Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
❑ Intro (faceti cunostinta, de ce a venit, Promo ceea ce vom face, Promo Domeniu + Concept)
❑ Dati pentru semnare formularele GDPR
❑ Efectuaţi Evaluarea Wellness si Masuratoare Tanita - servim Ceai.
❑ Notaţi rezultatele în Fisa de Evaluare – Completare, Interpretare si Explicare + Concluzii.
❑ Prezentati conceptul de Mic Dejun Echilibrat (foloseste mapa de prezentare (abonament))
❑ Degustati Micul Dejun Echilibrat – PROMOVARE (explicati pe scurt)
❑ Promoveaza REZULTATELE personale si din club in timpul servirii shake-ului
❑ Explicaţi PROTOCOLUL DE ACOMODARE (folositi textul recomandat).
❑ Aratati parcursul de la ABONAT la AMBASADOR si MEMBRU ACTIV, aratand rezultatele de pe panourile din club.
❑ Prezentaţi membrii Clubului începătorului şi ajutaţi-l să se conecteze la dinamica clubului.
Exceptie: In cazul in care isi ia abonamentul pe loc si vrea sa inceapa in ziua respectiva - construiesc Jurnalul Alimentar si il introduc in
Telegram. Ramane sa facem prezentarea de Mic dejun a doua zi.
❑ “Aceste 10 zile sunt de orientare in programul nostru, pentru adaptare - vom invata pas cu pas despre noile deprinderi. Este important sa
respecti intocmai recomandarile noastre.”
❑ Setare asteptari: Ingrasare – Stagnare – Slabire. –” In perioada de acomodare, urmarim reactiile corpului tau. Poti sa te ingrasi sau slabesti-
nu inseamna mare lucru. Rezultate stabile avem in timp”.
❑ Promovare TELEGRAM: “Da-mi te rog telefonul tau sa-ti arat metoda prin care vom comunica. ”- ajuta-l sa descarce.
❑ Introducere Abonat in grupul de ACOMODARE – Promo + Poza (abonat) + Poza (Mic Dejun Echilibrat, pentru exemplu)
❑ Trecerea grupului pe modul silentios
❑ Explicatie: daca postezi zilnic esti mai disciplinat, din grup te inspiri si avem posibilitatea sa te corectam
❑ Adaugati masuratorile in MYCONTACTS: Arata-i abonatului cum se face pas cu pas.
In cazul in care nu aveti MyContacts completati toate datele in Fisa Clientului pe care o va primi dupa personalizarea programului.
❑ Promovare POZA : Poza asta o sa-ti aduca o gramada de beneficii (poza cu jurnalul + 3 poze (fata prim plan, profil, in picioare))
❑ Promovare Ziua 2 – Beneficiile Programului Ambasador, pana atunci te rog sa nu vorbesti cu nimeni despre ceea ce ai gasit aici.
ZIUA 2 PERIOADA DE ACOMODARE
❑ Prezentaţi membrii Clubului începătorului şi ajutaţi-l să se conecteze la dinamica clubului. Batem palma. Fiti binedispusi, zâmbiti!
❑ Abonatul completeaza bonul la bar cu aroma preferata sau reteta zilei. Verificati daca l-a completat corect.
❑ ASISTATI abonatul sa isi prepare singur Shake, Ceai, Aloe, daca este agreat in club.
❑ Discutaţi cu Clientul şi interesaţi-vă de felul cum se simte.
❑ Verificati cum a fost ziua anterioara din punct de vedere alimentar. Provocari. Gestionati obiectiile si provocarile cu ceilalti membri ai
clubului care au avut situatii asemanatoare. “Maria mi-a comunicat X. Cine ce experienta are in acest sens?”
❑ Verificati Postarile si Pozele din Telegram. Importanta – Explica
❑ Faceti TEMA 1 din Educatia Nutritionala - CALORIILE SI NUMARUL MAGIC. Explicati Cantitate vs Calitate.
❑ Continuaţi să-i prezentaţi alţi membri ai Clubului şi construiţi relaţii (ascultati-l, aflați detalii despre hobby-uri etc...).
❑ În cazul în care Abonatul va dori să povestească cunoscuţilor şi rudelor despre Club, recomandaţi-i cum si ce sa spuna:
,, Hai sa te invat ce si cum sa le spui … de x zile m-am alaturat unui club wellness unde am invatat cum sa mananc si sa am grija de sanatate,
nu stiu sa spun prea multe, dar cert este ca am mai multa energie, ma simt mai bine, nu-mi este foame, nu-mi este pofta si este foarte usor . Am
un antrenor care se ocupa de mine, ma invata si ma sprijina si daca pe tine te intereseaza pot sa te pun in legatura cu el, este o persoana
profesionista si simt ca vrea sa ma ajute.… sau vii odata cu mine... o sa-ti placa”
ZIUA 4 PERIOADA DE ACOMODARE
❑ Prezentaţi membrii Clubului începătorului şi ajutaţi-l să se conecteze la dinamica clubului.
❑ Batem palma. Fiti binedispusi, zâmbiti!
❑ Abonatul completeaza bonul cu aroma preferata si isi prepara singur Mic Dejun.
Asista-l. Incurajeaza-l. Felicita-l.
❑ Identificarea rezultatelor şi promovarea acestora când toţi membrii Clubului sunt prezenţi:
Exemplu: „Dragilor ! Ajutati-ma sa o recunoastem pe Diana !! A trecut cu brio prima etapa si deja se vad primele rezultate. De trei zile avem
micul dejun echilibrat, mancam mai sanatos si deja avem mai multa energie, dormim mai bine, avem o digestie mai buna si avem si
schimbari in compozitia corporala”. Daca a si pierdut grasme- e un bonus. Daca a pus grasime- corpul se adapteaza.
❑ În primele 7-10 zile nu schimba planul alimentar, cu excepţia faptului ca ceva nu-i place sau nu se poate acomoda.
Vanzarea Micului Dejun Complet. Incasarea Banilor: 565 lei.
Oferire : Cutie Mic Dejun, Lingurita, Shaker: “Asa cum ti-am promis, in ziua 4, iti ofer oportunitatea sa-ti achizitionezi acasa Micul Dejun. Spune-
mi daca este in regula pentru tine si ce aroma de shake vrei sa ai acasa“ ?
❑ In cazul in care persoana nu are banii la ea, continua protocolul si intalneste-te zilnic cu abonatul si ofera-i nutritia si educatia pentru care a
platit. Daca nu poate sa vina in ziua urmatoare sa isi achizitioneze un Pachet de Start ca sa nu ingterrupa programul.
În momentul achizitionarii produselor ii oferim Punctele de Loialitate (inregistrati in MyContacts sau fisa), explicam inca odata programul
Ambasador si promovam posibilitatea de a participa la HOM in calitate de observator : “Scopul nostru este sa ajungem sa consumam produsele
cu o reducere pana la 50% si chiar sa le consumam gratuit cu intreaga familie…” – Asa cum au facut-o si cei de pe panoul de Ambasadori.
De subliniat la Tema 2: „In prima luna ne focusam sa implementam deprinderea de hidratare corecta - sa bem min 30ml/kg pe zi. Dar mai mult
de atat - sa folosim 2 produse puternice, care ne fac munca mai usoara pentru hidratare si detoxifiere. Aloe ce contribuie la sanatatea digestiva
si ceaiul ce aduce energia si beneficiile fitonutrientilor din compozitia sa.”
❑ Poza “Ziua 4” – postare pe grupul de Telegram si pagina lui de Facebook, daca flositi o abordare sistematica.
❑ Recunoastere – Grup Clienti Telegram (Mic Dejun – acasa)
ZIUA 5 ETAPA- PREGATIREA PERSONALIZARII
❑ Prezentaţi membrii Clubului începătorului şi ajutaţi-l să se conecteze la dinamica clubului. Batem palma. Fiti binedispusi, zâmbiti! Incurajati,
sustineti si motivati!
❑ Abonatul completeaza bonul cu aroma preferata si isi prepara singur Mic Dejun.
❑ Discutati cu clientul de cum a fost ziua anterioara, provocari, mese, poze.
❑ Verificati daca apar obiectii, sau povestiti o istorie cu obiectii cu validarea unui rezultat din club.
❑ Pretul lor, promovare Wellness Bonus. “Scopul nostru este sa incluzi toate suplimentele relevante si vom folosi Wellness Bonus si alte
privilegii pentru asta”
❑ De refacut ce a ramas restant si o mica recapitulare.
❑ VERIFICATI SA ISI PRELUNGESCA ABONAMENTUL
ZIUA 8
❑ Continuam sa facem eforturi de a integra clientul in comunitate, daca mai e nevoie. Batem palma.
Fiti binedispusi, zâmbiti! Incurajati, sustineti si motivati!
❑ Abonatul completeaza bonul cu aroma preferata sau reteta clubului si isi prepara singur Mic Dejun.
❑ Discutati cu clientul de cum a fost ziua anterioara, provocari, mese, poze.
❑ Verificati daca apar obiectii, sau povestiti o istorie cu obiectii cu validarea unui rezultat din club.
❑ Moment Tanita- il lasati sa isi introduca singur datele. Sarbatoriti, clopotiti.
❑ VANZARE ABONAMENT 2
❑ De refacut ce a ramas restant si o mica recapitulare.
ZIUA 9- PERSONALIZAREA PLANULUI DE MESE
❑ Continuam sa facem eforturi de a integra clientul in comunitate, daca mai e nevoie. Batem palma.
Fiti binedispusi, zâmbiti! Incurajati, sustineti si motivati!
❑ Abonatul completeaza bonul cu aroma preferata si isi prepara singur Mic Dejun.
❑ Discutati cu clientul de cum a fost ziua anterioara, provocari, mese, poze.
❑ Verificati daca apar obiectii, sau povestiti o istorie cu obiectii cu validarea unui rezultat din club
❑ Continuam sa facem eforturi de a integra clientul in cpmunitate, daca mai e nevoie. Batem palma.
Fiti binedispusi, zâmbiti! Incurajati, sustineti si motivati!
❑ Abonatul completeaza bonul cu aroma preferata si isi prepara singur Mic Dejun.
❑ Discutati cu clientul de cum a fost ziua anterioara, provocari, mese, poze.
❑ Verificati daca apar obiectii, sau povestiti o istorie cu obiectii cu validarea unui rezultat din club.
PRINCIPIUL DE BAZA PENTRU VOI SI CLIENT: SANSELE LUI SA OBTINA UN REZULTAT PE TERMEN LUNG DEPIND DIRECT DE
TRANSFORMAREA OBICEIURILOR LUI ALIMENTARE SI DE STIL DE VIATA. In afara clubului el nu are practic nicio sansa sa le transforme pentru ca
va fi distras si va RECADEA in comportamentele automate. Dupa aceea va spune ca nu a avut rezultate, pe cand el a esuat sa isi transforme obiceiurile,
prin repetitie si alaturi de un grup care il sustine.
❑ Stabilim prima întâlnire la domiciliu (Home Party) sau Petrecerea de Ambasador, la care pot participa membrii familiei si nu numai.
❑ Scopul acestei întâlniri – să cunoastem familia, să efectuăm Masuratoarea Tanita pentru participanti (dacă vor dori acest lucru). Scopul neoficial – să
stabilim o relaţie caldă de încredere cu Clientul şi rudele, apropiatii lui. Să incurajam invitarea/ participarea lor in Club.
❑ In cadrul Home Party nu vindem produse. Nu acesta este scopul Home Party. Acest lucru poate duce la scăderea încrederii si a sanselor de a
participa in club alaturi de noi.
❑ Unul dintre scopurile Home Party este invitarea cunostintelor in club si organizarea urmatorului Party la domiciliu, însă de data aceasta cu
participarea prietenilor şi altor rude (undeva în ziua 30).
❑ A doua zi după Home Party faceţi o promovare în Club: povestiţi-le tuturor cât de interesantă a fost întâlnirea, cât de utilă a fost pentru membru
Clubului şi rudele sale, rugaţi-l să vă împărtăşească experienţa sa.
❑ Petrecerile de Ambasador- le organizam ca sa sarbatorim rezultatele clientului si povestim despre ceea ce el face intr-un cadru festiv. Poate fi facuta
la club sau acasa la Ambasador. Scopul, invitarea cunostintelor in comunitate.
DUPA ZIUA 20