Facultatea de Economie si Administrare a Afacerilor

Proiect Management Strategic

Banica Cosmin Seria I, gr. 1

prof. coord.Alexandru Roja

Facultatea de Economie si Administrare a Afacerilor

Contents
Descrierea firmei, a obiectului de activitate si a profilului sau economic-financiar..................................... 3 Analiza starii actuale a firmei ........................................................................................................................ 5 Strategia de dezvoltare a afacerii pentru urmatorii 3-5 ani ......................................................................... 7

Facultatea de Economie si Administrare a Afacerilor

Descrierea firmei, a obiectului de activitate si a profilului sau economicfinanciar

S.C. Sound Masters S.R.L.

Adresa: Timisoara, str Bucovinei, nr 34C Anul infiintarii: 2011 Cod CAEN: 3220 Fabricarea instrumentelor muzicale

Firma SC Sound Masters SRL a luat fiinta la 15 martie 2011 avand drept obiect al activitatii fabricarea instrumentelor musicale cu corzi, viori, viole, violoncele electronice, low cost si semi-professional, destinate instrumentistilor incepatori si intermediari, precum si fabricarea de accesorii pentru aceste instrumente. Pe parcursul celor 15 luni de existenta, de la infiintare pana in prezent, firma si-a concentrate activitatea pe constituirea unui stoc de produse, rafinarea metodelor de lucru, respective achizitionarea si constructia uneletelor necesare in procesul de fabricatie, precum si construirea imaginii pe piata prin prezenta la diferite targuri nationale si internationale si construirea unui website/e-store de promovare a produselor. Capitalul initial, investit pentru demararea afacerii s-a situate in jurul sumei de 5200 , bani investiti in achizitionarea de materii prime, achizitionarea de unelte, promovare, cheltuieli salariale, cheltuieli de constituire etc. Numarul de salariati este limitat in prezent la 1, anumite servicii fiind externalizate. Profitul net obtinut in ultimul an de activitate a fost de 3748 RON, profit rezultat din vanzarea unui numar de 31 de instrumente musicale: 18 viori, 8 viole, 5 violoncele si 84 de accesorii, dintre care : 73 microfoane de contact, piezoelectrice, 11 suporturi pentru Barbie, pentru vioara.

Facultatea de Economie si Administrare a Afacerilor

Aceste date pot fi observate mai bine din tabelul de mai jos:
Nr. Crt 1 2 3 4 5 Produs Vioara electronica Viola Electronica Violoncel Electronic Microfon contact (pickup) Suport barbie vioara Numar unit vandute 18 8 5 73 11 Profit brut (fara Pret pe bucata cheltuieli) 250 270 500 15 20 Cost productie Profit Brut Profit Net 2700 1800 1512 1200 960 806,4 1250 1250 1050 730 365 306,6 132 88 73,92 TOTAL 3748,92

4500 2160 2500 1095 220

Planurile de viitor ale firmei includ diversificarea portofoliului de produse, intrarea pe piete noi de peste hotare si ,posibil, contractarea unui imprumut bancar sau accesarea unor fonduri structurale in vederea imbunatatirii tehnologiei de productie si instruirea angajatilor si in fabricarea intrumentelor acustice, traditionale.

Facultatea de Economie si Administrare a Afacerilor

Analiza starii actuale a firmei

Analiza SWOT

Luand in considerare atat situatia financiara prezenta a firmei cat si oportunitatile prezente, concurenta aflata pe piata precum si modul dimensiunile, modul de evolutie si previziunile ce pot fi facute la nivelul pietei, am realizat urmatoarea analiza SWOT Strengths - Puncte Forte Avem de-a face cu o companie tinara, dinamica, cu un grad ridicat de versatilitate fata de cererile clientilor nostrii si cu o gandire inovatoare Ofera produse fiabile, accesibile ca si pret, dar totodata cu o calitate ce nu lasa de dorit Ofera produse cu un grad foarte ridicat de personalizare in functie de dorintele si necesitatile clientului Ofera clientilor sai servicii complementare, de genul serviciilor de tutoring, lectii online etc.

Weaknesses - Puncte Slabe Vechimea redusa in piata si necesitatea confruntarii cu firme de traditie Disponibilitati banesti reduse Experienta tehnica redusa ce afecteaza implicit calitatea produselor Lipsa unor patente pentru produsele comercializate ce au elemente inovatoare

Opportunities Oportunitati Deschiderea companiei spre nou si inovatie poate deschide drumul spre abordarea vanzarilor intr-un mod original,(folosirea internetului drept mediu de desfacere) Atragerea unui parteneriat cu un lant de magazine de profil Intrarea pe pietele internationale prin intermediul internetului si nu numai

Threats Amenintari Concurenta reprezentata de companii de renume si cu traditie Dimensiunea relativ redusa a pietei de desfacere Interesul scazut pentru produsele de acest gen

Facultatea de Economie si Administrare a Afacerilor

Analiza pietei Piata instrumentelor muzicale cu corzi (viori, viole, violoncele), cuprinde un singur mare jucator autohton Hora Reghin, fabrica existenta inca din vremea regimului comunist (fosta IPL intreprinderea de prelucrare a lemnului) careia i se mai adauga produsele din import (firma Stagg, Yamaha etc.) Din punct de vedere cantitativ, jucatorii prezenti pe piata sunt numerosi. O analiza mai atenta releva insa faptul ca, la o departajare a acestora pe criterii de pret si tinta de clientela, singurele produse concurente in mod real sunt cele importate de la producatorul belgian Stagg. Vechimea companiei pe piata este relativ mica, ea fiind fondata in 1995, totodata, faptul ca produsele lor sunt importate face ca pretul de raft in magazinele de profil si cele online din tara noastra sa fie relativ mare (ex: 450-600 RON/ vioara) Analiza pietei accesoriilor pentru aceste instrumente este mai dificila, in principal datorita numarului foarte mare de produse existente pe piata din aceasta gama. Totusi, analizand cazul microfonului de contact piezoelectric (doza, pick-up) ce poate fi folosit in convertirea oricarui instrument cu cutie de rezonanta in instrument electronic, este simplu de observat ca un astfel de produs, cu capacitati similare, la un pret similar pur si simplu nu exista pe piata romaneasca. Preturile estimative pentru un astfel de dispozitiv cifrandu-se in jurul sumei de 250 RON, practic, de 10 ori mai mari decat pretul oferit de Sound Masters. Concluzionand, concurenta pe piata nationala, pe sector de pret , respectiv tipologia de clienti tintita de firma analizata este redusa, acest lucru facilitand accesul pe piata si promovarea produselor. Pe piata occidentala exista cerere foarte mare de instrumente din Romania, pentru ca preturile acestora sunt de cateva ori mai mici decat in Occident, iar calitatea, deosebita. Cele mai bune piete de desfacere sunt cele din Germania, Ungaria si Austria, dar si Statele Unite. In ceea ce priveste piata internationala, este dificil de realizat o analiza concisa data fiind cunoasterea insuficienta a comportamentului consumatorilor straini in raport cu cei autohtoni si a companiilor existente la nivelul fiecarei tari.

Facultatea de Economie si Administrare a Afacerilor

Strategia de dezvoltare a afacerii pentru urmatorii 3-5 ani

Avand in vedere informatiile ce reies din analiza precedenta, cred ca este realist sa afirm ca posibilitatea de dezvoltare a afacerii este nu numai un deziderat ci cursul firesc al lucrurilor. Astfel, pentru urmatorii 3 pana la 5 ani este posibila implementarea unei strategii de dezvoltare in mai multi pasi, prezentati in cele ce urmeaza: accesarea unor fonduri structurale pentru imbunatatirea tehnicii de lucru si diversificarea portofoliului de produse folosirea profiturilor atrase in termenul scurt pentru marirea numarului de angajati folosirea profiturilor atrase in termenul scurt pentru instruirea angajatilor in constructia viorilor acustice, traditionale diversificarea mediilor de desfacere prin creearea unui magazin online, a unui parteneriat cu un lant de magazine de profil (de ex SoundCreation, sau Muzikia) creearea de servicii post-vanzare pentru clienti prin intermediul website-ului : de exemplu : lectii online, forum, negative etc. In conditiile gasirii unor parteneri demni de incredere care sa ofere produse ce se incadreaza in profilul companiei, este demna de luat in calcul colaborarea cu un producator strain de accesorii pentru viori in scopul intermedierii acestora pe piata din Romania.

Am realizat in cele ce urmeaza o previziune realist-optimista in ceea ce priveste evolutia vanzarilor pentru urmatorii 3 ani, avand in vedere faptul ca, capacitatea de lucru a unui lutier in ceea ce priveste productia de viori acustice calitative este de aprox 20-25 de instrumente / an, la un numar de 3 angajati in anii 1-2 , respectiv 4 angajati in anul 3 =>
Nr. Crt 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Produs Vioara electronica Viola Electronica Violoncel Electronic Microfon contact (pickup) Suport barbie vioara Alte accesorii Vioara acustica Viola acustica Violoncel acustic Numar unit vandute anul 1 30 10 8 150 20 30 15 10 4 Profit brut (fara Pret pe bucata cheltuieli) 250 270 500 25 20 20 300 350 700 Cost de productie /bucata 7500 2700 4000 3750 400 600 4500 3500 2800 150 150 230 15 15 15 230 250 600 Cost productie total Profit Brut Profit Net 4500 3000 2520 1500 1200 1008 1840 2160 1814,4 2250 1500 1260 300 100 84 450 150 126 3450 1050 882 2500 1000 840 2400 400 336 8870,4

Facultatea de Economie si Administrare a Afacerilor

Nr. Crt 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Numar unit vandute anul 2 50 20 12 200 120 90 30 15 7 Profit brut (fara Cost de productie Cost productie Pret pe bucata cheltuieli) /bucata total Profit Brut Profit Net 250 12500 150 7500 5000 4200 270 5400 150 3000 2400 2016 500 6000 230 2760 3240 2721,6 25 5000 15 3000 2000 1680 20 2400 15 1800 600 504 20 1800 15 1350 450 378 300 9000 230 6900 2100 1764 350 5250 250 3750 1500 1260 700 4900 600 4200 700 588 15111,6
Profit brut (fara Cost de productie Cost productie Pret pe bucata cheltuieli) /bucata total Profit Brut Profit Net 250 25000 150 15000 10000 8400 270 8100 150 4500 3600 3024 500 10000 230 4600 5400 4536 25 5000 15 3000 2000 1680 20 2400 15 1800 600 504 20 3000 15 2250 750 630 300 24000 230 18400 5600 4704 350 8750 250 6250 2500 2100 700 14000 600 12000 2000 1680 27258

Produs Vioara electronica Viola Electronica Violoncel Electronic Microfon contact (pickup) Suport barbie vioara Alte accesorii Vioara acustica Viola acustica Violoncel acustic

Nr. Crt 1 2 3 4 5 6 7 8 9

Produs Vioara electronica Viola Electronica Violoncel Electronic Microfon contact (pickup) Suport barbie vioara Alte accesorii Vioara acustica Viola acustica Violoncel acustic

Numar unit vandute anul 2 100 30 20 200 120 150 80 25 20

In conditii de politica fiscala stabila si in cazul in care structura prevazuta a cheltuielilor nu va fi incalcata, aplicarea strategiei de dezvoltare va rezulta intr-o evolutie a profitului net, asa cum se poate observa si din graficul urmator:

Profit net
30000 25000 20000 15000 10000 5000 0 Anul 1 Anul 2 Anul 3 Profit net

Facultatea de Economie si Administrare a Afacerilor