Ionita Adreea Mihaela

Grupa 367

Fisa 2

Actorul principal

 Philip Morris - scurta descriere

Philip Morris este o companie controversata, iar operatiunile companiei devin din ce in ce
mai mult obiectul unui litigiu si a unei legislatii restrictive din partea Guvernului din
pricina efectelor nocive ale produselor sale asupra sanatatii.

Printre brandurile detinute de Philip Morris se numara: L&M, Marlboro, Chesterfield,

Parliament, Virginia Slims sau Longbeach.

Compania Philip Morris a inregistrat in anul 2014, o cifra de afaceri de aproape 473
milioane de euro, fiind cu 4.4% mai mult fata de cea obtinuta in anul anterior. Pierderile
inregistrate de catre firma au ajuns sa valoreze 1 milion de euro. Tot in acelasi an,
producatorul de tutun detinea 15.6% din piata internationala de tigarete in afara de SUA.

În 1997, Philip Morris International înființează o filială locală și demarează

construcția unei fabrici moderne în Otopeni. În prezent, Philip Morris
România S.R.L. și Philip Morris Trading S.R.L. comercializează 40 de
variante de produse și au aproximativ 800 de angajați în întreaga țară.

 Descrierea companiei
Interbrands Marketing&Distribution face parte din elita companiilor de distributie si
marketing bunuri de larg consum din Romania, acoperind aproximativ 8% din vanzarea
bunurilor de larg consum din toata tara.
Infiintata inca din 1993, compania are acoperire nationala, reusind sa aprovizioneze
saptamanal pestede locatii comerciale, accesand mai multe canale de vanzare cu un
portofoliu extins de produse, adaptat permanent cererii din piata (aproximativ de tipuri de
produse promovate).

Printre producatorii ale caror produse le distribuim si/sau administram pot fi mentionati:
Procter&Gamble, British American Tabacco, Philip Morris, Henkel, Danone, Nestlé,
Nexcare, Atifco, Scandia, DeLonghi, Kenwood. Incepand cu anul 2012, Interbrands
dezvolta marci si produse proprii, lansand brand-urile: Ops, Naturalesse, Fresko, Pops,
Tucan, Bono, Korab, Puerto del Gusto, Lustro.

 Descrierea jobului

Van Sales Representative actioneaza in sensul dezvoltarii afacerii companiei cu

produsele Philip Morris prin realizarea in aria repartizată a volumelor de vanzări
şi a obiectivelor de acoperire clienţi, distribuţie produse, asezarea produselor la
raft şi incasarea contravalorii facturilor. Procesul de vanzare se realizeaza cu
livrarea marfii pe loc.

 Obiectivul postului:
Asigura maxima disponibilitate in:
• acoperirea teritoriului;
• promovarea si vanzarea produselor distribuite de companie;
• consilierea clientilor;
avand ca scop final atingerea obiectivelor asumate, atat din punct de vedere
calitativ cat si cantitativ.

 Cerinte
- Bune abilitati de comunicare si putere de convingere;
- Usurinta in initierea si dezvoltarea relatiilor interpersonale;
- Orientarea spre client, dar si spre consumator;
- Foarte buna orientare spre rezultate;
- Spirit de organizare si capacitatea de automotivare;
- Disponibilitate pentru un post cu activitate 100% de teren, dinamica;
- Reprezinta avantaj experienta profesionala;
- Minim studii medii (diploma de bacalaureat);
- Permis de conducere categoria B, minim 1 an vechime.
  Responsabilitati

- Construieşte şi menţine baza de clienţi in secţiunea pe care o administrează;

- Vizitează zilnic numărul de clienţi necesar pentru a atinge standardele impuse de
companie, in conformitate cu planul rutei;
- Vinde produsele conform obiectivelor de volum /an/lună/zi;
- Construieste si mentine imaginea si modul in care sunt prezenate produsele in
punctul de vanzare al clientului: asigura prezenta si vizibilitatea produselor
conform standardelor transmise de Producator si promotiilor in vigoare;
- Asigura livrarea prompta a produselor catre clienti si este responsabil de
integritatea stocului de marfa din autoturism;
- Se asigură de recuperareain intregime a contravalorii facturilor la toţi clienţii din
aria sa de acoperire.

 Bibliografie
https://smartdreamers.ro/ro/job-reprezentant-vanzari-divizia-philip-morris-interbrands-
marketing-and-distribution/32024/

https://www.bestjobs.eu/ro/loc-de-munca/agent-vanzari-divizia-philip-morris-bucuresti-
1581496

https://www.pmi.com/markets/romania/ro

https://www.google.ro/search?
q=philip+moris+romania&oq=philip+moris+romania&aqs=chrome..69i57j0l5.6445j0j4
&sourceid=chrome&ie=UTF-8