cum controlul temperaturii nu se face prin reglarea termometrului, tot așa nici cererea, nici oferta nu
pot fi controlate prin fixarea prețurilor.
Creșterea prețurilor pentru bunurile rare:
- atenționează oamenii să consume mai puțin sau poate să utilizeze alternative;
- atenționează producătorii să furnizeze mai multe astfel de bunuri, deoarece există posibilitatea obținerii
de profit;
⇒ mai puțin consum + creșterea producției = corectarea rarității.
45
4. … și nu fixarea din birou
Dacă însă prețurile sunt fixate prin lege (pentru motivul declarat de a ajuta oamenii nevoiași),
ele nu mai transmit semnale din piață:
- nu mai există restricție de consum;
- nu mai există motive de a utiliza alternative;
- nu mai există stimulente pentru producători pentru a veni în piață cu bunurile respective.
De ex., dacă prețul pâinii este limitat pentru a se evita creșterea sa în perioada de deficit:
- nu mai există stimulente pentru ca oamenii să utilizeze alternative precum cartofii;
- nu există stimulente ca fermierii să furnizeze mai mult grâu pe piață;
- nu există stimulente pentru ca producători străini să furnizeze grâu pentru a profita de condițiile pieței în
obținerea de profit;
- nu există nici un semnal care să le spună fermierilor că ar putea obține profit dacă ar cultiva grâu anul
viitor.
Când prețurile sunt fixate de lege (prețuri maxime) ⇒ oferta se reduce deoarece nu mai
există oportunitatea de a obține profit prin vânzarea la prețuri impuse ⇒ statul intervine, din
nou, pentru a raționaliza „corect” bunurile rare, emite noi legi pentru a sancționa piețele
negre ⇒ rezultatul este clar: dacă se fixează prețul, se reușește numai sufocarea ofertei,
adâncirea deficitului și înrăutățirea bunăstării.
46
4. … și nu fixarea din birou
47
4. … și nu fixarea din birou
Deși nu a eliminat salariul minim, Marea Britanie și-a dat seama că, prin această măsură
impusă angajatorilor, statul alterează oferta de locuri de muncă, stabilind astfel un nivel mai
redus pentru tineri al salariului minim ⇒ s-a redus șomajul în rândul tinerilor.
În plus, marea majoritate a managerilor de top din SUA (și nu numai) au început de la slujbe
prost plătite:
- dacă aceste slujbe ar fi fost eliminate ca urmare a impunerii salariului minim, mulți dintre acești manageri
nu ar fi avut acest start în viață;
- mai degrabă decât să prevină exploatarea, salariul minim poate în mod serios distruge perspectivele.
48
4. … și nu fixarea din birou
Graficul 9 (23)
49
4. … și nu fixarea din birou
- folosim exemplul unui meci de fotbal pentru care s-ar asigura vânzarea tuturor biletelor la
prețul de 8$ / bilet, dar, cum acest meci este organizat de un ONG, se decide vânzarea
biletelor la un preț de 5$ / bilet ⇒ deficit, cu simptomele sale caracteristice: vânzare rapidă,
cozi și vânzarea biletelor pe piața neagră de speculanți (fiind ilegală revânzarea biletelor la
preț mai mare);
• speculantul de bilete realizează un profit care ar fi putut merge la organizator;
• piețele negre reflectă stabilirea unui preț prea mic pentru un produs comparativ cu disponibilitatea
consumatorului de a plăti pentru bunul respectiv (vezi stabilirea prețurilor de stat).
50
4. … și nu fixarea din birou
51
5. În concluzie
52
5. În concluzie
Costurile (la aceea ce renunțăm când alegem) și beneficiile (ceea ce obținem) sunt
personale, așa cum este și profitul, ca diferență dintre cele două.
Oamenii schimbă lucruri / bunuri deoarece fiecare le percepe valoarea diferit ⇒
prețurile sunt pur și simplu rata la care oamenii sunt dispuși să facă schimbul.
Ideea de „concurență perfectă” este fundamental înșelătoare: ceea ce face piețele
să funcționeze sunt diversitatea și diferențele, NU uniformitatea.
Firma este cea care propune prețul de vânzare, dar cererea de piață este cea care
„dictează”, în final, prețurile.
Dacă un schimb se realizează pe baze voluntare, înseamnă că ambele părți se află
într-o situație mai bună decât anterior.
Intervenția statului pe piață alterează jocul concurenței, ducând, inevitabil, la
scăderea bunăstării consumatorului.
53
Lecturi recomandate / Bibliografie
Lecturi recomandate
Cerna, Silviu. 2016. Prețul de piață: ordine, nu haos. Ziarul financiar (12 sept.), http://www.zf.ro/opinii/pretul-
de-piata-ordine-nu-haos-15695369
Shapiro, M.M. 1985. Foundations of The Market Price System. University Press of America. Boston, USA.
http://mises.org/document/3135 (Chapter VIII. How the market determines prices)
Bibliografie
Butler, E. 2010. Austrial Economics – A primer. Adam Smith Institute, London (cap. 4 și 5)
Cerna, Silviu. 2016. Prețul de piață: ordine, nu haos. Ziarul financiar (12 sept.), http://www.zf.ro/opinii/pretul-
de-piata-ordine-nu-haos-15695369
Mises, Ludwig von. 2001. Calculul economic în societatea socialistă. Varianta în limba română.
http://mises.ro/265/
Moșteanu, T. și colectiv (2005), Prețuri și concurență. Sinteze teoretice și aplicații practice, Editura Universitară,
București
Moșteanu, T. și colectiv. 2000. Prețuri și concurență. Editura Didactică și Pedagogică. București
Pirie, M. 2008. Freedom 101. Adam Smith Institute, London (pag. 13 și 84)
Shapiro, M.M. 1985. Foundations of The Market Price System. University Press of America. Boston, USA.
http://mises.org/document/3135 (Chapter VIII. How the market determines prices)
54
Vă mulțumesc pentru atenție!
55