Strategii concurentiale

CAPITOLUL I
PREZENTAREA GENERAL A COMPANIEI S.C. PETROM S.A.

Petrom este cea mai mare companie petrolier din Romania, cu cifra de afaceri de peste 3,5
miliarde de Euro in 2006 i cu circa 32.837 de angajai. La sfritul anului 2004, compania a
parcurs poate cea mai importanta etap a existenei sale de la nfiinarea n 1997 i pn n
prezent, i anume finalizarea procesului de privatizare, prin achiziia pachetului majoritar de
aciuni de ctre OMV, unul dintre cele mai mari grupuri petroliere europene. ncepnd
cu anul 2005, Petrom a demarat un proces amplu de restructurare dar i de investiii menite
s mbunteasc procesele de producie i de rafinare dar i serviciile oferite prin reeaua
downstream. Ca parte a grupului OMV, Petrom va putea deveni un jucator important pe piaa
produselor petroliere din Romania i din Europa Centrala i de Est, la cele mai inalte standarde de
calitate.
Petrom a obinut rezultate financiare pozitive pentru anul 2005, care vor contribui la
ndeplinirea obiectivelor strategice ale companiei. Profitul net a crescut semnificativ la 1.416
milioane RON (391 milioane Euro), ca i EBIT-ul care a nregistrat o valoare pozitiv n 2005,
ridicndu-se la 1.884 milioane RON (520 milioane Euro). Cifra de afaceri a companiei a crescut cu
23,8% fata de 2004 i a atins valoarea de 10.760 milioane RON (2.970 milioane Euro).
Un capital fr precedent, de aproximativ 3 miliarde de euro, va fi investit, pna n 2010, n
activitile i operaiunile de baz ale companiei.

Adresa
S.C. Petrom S.A:
sediul in Bucuresti,
Calea Dorobantilor,
nr. 239, sector 1.

1.1 SCURT ISTORIC 1997 2005

1997 Se nfiineaz Societatea Naional a Petrolului PETROM S.A.

1998 Intr prin fuziune, n componena a S.N.P., o nou sucursal, INCERP Ploiesti.
S-au stabilit obiectivele principale ale strategiei de privatizare.
A fost semnat asocierea dintre PETROM si ELF AQUITAINE, precum i contractul de
concesionare referitor la explorarea si exploatarea n comun a Blocului Neptun din Marea
Neagra.
Au fost elaborate i aprobate standardele de firm, concomitent cu lansarea pe pia a : benzinei
Super Plus etilat, benzinei Super Plus fr Plumb i primului ulei de motor 20W40, din gama
de produse RO3.
A fost obinut Licena de explorare i exploatare pentru perimetrul Jusaly din Kazahstan.
Platforma Orizont a realizat lucrri de foraj pentru Compania Energy din Bangladesh.
Au fost nfiinate filiala PETROM Ungaria KFT i reprezentanele Petrom din Azerbaidjan i
Republica Moldova.
1999 A fost anunat public descoperirea celui mai mare zcmnt petrolier romanesc din ultimii 25
de ani, pus n evidena n Platoul continental al Marii Negre prin sonda Pescarus 60.
A fost achiziionat Combinatul Doljchim Craiova, acesta devenind o noua sucursal a PETROM.
A fost realizat prima etapa a restructurarii organizatorice prin disponibilizarea unui numar de
13.000 persoane din sectorul de up-stream, demarndu-se totodat prima etap a privatizarii
companiei printr-o aciune de majorare de capital.
S-a semnat contractul cu Universal Oil Products SUA n vederea modernizrii sucursalelor
Arpechim i Petrobrazi.
S-a deschis primul Complex comercial din Ungaria, complex care include benzinarie, motel,
restaurant, spalatorii auto, magazin de produse complementare, parcri.
PETROM devine titularul zcamintelor Tasbulat, Turkmenoy i Aktas din Kazahstan, demarnd
operaiunile de amenajri sociale n vederea explorrii i extraciei.
A fost semnat contractul cu Essar Oil Limited pentru lucrri de explorare, dezvoltare i producie
n Blocul off shore BB - OS5, n India. Au fost nfiinate societatea mixt Arab Petro BASE Ltd.
ntre PETROM si BASE Group Intl. (SUA)
2000 A fost inaugurat, n cadrul sucusralei PETROM Videle, unul dintre cele mai moderne spitale din
Romania.
n Ungaria se continu dezvoltarea reelei de distribuie produse petroliere aparinnd PETROM
prin construirea unor noi benzinarii n Nagylak, Szeged, Budapesta i Hegyshalom.
S-au demarat negocierile pentru nfiinarea unei aliane strategice ntre PETROM, KAZAHOIL
i KAZTRANSOIL pentru realizarea unui coridor de transport iei din Kazahstan ctre Europa
Centrala i de Est.
A nceput dezvoltarea unei reele de distribuie produse petroliere PETROM n Republica
Moldova, prin achiziionarea a patru benzinrii.
S-au finalizat sondele 62 i 62 bis Pescarus i s-a nceput forajul la sonda 63 Pescarus;
n domeniul colectrii i separrii ieiului i gazelor din parcuri, s-au continuat lucrrile de
construire i modernizare la 30 de parcuri (alturi de 15 care funcionau deja), o parte din ele cu
finalizare n primul sem. al anului 2001;
S-au construit un nr. de 9 parcuri de separatoare noi, ecologice i s-au modernizat alte 28;
A fost data n funciune LINIA ALBASTR, serviciu telefonic pentru publicul larg, cu
2

funcionare non stop.

Au fost modernizate 40 staii de distribuie i s-au realizat 3 staii noi;
Kazakhstan: s-au demarat negocierile pentru achiziionarea unui pachet de 95% din prtile
sociale ale firmei kazakhstaneze Oztyurk-Munai Ltd.;
Iran: un reprezentant permanent la Teheran prospecteaz piaa local cu scopul gsirii unor
oportuniti de cooperare cu Iranul, n ideea deschiderii unei reprezentante Petrom n aceast
ar.
Ungaria: a fost construit staia de distribuie i spalatoria auto de la Nagylak; Petrom Ungaria a
realizat lucrri de reparaii, realizare infrastructura cale ferat industrial i punere n funciune a
depozitului de produse petroliere de la Telekgerendas;
Moldova: s-a deschis prima staie de distribuie produse petroliere la Chiinu i s-au finalizat
lucrrile la Complexul Ceucari, care a intrat n exploatare n martie 2001;
n dec. s-a semnat acordul de transfer intre ELF Petroleum Romania BV, filiala deinut 100 %
de ELF Aquitaine, i CONOCO U.K. Limited;
Lansarea uleiului de motor RO3 20W40 Super 3 multigrade.
2001 S-au construit i modernizat un numr de 24 parcuri de separatoare;
Infrastructura sectorului de comercializare: 162 depozite, 669 staii de distribuie din care 578
benzinrii i 91 staii uz casnic, 24 skiduri de alimentare cu autogas;
Au fost puse n funciune 3 staii noi, au fost modernizate nc 54 staii i s-au executat lucrri de
ecologizare i modernizare la 10 depozite;
Kazakshtan Alma Ata : prima sonda sapat, cea de a doua urmnd s fie finalizat in 2002;
Iran: a fost deschis Reprezentana Petrom la Teheran cu scopul de a promova interesele Petrom
pe aceast pia;
Grecia: n decembrie s-a semnat Contractul de Foraj marin cu firma Kavala Oil, pentru lucrari de
foraj cu platforma ATLAS, n apele teritoriale ale Greciei;
Protecia mediului: s-a obinut autorizaia de mediu pentru sucursala Doljchim;
Septembrie, aciunile SNP Petrom au fost listate la Bursa de Valori Bucureti;
Emisiune euroobligaiuni: n iulie MPF aprob lansarea de care SNP Petrom a emisiunii de
obligaiuni iar Luxembourg Stok Exchange acord aprobarea pentru listare.
2002 Ianuarie - Externalizarea activitilor mecano-energetice din cadrul sucursalei Petromar
Constana (785 salariai);
Martie - Externalizarea sucursalei Petroserv, acestea fiind preluat de SC Petrom service SA
mpreun cu ntregul personal aferent;
Aprilie - Demararea procesului de privatizare prin publicarea n presa internaional i din
Romania a anunului pentru selectarea consultantului, 12 banci de investiii depunnd expresii de
interes dintre care au fost selectate 7;
August - Semnarea acordului cu BERD pentru suma de 150 mil USD reprezentnd un mprumut
sindicalizat pre-privatizare;
Octombrie - mbunatatirea de ctre Fitch a rating-ului pentru datoriile negarantate de stat i
pentru emisiunea de euro - obligaiuni de 125 mil Euro de la B+ la BB;
Noiembrie - CA aproba achiziionarea a 19 terenuri din Yugoslavia n vederea costruirii de staii
de distribuie;
Decembrie - Desemnarea consulatantului pentru privatizare reprezentat de consortiul format de
Credit Suisse First Boston si ING Barings Limited;
2003 Ianuarie - Iniierea primei etape a procesului de privatizare, Pregtirea Privatizrii.
Februarie - Externalizare activitilor de ntreinere din cadrul rafinriilor Arpechim i Petrobrazi
(2.630 persoane - 1.598 de la Arpechim i 1.032 de la Petrobrazi);
Mai - Finalizarea primei etape a procesului de privatizare, concretizat ntr-un studiu de
fezabilitate a privatizrii, inclusiv evaluarea Companiei, prezentarea opiunilor de privatizare i a
3

planului de privatizare;
August - Finalizarea primei etape a procesului de privatizare odat cu aprobarea strategiei de
privatizare a SNP Petrom prin Hotararea de Guvern nr. 924 din 14 august 2003, urmat de
publicarea anunului pentru depunerea scrisorilor de interes n presa pe 26 august 2003;
Septembrie - Depunerea scrisorilor de interes pe de ctre 15 companii i consortii interesate de
preluarea companiei, din care au fost selectate 11 companii care ndeplineau criteriile de
calificare;
Octombrie - Distribuirea Dosarului de Prezentare i accesarea Camerei de Date de ctre cei 11
cumparatori poteniali.
Noiembrie - Depunerea de oferte preliminare neangajante de ctre 7 din cele 11 companii
selectate;
2004 Depunerea ofertelor angajate
Selectarea companiilor OMV, Occidental i MOL pentru negocieri
Achiziie a 51% din capitalul social de ctre OMV Austria
2005 Structura Petrom a fost reorganizata pe ase divizii dintre care trei operaionale
Lansarea noului concept "Full Agency"
Noi produse lansate pe piata Top Premium 99+ si Top Nordic Diesel
Demararea primelor proiecte de explorare seismica 3D n Romania
Petrom sprijin sinistraii afectai de inundaii cu peste 1.300.000 Euro
Petrom anunt noua politica de preuri
Lansarea primei benzinarii PetromV
Petrom a obinut drepturile de explorare pentru trei noi blocuri din Romania

1.2 MISIUNEA FIRMEI

Misiunea firmei const n:

Descoperirea, producerea, procesarea de petrol i gaze, distribuirea carburanilor i a altor

produse petroliere pentru a oferi energie i mobilitate Romniei i regiunilor nvecinate;

Ca parte a grupului OMV, SC. Petrom SA imbin know-how-ul internaional cu puterea local
pentru a oferi clienilor cele mai bune produse i servicii;
4

Lucrul n echip, iniiativa, creativitatea, comportamentul responsabil i capacitatea de a

anticipa i reaciona n mod eficient la schimbare ne transform ntr-un nume de referin n
toate domeniile de activitate;

Dezvoltarea continu i profitabil a companiei este spre beneficiul acionarilor, clienilor,

angajailor i a economiei romneti n general i tocmai de aceea constituie i motivaia
tuturor activitilor noastre;

Prin mbinarea tradiiei n industria petrolier cu structura, procesele i standardele unei

companii moderne, societatea se strduie s stabileasc i s dezvolte poziia companiei Petrom
drept compania cu cel mai mare succes n industria de iei i gaze.

1.2.1 Obiecte de activitate

Explorare&Producie
- rezerve de petrol i gaze estimate la aproape 991 milioane de barili echivalent petrol (bep);
- rezervele Petrom reprezinta 72,6% din rezervele grupului OMV (de 1,36 miliarde bep la finalul lui
2005);
- producia total in 2005 a fost de 79,1 milioane bep (64% din producia ntregului grup OMV), iar n
primul semestru din acest an se ridica la 37 milioane bep;
- profit operaional de 2,17 miliarde RON din E&P n sem. I 2006, fa de 0,97 miliarde RON n sem. I
2005;
- Petrom deine dreptul de concesiune a 19 perimetre de explorare n Romania (15000 de sonde de
petrol i gaze) si 7 platforme offshore n Marea Neagra;
- desfoar, mpreuna cu companiile afiliate, operaiuni de explorare i producie n 4 zone din
Kazahstan (producie de 1,1 milioane bep n 2005);
- recent, Petrom a achiziionat 74,9% din Ring Oil Holding & Trading Ltd., companie din domeniul
explorrii i produciei de iei (nregistrata n Cipru); portofoliul achiziionat
const n 9 licene de explorare, n dou zone distincte din Rusia, unde exist rezerve de circa 13
milioane barili i unde sunt ateptate descoperiri de noi zcminte.

Rafinare&Marketing
- capacitate anual de rafinare de 8 milioane de tone (peste 30% din capacitatile totale de rafinare ale
grupului OMV n Europa);
5

- investiii de circa 1 miliard de euro destinate segmentului de rafinare pn in 2010;

- iei procesat n sem. I 2006: 3,43 milioane tone (28% din OMV total);
- a crescut gradul de utilizare n rafinrii la 86%, iar pn n 2010 se dorete creterea acestuia la
95%;
- 543 de staii de benzin la finalul primului semestru din 2006 n Romania i 156 de staii n Rep.
Moldova, Bulgaria i Ungaria;

Gaz
- n prima jumatate a anului 2005 activitatea de comercializare gaze formeaz o divizie prezentat
distinct n raportrile financiare ale Petrom, Divizia de Gaze, format mpreuna cu

Petrom Gas SRL;

anterior gazele intrau n divizia de Explorare i Producie;

- ntreaga cantitate de gaze produs n E&P este transferat la Divizia de Gaze, la un pre bazat pe
preul intern pentru productori (n luna septembrie au avut loc discuii contradictorii dup decizia
Petrom de a majora preul la gaze, piaa gazelor naturale fiind reglementat, inclusiv la nivelul
preurilor, de ctre ANRGN);
- vanzari cantitative de 2,46 milioane metri cubi n primul semestru (32% din vnzrile grupului
OMV);
- profit operaional de 27 milioane euro din activitatea de comercializare gaze, ce reprezint 44%
din profitul diviziei de gaze a ntregului grup OMV.

Structura acionariatului

EBRD

Acionari minoritari
23 %
2.03%

Statul
Romn

40%
51%
OMV

Petrom este n prezent deinut n proporie de 51% de ctre OMV, 40,74 % - Statul romn,
2,03% - Banca Europeana de Reconstrucie i Dezvoltare i 6,23% - acionarii minoritari.

1.3 STRUCTURA ORGANIZATORIC

ORGANIGRAMA SC. PETROM S.A
1

2
CEO

Comunicare

DCEO

Financiar

Dep. Gaze

Finane
i
servicii

Rafinare

E&P

Marketing

Suc.
Arpechim

Afacere
&
Strategie

Vnzri cu
am.

Suc.
Petrobrazi

Afaceri
corporative
Resurse
umane

Comercial
Comercial
&
Internaional

Control
HSEQ
Management de
risc, Trezorerie

Vnzri
Produse
Petrochimice
Informatic

Consilieri
Fuziuni i achiziii
Relaii cu piaa de
capital

Tehnologii de
rafinare

Aprov.
&
Logistic
Planuri
&
Comercial
Manag.
activelor

HSEQ
Proiecte
financiare

Control
i
Raportri

Admin.
Proprietii
Imobiliare
Strategie

Manag.
Proiectelor

DOLJCHIM

Exploataii
&
Zcminte

Inginerie
&
Proiecte

Achiziii
Raf & Mark

Admin.
Afacerii

Control

Audit intern
Dezv.
Afacere
Manag.
Performan
PETROM
Solutions

Admin.
Afacerii
HSEQ
Reg. de est
Consilieri
Reg.
central

Integrare.
Planificare

Reg.
de vest

iei
i
Mat. prime

HSEQ

Export
&
Comer

Secretar General

1. 4 AVANTAJUL COMPETITIV
Societatea PETROM S.A. rmne singurul productor de iei din Romnia, cu o producie anual
de circa 6 mil.tone. SNP asigur aprox. 50% din totalul ieiului prelucrat n Romnia, restul fiind
importat.
Punctul forte al Petrom este caracterul integrat al activitilor sale, din sectorul de explorare i
producie iei i gaze pn la vnzarea carburanilor. Are, de asemenea, o infrastructur competitiv
pentru a sprijini lanul de distribuie.
Principalul indicator de msurare a competitivitii n acest sector este costul activitilor de
descoperire i extragere a ieiului i costul nlocuirii rezervelor.n comparaie cu concurenii
internaionali, poziia Petrom este slab iar costurile sale de descoperire i extracie sunt relativ mari
(n special, pentru activitile pe uscat). Rata nlocuirii rezervelor este mic (n prezent, n jur de 25%).
n condiiile actuale, Petrom poate rmne doar productor de iei intern, deoarece nu are
suficiente resurse financiare pentru a participa n societi mixte cu investiii n zone petrolifere
majore, cu grad de risc ridicat.
8

Principalii concurenti:
- ROMPETROL GROUP
- RAFO Onesti
- LUKOIL
- OMV
- MOL
Piaa.Concurena
Conform raportului anual al companiei, n 2005 cota de pia in activitatea de retail a fost de circa
24%. La intern, principalul concurent autohton este grupul Rompetrol, la care se adaug marii
operatori care au intrat in ultimii ani pe pia carburanilor: MOL, OMV, Agip. n zona centralrsritean a Europei, Petrom intr in categoria marilor grupuri petroliere (chiar luat separat fata de
OMV), alturi de MOL Ungaria, PKN Orlen Polonia i OMV Austria.

CAPITOLUL II
MODELUL SWOT N EVALUAREA FACTORILOR INTERNI I EXTERNI LA S.C.
PETROM S.A.

Analiza SWOT a fost gandit ca un instrument managerial ce colecteaz i organizeaz aceast

informaie critic, permind managerilor decideni s acioneze proactiv, s apere i s promoveze
interesele/obiectivele organizaiei cu succese mai bune.
Astfel analiza SWOT constituie cea mai important tehnic managerial utilizat pentru
nelegerea poziiei strategice a unei intreprinderi/organizaii. Analiza SWOT ncepe cu scrierea
unei liste cu puncte curente : puncte de for dar i puncte de slabiciune, privind starea unei
ntreprinderi/organizaii. Denumirea SWOT nsi este un acronim provenind de la iniialele unui
numar de patru cuvinte n limba englez :
Strengths. Punctele forte ale organizaiei, deci capacitile, resursele i avantajele pe care ea le
posed, competenele distinctive ale personalului managerial de cele dou nivele: prescriptor i
decident, precum i ali factori de succes ai ntreprinderii/organizaiei, nu neaparat doar factori
tangibili, fizici, ci i elemente
9

intangibile, precum aseriuni peremptorii din zona cunoaterii prudeniale. Punctele forte ale
organizatiei definesc valorile pozitive i condiionrile interne care pot constitui surse pentru
succesul organizaiei n atingerea obiectivului managerial. ntr-adevar, din punctul de vedere al
managerului, un punct forte reprezint oricare element, tangibil sau intangibil, adic fizic ori
numai intelectual, care faciliteaz atingerea obiectivelor manageriale.

De fapt, n analiza SWOT

punctele forte sunt definite att ca valori, ct i drept factori interni care creeaz valorile. Insistm
asupra faptului c punctele forte

pot sa fie gestionate n cadrul unui plan strategic al

organizaiei/firmei.
Weaknesses. Ceea ce nseamn punctele de slbiciune ale organizaiei, ariile sale de
vulnerabilitate, zonele de resurse srace, i alte valori negative sau condiionri negative.

Punctele de slbiciune ale organizaiei reprezint condiionri interne ce sunt contrariul valorilor
propriu-zise. Din perspectiva managerului, un punct de slbiciune reprezint un element
identificat n organizaie, element ce poate impiedic atingerea obiectivelor manageriale ale
organizaiei.
Opportunities. Oportunitile ori cile pe care pot fi avansate interesele organizaiei respective,
ci pe care pot fi exploatate liniile sale de for, i eliminat balastul punctelor vulnerabile,
reprezinta valori pozitive si conditionari externe.

Deci oportunitile sunt tendine generale prezente n mediul extern, ori anse oferite de
intamplare n afara cmpului de influenare a lor prin management, dei ele pot influena pozitiv
procesul dezvoltrii. Oportunitatea este o proiecie a binelui n viitor (good in the future, in
limba englez). Se consider c oportunitile aduc lumin pe calea strategic a
intreprinderii/organizaiei.
Threats. Adic ameninrile la adresa intereselor creterii organizaiei respective, aspecte negative
ce apar din supraexploatarea resurselor sale, ori limitrile care se impun organizaiei din partea
unui mediu extern aflat n schimbare; n fine, riscuri. Ameninrile reprezint valori
10

negative i condiionri externe aflate dincolo de cmpul de aciune managerial ; ele pot fi atat
riscuri tranzitorii, ct i permanente.

Analiza SWOT reprezint astfel o cale practica pentru asimilarea informaiei privind mediul
intern si mediul extern al unei organizaii.

2.1 MODELUL CALITATIV AL ANALIZEI SWOT

Puncte forte
- indicatori foarte buni de profitabilitate i
rentabilitate;
- rezultate financiare n cretere considerabil
n acest an;
- echilibru financiar stabil n ultimii ani i,
mai mult, imbuntit n primul semestru
din 2006;
- lichiditate i solvabilitate peste nivel optim;
- cota ridicat de pia, Petrom este nu numai
cea mai mare companie petrolier din
Romania ci una dintre cele mai mari din
regiune;
- calitatea produselor oferite;
- rezerve mari de iei i capacitate ridicat de
rafinare, la ambele capitole deinnd mai
mult de jumatate din intreg grupul OMV;
- personal calificat.

Puncte slabe
- indicatorii de evaluare a aciunilor (PER,
P/Bv) mai puin favorabili dect la alte
companii petroliere din regiune;
- consum energetic mare n rafinrii, ceea ce
face necesare investiii serioase pentru
creterea marjelor de rafinare

Oportuniti
- descoperirea de noi cmpuri petroliere in
zona Mrii Caspice, tieiul caspic avnd
marje mai bune de exploatare;
- extinderea reelei de distribuie n afara
granielor rii.

Ameninri
- oscilaiile mari pe piaa petrolului;
- eventuale conflicte n zona Mrii Caspice.

11

Nr.
crt.

Factori interni Denumire Fj

Calitatea produselor oferite

Coeficient de
importan
j

Nota
acordat
Nj

0.15

0.45

2.2

MODELUL CANTITATIV AL ANALIZEI SWOT

Modelul cantitativ al analizei SWOT implic dou etape:

Identificarea cadranului SWOT

Formularea strategiei concrete
2.2.1. Matricea de evaluare a factorilor interni pentru SC Petrom SA

12

2
3
Nr.
crt.
4

5
1
6
2
7

10
-

Personal calificat
Indicatori foarte buni de
profitabilitate i rentabilitate
Factori externi Denumire Fj
Rezultate financiare n cretere
considerabil
Echilibru financiar stabil n
descoperirea de noi cmpuri
ultimii ani i, mai mult,
petroliere in zona Mrii
imbuntit n primul semestru
Caspice, tieiul caspic avnd
din 2006;
marje mai bune de exploatare;
Lichiditate i solvabilitate
extinderea reelei de
peste nivel optim
distribuie n afara granielor
Cota ridicat de pia
rii
Rezerve mari de iei i
capacitate ridicat de rafinare,
la ambele capitole deinnd
mai mult de jumatate din intreg
grupul OMV;
indicatorii de evaluare a
aciunilor (PER, P/Bv) mai
puin favorabili dect la alte
companii petroliere din regiune
consum energetic mare n
rafinrii, ceea ce face necesare
investiii serioase pentru
creterea marjelor de rafinare
TOTAL

0.20
0.05
Coeficient de
importan
0.05
j

4
0.20
Nota
acordat
P
4
0.20
Nj

0.1
0.50

3
4

0.30
2

0.05
0.20
0.20

2
3
4

0.10
0.60
0.80

0.10

0.30

0.05

0.05

0.05

0.10

1.00

3.30

2.2.2. Matricea de evaluare a factorilor externi pentru SC Petrom SA

13

0.80

oscilaiile mari pe piaa

petrolului

0.10

0.40

eventuale conflicte n zona

Mrii Caspice

0.20

0.80

1.00

3.80

TOTAL

Formularea strategiei concrete este facilitata de identificarea

cadran i corespund strategiile de cretere.

14

cadranului SWOT(II).Acestui

CAPITOLUL III
MODELUL BOLTING CONSULTING GROUP (BCG) LA S.C. PETROM S.A.

Modelul BCG de analiza a portofoliului are la baz matricea rata de cretere a pieei - cota de
pia, fiind format din patru cadrane (fiecare activitate sau cuplu produs/pia va fi reprezentat
printr-un simbol grafic de marime proporional cu cifra de afaceri realizat):


domeniul dileme - produse aflate, de regula, la nceputul vieii comerciale (sunt lansate
recent pe pia), caracterizate printr-o cot de pia i o

rentabilitate scazut, necesar

sporit de resurse financiare, ns o rat de cretere ridicat (o perspectiv favorabil);



domeniul vedete - produse cu o puternic rat de cretere i o cot de pia ridicat, cele
mai promitoare i atractive mrci ale firmei;

domeniul vac de muls - cele mai rentabile pe termen scurt (se caracterizeaz printr-o
cretere scazut, dar o cot ridicat de pia);

domeniul pietre de moara - produse cu o competitivitate slaba, n legatura cu care firma

trebuie sa ia o decizie: le mbunataeste (le relanseaza) sau le elimina din portofoliu.

Analiza produsului

Seciunea cuprinde informaii generale privind produsele fabricate n cadrul sucursalelor

PETROM S.A. i este structurat pe urmtoarele categorii:
1. produse petroliere
2. produse petrochimice i speciale
3. produse diverse

Produse petroliere

Butan comercial
15

S.C.

Benzina OMV Carrera 95

Benzina OMV Carrera 100

Benzina EN 228/10 ppm

Benzina Premium 95 neetilata

Benzina COR 90

Benzina COR 92

Benzina COR 92/150 ppm

Benzina COR 95/500 ppm

Benzina ECO Premium 95

Benzina Top Premium 99+ fara plumb

Benzina EN TK 228/150 ppm

GPL-Auto

Top Aragaz

Gaz petrolier lichefiat (aragaz)

Euro Diesel 5 / OMV Premium Diesel

TOP Euro Diesel 4 / OMV Sprint Diesel

Motorina EN 590/10 ppm

Motorina Super Euro-Diesel( EN 590/50 ppm)

Motorina Euro-Diesel ( EN 590/350 ppm)

Pacura usoara 1%S

Pacura grea 1%S

Combustibil lichid usor

Bitum neparafinos pentru drumuri

Propan

Propan comercial

Ulei de baza hidrodeparafinat

Ulei mineral tip C hidrocracat si hidrodeparafinat

Ulei mineral monograd aditivat M30 Super 2-hc si M40 Super 2-hc

Ulei multigrad aditivat M20W/40 Super 2 hc si M15W/40 Super 2 hc

Produse petrochimice speciale

16

Anhidrida maleica tehnica

Benzen

Benzen 535

Dietanolamina tehnica

Dietilenglicol

Etilena

Monoetanolanina tehnica

Monoetilenglicol

Nonilfenol etoxilat

Oxid de etilena

Polietilenglicoli tehnici

Poliglicoli

Propilena

Toluen

Toluengrad de nitrare

Trietanolamina

Ulei de piroliza

Xileni

Cocs de petrol

Reziduu de cracare catalitica

Sulf de petrol

Sulfura de sodiu

Produse diverse

Lichid antigel tip 1/1 vol.

Inhibitori de coroziune ACORAMID 21

Inhibitori de coroziune CORED 95 Ex

Inhibitori de coroziune EXCOR

Inhibitori de coroziune INCOR-95

Lichid antigel concentrat

Indicatorii de rentabilitate au inregistrat imbunatatiri substantiale in anul 2005, situandu-se

17

peste media marilor companii mondiale din sector. Volumul vnzrilor n 2006 din sectorul de
marketing au crescut cu 8,3%, la 5,46 milioane tone. Vnzrile la carburani au urcat cu 14%, pn la
3,91 milioane tone. Vnzrile la benzin au fost mai mari n special la export, iar n cazul motorinei,
pe piaa intern.
De asemenea indicatorii de lichiditate se situeaza la valori ridicate, astfel incat
compania nu intampina probleme legate de incapacitate de plata a datoriilor pe termen scurt. In
ultimii doi ani de activitate se poate observa o mai buna gestionare a stocurilor ceea ce a dus la
diminuarea nevoii de fond de rulment.

Pentru a ntocmi o analiz de portofoliu vom prezenta matricea Boston Consulting Group (BCG) pe
sectorul de produse petroliere.
18

14 %

+
VEDETE:

Euro Diesel 5 / OMV Premium Diesel

TOP Euro Diesel 4 / OMV Sprint Diesel
Benzin OMV Carrera 100

Benzin Premium 95 neetilat

Benzin OMV Carrera 100
GPL Auto
OMV Sprint Diesel

PUNCTE MOARTE:
Benzin COR 90 (cu plumb)
Benzin COR 92 (cu plumb)

VACI DE MULS:
Motorin Euro-Diesel ( EN 590/350 ppm)
Benzin ECO Premium 95
Benzin OMV Carrera 95

Nevoi financiare

Volumul vnzrilor

DILEME:

0%

Produsele cu cea mai mare rat de cretere a pieei i poziie pe pia fiind cunoscute i apreciate
sunt benzina premium 95 neetilat, benzina OMV Carrera 100, GPL Auto, OMV Sprint Diesel , ele
fiind vedetele.
Produsele ce au i ele o rat de cretere a pieei, dar poziia lor pe pia scade , ele nemaifiind
considerate o noutate gsindu-se ntr-o perioad de maturitate a ciclului de via sunt motorina EuroDiesel, benzina ECO premium 95 benzina OMV Carrera 95 ele fiind vaci de muls.
Produsele nou introduse pe pia la care le urmrim evoluia, aflndu-se n faza de iniiere,
prezentnd un risc mare, le-am considerat dileme neputnd intui evoluia lor, gradul lor de acceptare
pe pia.
Punctele moarte sunt: benzina COR 90 i Benzina COR 92, datorit gradului mic de acceptare pe
pia privind respectarea normelor de poluare impuse de Uniunea European, dar i apariiei
vehiculelor EURO.

CAPITOLUL IV
MODELUL CICLULUI DE VIA AL PRODUSULUI LA S.C. PETROM S.A.

19

Aa cum am artat produsele care au un grad mic de acceptare pe pia, care au o cerere sczut
sunt benzina COR 90, 92 (cu plumb), acest lucru datorndu-se n principal apariiei mainilor euro
ncepnd cu anul 2000 acestea din urm neavnd capacitatea de a funciona cu acest tip de benzin dar
datorit i normelor de mediu impuse.

Evoluia consumului de benzin (cu plumb) n Romnia

Vnzri

Profit

1 august 2007
Ciclul de via al benzinei cu plumb n Romnia

20