PROIECT DIDACTIC

Învățarea prin investigare (Nivelul 2)

Disciplina:Administrarea Afacerilor

Clasa: a X-a

Unitatea de învățare: Inițierea și derularea unei afaceri

Subiectul lecției: Instrumente necesare studierii pieței

Tipul lecției: Consolidarea si sistematizarea cunostintelor

Competențe specifice/Rezultate ale învățării vizate: 1.2; 2.2; 2.3

Obiective operaţionale ale lecţiei:

La finalul lecției elevii vor fi capabili:

O1 - Să defineasca mix-ul de marketing (Cei 4 P);

O2 - Să manifeste spirit de iniţiativă şi cooperare în cadrul grupului, propunând minim 2 soluții pentru situațiile prezentată de
profesor;

O3 - Să utilizeze minim 3 instrumente pentru a studia tipul de piața indicat de profesor

O4 - Să identifice 3 avantajele și 2 dezavantajele pentru instrumentele de cercetare a pieței cu echilibru perfect

 DESFASURAREA LECTIEI

EVENIMENTELE INDICATIVUL TIMP ACTIVITATEA ACTIVITATEA METODE, MODALITĂŢI DE

INSTRUCŢIONALE / OBIECTIVULUI(ELOR) ALOCAT PROFESORULUI ELEVILOR (ce vor PROCEDEE EVALUARE
etapele lecţiei OPERAŢIONAL(E) fiecărei (activităţi şi acţiuni face concret în DIDACTICE ŞI (tipul de evaluare,
VIZAT(E) etape iniţiate şi realizate în fiecare etapă) MIJLOACE DE metoda,
(minute) fiecare etapă a lecţiei) ÎNVĂŢĂMÂNT instrumentul de
UTILIZATE ÎN evaluare folosit în
FIECARE ETAPĂ A fiecare etapă a
LECŢIEI lecţiei)

1 2 3 4 5 6 7

Moment 3 min. - Verifică prezența - comunica - conversația

organizatoric / la clasă, notează absenții didactică
Captarea atentiei absenții

- își pregătește
materialele pentru -își pregătesc
lecție (manual, materialele de
prezentare, fișe de lucru (caiet,
lucru) manual)
Anunțarea 2 min. - Profesorul anunta -elevii își notează - conversația - observația
subiectului lecției titlul lecției titlul în caiete didactică
și a obiectivelor “Instrumente
operaționale necesare
studierii pieței” și
prezintă
obiectivele

Reactualizarea O1, O2 5 min. Profesorul imparte Urmăresc - conversația - observația

cunoștințelor elevii in echipe de filmulețul pentru didactică
anterioare cate 2 și le a putea - evaluarea
necesare învățării prezinta urmatorul nivelului de
raspunde la
care urmează filmulet din care ii atentie
sarcina
roaga sa extraga profesorului
definitia celor 4P ai
mixului de
marketing.

https://www.youtu
be.com/watch?v=
Mco8vBAwOmA
Predarea - O2, O3, O4 25 min. Pentru transmiterea Elevii sunt - evaluarea
învățarea noilor noilor continuturi a grupati in echipe nivelului de
conținuturi: fost folosita si trebuie sa atenție
Organizarea și investigatia studieze
dirijarea învățării structurata. Forma metodele de - observarea
de organizare a analiza a pietei sistematică a
clasei este din manual si sa nivelului de
micro-grupala formuleze activitate,
Profesorul aduce in teoretic aplicarea implicare,
discutie titlul lectiei unei metode pe prezență de
printr-un exercitiu care o considera spirit, pertinență
de cunoastere si potrivita. a răspunsurilor
descoperire.

Anunta ca o
companie doreste sa
lanseze pe piata
“Caietul digital” si
are nevoie de opinia
cumparatorilor
pentru a ști care
sunt nevoile lor si
daca au nevoie de
acest produs și de a
primi sugestii în
legătură cu
eventuale
îmbunătățiri.
Specificații: Caietul
este de fapt o
combinatie intre o
tableta grafica si un
E-reader. Acesta
este conectat la
telefonul elevului.
Prin apasarea unui
buton pagina este
salvata si ecranul
este sters pentru a
putea scrie
urmatoarea pagina.
Aceste pagini sunt
salvate in aplicatia
aferenta
programului tabletei,
iar elevul isi poate
organiza notitele
dupa materii si alte
criterii.

Cerinta adresata
elevilor este de a
identifica
modalitatile de
cercetare a pietei, de
a alege si aplica
teoretic cea mai
 buna metoda de
cercetare pentru
acest produs prin
care ar putea afla
opinia potentialilor
cumparatori

-Profesorul
încurajează elevii să
exploreze conținutul
noii lecții

- Profesorul asculta
ideile echipelor si
dezbate impreuna cu
clasa solutia
fiecareia

Obținerea O2, O3, O4 5 min Profesorul le solicita Răspund la - exercițiul - evaluare orală
feed-back-ului și elevilor sa enumere intrebarile didactic realizată pe
realizarea de modalitatile de profesorului baza rezolvării
precizări, cercetare a pieței si - lucrul în echipă aplicațiilor.
completări sa formuleze o
- conversația
definitie pentru
didactică
fiecare
Fixarea 5 min. Profesorul - Isi noteaza - conversati
cunoștințelor recapituleaza ideile rezumatul lectiei a didactica
principale ale lectiei si ideile
si metodele de principale
cercetare
-cer clarificări
dacă este cazul

Stabilirea O2 5 min Elevii primesc o isi noteaza tema -expunerea

sarcinilor pentru tema din manual (in caiet, nu pe didactică a
activitatea manual) sarcinii de lucru
independenta a
elevilor

PROIECT DIDACTIC

Învățarea prin cooperare

Disciplina:Administrarea Afacerilor

Clasa: a X-a

Unitatea de învățare: Inițierea și derularea unei afaceri

Subiectul lecției: Instrumente necesare studierii pieței

Tipul lecției: Consolidarea si sistematizarea cunostintelor

Competențe specifice/Rezultate ale învățării vizate: 1.2; 2.2; 2.3

Obiective operaţionale ale lecţiei:

La finalul lecției elevii vor fi capabili:

O1 - Să defineasca mix-ul de marketing (Cei 4 P);

O2 - Să manifeste spirit de iniţiativă şi cooperare în cadrul grupului, propunând minim 2 soluții pentru situațiile prezentată de
profesor;

O3 - Să utilizeze minim 3 instrumente pentru a studia tipul de piața indicat de profesor

O4 - Să identifice 3 avantajele și 2 dezavantajele pentru instrumentele de cercetare a pieței cu echilibru perfect

DESFASURAREA LECTIEI
 EVENIMENTELE INDICATIVUL TIMP ACTIVITATEA ACTIVITATEA METODE, MODALITĂŢI DE
INSTRUCŢIONALE / OBIECTIVULUI(ELOR) ALOCAT PROFESORULUI ELEVILOR (ce vor PROCEDEE EVALUARE
etapele lecţiei OPERAŢIONAL(E) fiecărei (activităţi şi acţiuni face concret în DIDACTICE ŞI (tipul de evaluare,
VIZAT(E) etape iniţiate şi realizate în fiecare etapă) MIJLOACE DE metoda,
(minute) fiecare etapă a lecţiei) ÎNVĂŢĂMÂNT instrumentul de
UTILIZATE ÎN evaluare folosit în
FIECARE ETAPĂ A fiecare etapă a
LECŢIEI lecţiei)

1 2 3 4 5 6 7

Moment 3 min. - Verifică prezența - comunica - conversația

organizatoric / la clasă, notează absenții didactică
Captarea atentiei absenții

- își pregătește
materialele pentru -își pregătesc
lecție (manual, materialele de
prezentare, fișe de lucru (caiet,
lucru) manual)

Anunțarea 2 min. - Profesorul anunta -elevii își notează - conversația - observația

subiectului lecției titlul lecției titlul în caiete didactică
și a obiectivelor “Instrumente
operaționale necesare
studierii pieței” și
 prezintă
obiectivele

Reactualizarea O1, O2 5 min. Profesorul imparte -Urmăresc - conversația - observația

cunoștințelor clasa in 5 echipe și filmulețul pentru didactică
anterioare le prezinta a putea -evaluarea
necesare învățării urmatorul filmulet nivelului de
raspunde la
care urmează din care ii roaga sa atentie
sarcina
extraga definitia profesorului
celor 4P ai mixului
de marketing. -Completeaza
afisul cu
https://www.youtu
definitiile
be.com/watch?v=
solicitate
Mco8vBAwOmA

La finalul
exercitiului elevii
vor nota pe un afis
(A4) definitia
fiecarui element
din mix-ul de
marketing pentru
ca la finalul
activitatii notitele
acestora sa poata
fi citite si de catre
ceilalti colegi.
Predarea - O2, O3, O4 25 min. Profesorul aduce in Elevii sunt -exercițiul -evaluarea
învățarea noilor discutie titlul lectiei grupati in echipe didactic nivelului de
conținuturi: printr-o activitate ce si trebuie sa atenție
Organizarea și presupune pastrarea studieze - lucrul în echipă
dirijarea învățării celor 5 echipe. metodele de -observarea
-conversația sistematică a
analiza a pietei
Fiecare echipa are didactică nivelului de
din manual si sa
de analizat un prezinte activitate,
instrument de caracteristicile implicare,
cercetare avand la fiecarui prezență de
dispozitie manualul instrument pe spirit, pertinență
sau resurse online afisul A4 a răspunsurilor
(folosind telefonul)
Se documenteza
Cerinta finala a privind
acestei activitati instrumentele de
este ca fiecare
cercetare
echipa sa
analizate de
foloseasca afisul
fiecare echipa
conceput in prima
parte a lectiei si sa
prezinte definitia,
caracteristicile
instrumentului
analizat.
 -Profesorul
încurajează elevii să
exploreze conținutul
noii lecții

Profesorul
supravegheaza
activitatea
desfasurata si
organizeaza un “Tur
al galeriei” unde
fiecare echipa isi
prezinta afisul cu
informatiile
solicitate.

Obținerea O2, O3, O4 5 min Profesorul le solicita Răspund la - exercițiul - evaluare orală
feed-back-ului și elevilor sa enumere intrebarile didactic realizată pe
realizarea de modalitatile de profesorului baza rezolvării
precizări, cercetare a pieței si - lucrul în echipă aplicațiilor.
completări sa formuleze o
- conversația
definitie pentru
didactică
fiecare
Fixarea 5 min. Profesorul - Isi noteaza - conversati
cunoștințelor recapituleaza ideile rezumatul lectiei a didactica
principale ale lectiei si ideile
si metodele de principale
cercetare
-cer clarificări
dacă este cazul

Stabilirea O2 5 min Elevii primesc o isi noteaza tema -expunerea

sarcinilor pentru tema din manual (in caiet, nu pe didactică a
activitatea manual) sarcinii de lucru
independenta a
elevilor
 Metoda INSTRUIRII DIRECTE

PROIECT DIDACTIC

Şcoala: I. L. Caragiale
Disciplina:Administrarea Afacerilor
Clasa: a X-a
Data: 13.12.2023
Unitatea de învățare: Inițierea și derularea unei afaceri
Subiectul lecției: Instrumente necesare studierii pieței
Tipul lecției: consolidarea si sistematizarea cunostintelor
Durata: 50 minute
Competente specifice: 1.2; 2.2; 2.3
Obiective operaţionale ale lecţiei:
La finalul lecției elevii vor fi capabili:

O1 - Să defineasca mix-ul de marketing (Cei 4 P);

O2 - Să manifeste spirit de iniţiativă şi cooperare în cadrul grupului, propunând minim 2 soluții pentru situațiile prezentată de
profesor;

O3 - Să utilizeze minim 3 instrumente pentru a studia tipul de piața indicat de profesor

O4 - Să identifice 3 avantajele și 2 dezavantajele pentru instrumentele de cercetare a pieței cu echilibru perfect

DESFĂŞURAREA LECŢIEI

EVENIMENTELE INDICATIVUL TIMP ACTIVITATEA ACTIVITATEA METODE, PROCEDEE MODALITĂŢI DE

INSTRUCŢIONALE / OBIECTIVULUI(ELOR) ALOCAT PROFESORULUI ELEVILOR (ce vor face DIDACTICE ŞI EVALUARE
etapele lecţiei OPERAŢIONAL(E) fiecărei (activităţi şi acţiuni concret în fiecare MIJLOACE DE (tipul de evaluare,
VIZAT(E) etape iniţiate şi realizate în etapă) ÎNVĂŢĂMÂNT metoda, instrumentul
(minute) fiecare etapă a lecţiei) UTILIZATE ÎN de evaluare folosit în
FIECARE ETAPĂ A fiecare etapă a lecţiei)
LECŢIEI

1 2 3 4 5 6 7

Moment 2 min. - verifică prezența la - comunica absenții - conversația - observația

organizatoric clasă, notează didactică de tip sistematică
absenții euristic

- își pregătește -își pregătesc -conversația

materialele pentru materialele dirijată
lecție (manual,
 prezentare, fișe de
lucru)

Recapitularea O1, O2, O3,O4, O5 5 min. - adresează -răspund la - conversația - observația

cunoștințelor întrebări cu scopul întrebările solicitate didactică de tip
anterioare de a reactualiza de către profesor, euristic
concepte relevante dau exemple
din cadrul lectiei concrete - conversația
trecute (ex: Ce dirijată
inseamna piata?, Ce
metode de cercetare
ale pietei exista?,
Interviul este o
metoda secundara
de culegere a
datelor?, Care sunt
cei 4P implicati in
mixul de
marketing?)

Anunţarea 3 min. - anunță titlul lecției -își notează titlul în - prezentare PPt - evaluarea
subiectului și a curente caiete nivelului de
obiectivelor lecţiei - expunerea atenție
- comunică obiectivele -sunt atenți la ceea
operaționale ce le comunică - problematizarea - observația
profesorul sistematică a
- explicația nivelului de
 activitate,
prezență de spirit

Transmiterea de O1, O2,O3, O4, O5 20 -începe cu o definitie

noi cunoștințe generala a pietei

-explica conceptul de
mix de marketing si
detaliază cei 4P

-întreabă elevii daca

au înțeles sau dacă
au neclarități

-asigură evaluarea
regulată a progresului
elevilor prin întrebări
de verificare: Care
credeți că este cel mai
important P? De ce?
Cum poate fi un
produs promovat? De
ce este important sa
se aleagă un loc
convenabil pentru
plasarea produsului?

-prezinta clasificarea
celor 2 metode de
cercetare a pietei:
primare și secundare

-descrie cateva dintre

cele mai importante
metode primare de
cercetare a pieței:
chestionar, interviu,
focus-grup

- continua evaluarea
secvențială prin
întrebări: Care
considerati ca este
cea mai eficienta
metoda de colectare a
informatiilor? De ce?
Dar cea mai putin
costisitoare?
Operaționalizarea O1, O2,O3, O4, O5 15 min -exersarea - ascultă indicațiile - exercițiul -observația directă
cunoștințelor cunoștințelor prin profesorului didactic
metoda studiului de
caz : - rezolvă cerințele - prezentare PPt
aplicațiilor
● elevii sunt - coli A4
familiarizați cu - cer ajutorul
povestea de - conversația
profesorului,daca
succes a didactică
este nevoie
companiei
Buffalo Wild
Wings, în care
sunt
prezentate pe
scurt
activitățile sale
pe piața
americană
● pe baza
informațiilor
din text, elevii
trebuie să
caracterizeze
strategia
companiei
Buffalo Wild
Wings prin
prisma celor
4P (produs,
 preț, plasare,
promovare)
● după ce au
identificat cei
4P ai
companiei
Buffalo, elevii
trebuie să
aplice cei 4P
din perspectiva
propriilor firme
fictive.

- explică cerințele și îi
ghidează pe elevi

- asistă și
supraveghează
activitatea elevilor

- oferă informații
suplimentare,dacă
este cazul

Asigurarea O3,O4,O5 5 min. - asculta câteva dintre -citesc rezolvările -conversația -observarea directă
feedback-ului rezolvările elevilor formulate didactică
- evaluarea orală
 - apreciază - noteaza
corectitudinea lor explicațiile
profesorului

Bibliografie:Educație Antreprenorială, Manual pentru clasa a X-a, Rina Oțet și Alexandru Oțet, Editura CD Press, București, 2005

PROIECT DIDACTIC

Învățarea prin simulare

Disciplina:Administrarea Afacerilor

Clasa: a X-a

Unitatea de învățare: Inițierea și derularea unei afaceri

Subiectul lecției: Instrumente necesare studierii pieței
Tipul lecției: Consolidarea si sistematizarea cunostintelor
Competențe specifice/Rezultate ale învățării vizate: 1.2; 2.2; 2.3
Obiective operaţionale ale lecţiei:
La finalul lecției elevii vor fi capabili:

O1 - Să defineasca mix-ul de marketing (Cei 4 P);

O2 - Să manifeste spirit de iniţiativă şi cooperare în cadrul grupului, propunând minim 2 soluții pentru situațiile prezentată de
profesor;

O3 - Să utilizeze minim 3 instrumente pentru a studia tipul de piața indicat de profesor

O4 - Să identifice 3 avantajele și 2 dezavantajele pentru instrumentele de cercetare a pieței cu echilibru perfect

DESFASURAREA LECTIEI

EVENIMENTELE INDICATIVUL TIMP ACTIVITATEA ACTIVITATEA METODE, MODALITĂŢI

INSTRUCŢIONALE OBIECTIVULUI(ELOR) ALOCAT PROFESORULUI ELEVILOR (ce PROCEDEE DE
/ etapele lecţiei OPERAŢIONAL(E) fiecărei (activităţi şi vor face concret DIDACTICE ŞI EVALUARE
VIZAT(E) etape acţiuni iniţiate şi în fiecare etapă) MIJLOACE DE (tipul de
(minute) realizate în fiecare ÎNVĂŢĂMÂNT evaluare,
etapă a lecţiei) UTILIZATE ÎN metoda,
FIECARE instrumentul de
ETAPĂ A evaluare folosit
LECŢIEI
 în fiecare etapă
a lecţiei)

1 2 3 4 5 6 7

Moment 5 min. - Verifică - comunica - conversația

organizatoric / prezența la absenții didactică
Captarea atentiei clasă, notarea
absenților

- elevii își -își pregătesc

pregătește materialele de
materialele lucru (caiet,
pentru lecție manual)
(manual,
prezentare, fișe
de lucru)

Anunțarea 2 min. - Profesorul -elevii își - conversația - observația

subiectului lecției și anunta titlul notează titlul în didactică
a obiectivelor lecției caiete
operaționale “Instrumente
necesare
studierii pieței”
și prezintă
obiectivele
Reactualizarea O1, O2 5 min. Elevii sunt Elevii se impart - conversația - observația
cunoștințelor impartiti de in echipe si didactică
anterioare necesare catre profesor in rezolva - evaluarea
învățării care 5 echipe si li se impreuna nivelului de
urmează da un rebus de rebusul cooperare in
rezolvat in 5 echipa
minute. Acest
exercitiu vizeaza
reactualizarea
cunostintelor
Predarea - învățarea O2, O3, O4 20 min. Elevii sunt - simulare - evaluarea
noilor conținuturi: impartiti de catre - observar nivelului de
simularea profesor in 5 Elevii sunt ea atenție
grupuri a cate 5 împărțiți în
elevi. Un grup de grupuri și - observarea
5 elevi o sa iasa in trebuie să sistematică a
fata clasei pentru examineze nivelului de
a simula o vanzare modalitățile de activitatea
a unui produs nou, analiză a pieței simularii
revolutionar pe predate la ora.
piata si anume o
placa de par fara
fir care poate fi
folosita in orice
loc.

Roluri:

-1Manager (acesta
are ca principal
obiectiv vanzarea
produsușui,
indiferent de
utilitate)

- 1 director de
marketing (acesta
cauta cea mai
buna varianta de a
vinde produsul,
cauta publicul
tinta si incearca sa
i se adreseze
direct. Le ofera un
chestionar
clientilor pentru a
le identifica
preferintele)

-1 client (este pro

produslului)

-1 client ( este
contra produsului)

- 1 expert in
tehnologie ( aduce
cele mai bune
explicatii pentru
care produsul este
cel mai bun de pe
piata)

In timpul in care
cei 5 colegi
simuleaza
procesul, ceilalti
colegi vor observa
si vor dezbate si
vor face o fisa de
observatie in care
vor include 4
greseli pe care
le-au identificat la
colegi lor, dar si 4
puncte forte pe
care le-au atins in
negociere.

Profesorul îi
încurajează pe
elevi să exploreze
conținutul noii
lecții prin
intermediul unui
exercițiu
interactiv de
cunoaștere și
descoperire. El
anunță că o
companie dorește
să lanseze pe piață
"Caietul digital" și
solicită opinia
cumpărătorilor
pentru a înțelege
nevoile acestora și
dacă există cerere
pentru acest
produs, precum și
pentru a primi
sugestii de
îmbunătățiri.
Caietul digital este
descris ca o
combinație între o
tabletă grafică și
un E-reader,
conectat la
telefonul elevului,
cu funcții
specifice de
salvare și
organizare a
notelor.

Cerința adresată
elevilor este de a
identifica
modalitățile de
cercetare a pieței,
de a alege și
aplica teoretic cea
mai bună metodă
de cercetare
pentru acest
produs, pentru a
afla opinia
potențialilor
cumpărători.

Exemplu de
simulare: Elevii
sunt împărțiți în
grupuri și li se
atribuie roluri
diferite în cadrul
unei simulări de
cercetare de piață.
Fiecare grup
trebuie să creeze
un sondaj sau un
chestionar pentru
a evalua interesul
și preferințele
 potențialilor
cumpărători
pentru "Caietul
digital". Apoi,
grupurile prezintă
rezultatele
simulării și
discută despre
metodologia
utilizată și
interpretarea
datelor obținute.

Obținerea O2, O3, O4 10 min Se dezbat ideile Profesorul - exercițiul - evaluarea

feed-back-ului și pe care fiecare asculta elevii, didactic modului de
realizarea de echipa le-a adus si da sfaturi daca realizare a
precizări, completări se incurajeaz sa este cazul si - lucrul în aplicațiilor
completeze un distribuie un echipă pe echipe și
chestionar despre chestionar corectitudine
- conversația
cum a decurs ora foarte scrut a
didactică
răspunsurilor
 ● conversati
Fixarea cunoștințelor 5 min. Profesorul - Isi noteaza a
recapituleaza rezumatul didactica
ideile principale lectiei si ideile
ale lectiei si principale
metodele de
cercetare -cer clarificări
dacă este cazul

Stabilirea sarcinilor O2 3 min Elevii primesc o isi noteaza tema -expunerea

pentru activitatea tema din manual didactică a
independenta a sarcinii de lucru
elevilor

Bibliografie:Educație Antreprenorială, Manual pentru clasa a X-a, Rina Oțet și Alexandru Oțet, Editura CD Press, București, 2005