5 Modalitati pentru a creste

productivitatea fortei de vanzari

5 Modalitati pentru a creste productivitatea in vanzari

Focus

Optimizare

Evaluare

Instrumente

Motivare

Cresterea vanzarilor cu Sales Performance

Focus
Productivitatea in vanzari
poate reprezenta
aspecte diferite in functie de organizatie,
management, proces de vanzare, individ,
indicatori, etc.
Pentru a mari productivitatea in vanzari, e necesar
ca acest lucru sa fie explicat, subliniat si transmis in
acelasi mod tuturor celor implicati in proces.
Mai mult, productivitatea trebuie definita clar. E
primordial ca managementul sa exprime: Ne
dorim sa ne concentram, sa avem focus asupra
urmatoarelor aspecte ale productivatii in vanzari:
X,Y,Z.
Totodata, a avea focus inseamna a utiliza timpul
intr-un mod intelept, concentrandu-ne pe ceea ce
este important.
Articol recomandat: Concentrati-va timpul pe
vanzari, nu pe a fi ocupati
Cresterea vanzarilor cu Sales Performance

Optimizare
Optimizarea reprezinta imbunatatirea rezultatelor
pe care le avem raportate la efortul pe care il
depunem.
Dupa ce am stabilit directia si focusul necesare
pentru a creste productivitatea, e important sa
descoperim exact acele aspecte pe care le putem
imbunatati si optimiza pentru a creste rezultatele
si a diminua efortul depus.
Pentru a exemplifica aceasta etapa de optimizare,
va recomandam articolul Mentinerea clientilor
actuali cu jumatate de efort.

Cresterea vanzarilor cu Sales Performance

Instrumente
Asemenea fiecarui proces de invatare, cand vorbim
de deprinderea unor cunostinte si abilitati e
important sa comunicam angajatilor si ce
instrumente le recomandam sa utilizeze pentru a
creste productivitatea muncii lor.
Concret, pentru multi angajati nu e de ajuns sa le
comunicam ca vrem sa crestem productivitatea
muncii lor, cat sa ii sustinem cu modalitati si
instrumente prin care pot face acest lucru.
Aici putem sa mentionam o serie diversa de
instrumente, de la raportul zilnic de activitate,
indicatori de performanta pentru productivitate,
pana
la
traininguri
specializate
(ex:
Managementul timpului).
Este important sa integram instrumentele in
sistemul de vanzari pe care il folosim. Va
recomandam articolul: Aveti piesele componente
sau un sistem functional?
Cresterea vanzarilor cu Sales Performance

Evaluare
Pentru a observa daca productivitatea angajatilor a
crescut de la o perioada la alta, e important sa
evaluam pe baza unor criterii definite de la
inceput.
Mai exact, stabilim care sunt acei indicatori care
masoara productivitatea in vanzari (ex: profit per
vanzare, profit per angajat, rata de conversie
vanzari / ofert, etc), iar apoi comparam rezultatele
acestor indicatori periodic.
E necesar sa evaluam periodic productivitatea daca
vrem sa stim daca masurile intreprinse si-au atins
scopul sau nu.
Cititi mai multe despre Evaluarea performantelor
in vanzari 6 pasi spre succes.

Cresterea vanzarilor cu Sales Performance

Motivare
E important sa ne amintim si sa stim sa motivam
angajatii pentru a incuraja o schimbare si
imbunatatirea rezultatelor.
Ca sa motivam individul si echipa, nu este
intotdeauna necesara o motivare financiara.
Aprecierea muncii din partea superiorului,
recunoastere in public, promovarea sunt doar
cateva exemple de motivare non-financiare pe
care le puteti folosi cu incredere.
Pentru mai multe detalii despre motivare, va
recomandam articolul:
Motivarea fortei de vanzari cum sa iti motivezi
vanzatorii pentru rezultate mai bune si mai
rapide?

Cresterea vanzarilor cu Sales Performance

DIAGNOSTIC

OPTIMIZARE

CONSOLIDARE

SISTEM DE
VANZARI

EVALUARE

VANZARI
PERFORMANTE

Cresterea vanzarilor cu Sales Performance

Despre Sales Performance

Furnizam servicii specializate de consultanta
in vanzari si management, la nivel local,
national si international.
Oferim solutii personalizate pentru optimizarea si
cresterea performantelor obtinute in vanzari, prin
remodelarea si imbunatatirea sistemului de vanzari.
Contactati-ne la
www.SalesPerformance.ro
contact@SalesPerformance.ro
+40 740 075 710
Str. Prof. Valeriu Bologa, Nr. 3/K8, Cluj Napoca, Cluj

Cresterea vanzarilor cu Sales Performance