ROM Kandia dulce

Sa vorbesti despre Rom inseamna sa vorbesti despre romani si Romania.

Martor al evenimentelor si schimbarilor socio-politice, Rom este batonul cu
care am crescut multi dintre noi.
Rom a ramas relevant si pentru cei mai tineri dintre noi, caci este o
particica din istoria noastra, este gustul romanesc autentic, mandru de
identitatea sa, care trezeste si acum senzatii tari, intelese cel mai bine de
romani.
In cei 50 de ani de prezenta in piata, Rom si-a pastrat identitatea, dar si
acelasi gust zdravan de rom si acelasi ambalaj in culorile nationale.

In 1890 compania noastra Kandia a inceput sa produca prima ciocolata cu

lapte din Romania.
Astazi, dupa mai bine de 120 de ani de activitate, Kandia Dulce este cel
mai mare producator roman de dulciuri, cu un portofoliu extins de brand-uri
prezente in categorii de produse precum ciocolata, patiserie, biscuiti si
produse zaharoase.

Cicolata ROM

Istoric.
Primul baton de ciocolat din Romnia nc pstreaz
gustul puternic al anilor de senzaii tari n care i-a fcut
apariia. Din 1964 pn astzi, ROM a devenit o prticic
din istoria romnilor. A crescut alturi de fiecare nou
generaie, iar atunci cnd influenele strine au devenit
irezistibile, i-a pstrat autenticitatea, provocndu-i pe
romni s fie mndri de identitatea lor. ROM i-a unit pe
romni campanie cu campanie i le-a artat cum, cu un
strop de ironie i mult haz, putem lupta pentru valorile
autentice romneti care ne definesc.
Pentru nceput, ROM a vorbit despre perioada n care
celebrul baton tocmai i fcea debutul, vremea
comunismului. Senzaiile tari romneti continuau s existe
chiar i la mult timp dup 90, iar ROM le-a scos la
suprafa cu mult umor i ironie fin.

Dup succesul acestor campanii, ROM a prins curaj

i i-a provocat pe romni s fie mndri de
identitatea lor naional. Pstrnd tonul amuzant i
ironic, batonul a reuit s mite un ntreg popor i s
i fac auzite eforturile peste granie. Campaniile
ROM au construit din micul baton nscut comunist o
voce relevant a noii generaii, iar eforturile au fost
apreciate i rspltite cu o mulime de premii locale
i internaionale.
Att de ndrgit de romni, ROM Autentic a simit c
este timpul s i extind gama. Celebrului baton i sau alturat treptat alte batoane, care mai de care
mai delicioase, i o ngheat pe msur. Apoi,
gustul autentic ROM s-a preschimbat i n biscuii,
caramele i chiar prjitur glazurat.

Cui se adreseaza?
Ciocolata

Rom are diverse sortimente

ce se adreseaza tuturor celor ce sunt
iubitori ai gustului de rom si nu
numai! Atat copiii, adolescentii dar si
adultii consuma ciocolata ROM.

Produsele Rom:
ROM Autentic
Primul

baton ROM a aprut tocmai n

1964. De atunci, el i-a pstrat
reeta, ct i forma i celebra
gravur Bucureti, reprezentnd
semntura fabricii originale,
denumit pe atunci Fabrica de
produse zaharoase Bucureti.

 ROM

cel dublu 2008

n 2008, apare ROM cel dublu. Acelai gust autentic, doar c

n porie dubl, pentru cei crora le place s mpart cu alii
sau cu ei nii.

Inghetata

ROM 2010

Cum verile romneti nu mai sunt ca pe vremuri, colecia

ROM Autentic s-a mbogit n 2010 cu o versiune
rcoritoare, dar la fel de delicioas i cu acelai gust
autentic de ROM.

2012-2013
ROM

n 2012, ROM i-a gsit zvcul i a lansat noul baton cu

crem autentic de ROM i biscuii crocani i delicioi.

ROM

biscuiti

stafide

n 2013, ROM a citit gndurile romnilor i a lansat un nou

baton: acelai gust autentic de ROM, ns mbuntit cu
stafide.

2013
ROM

Sandvis

n anul 2013, ROM a prins gustul noutilor. Dup succesul

batonului cu stafide, apare ROM Sandvi, biscuii crocani
de cacao cu crem ROM. O gustare perfect cu acelai gust
autentic ROM.

2013
ROMTof

Pentru c momentele festive romneti se srbtoresc cu

bomboane mprite celor dragi, ROM lanseaz o nou
categorie de produse n 2013: caramelele glazurate. Acelai
gust autentic de ROM, acum mbrcat n haine de
petrecere.

2014
ROM

Lapte

Dup un an ntreg de nouti, 2014 nu se las mai prejos i

ncepe cu cel mai dulce baton ROM: noul ROM Ciocolat cu
Lapte. Acelai gust autentic de ROM n delicioasa ciocolat
cu lapte.

ROM Prajitura
Cea mai plcut surpriz de la ROM vine sub form de
prjitur glazurat irezistibil, cu gust autentic ROM.

2014
ROM

Arahide i caramel
Pentru cei care nu se pot hotar ntre
arahide i caramel, noul ROM le are
pe toate: gustul autentic ROM,
dulcele caramel i crocantele
arahide.

Cum s-au promovat in trecut?

Campanii ROM
SENZATII TARI ROMANESTI
Senzaiile tari s-au mutat n prezent i au reaprut pe micile
ecrane n 2008 cu o reclam despre o situaie foarte familiar
tinerilor din Romnia. Manelistul red cu umor i ironie
inevitala ntlnire a celor mai populare subculturi pe strzile
oraului, unde visele exotice se sparg de realitatea dur.

DE DRAGOBETE IUBESTE
ROMNESTE

n 2010, cnd srbtoarea iubirii aproape devenise sinonim cu

data de 14 februarie, ROM a vrut s ncurajeze romnii s i
srbtoreasc dragostea autentic romnete. De aceea, ROM cel
Dublu a cutat cel mai amorezat cuplu, pe care l-a rspltit cu o
escapad autentic romneasc.
Pentru c dragostea vine mncnd i cele mai frumoase suprize
sunt dulci, n 2011 ROM i-a ntmpinat pe ndrgostii cu un pre
mai bun al batonului lor preferat.

AMERICAN ROM
ntr-o vreme cnd tineretul romn i avea visele peste grani,
iardespre patriotism nici nu ncpea vorba, ROM a scos la iveal
mndria naional a romnilor n 2011 cu o campanie curajoas.
n prima faz, ambalajul care purta drapelul naional din 1964 s-a
mbrcat n steagul SUA peste noapte i s-a relansat astfel n
magazine i pe TV, strnind reacii foarte puternice de partea
romnilor. Ciocolata romneasc n ambalaj american a trezit n
romni mndria i loialitatea de ar pe care le uitaser. Indignai
de mesajele puternice de americanizare cu care ROM mpnzise
oraul, romnii i-au aprat ara prin mii de mesaje nverunate
postate pe website-ul camaniei, filmulee pe Youtube, petiii
online, postri pe bloguri i chiar flash mob-uri.
n a doua faz, campania a dezvluit faptul c totul a fost o glum.
ROM Autentic a revenit la ambalajul binecunoscut i a rmas
ciocolata preferat a romnilor.

ROM ITI DA ZVAC SA TERMINI

CE AI INCEPUT

Un lucru e clar. Romnii sunt detepi i talentai, dar stau mai

prost cu motivaia s termine lucrurile de care se apuc. De
aceea, ciocolata preferat a romnilor a gsit ingredientul secret
prin care le-a redat acestora energia de care au nevoie pentru a
duce la bun sfrit lucrurile de care se apuc. Zvcul este
ingredientul magic din noul ROM Biscuit, lansat n 2012 alturi de
Muzeul Pasiunilor Neterminate, un website care a colecionat
povetile utilizatorilor. Cteva sptmni mai trziu, ROM a
inaugurat muzeul i n form real, n cadrul Grand Caf Van Gogh
din Bucureti, unde obiecte aduse de artiti, bloggeri, vedete i
fani de pe Facebook pentru a spune povestea lucrurilor ncepute i
att.

ROMANIANS ARE SMART

n 2011, imaginea Romniei pe internet nu era tocmai una
favorabil. Iar asta se vedea cu uurin pe cel mai popular motor
de cutare, unde funcia de auto-complete dezvluia toate
stereotipurile negative care i etichetau pe romni. Tocmai de
aceea, de 1 decembrie, Ziua Naional a Romniei, ROM a lansat
prima campanie care urma s schimbe imaginea rii pe internet.
Pentru c schimbarea vine cu fiecare dintre noi, ROM i-a ndemnat
pe romni s creasc numrul de cutri pe Google al lucrurilor
pozitive pe care ar vrea s i reprezinte. n scurt timp, rezultatele
motorului de cutare s-au schimbat drastic, iar imaginea Romniei
pe internet a devenit una demn de mndrie.
Anul urmtor, am dus schimbarea mai departe, construind
campania romn cu romn. O ar, 19 milioane de ambasadori a
adunat postrile pozitive ale utilizatorilor prin intermediul unui
hashtag dedicat, #romaniansaresmart.

F.R.A.T.E.

De 1 Mai Muncitoresc 2013, ROM a srit n ajutorul romnilor care

s-au trezit cu doar o zi liber n timpul sptmnii, n locul
binecunoscutului weekend de 1 mai. Astfel, ROM a nfiinat
F.R.A.T.E., Fundaia Rom Autentic pentru Turism Echilibrat, unde
utilizatorii se pot nregistra ca voluntari pentru una dintre cele 4
cauze, pretext perfect pentru a-i lua liber de 2 i 3 mai. Cauzele
reprezentau escapadele obinuite ale romnilor: weekend la mare,
cltorie n strintate, excursie n muni sau distracie n familie,
ns deghizate n cauze extrem de importante i urgente. Odat ce
utilizatorii i completau datele, site-ul trimitea o cerere de
concediu amuzant i nduiotoare pe adresa de e-mail a efului,
pentru a-l ndupleca s aprobe cele 2 zile de vacan.

BUCHAREST NOT BUDAPEST

tiai c Romnia este pe locul 5 n topul confuziilor geografice? Nu puini au

confundat Bucuretiul cu Budapesta, capitala vecinilor notri unguri. Prima greeal
celebr i-a aparinut lui Michael Jackson care i-a salutat publicul entuziasmat cu
Hello, Budapest n 1992, iar de atunci situaia jenant s-a tot repetat. Ba chiar, n
2012, 400 de suporteri basci au zburat din greeal la Budapesta pentru a-i susine
echipa Athletic Bilbao n finala Europa League de la Bucureti.
n 2013, ROM a decis c e timpul s pun capt confuziei. Pe site-ul Bucharest not
Budapest utilizatorii din toat lumea sunt invitai s urmreasc tutorialul i s
mprteasc propria experien datorat confuziei. n plus, utilizatorii au trimis
mesaje artitilor pe conturile acestora de social media i i-au instalat add-on-ul de
Chrome care completa orice meniune a oraului Bucureti cu nu Budapesta.
La scurt timp de la lansarea campaniei, mai multe companii s-au alturat iniiativei:
Howard Johnson i-a ntmpinat vizitatorii cu un pachet de bun-venit n Bucharest, not
Budapest, iar Guided Bucharest au oferit tururi gratuite ale oraului. Tot n vara 2013,
solistul Bruce Dickinson a fost ntmpinat cu un outdoor pregtit special lui n ajunul
concertului Iron Maiden n Bucureti, n urma confuziei solistului precedent din 1995.
Imaginea panoului a devenit vedeta tirilor, alturi de celelalte execuii ale
campaniei, ncheind, n sfrit, una dintre cele mai mari confuzii din istorie.

MAREA UNIRE DIGITALA

De 1 Decembrie 2013, romnii srbtoreau 95 de ani de cnd
peste o sut de mii de oameni s-au adunat de pretutindeni la Alba
Iulia pentru a srbtori Marea Unire a Moldovei, Ardealului i rii
Romneti. Dar, de data aceasta, acelai popor srbtorea din
dou ri diferite, desprite de Prut.
Tocmai de aceea, pre de o zi, ROM a creat Marea Unire Digital,
om cu om i site cu site. Pentru c pe internet nu exist granie,
romnii din Romnia i Moldova au fost invitai s se uneasc sub
acelai domeniu. Astfel, 84 de site-uri i bloguri s-au alturat
campaniei cumprnd i domeniul .ro sau .md. i ocupnd loc de
cinste pe harta susintorilor.

RAZBUNAREA E DULCE

Romnii au avut cele mai tari idei. Suntem creativi, ns de cte ori avem o
idee, altcineva se mbogete de pe urma ei. Henri Coand a construit
primul avion cu reacie n Frana, iar francezii au luat brevetul. La fel a pit
i Petrache Poenaru, inventatorul stiloului, cunoscut astzi drept invenie
franuzeasc. Un sport am avut i noi, oina, dar ni l-au luat i l-au fcut
baseball. Vlad epe a fcut istorie n Transilvania, dar a fcut milioane de
dolari la Hollywood n rolul Contelui Dracula.
ROM a spus pn aici! n 2013 i, odat cu noul ROM Sandvi i noile
ROMTof, a lansat campania Rzbunarea e dulce. De data asta, noi am luat
ideile de succes ale strinilor i le-am romnizat cu gustul autentic ROM,
apoi ne-am rzbunat pentru nelegiuirile din trecut.
Pentru nceput, am rzbunat oina, sportul nostru naional, invitnd romnii
s semneze petiia prin care le ceream americanilor s cnte imnul
Romniei n deschiderea meciurilor de baseball. Petiia cu peste 4000 de
semnturi alturi de un CD cu imnul naional, transcrierea lui fonetic i un
costum popular romnesc au fost fcute pachet i trimise la Major League
Baseball.
Al doilea pas a fost fcut de ROM Ciocolat cu Lapte. Pentru toi anii n care
le-am cules cpunele, le-am fcut softurile i calculatoarele n strintate,
ROM i-a chemat pe strini s descopere aerul nostru curat i i-a pus s ne
mulg vacile pentru noul ROM Ciocolat cu Lapte.

Cum se promoveaza acum?

Campanii recente:
NTOARCE-TE, ROMNE!

Pentru c a devenit deja tradiie ca ROM s srbatoreasc 1 Decembrie, n

2014 am ieit din nou pe net, fluturnd tricolorul. n anul acesta ns,
cineva lipsea de la Marea Adunare. Mii de romni scriau La muli ani,
Romnia! cu dor de cas, de la mii de kilometri distan. Aa c ne-am
gndit: ce-ar fi s punem la cale un plan de aducere napoi?
mpreuna cu oamenii dragi ai romnilor plecai n strintate am organizat
un complot: pentoarceteromne.rooricine putea s fac un filmule
lacrimogen care s-i aminteasc prietenului plecat n afar ct de bine e
acas. antaj emoional, ce mai. i pentru c era nevoie i de argumente
raionale, mpreun cu REVIRO, agenie de recrutare, le-am artat
romnilor c s-au mbuntit lucrurile pe piaa locurilor de munc de la noi
i acum au la ce s se ntoarc. Aa c pe acelaintoarceteromne.ro,
fraii notri plecai au putut s intre n contact cu un consultant care s-i
ajute s-i gseasc un job bun n Romnia.
Aproape 2000 de romni au fcut parte din operaiunea de convingere i
de 1 Decembrie imnul lor de drag i dor a fostntoarce-te, Romne!

De Dragobete, Iubeste
Romaneste!!

n 2014, ROM s-a gndit la ndrgostiii timizi. i ce ocazie

mai bun s i mrturiseti dragostea dect de Dragobete?
Tocmai de aceea, odat ce cumprai 4 batoane de ROM,
puteai ctiga premii cu care s cucereti inima persoanei
de care te-ai amorezat: o biciclet tandem, cni pereche
sau chiar un weekend n 2 la Sighioara.

ROM ITI DA ONORUL!

28 noiembrie 2014

Ce fac oamenii de 1 Decembrie? Merg la PARADA! Dar nu

toti ajung asa ca facem PARADA sa vina la ei! De aceea
ROM, cu o varietate de sortimente noi, isi permite sa faca
PARADA ROM. In perioada 28-30 noiembrie 2014 poti
participa la campanie in magazinele participante si poti
castiga produse Rom, tricouri sau chipiuri.
Mult succes!

Iubeste autentic ROManeste!

12 februarie 2015
Batonul aniversar Rom cu 50% mai mare la pret
special iti da 50% mai mult zvac sa ti arati
dragostea!
In luna februarie 2015 poti participa la campanie in
magazinele participante si poti castiga
produse Rom, tricouri iubarete,
calendare cu zvac sau
declaratii magnetice.
Mult succes!
Campania continua si in luna martie
Pentru iubitorii de ROM!

Te

rasfatam cu inca un un weekend cu 50%

mai mult zvac sa-ti arati dragostea.

Slogan, mesaj, cromatica..

De-a lungul timpului ciocolata ROM a avut mai

multe slogan uri! Cele mai cunoscute raman ROM,
Senzatii tari ROManesti si De Dragobete iubeste
ROManeste!!
Inca de la aparitia sa , Rom a pastrat acelasi
ambajal doar imbunatatind-ul. Culorile drapelului
romanesc sunt reprezentative pentru aceasta
marca.
Atat numele cat si culorile ambalajului ROM
sugereaza ideea de patriotism si de fidelitate fata
de ROMANIA, tara noastra!
ROM pune accent pe mesajele reprezentative si pe
ideea de roman!

CONCURENTA
Alte produse cu rom:

Novatini (cu coniac si cu rom)

Laura cu crema de rom
Magura cu rom

Poiana cu rom

 Primola

rom

cu rom 3 sortimente:
ciocolata si rom
ciocolata alba si rom
ciocolata cu lapte si

Adore rom
rom

Eugenia

Lindt winter

Milka

Scurt istoric al mrcii

Povestea mrcii Milka reprezint o incursiune nistoria

familiei i companiei Suchard. n 1825, Philippe
Suchard a deschis la Neuchatel, Elveia, o confiserie n care
a produs ciocolata dup o reet proprie. Obiectivulsu era
s creeze o ciocolat aparte, de calitate, dar n acelai timp
accesibil. Astfel, n 1901 a fost lansatciocolata Milka, o
inovaie rafinat a casei Suchard o ciocolat de calitate,
din lapte din Alpi i cacao,combinaie ce a dat de altfel i
numele mrcii: Milch (lapte) + Kakao (cacao) = Milka.
Tableta original era prezentat n ambalajul
mov,reproducnd alb negru o vcu n cadru alpin.

Pasul decisiv al transformrii Milka ntr-o marc de succes a avut loc atunci
cand vcua mov a devenit figura central n comunicarea publicitar, n 1973
aparnd primul spot publicitar cu aceasta,
spotpentrucareagenieiYoung&Rubicami-a fost decernat medalia de aur de
ctre Art DirectorsClub. Din 1973, vcua Milka a fost protagonistaunui numr de
100 de spoturi televizate, prin caracterul su inconfundabil, ea devenind n scurt
timp semnul distinctiv al brandului, recunoscutpeste tot n lume.
De mai mult de un secol de la apariia ei, n 2002, Kraft Foods lanseaz Milka
n Romania, aceasta aflndu-se n portofoliul companiei mpreun cu Africana i
Poiana, ncadrndu-se, alturide cea din urm, n segmentul de pia de
ciocolat premium. Datorit istoriei brandului, a calitiideosebite i a gustului
unic, Milka adevenit n scurt timpun juctor important pe piaa de ciocolat,iar
astzi este marca numarul unu de ciocolat din Romania. Poziionarea Milka n
topulpreferinelor consumatorilor demonstreaz ataamentul lor fa de marc,
aceasta bucurndu-se de o notorietate foarte ridicat, peste 80% din romni
cunoscnd-o i recunoscnd-o ca fiind o marc de calitate.Aceastnotorietate a
fost cstigatprin utilizarea unui mix comunicaional eficient care acuprins
publicitate,sponsorizrii componente de PR. De asemenea, conform datelor
publicate de AC Nielsen, Milka este marca de ciocolat cu cea mai rapid
cretere a cotei de pia valorice raportat la nivelul ntregii piee de ciocolat.
Bazele pentru acest succes sunt inovarea continu aportofoliului i susinerea
mrcii printr-o poziionare puternic, difereniat.

Milka
Milka reprezinta una dintre cele mai cunoscute marci de ciocolata
la nivel international si national, fiind usor de recunoscut prin
ambalajul mov si simbolul vacutei. Este marca de ciocolata cu cea
mai rapida ascensiune, ce a ajuns in pozitie de top pe segmentul
de tablete, precum si la nivelul pietei de ciocolata, si este
cunoscuta de peste 90 la suta dintre romani, conform studiilor de
piata Nielsen si GFK. Portofoliul Milka cuprinde produse in toate
segmentele principale ale pietei: tablete, praline si batoane.
Ciocolata Milka este o marca a companiei Kraft Foods.

Denumirea mrcii

NumeleMilkaiareorigineanistoriamrcii.Pe
vremeapecndPhillippeSuchardi deschisese
propria confiserie, ciocolata era considerat o
delicates, fiind amruie i nchis laculoare. Prin
adugarea laptelui, maestrul ciocolatier a obinut
un nou produs rafinat i mult mai gustos,
ciocolata cu lapte. Pentru comercializarea
acestuia, Phillippe Suchard a ales un nume
simplu, sonor i uor de reinut,ce deriv din cele
dou ingrediente principale folosite la
fabricare,laptele (Milch n lb. german) i cacaoa
(Kakao n lb. german), lund astfel natere Milka.

Ambalajul si mascota

In anul 1901 se lanseaza ambalajul de culoare mov al ciocolatei Milka.

Pe fondul mov al ambalajului, aparea pentru prima oara o vacuta din Alpi,
pe vremea acea inca in alb si negru.Dar, de ce neaparat o vacuta?Aceasta
intruchipeaza mai bine decat oricare alt animal originea marcii Milka:
lumea Alpilor si laptele din Alpi. Si cum a capatat vacuta culoarea mov?
Inspirata din motto-ul Apropie-ti departarile, indeparteaza-te de toate cele
cunoscute, Milka nu a colorat numai ambalajul; emblema marcii vacuta
a primit de asemenea culoarea mov, atragand atentia din primul moment
asupra ciocolatei.Dupa ce, in prima campanie publicitara au aparut multe
alte obiecte de culoare mov brazi de Craciun, baloane etc vacuta mov
va ramane, peste ani, emblema marcii Milka.Aceasta se incadreaza
perfect in imaginea marcii, intruchipand finetea laptelui din Alpi. In Alpi,
aerul este mai curat, apa este mai pura si iarba mai verde. De aceea
vacutele dau cel mai bun lapte. Din cel mai bun lapte, se produce cea mai
buna, cea mai fina ciocolata. Aceasta sintagma a deschis calea vacutei
mov din Alpi, si de atunci este esenta reclamelor Milka.In 1973, apare
primul spot publicitar cu vacuta mov, pentru care agentiei Young &
Rubicam i-a fost decernata medalia de aur de catre Art Directors Club. Din
1973, vacuta Milka a fost protagonista unui numar de 100 spoturi
televizate.

Slogan

Milka, cea mai fin plcere! este fraza ce

reprezint sloganul mrcii. Acesta pune
accentpe elementul principal de
difereniere utilizat de brand i anume
fineea deosebit a laptelui din care e
fabricat ciocolata,sintetiznd imagineape
care Milka vreas o promoveze, crend
credibilitate ideterminnd sesizarea unei
nevoi la nivelul consumatorului. Prin
concizie i claritate, sloganul adopt o
atitudine distinct, jucu dar n acelai
timp rafinat, fiind uor de reinut i
rmnnd ntiprit n mintea publicului larg.

Logo

Logo-ul este identitatea vizual a mrcii,

reflectnd imaginea i valorile acesteia.
Milka are un logo simplu, acelai cu
numele mrcii, el aprnd pe ambalaj ntro grafic stilizat, fiind scris cu un font alb,
pefundal mov. Este unul dintre cele mai
uor de recunoscut logo-uri, el fiind
asociatunui brand puternic senzorial, cu o
marenotorietate n rndul consumatorilor.

Vacuta mov astazi

Din anii 90, vacuta, emblema a marcii, se regaseste pe

toate ambalajele Milka, devenind una dintre cele mai de
succes figuri publicitare. 40.000 de copii din Bavaria au
participat, in anul 1995, la un concurs de desenat vacute,
unde fiecare al treilea copil a ales culoarea mov. Vacuta
mov, un simbol al calitatii, este considerata un personaj
simpatic, credibil si plin de bunavointa. Si-a castigat, intre
timp, fani in intreaga lume. Vacuta Milka contribuie decisiv
la vanzarile anuale: cca 400 de milioane de tablete de
ciocolata, 30 de milioane de Iepurasi de Paste si Mosi
Craciuni si multe alte produse din ciocolata fina Milka cu
lapte din Alpi, in intreaga lume.

Tipul de marc

Portofoliul Milka inculde o multitudine de

produse, de la tablete de ciocolat, praline
ibiscuiilangheatiprjiturele,marca
ncadrndu-se, n aceast privin, n
tipologia mrciigam. Produsele sunt
omogene din punct de vedere al materiei
prime, al tehnologiei folosite, alcategoriei de
clieni creia se adreseaz. Produsul pivot
rmne ns clasica tablet de ciocolat.

Sortimente
vMilka

tablete:
oMilka tablete 100g;
oMilka tablete 250g;
oMilka Luflee;
oMilka Diet cu lapte din Alpi.
vMilka M-joy
vMilka praline
vMilka special pentru copii

Milka tablete
Milka

tablete 100g

 Milka

tablete 250g

Milka

Luflee

 Milka

Diet cu lapte din Alpi

Milka

M-joy

 Milka

praline

Milka

special pentru copii

Descrierea campaniei
ndrznete s fii tandru
Milka a realizat Raportul Milka
privind Tandreea (Milka
Tenderness Report), pentru asusine campania

integrat de marketing ndrznete s fii tandru,

lansat n Romania n august 2011. Raportul evalueaz
starea de tandree a europenilor ntr-o tentativ de a
le activaemoiile i arat c cel puin 2 din 5 europeni
consider c sunt prea stresai pentru amprti un
moment de tandree cu prietenii i familia.
Raportul Milka privind Tandreea este primul studiu
care evalueaz comportamentul detandree n 17
rieuropene (Romania, Austria, Belgia, Bulgaria,
Cehia, Frana, Germania, Ungaria,Italia, Lituania,
Olanda, Polonia, Portugalia, Rusia, Spania, Turcia i
Ucraina).

 Raportul

Milka privind Tandreea i

Harta Milka a Tandreiiau fost special
realizate de Milka pentru a susine
campania ndrznete s fii tandru.
Milka i provoac pe europeni s
ndrzneasc i s mprteasc un
moment de tandree cu familia i
prietenii, pentru a aduce onot de
tandree i emoie n vieile lor.

Promovarea

Campania a avut parte de expunere

pe aproximativ 170 de display-uri
backlit, pe postereamplasate ntr-un
vagon de metrou, pe 1.300 de scaune
din staiile de metrou pe care au
fostaplicate reclame autocolante i 12
tandrometre poziionate n galerii
comerciale i staii de metrou.

 Bucuretiul

a fost colorat n nuan

de mov, identic ambalajelor
Milka,printrunansambludeliteredinplexiglas
aezatenPiaaUnirii.Acestea aveau
n interior fulgi colorai,din polistiren
expandat, ca ambalajeleciocolatei
Milka.

Pentru a stimula oamenii s-i manifeste

tandreea ct mai des, Piaa Unirii din
Bucureti a fost transformat ncentrul
mesajelor tandre prin amplasarea literelor ce
compuncuvintele orasultandretii.ro. Fiecare
mesaj scris online a fost adugat simbolic n
aceste litere.
n perioada 24-25 septembrie,n apropierea
literelor, consumatorii au fost invitai n
cortul Milka, s
spostezeunmesajcuungesttandrupesit
e-ul www.orasultandretii.roi astfel s
contribuie la umplerea literelor.

Orasul tandretii

Concurenta

Identificarea mrcilor i a produselor concurente Marca Milka,

deinut
nportofoliudecompaniaKraftFoodsfacepartedinsegmetul
premium al tabletelor de ciocolat. Pe acelai segment se mai
gsesc i tabletele deciocolat Heidi,marc deinut de
compania Heidi Chocolat SA i cele Anidor, marc deinut de
compania Supreme Chocolat. Compania Kraft Foods mai are
inclus n portofoliu i marca Poiana Senzaii,care se
ncadreaz de asemenea n segmentul premium al tabletelor
deciocolat.

Sub marca Heidi se afl produsele: GrandOr, Gourmette,

Gourmette Summer, Heidi Dark,Heidi Moments, GrandOr
Bar,Bouquette, Chocoventure, Heidi Signature, Sezon,
iarmarca Anidorofer urmtoarele sortimente: Euphorie la
Menthe, Exotismed Oranges, Charme noir & Intensenoire,
ciocolat cu lapte i alune ntregi, ciocolat amruie i alune
ntregi, ciocolat cu lapte i mousse de alune.

 CONCURENTA

Heidi
Istoria ciocolatei Heidi
Poti sa iubesti ceva fara sa stii exact
ceea ce este. Acest lucru se aplica
si in cazul ciocolatei. Milioane de
persone o indragesc foarte mult dar,
doar cativa au idee despre locul din care
provine, despre modul in care este
facuta sau de faptul ca are propria sa istorie.

In Romania succesul grupului Laderach este continuat de Heidi

Chocolats Suisse. Compania a luat fiinta in 1994 cu 15
oameni, iar in prezent numara peste 300 de angajati.
Directorul de productie este elvetian. La fel si regulile.
Pastrand caracterul inovativ al firmei elvetiene, Heidi a
stabilit noi standarde in productia ciocolatei in Romania.

Primul sau produs a fost crema de ciocolata cu alune. A fost primul

producator care a oferit publicului tabletele cu cappuccino ce
presupuneau umplerea ciocolatei albe cu crema de cappuccino,
performanta ce necesita acuratete si finete in executie, imposibil
de obtinut de tehnologia din Romania la momentul respectiv.

De asemenea, Heidi a fost prima companie

care a produs un larg sortiment de figurine
de ciocolata. Mai precis, in 1996 incepe sa
produca iepurasi de Paste care reprezinta o
traditie in tara Cantoanelor, bucurandu-se de
un succes enorm in Romania.

Dorind sa-si respectele numele si sa-si rasfete

cumparatorii cu tot ce e mai bun, Heidi au fost
primii producatori din Romania de tablete cu
alune intregi caramelizate prin manufactura.

HEIDI ASTAZI.

Urmand dezvoltarea pietei din Romania si dezvoltarea

segmentului premium, Heidi a lansat cu succes tablete
Tiramisu si Cappuccino. Mai mult, desi multi sorteau
esecului lansarea unor sortimente mai speciale, Heidi a
castigat pariul cu scepticii si a dovedit o elevare constanta
a consumatorilor de ciocolata din Romania care au primit cu
bine ciocolata amaruie. Incurajata de succes, echipa Heidi a
lansat gama Trufes

Mesajul

Mesajul pe care il transmite Heidi tuturor romanilor pentru care

ciocolata este un mic deliciu ocazional, un pretext de a trai un
moment placut in fiecare zi, o autorecompensa, un dar pentru cei
dragi, un tabiet sau, pur si simplu ceva bun, este acela ca,
straduindu-ne sa fim mereu la inaltime, sa inovam si sa oferim
cele mai bune rezultate ale muncii noastre, sa avem ceva in
comun, si anume: Pasiunea pentru ciocolata.

In prezent peste 180 de angajati lucreaza la fabrica domnului

Laderach din Elvetia, iar alti peste 100 in fabrica din Germania,
dulciurile sale ajungand in tari din 4 continente. Chiar si astazi cea
mai mare din produse sunt manufacturate, cu aceeasi atentie
pentru detalii si pretiozitate. In afara Elvetiei, produsele Laderach
apar sub nume propriu si sunt o marca de lux, putand fii intalnite
in cele mai bune ciocolaterii, cofetarii sau hoteluri din SUA, Japonia
sau Emiratele Arabe.

 Domnul

Laderach a ramas acelasi

pasionat de ciocolata si deseori isi
petrece timpul experimentand in
laborator. Compania sa isi face un tel din
a cinsti renumele ciocolatei elvetiene, dar
dincolo de prestanta, marea sa echipa
este preocupata sa ofere permanent noi
dulciuri clientilor sai cu incantarea unei
gospodine care a nascocit o noua
prajitura.

Valorile marcii Heidi

PRIMII
Heidi este primul producator strain de ciocolata din Romania, iar acest lucru
nu este intamplator pentru ca isi propun sa fie primii care ofera cele mai bune
produse consumatorilor lor.
PREMIUM
Heidi promoveaza sustinut ideea de calitate premium, facand tot ce este
posibil pentru a innoi mereu increderea iubitorilor de ciocolata loiali. Iar acest
lucru este garantia faptului ca niciodata nu isi vor permite sa aibe produse
medii calitativ.
INGREDIENTE
Marca Heidi este garantia ciocolatei produse cu cea mai atenta preocupare
pentru calitate, realizata din cele mai bune ingrediente si renumita pentru
finetea ei distincta, gustul unic si simtul inovator.
INOVATIE
Permanent sunt preocupati sa inoveze si sa imbunatateasca retetele pentru
a satisface cele mai rafinate gusturi. Heidi dezvolta continuu gama de produse,
mentinand in acelasi timp standardele de calitate elvetiene.
Unicitatea producatorului elvetian in Romania este dovedita de importante
creatii, cea mai renumita fiind ciocolata Cappuccino, un concept original Heidi,
dar si de creatii recente precum Tiramisu, Pralinetti sau Trufes.
Dupa 11 ani de activitate Heidi Chocolats se situeaza in varful producatorilor
de ciocolata din Romania, fiind mereu cu un pas inaintea competitorilor.

Heidi au anumite particularitati de care

producatorul trebuie sa tina cont. Daca Romania e
dominata de tabletele cu lapte si alune, la export
Heidi vinde foarte bine tabletele cu lapte si
Florentine, un ingredient utilizat mai degraba in
confiserii, in cantitati mici. Iar daca un alt sortiment
preferat de romani e ciocolata dark simpla,
majoritatea pietelor europene prefera ciocolata dark
combinata cu diverse sortimente de fructe. De altfel,
structura fabricii de productie din Pantelimon ofera
companiei posibilitatea de a utiliza acest ingredient in
cantitati mari, spre deosebire de competitorii sai,
ceea ce se traduce prin exporturi semnificative, de
aproape 40% din cifra de afaceri.

PersonalitateaHeidi
1.Emitorul
: compania care deine n portofoliu marca HEIDI Lderach
Chocolatier
2. Analiza marcii:
PersonalitateaHeidisecaracterizeazaprininovatie,performanta,i
ncrederesi apropiere. HEIDI i concentreaz atenia pe oameni i
pe experienele pe care ei lemprtesc cu ceilaliprin
intermediul produselor sale.Angajamentul companiei fa de
prospeimea ingredientelor, ciocolata elveian de top,
capodoperele fabricate de maetrii patiseri, precizia i respectul
pentru cele mai micidetalii i-au asigurat un loc de frunte n rndul
cofetarilor elveieni. Jrg Lderach, fiul fondatorului companiei a
fost cel care i-a sprijinit pe Konrad Hafner i Massimo Palumbo
cnd au nceput i au dezvoltat afacerea Heidi n Romnia, n
1994. Astfel, Heidi a adus n Romnia nu doar cele mai nalte
standarde ale ciocolatierilor elveieni, ci i o preocupare constant
pentru inovaia continu, controlul calitii i orientarea
consecvent ctre clieni,dar i o gam de produse unic i variat

Identitate

Denumire Heidi Emblema o reprezinta

trandafirul auriu, care este prezent si n logo
deasupra lui si i logo ul
ilreprezintascrisulauriuHEIDI,iarsloganules
te
PassionpourChocolate

.Tipul de marca

Marca:Heidiesteomarcaliniedeoareceproducemai multe produse, mai

exact mai multe sortimente de
ciocolata.Principalele sortimente de ciocolata
Heidi sunt Grandor, , Pure, Dark,
Bouquette,Gourmette,Choco Venture.

Pozitionarea mrcii

Heidisepozitioneaz
incategoriaPremium.Heidiconcureazain
segmentulpremium alaturi de alti
6competitori, ocupandlocul 5 cuo cota de
piata de7%.Heidi pune accent mare pe
detalii si pe calitatea produselor sale avand o
preocupare constanta pentru inovare.
Creterea sa pe acesta piea este rezultatul
unei combinaii de succes ntre lansarea
noilor linii de produse de la Heidi, care disting
brandul ca un inovatorn termen de produse
i reete, i campania sa de comunicare, care
include o nou identitate vizual.

Principali competitori

Principalii competitori ai Heidi pe segmentul

premium sunt Lindt, Migros, Villar, Ritter sau Cote
d'Or.

Competitori

Ambalajul

Paletele cromatice sunt mai sobre i recurg

invariabil la auriu, iar designul orienteaz
vertical tablete cu ambalaje primaredin
staniol i cutii imprimate n relief ce
nlocuiesc modestelehrtii ale segmentelor
inferioare.Numeleproduselorscotcelmaibi
ne ineviden
respectivelearhitecturidebrand,iarsubbrandurilesuntbine evideniate grafic, fiind
principalul element tipografic n faa
descriptorului de ingredient asa cum se
ntmpl cu Cremis, Grandor i Intense de la
Heidi.

Publicitate

AdSpace a realizat prima campanie online pentru

Heidi Chocolats Suisse. Campania se desfasoara pana
pe data de 15 decembrie pe doua site-uri dedicate
femeilor - 121.ro si eva.ro - in doua module distincte:
concurs (121.ro) si campanie de bannere
(eva.ro).Campania a fost realizata de AdSpace, in
colaborare cu echipa 121.ro pentru modulul de
concurs.Numelepromotieiestedatdepremiileoferit
e, pacheteHeidicaresubliniaza aromele diverse ale
sortimentelor de ciocolata: Simply Classic, Delicious
Cream, Hazelnut,Surprising Aroma, White
Temptation.Promovarea online a venit ca o continuare
naturala dupa lansarea site-ului heidi.ro,la 1
octombrie. Campania este inspirata din dorinta Heidi
de a fi intotdeauna cat mai aproape de consumatori.

S-a creat un club Heidi online, iar bannerele

siconcursul se concentreaza pe sortimentele extrem
de variate de ciocolata pe care Heidi le ofera.Mesajul
Heidi este de tip emotional, caracteristicile
ambalajului precum si mesajele transmise i
concentreaz atenia pe oameni i pe experienele pe
care ei le mprtesc cu ceilali prin intermediul
produselor sale. Se pune accent pe increderea si
apropierea dintre oameni.Produsele Heidi se
adreseaza publicului cu exigente ridicate, dar nu se
diferenteazaprintrunpretridicat,fiindaccesibilepubliculuilargindiferen
tdecategoriadevenitdin care fac acestia parte.
Consumatorii produselor Heidi in general au un statul
social ridicat,identificand prin Heidi un produs
exclusivist side calitate ridicata.

 Capota

Emilia Nicoleta
Bratu Dora Stefania
Ivan Roxana Maria