Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
DEPARTAMENTUL NVMNT
POSTUNIVERSITAR
MASTERAT
SPECIALIZAREA: MARKETING
Coordonator tiinific:
Prof. univ. dr. Mihai Papuc
Absolvent:
Curc Alexandru
BUCURETI
2010
CUPRINS
INTRODUCERE.......3
CAPITOLUL 1. Lohn-ul Abordare conceptual
1.1. Reexportul..5
1.2. Operaiunea de prelucrare n lohn......................................................8
1.3. Lohn-ul n Romnia.........................................................................19
1.4. Tendine i mutaii pe piaa naional i mondial n domeniul lohnului.24
CAPITOLUL 2. Analiza piei de lohn pentru produsele textile n Romnia
2.1. Piaa i lohn-ul produselor textile n lume......29
2.2. Evoluia sectorului textile i a pieei de lohn n Romnia...33
2.3. Analiza SWOT privind lohn-ul produselor textile n Romnia...37
CAPITOLUL 3. Studiu de caz: Dezvoltarea operaiunilor de lohn n cadrul S.C. MODA
ELISSA S.R.L.
3.1. Prezentrea general a S.C. MODA ELISSA S.R.L...40
3.2. Organizarea societii...41
3.3. Analiza pieei S.C. MODA ELISSA S.R.L.44
3.3.1. Clienii firmei.44
3.3.2. Concurenii.45
3.4. Poziionarea S.C. MODA ELISSA S.R.L. pe piaa lohn-ului din
Romnia.46
CONCLUZII........49
BIBLIOGRAFIE.................51
INTRODUCERE
CAPITOLUL 1
n sfera operaiunilor de reexport pot fi inclise dou tipuri de tranzacii care se realizeaz pe
piaa internaional: cele pur comerciale, respectiv cumprarea urmat de revnzare (reexportul
propriu-zis) i cele care constau n efectuarea unui import pentru prelucrarea n vederea
exportului (lohn-ul).
Trstura lor comun const n faptul c n ambele cazuri se urmrete obinerea de
profituri n valut. Diferena principal este dat de natura i actorii acestor operaiuni: reexportul
propriu-zis intr n sfera schimbului de mrfuri i este efectuat de firma de comer internaional;
operaiunile n lohn presupun realizarea unor operaiuni de prelucrare, care sunt executate de
firme cu activitate productiv.
(export);
(import);
-
Acest gen de reexport poate fi efectuat nainte de a ncheia un acord de cooperare, pantru testarea
unor mrfuri produse n cooperare.
Reexportul mai poate avea i alte motivaii1:
-
Marfa care face obiectul reexportului poate fi exportat n starea n care a fost preluat,
poate fi supus unor transformri sau poate fi integrat ntr-un ansamblu sau ntr-un produs finit.
Din acest punct de vedere, reexporturile pot fi: cu prelucrarea sumar a mrfii (reexporturi cu
tranzitarea prin ara reexportatoare sau printr-o zon liber), i fr prelucrarea mrfii
(reexporturi fr tranzitare). O form specific a reexportului cu prelucrare o constituie
operaiunea de prelucrare n lohn, n care se mbin elemente de contrapartid, reexport i
cooperare.
Mihai Papuc, Toma Georgescu, Gheorghe Caraiani, Tehnici de promovare a afacerilor internaionale, Editura
LuminaLex, Bucureti, 2003, p. 175
Ion Botescu, Liliana Nicodim, Tranzacii comerciale internaionale, Editura ExPonto, Constana, 2005, pp. 222226
Executanii prin prelucrare n lohn sunt firme care dispun de factori de producie, cldiri,
maini, utiliti, for de munc, dar nu au produsele de marc, prezint slbiciuni n activitatea
de management i marketing n afacerile economice n general, n cele internaionale n special.
Ordonatorii n lohn sunt firme posesoare a unor mrci de prestigiu bine introduse pe piaa
mondial i care tind s-i extind afacerile valorificnd la maximum avantajele care decurg din
poziia forte pe care o dein pe aceast pia.
Lohnul prezint o serie de limite i riscuri, unele comune oricrei afaceri economice
internaionale, altele caracteristice acestei operaiuni comerciale.
producia n lohn, deci sub marca strain, amn, pe perioade ndelungate aciunile de
promovare i comercializare n nume i pe cont propriu, de fapt l menine pe executant n
anonimat, cu consecine nefavorabile asupra prestigiului firmei sale pe piaa
internaional. Prelungirea pe termene foarte lungi a lohnului condamn ntreprinderea
executant la stagnare comercial i, ntr-o anumit msur, i tehnic, creativ, fiind la
discreia altor firme, aa nct, mai devreme sau mai trziu, ajung n pragul falimentului,
aa cum s-a ntmplat cu numeroase ntreprinderi romneti n ultimii ani ai secolului al
XX-lea;
riscul de pre care se manifest pentru exportator, n sensul c preul la produsul finit
realizat de acesta poate deveni nerentabil n raport cu preul factorilor de producie
proprii utilizai pentru producerea lui care, dupa semnarea contractului de lohn, pot crete
exploziv (fora de munc, utiliti cum ar fi energia, apa, etc.);
lohnul asigur exportatorului un venit n devize mai redus dect n cazul n care ar
exporta produsele finite de provenien integral din producia proprie, sub marc
proprie, evident cu un management adecvat.
ordonatorul preia indirect unele riscuri, care apar la executant datorit unui
management uneori de calitate redus, unor dereglri sociale i politice, calamiti
naturale, etc.
Privind cu obiectivitate avantajele comparative ntre cele dou pri, trebuie s
Romania Marinescu, Totul despre importuri, Editura Cartea de buzunar, Bucureti, 2005, pp. 56-57
Revista Tribuna Economic, nr. 46/2008, p. 38
11
ntr-un regim rambursare (draw back), importatorul pltete taxele vamale conform
regimului vamal comun (definitiv) la importul materiilor prime, dar dup ce le prelucreaz poate
solicita i primi rambursarea plii fcute, n proporia pe care o au materialele importate n
valoarea produsului final. Restituirea taxelor vamale se face la solicitarea titularului autorizaia
de perfecionare activ pe baza unei cereri de restituire PA, care se depune la biroul vamal la
data la care produsele compensatoare au fost exportate.
n Romnia, conform HG 1247/1990 bunurile care pot fi n regim de draw-back sunt:
bunurile care sunt reexportate dup prelucrare/procesare, bunurile reexportate fr prelucrare,
bunurile de import ncorporate n produse exportate.
Deosebirile fa de regimul suspensiv sunt:
-
Regimul de perfecionare activ este autorizat de direcia vamal n a crei raz teritorial
se afl sediul vamal n a crei raz teritorial se afl sediul titularului operaiunii, pe baza unei
cereri de acordare a regimului de perfecionare activ. n cadrul acestui regim vamal sunt
permise urmtoarele operaiuni5:
-
Nicolae Sut, Sultana Sut-Selejan, Comer internaional i politici comerciale contemporane, vol. 1, Ediia a XII,
Editura Economic, Bucureti, 2003, p. 591
12
13
naintea exportului au fost importate, n regim de exonerare total de taxe vamale de import,
pentru a fi utilizate ntr-un anumit scop.
Principalul avantaj pe care l urmrete beneficiarul de lohn este valorificarea diferenei
ntre costul mai ridicat al manoperei n ara sa i costul acestuia n ara productorului. Cu ct
acest diferenial de costuri este mai ridicat i cu ct productivitatea muncii n ara este mai nalt,
cu att motivaia pentru delocalizare este mai mare.
n ceea ce privete exportatorul de manoper, acesta este motivat, n principal, de
posibilitatea valorificrii capacitilor sale de producie i obinerii de venituri n valut, chiar
dac nu dispune de un nivel tehnic, sisteme de marketing i canale de distribuie care s-i permit
accesul direct la piaa de devize convertibile.
Totodat, lohn-ul activ favorizeaz importul de tehnologie i perfecionarea aparatului
productiv al exportatorului de manoper, duce la creterea calificrii forei de munc a acestuia,
permite accesul la materii prime i materiale care corespund cerinelor unei producii competitive
i poate deschide perspectiva pentru realizarea unor aciuni de cooperare n producie mai
avansate (subproducie, coproducie).
Limitele acestui tip de operaiuni sunt legate n principal de:
-
Derularea unui contract de lohn presupune obligaii att pentru importator ct i pentru
exportator.
Ion Botescu, Liliana Nicodim, Tranzacii comerciale internaionale, Editura ExPonto, Constana, 2008, pp. 222226
7
Revista Tribuna Economic, nr. 10/2007, p. 15
15
Operaiunea de prelucrare n lohn prezint o serie de avantaje pentru cei doi parteneri,
cum sunt8:
-
Costul mult mai redus al forei de munc n rile n curs de dezvoltare i n rile
est-europene. Potrivit datelor Euratex n industria mbrcmintei, cheltuielile cu
munca vie se cifrau n Romnia la 1,15 dolari/or, n Polonia 2,97 dolari/or,
Ungaria 2,85 dolari/or, China 0,48 dolari/or, Maroc 1,56 dolari/or, Turcia
2,08 dolari/or. n acelai an, indicatorul era de 18,05 dolari/or n Germania,
Italia 11,5 dolari/or, Marea Britanie 10,9 dolari/or, SUA 11,5 dolari/or;
Toma Georgescu, Gheorghe Caraiani, Tehnici de comer exterior, vol. 2, Editura Sylvi, Bucureti, 1997, p. 159
16
17
2008
mbrcminte
mbrcminte
-17.436
-3.694
-33.045
-2575
NAFTA
+1.094
-3
+2.239
-5
China
-5.785
-114
-10.648
-119
Japonia
+1.425
+1.355
-1
India
-1.566
-7
-2.218
-9
rile est-europene
-8.116
-3.365
-14.805
-2.109
Total
din care:
i mediteraneene
Sursa: Calculat pe baza datelor din Eurostat Comext CD Rom 4/1999 i 3/2008
Ion Botescu, Liliana Nicodim, Tranzacii comerciale internaionale, Editura ExPonto, Constana, 2008, p 225
19
nedreptile la care au fost supui (neacordarea concediului anual de odihn, plata la negru
etc.). fabricile de confecii au primit cele mai multe amenzi la 1.000 de angajai, n domeniul
legislaiei muncii.
Peste 65% din exporturile Romniei au ca destinaie UE. Principali parteneri sunt n
ordine: Italia , Germania i Frana. De remarcat c peste 80% din valoarea exporturilor
romneti, care se ndreapt ctre cei trei, sunt realizate n lohn.
ncepnd cu anul 2001, Romnia a devansat Polonia n grupul rilor central i est
europene, ocupnd primul loc din punct de vedere al valorii produciei de confecii fabricat n
lohn.
Progresele nregistrate n domeniul electronicii, determina extinderea automatizrii n
producia de confecii, textile, nclminte etc. ceea ce conduce la o cretere substanial a
productivitii muncii. Salariile mici tind s nu mai reprezinte un stimulent deosebit pentru
operaiunile de prelucrare n lohn. Se manifest n proporii reduse tendina de realizare a unor
astfel de activiti n rile dezvoltate.
Materiile prime, materialele etc. importate n vederea prelucrrii n lohn beneficiaz i n
Romnia de tratament vamal preferenial. Regimul vamal de perfecionare activ este
reglementat n toate rile UE fiind stipulat n Codul Comunitar. n contextul armonizrii
legislaiei Romniei cu cea a UE acest regim este reglementat i n ara noastr. Prin regimul de
perfecionare activ este permis importul temporar de mrfuri fr plata taxelor vamale sau altor
obligaii, dac acestea sunt supuse prelucrrii i ulterior reexportate sub forma produselor finite.
Cteva exemple de firme care au recurs la prelucrarea n lohn: companiile Nike i Adidas
prefer ntreprinderile romneti (acestea produc mult mai ieftine dect cele din Hong-Kong sau
Malaiezia); grupul Fruith of the Loom produce n Romnia peste 50% din producia de tricouri;
grupul J&R Entreprises are exclusivitatea i licena pentru producerea articolelor Pierre Cardin
pentru Romnia, Moldova, Ucraina i Israel. Pe lng acestea, grupuri importante de distribuie,
precum GAP, Levi`s, Wrangler, Steilmann, United Colors of Bennetton, Marks & Spencer i-au
deschis magazine n Romnia.
Din producia realizat de marii stiliti n ara noastr, 85% este exportat. Principala
problem n ceea ce privete exportul produselor realizate n lohn o reprezint concurena cu
20
rile din estul Europei, unde fora de munc este din ce n ce mai ieftin (salarii de 30-35 $/lun
n Ucraina, 50 $/lun n Rusia fa de 60 $/lun la noi n ar).
Societile romneti din industria uoar care practic lohn-ul s-au modernizat i produc la
un nivel calitativ foarte bun. Totodat, numrul firmelor care practic acest sistem a crescut (de
la 789, n 1993, la 8600, n 2008), fapt ce a permis pstrarea unui numr mare de anjajai10.
n ultimii trei ani, lohn-ul romnesc i-a redus ponderea n totalul exporturilor cu circa
apte puncte procentuale, ajungnd n 2006 la 45%. Teoretic, mai puin lohn nseamn exporturi
mai stabile i, n acelai timp, mai multe produse 100% made in Romania. De asemenea, lohnul are tendina de a se muta n sectoarele n care fora de munc este mult mai bine pltit. Partea
mai puin bun, dar anticipat, este c industria de confecii i textile, unde se realizeaz o mare
parte din contractele de lohn, i-a redus turaia.
Lipsa forei de munc s-a resimit i n declinul acestui sector. Anul trecut, n industria
uoar, numrul de salariai a sczut cu 6%, comparativ cu 2008, iar comenzile din lohn s-au
micorat cu aproape 5%. Este de ateptat ca acest trend s continue i n anii urmtori.
Statele Uniunii Europene sunt principalele destinatare ale lohn-ului din ara noastr. Anul
trecut, aproape 86% din exportul de lohn al Romniei a mers n aceste ri. n cazul industriei
uoare, peste 97% din vnzri au luat drumul Uniunii. Valori ridicate exist i n cazul altor
ramuri: industria constructoare de maini (84,5%), articole din ciment, piatr sau sticl (94,9%),
produse din lemn, inclusiv mobilier, (74,8%)11.
Cei mai importani parteneri n cazul comerului n lohn sunt Italia i Germania, ri ctre
care s-au ndreptat anul trecut exporturi n valoare de 3,1 miliarde de euro, respectiv 2,5 miliarde
de euro.
Principalele avantaje ale utilizrii lohn-ului pentru ntreprinderile din Romnia au constat
n12:
21
creterea ratei profitului din diferenele mari care exist ntre nivelul salariilor din
conjuncturi nefavorabile;
-
riscuri legate de nivelul preului final, n sensul c preul la produsul finit poate
deveni la un moment dat nerentabil n raport cu costurile de producie; la acesta se poate adaug
diferenele nefavorabile de curs valutar;
-
finite;
13
22
Tabelul 2
Denumire
Domeniu
Segment int
CM (cutting-making)
Industrie (producator)
Producie
Industrie (producator)
Asigurarea furniturilor
RTU (ready to use)
Producie
Asigurarea
Industrie
materiilor
furniturilor
prime,
Dealer
Angrosist
Dealer
Angrosist
Colecie
Linie de producie
Vnzare cu amanuntul
Aprovizionare
24
Anul trecut s-a accentuat criza inceputa in 2008: productia industriala a scazut cu circa
13% si aproape 30.000 de salariati au fost trecuti pe lista disponibilizarilor. In aceste conditii,
numeroase voci din indus-tria textila se asteptau ca 2009 sa adanceasca declinul. Dar cei mai
multi dintre managerii contactati de BUSINESS Magazin cred ca era lohn-ului inca nu s-a
incheiat, pentru ca firmele straine care au venit sa-si coasa textilele in Romania gasesc aici un
standard de calitate pe care producatorii din alta parte nu-l pot asigura. O stofa produsa in Europa
niciodata nu va fi trimisa in China pentru prelucrare, crede Dobra Laszlo, directorul general al
Secuiana, cel mai mare producator de pantaloni din Romania. Pana la urma, consumatorii vor
decide in mare parte cat se va produce in Europa si cat in Asia, dar nivelul calitatii e in favoarea
noastra, spun producatorii de textile.
O parte dintre straini vor fi tentati sa renunte la atelierul mestesugaresc Roma nia si se
vor orienta spre spatiul ex-sovietic sau sud-estul Asiei. Dar nici nu se pune problema sa dispara
lohn-ul, deoarece calitatea primeaza, este de parere Ramona Julean, directorul de marketing de la
Tina R. Compania, care detine o cota de piata de 10% pe segmentul modei feminine intre 20 si
30 ani, a semnat pentru 2009 contracte de productie in lohn in valoare de pana la 2 milioane de
euro cu firme romanesti. Julean este convinsa ca lohn-ul se va concentra de-acum catre firmele
mari, care pot livra produse de calitate in termen foarte scurt. Iar aceste firme mari vor externaliza comenzile catre micii fabricanti, pentru a putea sa le onoreze la timp. Reteaua Tina R
numara 12 magazine, iar pana in 2008 intentioneaza sa mai deschida inca zece. In 2006,
compania a avut o cifra de afaceri de peste 4 milioane de euro, cu o rata a profitului de
aproximativ 10%. Pentru anul acesta, compania estimeaza o crestere a veniturilor cu 50%.
De partea cealalta a baricadei sunt firmele care cauta solutii de avarie pentru a supravietui
sau pentru a-si pastra clientii. Intrebat de BUSINESS Magazin daca lohn-ul are viitor in
Romania, Manuel Popa, directorul general de la Conted, companie care produce pentru Zara,
Esprit sau Benetton, da un categoric raspuns negativ. Popa sustine ca aderarea la UE inseamna
restrangerea neta a productiei, iar piata interna e oricum redusa, din cauza puterii de cum-parare
mici. La o cifra de afaceri de 4,5 mil. euro anul trecut, compania, care lucreaza 100% pentru
export, a avut un profit brut de 635.000 de euro, iar pentru anul in curs se asteapta ca si cifra de
afaceri sa scada pana la 4 milioane de euro.
Indiferent de cat de optimisti sau pesimisti sunt in ceea ce priveste viitorul afacerii lor,
producatorii de textile par de acord ca amenintarea principala din acest an este criza de forta de
25
munca. Toti pleaca sa munceasca in strainatate sau in alte domenii. Suntem intr-o situatie paradoxala: desi s-au desfiintat locuri de munca, cei care inca lucram in domeniu nu avem suficienti
angajati, constata Grapini.
La aceasta, Stefan Fufezan, directorul comercial de la Moda Arad, una din companiile care
au inceput deja sa externalizeze comenzi catre firmele mai mici, mai adauga cursul valutar
nefavorabil exportatorilor si da verdictul: exporturile in lohn vor scadea semnificativ in 2007.
Compania, care are printre clienti nume ca Betty Barclay, Marc Cain sau Hauber, sta bine
totusi: a semnat pentru anul acesta contracte de productie in lohn de 4,2 milioane de euro si a
inceput lucrarile la construirea unei fabrici care va angaja 1.000 de oameni. Vom achizitiona anul
acesta si utilaje noi, care sa duca la cresterea productivitatii, spune Fufezan. Firma, care are in
proprietate doar doua magazine de desfacere, a realizat anul trecut o cifra de afaceri de 3,8
milioane de euro, cu un profit de 0,1 milioane de euro. Pentru 2008, Fufezan estimeaza o crestere
de pana la 4,2 milioane de euro.
In tabara pesimistilor se plaseaza si directorul general de la Secuiana. Lohn-ul va scadea in
continuare, concomitent cu o restrangere pe segmentul clientilor mai valorosi, precizeaza Dobra
Laszlo. Societatea, care lucreaza pentru branduri ca Brax, Bruno sau Vanilla, are pentru anul in
curs contracte de productie in lohn de 7 milioane de euro - mai putin decat in 2008, cand a facut
lohn de 7,4 milioane de euro. Firma, care are 16 magazine si va mai deschide inca zece sau 12
anul acesta, detine si o marca proprie, Adams by Secuiana, pe care a dezvoltat-o de cativa ani.
Conducerea companiei, care produce 95% in lohn, estimeaza pentru anul acesta o cifra de afaceri
de circa 13 milioane de euro.
Datorita lipsei unei politici selective de acceptare si orientare a capitalului strain,Romania
are in prezent o economie cu o industrie de lohn, subansamble si de asamblare si o agricultura de
subzistenta.Este cea mai vulnerabila structura deoarece nu are nici un mijloc national de aparare.
Peste 10% din firmele de confecii romneti care lucreaz in lohn i-au inchis porile de la
1 ianuarie i pn in prezent. Aceast industrie va muri dac productorii nu-i vor "construi"
branduri
proprii.
disprut, a declarat Liliana uroiu Udrea, preedinta Asociaiei de Mod i Design din Romnia
(AMDR). Este vorba despre aproximativ 1.000 de fabrici din cele 9.800 care activeaz din
domeniu. "Cteva zeci de productori din lohn dispar lunar", a spus Udrea. Spre exemplu, numai
in luna ianuarie i-au inchis porile 300 de astfel de fabrici. "In aceste condiii, din cele 9.800 de
fabrici, nu cred c vor mai rmne prea multe", a atras atenia preedinta AMDR. uroiu a
completat c, dei cifra de afaceri a productorilor in lohn a crescut cu 15%-30% in 2008,
profitul acestora a sczut cu peste 30%, deoarece companiile au contractat credite.
CAUZE. Motivul dezastrului: intrarea in Romnia a marilor branduri strine care au for
financiar foarte mare, ii promoveaz agresiv produsele i "fur" clienii productorilor
autohtoni. "Productorii romni n-au dus-o foarte bine in 2008, deoarece au ajuns in Romnia
nite branduri gen Zara, ce are 6.000 de magazine pe glob i deschide cte un magazin pe zi in
lume", a explicat Liliana uroiu Udrea. Pe de alt parte, i mna de lucru din Romnia s-a
scumpit dup aderare. Ceea ce a fcut ca marii productori strini s renune la serviciile
fabricilor autohtone care le produceau confecii in lohn i s aleag destinaii precum India sau
Pakistan, a explicat Maria Grapini, preedintele Federaiei Patronale a Industriei Uoare
(FEPAIUS). Ea a adugat c o alt cauz a dispariiei firmelor de confecii in lohn este "tripla
evaziune fiscal". Spre exemplu, statisticile Chinei arat c aceast ar a exportat in Romnia in
2006 mrfuri in valoare de 4,2 miliarde de dolari, in vreme ce evidenele romneti arat
importuri de doar 2,5 miliarde de dolari. Iar "viteza" de reacie a instituiilor statului in privina
lurii unor msuri legislative care s sprijine producia autohton este de trei-cinci ani. Mult prea
mult.
"Noi
nu
vrem
dect
competiie
corect",
subliniat
Maria
Grapini.
SOLUII. Liliana uroiu Udrea vede ca posibil ieire din aceast criz constituirea de
branduri romneti in sectorul textil i deschiderea propriilor magazine de desfacere. Astfel
fabricile nu vor mai lucra pentru alii, ci pentru ele. Ea a dat ca exemplu compania Jolidon, care,
pe lng producie, acum se extinde in alte state prin franciz. Astfel, chiar dac la un moment
dat compania va fi nevoit s opreasc producia, existena unui brand puternic va face posibil
continuarea afacerilor in franciz, ceea ce inseamn c va putea avea profit numai prin acest
sistem. Preedinta AMDR a precizat c in ultimul timp se observ deja o tendin de creare de
27
branduri romneti in domeniu. Iar cel mai bun exemplu este participarea la ultimul Salon de
Mod de la Paris a 23 de branduri mioritice.
28
CAPITOLUL 2
Producia i comerul de articole textile a fost, de-a lungul timpului, un important factor de
dezvoltare economic n ntreaga lume. n plus, industria prelucratoare de confecii i textile a
fost i este nc motorul de dezvoltare al unor economii mai puin dezvoltate (n rndul crora se
nscrie i cea a Romniei), multe din aceste state depinznd categoric de aceast producie
exportat,
iar
populaia
din
acest
sector
este
reprezentativ.
n Uniunea Europeana, sectorul industriei textile angajeaz direct nu mai puin de 2,1
milioane de oameni, n condiiile n care cei mai mari producatori i-au mutat activitatea de
producie n statele din afara Uniunii Europene. Cifra de afaceri din sector, pentru Uniunea
Europeana, atinge 200 miliarde euro, iar exporturile se cifreaz la 45 de miliarde. Astfel,
Uniunea Europeana este al doilea mare exportator al lumii, dup China. rile din zona euromediteranean
angajeaz,
sectorul
textil,
milioane
de
oameni.
Dup ce timp de 17 ani a avut cea mai mare pondere n structura exporturilor romneti,
industria de textile pielrie a intrat pe un trend descendent, care, conform reprezentanilor
patronatului, se va accentua n urmtorii ani. n fiecare an, exporturile de textile pielrie
nregistrau creteri de 10-15%. Anul acesta nu mai putem vorbi de o astfel de cretere a
exporturilor, ci doar de o stagnare. Cred c de anul viitor se va intra pe o evoluie descresctoare
a exporturilor, de textile-pielrie", a precizat Aurelientiu Popescu. Trebuie spus c exporturile
ramurii textile pielrie au o pondere de circa 30-33% n totalul exporturilor romneti.
Semnele declinului din aceast industrie a crei producie este realizat n procent de aprope
90% n sistem lohn au nceput nc de acum un an i jumtate. Cifrele statistice reflect aceast
tendin de diminuare a produciei industriale i a exporturilor. Astfel, n 2008 valoarea
29
O alt cauz este evoluia preurilor la utiliti. "n ultimii 2-3 ani, tarifele la ap au crescut
de trei ori, preul gazului aproape s-a dublat, iar preul energiei electrice are o cretere
permanent. Statul romn i autoritile de reglementare au scpat din mini aceste preuri care
au creteri ce nu se justific.
30
Cel mai important factor, din punct de vedere al perspectivelor de evoluie ale pieei de
desfacere, ramne ns liberalizarea exporturilor de textile din China. Decizia, aplicat ncepnd
cu 1 ianuarie 2005, a bulversat pieele americane i europene. Experii Organizaiei Mondiale a
Comerului (OMC) au estimat, n viitorii doi-trei ani, o cretere a ponderii produciei de textile i
mbrcminte realizat de China de la 20% la 50% la sut.
Dei la acest moment productorii romni nu resimt prea mult efectele acestei liberalizri, pe
termen lung n mod cert vor exista consecine. Trebuie precizat ca influenele liberalizrii din
China nu s-au rsfrnt semnificativ asupra productorilor romni de textile, pentru c
marea majoritate a firmelor care lucreaz n lohn au clieni stabili, care au preferat s continue s
lucreze cu partenerii deja cunoscui.
Cu alte cuvinte, cea mai mare parte a unitilor din sector i vnd producia la export prin
sistemul de lohn, iar pe piaa intern, care este acaparat de produsele chinezeti, desfac doar o
mic parte. "Nu am fost afectai de liberalizarea exporturilor din China, pentru c am avut clieni
care au preferat s produc tot la noi, cunoscnd deja calitatea pe care le-o puteam oferi", ne-a
declarat Maria Priveghiu, director general al societii Euroconf. De mai bine de ase ani,
Romnia este primul exportator de confecii de pe piaa Uniunii Europene, pia care absoarbe
85% din totalul exporturilor romneti de textile.
La toate aceste cauze se mai adaug una, cu att mai grav cu ct vorbim de un atu pe care
ara noastr l-a avut n dezvoltarea produciei n lohn. Este vorba de fora de munc ieftin i
bine calificat, pentru care ne-am obinuit deja s fim laudai de partenerii externi. Numai c,
aceasta for de munc, se mpuineaz pe zi ce trece, o mare parte plecnd s lucreze n
straintate sau orientndu-se ctre alte sectoare, mai bine pltite.
"Producia noastr este afectat de diminuarea forei de munc. n ultimul an am pierdut
circa 200 de angajai dintr-un total de 900. Am fost obligai s reducem producia cu circa 25%,
n ciuda faptului c avem clieni vechi de 7-8 ani, care ne solicit produsele i crora le vine
foarte greu s gaseasc ali productori. Am ajuns s renunm noi la clieni", ne-a declarat Maria
31
Priveghiu. n industria textil ctigul mediu net este de 600 RON. Cifrele statistice reflect din
plin migraia forei de munc din aceast industrie. Dac n 2004 numrul angajailor din
industria textile-pielarie era de 448,2 mii persoane, n 2008 acesta a scazut la 415 mii persoane,
iar n prima jumtate a acestui an a ajuns la 414 mii.
Specialitii n domeniu apreciaz c pe piaa muncii vor surveni schimbri importante
odat cu aderarea la UE. n principal pentru c integrarea n piaa comunitar va duce la o
cretere a salariilor i, deci, a costurilor pe care firmele le au cu fora de munc. Acesta reprezint
de fapt i unul din argumentele n baza cruia se preconizeaz diminuarea drastic a numarului
de companii ce activeaz n sectorul textile-pielarie.
Cu toate c o parte din productorii romni, n general firmele mari cu for financiar,
consider c lohn-ul va mai susine nc ani buni industria de profil din Romnia, este tot mai
clar c viitorul acestei ramuri va presupune reorientarea ctre piaa interna i lansarea
produciilor sub marca proprie. Rectigarea pieei autohtone, care n prezent este acoperit n
proporie de 85% de importuri, poate crea o contrapondere la regresul pieei externe, consider
reprezentanii
patronatului.
Un alt aspect este cel legat de producia sub marca proprie. Exporturile sub marca proprie
trebuie s creasc n detrimentul lohn-ului. Dei s-au facut progrese n acest sens, acestea nu sunt
semnificative. "Din pcate tendina de a produce i vinde sub marca proprie la export i pe piaa
intern e destul de scazut. Firmele trebuia de ani buni s se reorienteze ctre producia sub
marc proprie, pentru c este nevoie de timp s te impui pe piaa", a declarat Aurelientiu
Popescu. De altfel, a precizat reprezentantul patronatului, problema brandingului este una
general pentru Romnia. n acelai timp, producatorii ar trebui s caute s recitige pie.
Pentru a putea produce sub marc proprie este nevoie ns de un sector primar sntos,
care s asigure materia prim necesar producatorilor de mbracminte i nclminte. Fiind
vorba de un sector n care necesarul de investiii este ridicat (10-20 milioane pentru o estorie)
este nevoie de implicarea statului n susinerea acestuia, consider patronatul din ramur.
32
Dup anul 1989 i pn n prezent, sectorul textile cunoate modificri majore determinate
de noile condiii politico-economice i sociale. n noile condiii sectorul textilelor prezint puncte
ri care i permite s se menin i s se dezvolte n cadrul economiei naionale, puncte ri
prezentate mai jos:
Sectorul deine o for de munc bine instruit n domenii ca: filatur, estorie, tricotaje,
finisare, design, confecionare textil, tabcire, management.
Evolia ponderii principalelor grupe de produse n perioada dec. 1989 - ian. 2008
Tabelul 1
Grupe de produse
Decembrie 1989
Ianuarie 2008
Textile
52,0
15,2
Confecii-
28,0
62,5
mbracaminte
Sursa: Industria textil, nr.3, 2008, p. 156
33
Sectorul textile are o tradiie n ara noastr iar n unele zone constituie principala
industrie de prelucrare.
Tabelul 2
Destinaia produselor
Dec. 1989
Ian. 2008
Export
26,6
84,0
Import
73,4
16,0
Din anul 1990 sectorul de textile intr n concuren cu productorii din toat lumea i ia
contact cu concurena neloial prin confruntarea pe piaa cu produse realizate n ri cu mari
resurse de materii prime textile i susinute de politici i ajutoare de stat ca: Turcia, China, India,
Thailanda, Pakistan, Mexic s.a.
Creterea spectaculoas a grupei de confecii-mbrcminte se explic prin
aplicarea
sistemului lohn. Dar sub acest situaie aparent nfloritoare realitatea arat c de fapt firmele
productoare sunt subcontractori ai unei firme strine, dup ale cror colecii lucreaz i firma
nu are identitate proprie. Aceasta arat c n cadrul confeciilor la nivel internaional Romnia nu
exist, dei produsele romneti sunt ntlnite n aproape toate rile europene. Firmele din UE
ne prefer deoarece costurile sunt foarte mici din cauza forei de munc ieftin.
Sistemul lohn a falimentat i industria textil primar care nu mai are pia de desfacere
(tabelul 3). Este posibil ca n lipsa lohn-ului, industria textil s nu mai poat asigura baz de
aprovizionare cu materii prime i s devin dependent de importuri de materii prime textile.
Evoluia produciei principalelor grupe de produse din sectorul textile, n perioada 19892008
34
Tabelul 3
Grupa
de UM/MU
1989
1996
2000
2004
2008
Fire
Mii t
259
84
50,3
50,5
54
esturi
Mil. m2
1115
302
194
179
188,3
Tricotaje
Mil. buc
260
44
38
24
25,5
Confecii
Mil. USA
1543
1771
2310
4700
5630
produse
mbrcmint
e
Asigurarea cu materii prime necesare industriei textile cunoate i ea modificri
importante, n sensul reducerii eseniale la toate categoriile n anul 2006 fa de 1989 (tabelul 4).
Tabelul 4
Materia prim
uM
Dec. 1989
Ian. 2008
Bumbac
mii t
7,1
22,2
Ln
mii t
28,6
6,1
In
mii t
17,8
1,7
Cnep
mii t
23,4
0,7
mii t
178,1
55,0
Romnia care n anul 1989 deinea un loc frunta n exportul de produse textile din in i tip
in a ajuns s se situeze pe ultimele locuri.
Cu toata aceasta situaie volumul produciei industriale n aceast perioad are o evoluie
ascendent (tabelul 5) reflectat pe piaa prin creterea volumului exportului.
Tabelul 5
Indicatori
1989
1996
2000
2003
Ian. 2008
Volumul
5000
3723,5
4207
5636
7223
produciei, mil.
35
USD
Importuri, mil. 652
1935
2623
3717
4524
2229
3342
4807
6070
475
441
450
453
USD
Exporturi, mil. 1332
USD
Numr
de 802
personal,
mii
pers
Creterea volumului produciei se explic prin faptul c aceasta cuprinde att producia
industrial ct i materiile prime procesate n sistemul lohn. Dezvoltarea exporturilor are loc
paralel cu creterea importurilor de mrfuri textile, Romnia avnd relaii economice cu peste
150 de ri i n special cu rile membre UE. Numarul de personal scade considerabil aproape la
jumatate n ianuarie 2008 fa de 1989 ceea ce relev creterea productivitii muncii. n acelai
timp s-au produs modificri i n structura locurilor de munc prin creterea numrului celor
ocupai cu activiti complementare produciei ca: marketing, vnzri, publicitate, informatic.
Un studiu
de
financiar extern, ci mai degrab din cauza creterii costurilor din Romnia. Unele companii
chiar nu mai au comenzi la exterior i i redimensioneaz activitatea. ns, mai multe firme de
confecii care lucreaz sau au lucrat n lohn pentru italieni i nchid activitatea din Romnia din
cauza creterii costurilor. Partenerii de afaceri din Italia nu mai pot suporta costurile mari cu
angajaii i cu utilitile, astfel c i mut fabricile n ri unde fora de munc este mai ieftin: n
Macedonia, n Siria sau chiar n Tunisia. Iat i cteva exemple de dat recent. Texil Group
Cooveni lucra n lohn pentru italieni i avea n jur de 50 de angajai. Afacerea din Dolj s-a
nchis de curnd, dar s-a mutat n Tunisia.
calitatea foarte bun, mai ales pentru produsele destinate pieei externe;
preocuparea de imagine;
bun;
37
relaiile dintre distribuitori i productori pe piaa intern nu sunt ntotdeauna cele mai
bune;
- nu exist o preocupare deosebit pentru desfacerea produselor pe piaa intern;
- nenelegerea exact a activitii de promovare i a instrumentelor care pot fi folosite
pentru promovarea produselor, mrcii, firmei;
-
- firmele nu-i pot permite s mearg la trguri interne i internaionale, iar cele care-i
permit le-au sczut interesul pentru astfel de manifestri promoionale;
- foarte puine firme au cataloage de produse, iar cele care au, acestea nu sunt actualizate ;
existena a trei mari piee poteniale de desfacere extern: UE, SUA i rile
CSI;
exporturilor i a promovarii;
- dezvoltarea designului textil;
prezentarea unui risc pentru firmele care produc n sistem lohn, care nu au o eficien
39
CAPITOLUL 3
40
1. Sectorul de activitate
Societatea comercial MODA ELISSA S.R.L este persoan juridic, avnd forma de
societate cu rspundere limitat i i desfoar activitatea potrivit legislaiei romne n vigoare,
n conformitate cu actul constitutiv al societii.
Societatea este nregistrat la O.R.C. cu nr. J27/142/1997 i are codul fiscal R 9287735 cu
sediul n oraul Trgu Neam, B-dul tefan cel Mare nr. 278A, Jud. Neam.
Societatea a fost constituit n anul 1997 n baza Legii nr. 31/1990.
2. Obiectul de activitate
Conform statutului de societate i a completrilor ulterioare prin cereri de nscriere de
meniuni nregistrate la Camera de Comer i Industrie Oficiul Registrului Comerului Jud.
Neam, obiectul de activitate al S.C. MODA ELISSA S.R.L. se constituie n:
Proiectarea i producerea firelor semipieptanate ln i tip ln;
Inserii esute tip roshar i termocolante pentru industria confeciilor textile ;
Articole tehnice pentru benzi cauciuc, filtre zahr, produse electroizolante ;
Articole decorative, suporturi paturi i mochet ;
Comercializarea prin magazine proprii a produselor realizate i a altor bunuri;
Confecii textile (producie lohn) ;
Comercializarea produselor proprii n ar i strainatate;
Import materii prime, materiale, accesorii, piese de schimb, chimicale colorani i alte
bunuri necesare produciei proprii i comercializarii ;
Transport intern i extern cu mijloace de transport proprii i nchiriate ;
41
prin Obiective metoda adoptat n condiiile economiei de piaa, prin care se au n vedere
obiectivele strategice actuale i viitoare ca:
- optimizarea capacitilor de producie i a personalului aferent ;
- asigurarea resurselor materiale pentru realizarea nivelurilor de producie preconizate;
- creterea calitii i competitivitii produselor n condiiile actuale i viitoare;
- diversificarea structurii sortimentale i adaptarea permanent la solicitrile pieelor
tradiionale externe ;
- intensificarea activitii de producie ;
- stabilirea aciunilor prioritare de retehnologizare pe circuite i fluxuri de producie n
punctele deficitare, recalificarea personalului ;
- reducerea costurilor i eficientizarea activitii economico-financiare.
Pe lng activitatea intens de producie n executarea de confecii textile, societatea are
asigurat un compartiment de import-export fr de care nu poate funciona avnd n vedere c
sistemul lohn nseamn - importul de materii prime i materiale de la partenerul extern Routine
2000 (UK) Ltd necesare pentru producerea confeciilor precum i exportul produselor finite .
Responsabilitile personalului din cadrul compartimentului de import - export constau n
asigurarea efecturii operaiunilor de import, export i a documentelor aferente pentru
desfurarea n bune condiii corect i la timp a intrrilor i recepiei materiilor prime ct i a
livrrilor de produse finite, respectarea termenului de livrare fiind una din condiiile de baz a
acestei activiti astfel :
a) Stabilirea permanent a contactului cu partenerul extern pentru circuitul
documentelor;
b) ncheiera Contractului de lohn ntre S.C. MODA ELISSA S.R.L. i partenerul
extern Routine 2000 (UK) Ltd, firma intermediar ntre producatorul : S.C. MODA
ELISSA S.R.L. i clienii externi, document de baz n desfurarea activitii legale,
ct i obinerea autorizaiilor de perfecionare activ care au fost necesare pn la
intrarea Romaniei n UE, n vederea obinerii scutirii de la obligaia garantrii datoriei
vamale pentru importurile de materii prime.
43
44
cheltuielilor generale ale firmei. Deciziile sunt centrate pe oportunitile existente pe pia si pot
fi subordonate unor strategii de cretere, de meninere sau de renunare la poziiile existente.
ALERT CLOTHING;
HENNES &MAURUTZ;
TOP SHOP;
GILBEY;
MOTHERCARE;
Tabelul 1
Produsul
U.M.
Producia anual
45
Buc.
2004
2005
2006
2008
720.435
842.562
900.000
923.200
Producia realizat n anul 2008 pentru produsele de mai sus, reprezint 32,8%, respectiv
82,5% fa de realizrile anului 2004.
Declinul produciei fizice s-a manifestat n toate societile comerciale, datorit
urmatoarelor cauze:
reducerea puterii de cumparare a populaiei;
decapitalizarea societilor comerciale i blocajelor financiare repetate;
practica manoperei n lohn n majoritatea societilor de confecii din ar;
concurena produselor importate;
asigurarea tot mai dificil a materiilor prime (ln splat, fibre sintetice, fire din
bumbac).
3.3.2. Concurenii
Produsele S.C. MODA ELISSA S.R.L sunt destinate cum s-a mai specificat pieei externe.
Cea mai bun modalitate de nvingere a concurenilor este cunoaterea de ctre firm a:
identitii concurenilor;
ofertei de produs, pre ;
strategiei lor;
punctelor tari i slabe;
reaciilor la schimbrile impuse de noi.
Firmele concurente ale S.C. MODA ELISSA S.R.L. sunt cele care ofer o for de munc
calificat, specializat, flexibil care s fac fa cerinelor de calitate a partenerilor externi,
respectarea termenelor de livrare, dar tradiia i calitatea permit meninerea pe pia a S.C.
MODA ELISSA S.R.L.
Pe piaa confeciilor concurena este reprezentat pe plan extern de ctre firmele :
46
LELLA Ltd.-Londra ;
ACROBELL LORD Ltd.-Londra ;
LITSA FASHION Ltd.-Londra ;
ELENA DEE Ltd.-Londra ;
TESCO Ltd.-Londra ;
BAY TRADING, cu canale de distibuie i magazine n alte ri ;
S.C. MODA ELISSA S.R.L. se bazeaz pe anumite caliti constitutive pe care nici una
dintre firmele concurente nu le prezint n totalitate. Atuurile pe care firma mizeaz sunt cele
stabilite de studiile de pia i sunt astfel concepute ncat s raspund nevoilor i asteptrilor
clienilor.
3.4. Poziionarea S.C. MODA ELISSA S.R.L. pe piaa lohn-ului din Romnia
Aderarea Romniei la UE aduce modificri clare i n acest sector.n primul rnd, vor duce
la un proces de selecie serios n industria local, asfixiat de un numr foarte mare de
procesatori. Investiiile necesare sunt uriae, iar cei care nu i le vor putea permite vor fi
eliminai de autoriti. Cea mai serioas provocare vine, ns, din evoluia pe o pia deschis. A
concura cu imensa producie european nu va fi la ndemna oricui. Fabricile mici vor adopta
strategia din rile avansate, reprofilndu-se pe producia de ni, fie vor falimenta.
Conform statutului de societate i a completrilor ulterioare prin cereri de nscriere de
meniuni nregistrate la Camera de Comer i Industrie Oficiul Registrului Comerului Jud.
Neam, obiectul de activitate al S.C. MODA ELISSA S.R.L. se constituie n:
Proiectarea i producerea firelor semipieptanate ln i tip ln;
Inserii esute tip roshar i termocolante pentru industria confeciilor textile ;
Articole tehnice pentru benzi cauciuc, filtre zahr, produse electroizolante ;
Articole decorative, suporturi paturi i mochet ;
Comercializarea prin magazine proprii a produselor realizate i a altor bunuri;
Confecii textile (producie lohn) ;
47
emisiile n atmosfer din sistemele de ventilaie vor fi supuse curii ntr-un sistem
modern de filtre din pnz tip mnec;
toate teritoriile libere neasfaltate din imediata apropiere a ntreprinderii vor fi nverzite,
cunoscndu-se cert rolul plantelor n asanarea mediului ambiant;
un rol deosebit n folosirea raional a resurselor naturale vine s-l joace educaia
ecologic i formarea contiinei ecologice n cadrul colectivului de angajai, prin
organizarea de discuii n problemele date n timpul pauzelor, precum i prin utilizarea
materialelor ilustrativ demonstrative.
Distribuia i desfacerea produselor n cadrul S.C. MODA ELISSA S.R.L se face prin:
livrarea direct din magazia produselor finite;
Toate livrarile se fac pe baza comenzilor sau contractelor ncheiate cu clienii externi.
49
50
CONCLUZII
Etapa n care trim se caracterizeaz printr-un ritm alert al schimbrilor, al mutaiilor de tot
felul i nu exist, deocamdat, nici un indiciu c el va ncetini. Prefacerile care au loc afecteaz
toate sectoarele de activitate, de stat i particulare, modific gusturile i cerinele consumatorilor,
accelereaz introducerea noilor tehnologii n producie i scurteaz intervalul dintre apariia unor
descoperiri tiinifice i aplicarea lor n practic.
Un obiectiv principal al societii este o funcionare eficient a acesteia n condiiile
economiei de pia, obiectiv care contribuie la definirea i realizarea scopului fundamental al
activitii ei. Aceasta nseamn c, n funcie de profil, unitatea s-i dimensioneze i s-i aeze,
n continuare, activitatea proprie pe criterii economice care au n vedere gospodria cu maxim
eficien a tuturor resurselor de care dispune sau i le procur (financiare, tehnice, materiale i
umane), aciune prin care-i asigur eficientizarea rezultatelor produciei specifice, sporirea
competitivitii pe piaa intern.
Elementul determinant al unei asemenea aciuni l reprezint fenomenul concurenial
specific economiei de pia, care stimuleaz i impulsioneaz unitatea s aplice toate msurile i
deciziile care contribuie la realizarea produselor, executarea lucrrilor i prestaiilor la costuri ct
mai mici. Astfel se asigur valorificarea rezultatelor obinute din activitatea ei la preuri mai
reduse, care, n raport cu cele ale altor ofertani, sunt mai avantajoase pentru solicitant i permit,
n acelai timp, obinerea unei marje de pofit stimulatoare pentru continuarea funcionalitii
societii comerciale.
Stabilitatea n timp a funcionrii rentabile se asigur manifestnd constant preocupri
pentru eficientizarea activitii, n condiiile n care oferta este mare i preseaz agenul economic
prin tendina de scdere a preurilor de vnzare a produselor sau de execuie a diferitelor livrri
sau prestaii de servicii.
Se preconizeaz o mbuntire a rezultatelor financiare ale unitii, asigurndu-se sursa
investiional cert pentru dezvoltarea i extinderea activitii, pentru stimularea suplimentar a
salariailor element motivaional eficient n captarea interesului acestora pentru a lucra mai
51
bine, mai contient i mai responsabil, cu un dezvoltat sim economic n folosirea resurselor care
le sunt puse la dispoziie.
Activitatea societii este strict dependent de meninerea competitivitii produselor pe
piaa intern, sever concurat att de importurile de inserii pentru confecii ct i de preferinele
noilor proprietari ai fabricilor de confecii de a efectua n Romnia exclusiv manopera n sistem
lohn.
Ca urmare, continuarea activitii este condiionat de extinderea gamei sortimentale cu
produse solicitate de pia i care s utilizeze ca materie prim att firele semipieptnate realizate
n filatura proprie ct i fire tip bumbac aprovizionate de la productori interni.
Produsele S.C. MODA ELISSA S.R.L., alturi de producia n structura i volumul solicitat
de pia n prezent, vor aduce o infuzie de vitalitate n cadrul firmei, ajutnd-o nu numai s
supravieuiasc, ci i s creasc.
53
BIBLIOGRAFIE
Georgescu Toma, Caraiani Gheorghe, Tehnici de comer exterior, vol. 2, Editura Sylvi,
Bucureti, 1997
Ian Vasile, Tranzacii comerciale nternaionale, vol. 1, Editura Sedcom Libris, Iai,
2004
Marinescu Romania, Totul despre importuri, Editura Cartea de Buzunar, Bucureti, 2005
54
Pralea Spiridon, Politici i tehnici de comer, Editura Universitii Al. I. Cuza, Iai,
1991
Rducanu I., Petrescu V., Merceologie industrial, Editura Eficient, Bucureti, 2000
55