UNIVERSITATEA DIN CRAIOVA

FACULTATEA DE ECONOMIE SI ADMINISTRAREA AFACERILOR

9

PROIECT ANTREPRENORIAL PRIVIND INFIINTAREA SI

DEMARAREA UNEI AFACERI DIN DOMENIUL SERVICIILOR,
EXEMPLUL PE „SERVICII DE INTREJINEREA §I REPARAREA
AUTOVEHICULELOR”

COORDONATOR:CONF.UNIV.DR. MITRACHE MARIUS DANIEL

STUDENT:MINEA R

CRAIOVA
2023
 CUPRINS

 INTRODUCERE

 CAPITOLUL I: DESCRIEREA OPORTUNITĂȚII DE AFACERI

 CAPITOLUL II: PROCESUL DE ÎNFIINȚARE ȘI DEMARARE A AFACERII

 CONCLUZII

 BIBLIOGRAFIE
 INTRODUCERE
Scopul acestei lucrări este sa prezinte antreprenorilor pașii transformării unei idei de afacere
în afacerea proprie ,etapele valorificării oportunității de afacere și fazele demararii înființării
afacerii.
Obiectivele lucrării sunt analizarea profundă a nevoilor și experiențelor tinerilor antreprenori
români care gestionează afaceri inovatoare și identificarea nevoilor lor specifice și a obstacolelor
întâlnite în acest context.
Lucrarea atrage, de asemenea, atenția asupra necesității de a sprijini nu numai tinerii
antreprenori în demararea unei afaceri, dar și etapa imediat următoare activității începe să aibă loc,
dar continuă să apară obstacole.
În ultima parte a lucrării sunt prezentate câteva recomandări generale pentru problemele cu
care se confruntă tinerii antreprenori cu afaceri inovatoare, probleme care nu au fost ridicate în
literatură sau studii.
Analizând unele aspecte ale folosirii optime a timpului asociat cu un client care are o
problemă de funcționare cu mașina și aduce mașina la service pentru repararea defectului, avem
tendința de a presupune că problema raportată apare și la alte servicii autorizate sau la alți
francizați.
CAPITOLUL I: DESCRIEREA OPORTUNITĂȚII DE AFACERI

Societatea comercială S.C. AUTOSOLUTIONS S.R.L. va fi

persoană juridică română cu sediul social în Craiova, Str. Calea
București i, fiind înfiinţată în formă juridică – societate cu
răspundere limitată la data de 17.05.2023.
Obiectul principal de activitate îl va constitui „SERVICII
DE ÎNTREŢINEREA ŞI REPARAREA AUTOVEHICULELOR”
conform codului CAEN 502. Societatea va fi înmatriculată la
Oficiul Registrului Comerţului din Dolj
S.C. AUTOSOLUTIONS S.R.L. va avea sediul social în
Calea București ,Nr. 14, loc Craiova, judeţul Dolj, nr. de telefon:
0040/ 264/556230 ; fax: 0040/264/556230; mobil 0740/695863.
 Misiunea firmei este de a încheia contracte de colaborare atat cu companii
(ex. Orange, Banca Transilvania, ING, Metro, Selgros, Vodafone, etc.) pentru a avea
dreptul unic de a acționa asupra parcului auto al companiei.
În principal se vor cauta firmele care dispun de un parc mare de mașini
pentru a avea un grad mare de ocupare pe tot parcursul anului. Companiile cu un
numar mai mic de mașini vor fi contactate, pentru crearea unei rețele și a unei
acoperiri cat mai mari, în viitor, cand se preconizeaza o extindere a afacerii. Inițial
contractele de colaborare cu service-urile pentru diferitele marci auto, se vor face
numai cu acelea pentru care exista cerere din partea companiilor.
De asemenea o alta misiune a firmei AUTOSOLUTIONS este de a-și
promova cat mai bine serviciile oferite, fiind o afacere noua care intra pe piața din
Romania, iar ulterior și pentru celelalte servicii („rent a car”, leasing, vanzari de
ocazie, service auto) datorita concurenței mari care există pe piața.
 ANALIZA SWOT A FIRMEI AUTOSOLUTIONS
PUNCTE FORTE
> Amplasarea punctului de lucru și a sediului firmei,
pe Calea București, fiind o zona foarte circulata;
> Amplasare avantajoasa pentru extinderea afacerii;
> Gama foarte diversificata de servicii, la sfarsitul
celor 5 ani de activitate;
OPORTUNITATI
> Lipsa unor servicii de intermediere
intre clienji și service-urile auto;
> Amplasarea in zona, care reprezinta
centrul economic al Olteniei,
posibilitate de extindere a afacerii in
viitor și în alte regiuni din zona;
PUNCTE SLABE
> Lipsa unui sediu social care sa poate fi vizitat de
clienți, reclama nu se poate face prin sediu;
> Resurse financiare, cel pujin in primul an de
activitate foarte reduse;
> Greutatea, cel puțin la inceput pentru
familiarizarea populației cu serviciul de intermediere
oferit;
AMENINȚARI
> Concurența foarte mare din partea
celorlalte concesiuni auto care ofera
servicii asemanatoare;
> Odata cu intrarea in Uniunea
Europeana, apariția unor alte unitați
comerciale de același fel in zona
(servicii de intermediere) , sau in
zonele invecinate și preluarea unei
parți a clientelei;
 CAPITOLUL II: PROCESUL DE INFIINTARE si DEMARARE A
AFACERII
În decursul dezvoltarii afacerii se va urmari parcurgerea a patru etape principale și
anume:
> I etapa - semnarea de contracte de colaborare și prestare servicii;
> a Il-a etapa – achizițonarea unei autospeciale pentru tractarea automobilelor imobilizate;
> a Ill-a etapa - achiziponarea autoturismelor destinate inchirierii cliențlor a caror automobile
se afla imobilizate in service;
> a IV-a etapa - demararea activități de leasing și achizițonarea terenului destinat parcului
auto propriu și construcței propriului service;
 a V-a etapa - constructia propriului service din acumularea de profit și/sau prin obținerea unui
imprumut bancar, cu inceperea activitați din anul urmator;

Evoluția previzionata a dezvoltarii in timp a afacerii este prezentată mai jos:

Evoluția previzionara a dezvoltarii in timp a afacerii

AN 2023 T1-2024 2024-T2 2024-T3 2024-T4

Trimestru I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV
Etapa I
Etapa a II-a
Etapa a III-a
Etapa a IV-a
Etapa a V-a
 Obiective pe termen mediu
> Lansarea noului serviciu, de reprezentant service auto
Dacia, într-un timp foarte scurt de la inceperea activitații
firmei AUTOSOLUTIONS;
 Pe parcurs vor fi oferite și celelalte servicii, „rent a car”,
tractari, leasing, etc., in funcție de posibilitați.
 Realizarea în permanența de studii de piața pentru
cunoașterea exacta a poziției pe piața a firmei
AUTOSOLUTIONS, precum și gradul de mulțumire atat al
angajaților cat și al clienților. Realizarea cel puțin a unui
studiu la sfarștul fiecarui an pentru a cunoaște situația
efectiva a firmei AUTOSOLUTIONS la incheierea unui
exercițiu;
> Identificarea pentru viitor a posibilelor locații pentru
extinderea afacerii;
> Instruirea permanenta a personalului, pentru a cunoaște in
permanența și a satisface cat mai bine clientul. Participare
atat la traininguri gratuite, cat și finanțate de firma, atat
pentru personalul care se ocupa cu execuția cat și pentru cel
administrativ;
 Largirea bazei de clienți efectivi pe masura extinderii
afacerii. In fiecare an o creștere cu 30% a clienților
contactați și transformați in clienti efectivi;
 Cheltuieli salariale

2023 T1-2024 T2-2024 T3-2024 T4-2024

Remuneratii lunare (RON) /
Pozitie
Administrator 6000 1800 20400 22800 24000

13200
Directory assistance 0 0 0 2000
Contabil 4200 13200 14400 5600
12000
Responsabil marketing 2700 7200 7800 4400
12000
Sef service 5300
0 0 0 0
Mecanic 7200
0 0 0 0
Tinichigiu 5040
0 0 0 0
Responsabil piese de schimb 7440
0 0 0 0
Responsabil parc Vo si leasing 6440
0 0 2000 8000
 Cheltuielile cu asigurările și protecția socială

Cheltuieli cu asigurari si protectia sociala (RON) / 2023 T1-2024 T2-2024 T3-2024 T4-2024
Pozitie
Contributia la asigurari sociale (CAS) 22%

3630 10032 22572 23496 64152

Contributia la asigurari sociale de sanatate (CASS)
7%

1155 3192 7182 7476 20412

Contributia la fondul de somaj (CFS) 3%

495 1368 3078 3204 8748

Contributia la accidente de munca si boli profesionale
0,5%
82.5 228 513 534 1458
Comisionul pentru carnete de munca 0,25%

41.25 114 256.5 267 729

TOTAL 5404 14934 33602 34977 95499

Cheltuieli cu spatiul (RON) 0 0 0 50000 75000 125000
Transport-deplasare (RON) 3000 12000 18000 24000 30000 87000
Licente premise (RON) 0 0 0 0 5000 5000
Materii-prime-materiale-furnizori (RON) 0 0 0 0 60000 60000
Publicitate (RON) 1750 2625 3500 7000 17500 32375
Contabilitate/juridice (RON) 4200 12000 13200 14400 15600 59400
Asigurari (RON) 0 1000 2000 3000 4000 10000
Creante nerecuperate (RON) 1000 1000 1000 1000 1000 5000
Dobanzi (RON ) (medie/an) 0 0 0 12600 12600 25200
Cheltuieli cu utilitati (RON) 3000 9000 12000 15000 18000 57000
Amortizare (RON) 599 9999 11199 3499 5164 30463
Total cheltuieli operationale (RON) 41033 158158 303101 289776 670963 1463033
Rezultat (profit/pierdere) brut (RON) -14783 69341 1311274 1806723 2654036 5826592
Impozit pe profit 0.16 0.16 0.16 0.16 0.16 0.16
Rezultat (profit/pierdere) net (RON) -2365 11094 209803 289075 424645 932254

In primul an de activitate se va inregistra o pierdere de 2365 RON, datorita cheltuielilor cu infiinfarea

firmei și demararea afacerii, deoarece in primul an asociafii nu dispun de resurse financiare pentru
susfinerea afacerii. Pana la sfarșitul perioadei se va inregistra un profit de 932254 RON, care vor fi
investifi pentru continuarea afacerii.
Suma de 932254 RON, la sfasitul celor 2 perioade 2023-2024 de
investifie, se amortizeaza in decurs de 1.47 ani.
Concurența deja exista și este foarte puternica. Trebuie studiata
foarte bine piața la momentul lansarii noului serviciu pentru a
vedea stategia de acțiune și care este nișa de piața careia sa se
adreseaze serviciul respectiv
Furnizorul pentru piesele de schimb, incepand din 2024, va
fi Dacia, care este autorizat, recunoscut și in strainatate pentru
performanțele acestuia.
Existand deja o cerere pe piața pentru serviciul de
intermediere, o mica parte a clientelei este deja formata. Pentru
crearea unei baze cu clienți trebuie familiarizați și alți potențiali
clienți cu acest serviciu. Acest serviciu se adreseaza persoanelor
fizice cu venituri peste medie, precum și companiilor. De aceea
vor fi contactate doar aceste persoane, in vederea stabilirii unui
contract favorabil.
 CONCLUZII

Începerea unei afaceri este o opțiune viabilă pentru o carieră și o realizare

personală serioasă și bunăstare personală. Scopul acestei lucrări a fost de a
cerceta relația dintre fenomenul antreprenorial în rândul tinerilor din
România și mediul de afaceri. Pentru atingerea scopului, într-o primă fază a
fost realizată o scurtă analiză a modernității antreprenoriatului în România.
A doua fază include cele mai importante rezultate ale unui nivel calitativ
cercetare de marketing care are ca scop identificarea nevoilor și
provocărilor tinerilor antreprenori cu afaceri inovatoare în actualul mediu de
afaceri complex și competitiv. După efortul considerabil de lansare de
afaceri, tânăr antreprenorii găsesc noi obstacole în mediul de afaceri și astfel
apar noi temeri, sunt asumate noi riscuri, deoarece greșelile pot duce la
faliment. Fără experiență antreprenorială și uneori chiar fără experiență de
angajat, tinerii antreprenori au încă nevoie de sprijin din partea instituțiilor
statului, a mediului de afaceri, comunitatea academică și societatea în
general pentru a avea succes. Astfel, în acest fel se creează un triunghi al
nevoilor tinerilor antreprenori resurse financiare - cunoștințe - relații.
 Promovarea tinerilor antreprenori in comunitatile locale si la nivel national sau international
constituie un arbore pentru dezvoltarea afacerilor.
Comunitatea academica poate facilita intalniri intre tineri antreprenori si studenti interesati sa
inceapa propria afacere, incurajandu-i astfel in aceasta directie.
Camerele de comert si industrie ar putea organiza evenimente (targuri, expozitii, seminarii)
pentru promovarea imaginii tinerilor antreprenorii si produsele / serviciile acestora.
Sursele media (televiziune, radio, presa, internet) pot contribui la promovarea tinerilor
antreprenori prin intermediul unor evenimente de afaceri media Promovarea antreprenoriatului este
foarte importanta pentru a construi si a consolida cultura antreprenoriala in tara noastra.
Pe baza subiectului abordat in aceasta lucrare, va sugeram doua viitoare directii de cercetare:
• studiul dilemelor legate de nevoile tinerilor antreprenori: Ce vine primul: educatia
antreprenoriala sau resursele financiare? Studiile ar trebui sa evalueze intr-un mod realist cat de mult
succesul / esecul unei afaceri depinde de competentele antreprenoriale inovatoare si cat depinde de
cantitatea de capital disponibila pentru antreprenor?
• Studiaza eficienta resurselor alocate de stat si si din fonduri europene stranse pentru
dezvoltarea antreprenoriala si evaluarea efectelor asupra economiei si societatii in ultimele cinci ani;
Fara studierea acestor probleme, vor fi alocate resurse suplimentare aleatoriu si ineficient, fara
a sti clar ce trebuie finantat in fiecare domeniu (educatie, capital sau ambele).
 BIBLIOGRAFIE

1. Akcees, (2013). Antreprenoriatul in Romania. [online] Available at: <

http://akcees.com/wp-content/uploads/2013/09/Akcees
2. StudiuAntreprenoriat.pdf> [accessed 21 IUN T4-2024].

3. Ahmad, N., Seymour, R.G. (2008). Defining Entrepreneurial Activity: Definitions supporting
frameworks for data collection, OECD Statistics Directorate, Working Paper STD/DOC, 1, January.
4. Amit, R., Glosten, Glosten, L, Muller, E. (1993). “Challenges to theory development in
entrepreneurial research”, Journal of Management Studies, 30(5), 275-29
5. Centre for Entrepreneurship & Business Research. (2009, September 01). 2nd Report on
Entrepreneurial Activities in Romania. CEBR Working Papers Series, p. 19.
6. CNIPMMR. (2010). Carta Alba a IMM-urilor. Bucuresti: Olimp 2007.

7. Comisia Europeana Intreprinderi si industrie. (2011). Antreprenoriatul dincolo de intreprinderi

noi: Antreprenori pentru a doua oara si transferul de intreprinderi. Secretul succesului.