Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Coordonator:
Valentina Miron, director adjunct, Agenia de Evaluare i Examinare
Autori:
Stela Sandu, maistru instructor, profesor merceologie nealimentar, Liceul Profesional nr. 1
Elena Bulat, maistru instructor, profesor merceologie alimentar, Liceul Profesional nr. 1
Silvia Halipa, maistru instructor, grad didactic 2, Liceul Profesional nr. 1
Chiinu, 2013
1
I. PRELIMINARII
Satisfacerea nevoilor de consum ale populaiei ntr-o societate civilizat presupune existena unui
sortiment variat de produse, n strns interdependen cu evoluia preteniilor consumatorilor tot mai bine
informai i ca urmare, mai contieni de importana cunoaterii caracteristicilor de calitate a produselor
achiziionate.
Situat n punctul de interferen i tranziie ntre tiinele naturale i cele sociale, merceologia
faciliteaz pregtirea profesional a controlorilor-casieri, vnztori, contribuie la dezvoltarea contiinei de
lucrtor comercial, caracterizat prin cinste, responsabilitate, corectitudine i demnitate, care s realizeze
deservirea cumprtorilor conform cerinelor actuale.
Vnzarea este un domeniu concurenial, iar fiecare ntlnire cu un client sau potenial client trebuie
s fie perceput de vnztor ca o ocazie de a puncta, de a obine un rezultat palpabil i de a face un pas
nainte, de aceea vnztorul trebuie s posede profunde cunotine teoretice i practice cu privire la
merceologia produselor alimentare i nealimentare.
La prima vedere, s fii controlor-casier, vnztor nu pare a fi prea complicat ns vnztorul este
persoana care tie s se exprime coerent, posed o deosebit putere de convingere, i bun-sim; tie s
analizeze consumatorul din faa sa, s cunoasc temeinic i s exerseze practic elementele procesului de
vnzare, tie cum s l fac pe consumator s i exprime dorinele, s i descopere nevoile, s prezinte
marfa, s sublinieze beneficiile i s gseasc elementele care-l motiveaz pe consumator s cumpere.
Programa actual are statut de document normativ i este adresat att cadrelor didactice ct i
absolvenilor liceului profesional cu profesia Controlor-casier. Ea urmrete pregtirea candidailor pentru
susinerea cu succes a examenului de finalizare a unei trepte de nvmnt profesional.
II. STATUTUL DISCIPLINEI
N CONTEXTUL TUTUROR EXAMENELOR
n sesiunea de BAC 2013, merceologia produselor alimentare i nealimentare se propune cu statut
de disciplin obligatorie pentru profilul tehnologic, profesia controlor-casier, la care se susine:
O prob practic, cu o durat de trei ore astranomice (180 minute);
O prob scris, cu o durat de trei ore astranomice (180 minute).
III. COMPETENELE TRANSDISCIPLINARE PENTRU TREAPTA LICEAL DE
NVMNT
Competene de nvare/de a nva s nvei;
Competene de comunicare n limba matern/limba de stat;
Competene de comunicare ntr-o limb strin;
Competene acional strategice;
Competene de autocunoatere i autorealizare;
Competene interpersonale, civice, morale;
Competene de baz n matematic, tiine i tehnologie;
Competene digitale, n domeniul tehnologiilor informaionale i comunicaionale;
Competene culturale, interculturale;
Competene antreprenoriale.
IV. COMPETENE PROFESIONALE FORMATE ELEVILOR PRIN
MERCEOLOGIE CA DISCIPLIN COLAR
Standardul de
eficien
1. Identific
documentele
specifice activitii
de vnzare
2. Completeaz
documentele
specifice
Standardul de
eficient
1. Verific calitatea
produselor
alimentare i
nealimentare
comercializate.
2. Identific
defectele posibile
ale mrfurilor
V. DOMENII DE CONINUT
ntocmirea documentelor specifice activitii de vnzare
Indicatori de progres
Obiective de evaluare
Elevul va fi capabil s:
1.1. Cunoate tipurile de documente Poarte o discuie pe teme de
specifice activitii de vnzare.
ntocmire a documentelor specifice n
1.2. Selecteaz tipurile de documente n
limbaj de specialitate;
funcie de operaiile efectuate.
Clasifice documentele de eviden a
1.3. Identific documentele specifice
mrfurilor i mijloacelor bneti;
activitii de vnzare n vederea
Argumenteze necesitatea ntocmirii
completrii lor.
documentelor de eviden n cadrul
activitii de comer;
Comunice informaii referitoare la
oferta ntreprinderii.
2.1. Cunoate normele de ntocmire a Completeze actele de eviden
fiecrui document n parte.
comercial respectnd normele de
2.2.
Completeaz
documentele
ntocmire ale acestora.
specifice operaiilor efectuate.
Aplicarea procedurilor de calitate
Indicatori de progres
Obiective de evaluare
Elevul va fi capabil s:
1.1. Argumenteaz influena materiilor Defineasc noiunea de calitate.
prime i a procesului tehnologic Caracterizeze factorii ce influeneaz
asupra calitii mrfurilor.
calitatea. mrfurilor i s argumenteze
1.2. Apreciaz valoarea nutritiv i
rolul calitii produselor.
energetic a produselor alimentare.
Calculeze valoarea energetic a
1.3. Precizeaz condiiile de calitate
produselor alimentare.
impuse mrfurilor nealimentare.
Recepioneze cantitativ i calitativ
mrfurile nealimentare i alimentare.
2.1. Efectueaz controlul mrfurilor n Asigure rotaia corect a produselor
vederea depistrii defectelor.
pentru a preveni defectarea i
2.2. Efectueaz examenul organoleptic
alterararea produselor.
3
pentru determinarea
admisibilitate.
3. Argumenteaz
importana pstrrii
produselor n
condiii adecvate
3.1.
Argumenteaz
importana
pstrrii produselor n condiii
adecvate.
3.2. Descrie modul de pstrare a
mrfurilor alimentare i nealimentare.
3.3. Asigur condiii optime pentru
pstrarea mrfurilor (temperatur,
umiditate, condiii igienico-sanitare).
4.1.Argumenteaz importana marcrii
corecte i depline a produselor
alimentare i nealimentare.
4.2. Recomand tipuri de ambalaje n
funcie de produs.
4. Remarc modul
de ambalare i
marcare a
produselor
alimentare i
nealimentare
Standardul de
eficien
1. Prezint produsele
ctre vnzare
2. Ofer informaii
despre produsele
comercializate
3. Argumenteaz
preurile produselor
4. Respect legislaia
cu privire la protecia
consumatorului
condiiilor
de
comercializate.
Standardul de
eficien
1. Pregtete locul
de munc
2. Pregtete
activitatea de
vnzare
Standardul de
eficien
1. Vinde produse
2. Ambaleaz
produse
Fina. Noiuni generale. Valoarea alimentar a finei. Clasificarea finei. Sortimentrul de fin
comercializat la etapa actual. Indicii de apreciere a calitii finei. Ambalarea, marcarea,
transportarea i pstrarea finei.
Pinea. Importana pinii n alimentaia omului. Clasificarea i caracteristica sortimentului
comercial de pine. Indicii de apreciere a calitii pinii. Defectele i bolile pinii. Ambalarea,
marcarea, transportarea i pstrarea pinii.
Pastele finoase. Importana pastelor finoase n alimentaia omului. Procesul tehnologic de
obinere a pastelor finoase. Clasificarea pastelor finoase. Sortimentul comercial de paste finoase.
Indicii de apreciere a calitii pastelor finoase. Ambalarea, marcarea, transportarea i pstrarea
pastelor finoase.
3. Produsele lactate.
Laptele. Importana laptelui n alimentaia omului. Compoziia chimic a laptelui. Clasificarea
laptelui. Sortimentul comercial al laptelui. Indicii de apreciere a calitii laptelui.
Produsele lactate acide. Importana produselor lactate acide n alimentaia omului. Clasificarea
produselor lactate acide. Sortimentul comercial al produselor lactate acide. Indicii de apreciere a
calitii produselor lactate acide.
Brnzeturile. Importana alimentar a brnzeturilor n alimentaia omului. Clasificarea i
caracteristica sortimentului comercial de brnzeturi. Indicii de apreciere a calitii brnzetiurilor.
Modul de ambalare, marcare, transportare i pstrare a brnzeturilor.
ngheata. Importana ngheatei n alimentaia omului. Compoziia chimic a ngheatei.
Clasificarea ngheatei. Sortimentul comercial al ngheatei. Indicii de apreciere a calitii
ngheatei.
4. Oule i produsele din ou.
Oule i produsele din ou. Importana oulor n alimentaia omului. Compoziia chimic a
oulor. Clasificarea. Sortimentul comercial al oulor. Defectele posibile ale oulor. Indicii de
apreciere a calitii oulor.
5. Fructele i legumele proaspete. Produsele industrializate din prelucrarea fructelor i
legumelor.
Legumele proaspete. Importana legumelor n alimentaia omului. Clasificarea legumelor.
Caracterizarea sortimentului de legume. Indicii de apreciere a calitii legumelor.
Fructele proaspete. Importana fructelor n alimentaia omului. Clasificarea i caracterizarea
sortimentului de fructe. Indicii de apreciere a calitii fructelor.
Produsele industrializate din prelucrarea fructelor i legumelor. Importana produselor
industrializate din prelucrarea fructelor i legumelor n alimentaia omului. Clasificarea produselor
industrializate din prelucrarea fructelor i legumelor. Caracterizarea sortimentului de produse
industrializate din prelucrarea fructelor i legumelor. Indicii de apreciere a calitii produselor
industrializate din prelucrarea fructelor i legumelor.
6. Produsele zaharoase
Zahrul. Importana zahrului n alimentaia omului. Clasificarea zahrului. Caracterizarea
sortimentului de zahr. Indicii de apreciere a calitii zahrului.
Mierea. Importana mierei n alimentaia omului. Clasificarea mierei. Caracterizarea sortimentului
de miere. Indicii de apreciere a calitii mierei.
Produse de caramelaj, drajeuri.
Fondanterie i caramele. Importana n alimentaia omului. Clasificarea produselor fondante i a
caramelelor. Caracterizarea sortimentului produselor fondante i a caramelelor. Indicii de
apreciere a calitii a produselor fondante i a caramelelor.
Ciocolata. Importana ciocolatei n alimentaia omului. Clasificarea ciocolatei. Caracterizarea
sortimentului comercial de ciocolat. Indicii de apreciere a calitii ciocolatei.
7. Buturile alcoolice
Buturile alcoolice tari. Clasificarea buturilor alcoolice tari. Caracterizarea sortimentului de
buturi alcoolice tari. Indicii de apreciere a calitii buturilor alcoolice tari.
6
9.
Articole de papetrie.
Noiuni despre articolele de papetrie. Materii prime utilizate la producerea hrtiei, cartonului,
mucava. Clasificarea i caracteristica sortimentului comercial de articole de papetrie: hrtie,
carton, mucava, rechizite colare, articole pentru scris, desen, pictur. Indicii de calitate.
Marcarea, ambalarea i depozitarea.
10. Produse cosmetice
Noiuni generale despre produsele cosmetice. Clasificarea sortimentului comercial de produse
cosmetice. Caracteristica sortimentului produselor de igien, pentru ngrijirea corpului, prului,
minilor, unghiilor, pentru ngrijirea feei. Caracteristici de calitate a produselor cosmetice.
Ambalarea i depozitarea.
11. Produse de parfumerie.
Noiuni generale de produse de parfumerie. Clasificarea i caracteristica sortimentului comercial
de produse de parfumerie. Caracteristici de calitate, marcare, ambalare i depozitare.
12. Articole de confecii din esturi
Cerine de calitate ale confeciilor i factorii ce influeneaz calitatea confeciilor. Materii prime
folosite la confecionarea articolelor din esturi. Mrimile confeciilor. Clasificarea sortimentului
comercial al confeciilor din esturi. Caracteristica sortimentului comercial al confeciilor pentru
copii, adolesceni, brbai i femei. Defectele confeciilor. Ambalarea, marcarea, depozitarea i
transportarea.
13. Tricoturi i confecii din tricoturi.
Noiuni de tricoturi i confecii din tricoturi. Avantajele tricoturilor fa de esturi. Factorii care
influeneaz calitatea tricoturilor. Clasificarea i caracteristica sortimentului comercial de articole
tricotate pentru: nou-nscui, copii, adolesceni, brbai, femei. Indicii de calitate a confeciilor din
tricoturi. Ambalarea, marcarea, depozitarea i transportarea.
14. Articole de nclminte
Rolul nclmintei i cerinele consumatorilor privind articolele de nclminte. Materia prim
utilizat la producerea nclmintei. Conservarea i tbcirea pieilor brute. Asamblarea prii de
sus cu partea de jos a nclmintei. Clasificarea i caracteristica sortimentului nclmintei din
piele. Verificarea calitii articolelor de ncalminte. Marcarea, ambalarea, depozitarea,
transportarea.
VII. MATRICEA DE SPECIFICAII
Merceologia
Cognitive
Cunoatere
Aplicare
Domenii de coninut
i nelegere
1. Produse cerealiere
2. Produsele lactate
1
3. Oule i produsele din ou
1
4. Buturile nealcoolice
1
5. Carnea i produsele din carne
6. Petele i produsele din pete
1
7. Articole de menaj
1
8. Articole de galanterie din materii
1
plastice
9. Produse cosmetice
1
10. Articole de confecii din esturi
1
11. Tricoturi i confecii din
tricoturi
12. Articole de nclminte
Total
3
5
9
Integrare
1
Total itemi
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
4
1
12
Scor
Item
Precizez definiiile urmtorilor termeni merceologici:
Termen merceologic:
Definiia termenului merceologic:
Produse cosmetice
Cremele cosmetice
L
0
1
2
3
4
5
6
L
0
1
2
3
4
5
6
L
0
1
2
3
4
5
6
7
8
L
0
1
2
3
4
5
6
7
8
L
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
L
0
1
2 Denumirea mat
3
4
5
6
7
8
9
10
Loiune pentru fa
SUBIECTUL II ( 8 puncte )
2.
Denumirea indicilor:
10
4.
SUBIECTUL IV ( 9 puncte )
Clasific sucurile dup criterile specificate
Denumirea criteriului de clasificare:
Dup materia prim
Dup tehnologia de fabricaie
Dup numrul materiilor prime utilizate
5.
6.
L
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
SUBIECTUL V ( 10 puncte )
n csuele de mai jos snt prezentate metode de fasonare a articolelor din L
0
sticl. Noteaz numrul corespunztor procedeului de fasonare.
1
Presare2
3
Suflare
4
5
Suflare-presare
6
7
8
Laminare
9
10
Tragere
1. Masa sticloas topit se trage prin orificiile unei filiere ce au forma exterioar
a produslui.
2. Bula de mas sticloas este introdus ntr-o preform metalic i presat dup
ce este trecut ntr-o matri i suflat la dimensiunile finale ale articolului.
3.Masa sticloas vscoas se aeaz pe o suprafa plan peste care se
rostogolete un cilindru.
4. Topitura de sticl se scoate din cuptor cu o vergea de oel se aduce deasupra
matriei, se taie cu foarfece special, se las s cad n matri i se apas cu
poansonul. Masa sticloas umple golul dintre matri i poanson.
5. Se execut cu ajutorul evei sticlarului.
SUBIECTUL VI ( 10 puncte )
Precizeaz defectele inadmisibile ale oulor, completnd tabelul de mai jos: L
0
Defectele inadmisibile
Cauzele
1
___________________________________ _________________________ 2
___________________________________ _________________________ 3
___________________________________ _________________________ 4
___________________________________ _________________________ 5
___________________________________ _________________________ 6
___________________________________ _________________________ 7
___________________________________ _________________________ 8
___________________________________ _________________________ 9
___________________________________ _________________________ 10
11
L
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
L
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
L
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Sortimentul
7.
8.
9.
10.
L
0
1
2
3
L
0
1
2
3
L
0
1
2
3
4
5
L
0
1
2
3
4
5
L
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
L
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
L
0
1
2
3
4
5
6
7
8
L
0
1
2
3
4
5
6
7
8
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
11.
SUBIECTUL X (6 puncte)
Caracterizeaz pastele finoase n funcie de grup:
Denumirea grupei:
Grupa A
Caracteristica:
Grupa B
L
1
2
3
4
5
6
L
1
2
3
4
5
6
L
1
2
3
4
5
6
7
8
L
1
2
3
4
5
6
7
8
L
1
2
3
4
5
6
L
1
2
3
4
5
6
Grupa C
12.
13.
SUBIECTUL XI ( 7 puncte)
Justific avantajele tricoturilor fa de esturi.
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
SUBIECTUL XII ( 6 puncte )
Identific metodele de srare a petelui:
Metodele de srare:
Srarea uscat
Caracteristicile:
Srarea umed
Srarea mixt
13
BIBLIOGRAFIE
1. ,,Merceologie nealimentar - Lucia Veteman, Vasile Gavriliu, Eugenia Stuparu, Aurora
Ghi, Editura R.A Bucureti, 1996;
2. ,,Merceologie nealimentar - Dinu Vasile, Ghi Aurora, Gavriliu Vasile, tefnescu
Dumitru, Editura R.A Bucureti, 1996;
3. ,,Merceologie, calitatea i sortimentul mrfurilor nealimentare - Stanciu I., Prianu
E.,Schileru I., Editura Oscar Print, Bucureti 1997;
4. ,,Merceologie industrial - Rede Al., Petrescu V., Rducanu I., Pleea D. Editura
Eficient, Bucureti 1999;
5. ,, Bazele merceologiei - Lucia Vetemean, Ioana Vetemean, 2002;
6. ,, Merceologia produselor alimentare - Ciumac J., Editura Tehnic, Chiinu 1995;
7. ,,Merceologia alimentar - Diaconescu I., Editura Eficient, Bucureti 1998;
8. ,, Merceologia produselor cerealiere - Fedorciucova S., Editura UCCM, Chiinu 2008;
9. ,, Merceologia produselor alimentare - Reetnic V., Editura ASEM, Chiinu 2003;
10. ,, Merceologia alimentar - Bologa N., Burda A., Editura Universitar, Bucureti 2008.
14