PROIECT

PENTRU SUSTINEREA EXAMENULUI

DE CERTIFICARE A CALIFICARII

ABSOLVENTILOR INVATAMANTULUI
LICEAL
FILIERA TEHNOLOGICA, NIVEL 4
 CUPRINS:
1. Definirea conceptelor de
politica,strategie,tactica de marketing
2. Locul strategiei de marketing in activitatea de
marketing
3. Tipologia strategiilor de marketing
4. Fundamentarea strategiilor de piata
5. Studiu de caz
Capitolul 1. Definirea conceptelor de politică, strategie ,tactică de
marketing 

 
Capacitatea de adaptare a firmei la
cerinţele mediului economic-
social,depinde de potenţialul
material,uman şi financiar de care dispune
aceasta,precum şi de modul cum este el
materializat în raport cu cerinţele pieţei.
 Pentru firmă,este foarte important ca
aceasta să realizeze doua acţiuni foarte
utile:
 Să studieze şi să inţeleagă piaţa pe care

acţionează
Să-şi adapteze activitatea astfel încât să

poată fructifica cele mai bune

oportunităţi ale pieţei (evitând totodată
eventualele primejdii)
Politica de marketing reprezintă “modul în care întreprinderea
concepe dezvoltarea activităţii sale,direcţiile de perspectivă şi
acţiunile practice,concrete,vizând valorificarea potenţialului
său,în corcordanţă cu cererile pietei.

Având în vedere aceste lucruri,politica de marketing a

întreprinderii are drept principale direcţii de acţiune:
 Politica de piaţă
 Politica de produs
 Politica de preţ Alcătuiesc mixul de
marketing
 Politica de distribuţie
 Politica promoţională
 Strategia,un termen cu conotaţie militară,a
pătruns în limbajul curent din toate domeniile
de activitate, inclusiv în cel al marketingului.
 Strategia de marketing cuprinde toate

planurile (sau metodele) majore necesare

atingerii obiectivelor sau ţelurilor majore ale
firmei.
 Tactica de marketing reprezintă planurile sau

metodele concepute pentru implementarea

strategiei de marketing
Capitolul 2.Locul strategiei de piaţă în
activitatea de marketing

Dintre toate componentele politicii de marketing

,strategia de piaţă reprezintă elementul cel mai
important al acesteia,având în vedere faptul că
numai printr-o adaptare dinamică la mediul
economico-social este posibilă fundamentarea
corectă şi a celorlalte component.

Strategia de piaţă desemnează
liniile definitorii ale atitudinii şi
conduitei firmei faţă de
fizionomia ,exigenţele şi tendinţele
de evoluţie ale pieţei,în vederea
atingerii obiectivelor
Capitolul 3.Tipologia strategiilor de piaţă
Problema fundamentală pentru firmă constă în determinarea
numărului de strategii pe care ea le poate dirija şi susţine financiar
în mod corespunzător.
Tipuri de strategii de piaţă:
 Creare şi dominare de piaţă
 Diferenţiere
 Segmentare
 Expansiune geografică
 Globalizare
 Anvergură (amploare)de produse
 Avantaj de costuri
 Concentrare
 Specializare
Capitolol 4. Fundamentarea strategiilor de piaţă

Stabilirea misiunii firmei presupune alegerea obiectivului

principal al activităţii unei firme.Misiunea trebuie aleasă
astfel încât să fie:
 Realistă ,fiind aleasă în conformitate cu poziţia deţinutăpe

piaţă la un anumit moment,dar şi cu cea care se doreşte a

fi obţinută într-un anumit interval de timp
 Specifică,diferenţiind-o de misiunile altor competitori

 Competentă,adică aleasă astfel încât să poată să fie

realizată pe baza utilizării resurselor efective ale

întreprinderii
 Motivantă,pentru angajaţi
După modul în care firma reuşeşte să
se adapteze la mediul
extern,comportamentul său strategic
poate urmări fundamentarea
următoarelor variante:
 Strategia anticipativă
 Strategia activă
 Strategia pasivă
Alegerea strategiei de piață presupune ,din partea conducerii
întreprinderii,realizarea unei analize pe mai multe niveluri:
 Identificarea structurii pieței şi a situației concurenței(pe

total şi pe fiecare segment)

 Identificarea obiectivelor principalilor concurenți

 Determinarea strategiilor utilizate de principalii

competitori(pe total şi pe fiecare segment)

 Identificarea avantajelor şi dezavantajelor întreprinderii în

raport cu principalii concurenți

 Alegerea segmentelor de consumatori şi identificarea

concurenților de care întreprinderea trebuie să țină seama

 Fundamentarea strategiei de piață
Din punct de vedere al analizei structurii
pieței ,importante sunt determinarea
numărului de segmente ,a mărimii
acestora,precum şi a preferințelor
consumatorilor din cadrul fiecăruia.Raportată la
concurență,o firmă poate avea următoarele
poziții:
 Dominantă
 Puternică
 Favorabilă
 Durabilă
 Slabă
Capitolul 5. Studiu de caz (firma
adidas)
Firma germana Adidas a fost creata in 1928, de catre Adi
Dassler, de meserie cizmar. In anul 1929, Dassler a fabricat
primii pantofi pentru atletii care participau la Olimpiada.
Incepand cu anul 1990, apar primele semne ale unei crize
datorita concurentei extrem de abile care va depasi Adidas
in mod clar in anul1992. La inceputul anului 1993, Bernard
Tapie nu mai putea face fata scadentelor datorita datoriilor
contracarate, avand per total pentru toate firmele pe care
le detinea, o datorie de 750 milioane FF.
Segmentul Produs Preţ Distribuţie Promovare
ţintă
Tineri Pantofi de In acord cu In magazine Reclame,
dinamici, strada, de calitatea, sa specializate, bannere,
doritori de calitate nu depaseasca sali de sport afise,
noutate, in superioara, oferta asocierea
pas cu moda,
categorie de care sa atraga competitorilor imaginii marcii
varsta 15-30 prin inovatie, si, fiind cu sportivi
ani sa fie in acord produse noi, populari, iubiti
cu tendintele ar putea de tineri
in moda, realiza pentru
cromatica inceput,
variata si promotii si
indrazneata oferte
speciale.
Segmentul Produs Preţ Distribuţie Promovare
ţintă
Femei tinere Pantofi Accesibil, in Sali de fitness, Reclame,prin
cu varste feminini, care concordanta magazine, afise in salile
cuprinse intre sa poata fi cu puterea de supermarketur de sport.
15-30 ani, folositi si la cumparare a i, produsele sa Femeile sunt
sportive, sala de fitness, publicului si cu fie cat mai mai sensibile
dinamice, si pe strada. calitatea accesibile decat barbatii
moderne, Echipament in ceea ce
receptive la sportiv priveste
noutate complet, haine calitatea si de
de calitate aceea
disponibile in reclamele
variante trebuie sa fie
diverse convingatoare,
prezentand
produsul si
calitatile sale
Segmentul Produs Preţ Distribuţie Promovare
ţintă
Oameni cu Produse Calitate Magazine de Promovare
varste comode, superioara, renume, televizata, in
cuprinse intre accesibile, de preturi mari, cunoscute cadrul unor
30-50 ani, strada, chiar altfel risca sa- pentru programe
moderni, care traditionaliste si piarda produsele de intens
cauta produse (noutatea nu credibilitatea calitate urmarite de
comode, este imperios comercializate acest public,
practice necesara, mai care sa
importanta raspunda
este calitatea intereselor
pentru acest acestora;
segment) radio; afise