Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Strategia de Piata A Firmei Hochland
Strategia de Piata A Firmei Hochland
FIRMEI HOCHLAND
Prestri servicii
Asisten tehnic
Scurt istoric:
Hochland Group este o companie de familie avnd sediul la Heimenkirch n Allgu. De la nceput
compania s-a concentrat exclusiv asupra productiei, prelucrrii si comercializrii de brnzeturi.
Hochland este reprezentat n toate segmentele principale din domeniul brnzeturilor.
n Romnia Hochland este lider pe pia n domeniul brnzei topite, a cremei de brnz i a cacavalului.
Concurena
Organigrama SC Hochland Romnia
Capitolul
4.
Analiza
SWOT
SC
Hochland
SRL
Piaa Hochland se prezint i sub forma grupelor de variabile cu segmentele ulterioare posibile astfel din
punct de vedere:
Comportamental-atitudinea fa de produs este favorabil, rata de cumprare este frecvent, iar
statutul clientului poate fi definit ca utilizator sau client delegat.
Avantaje cutate- rafinament, experiena gustativ unic, calitate superioar, consisten a natural a
materiei prime (laptele), prospeime, paleta diversificat de specialit i.
O alt caracteristic important a produselor Hochland este gramajul. Exist trei limite
psihologice de gramaj n cazul produselor alimentare. Acestea se iau drept baz de cercetare n cazul
cercetrilor operaionale, materializate prin sondaj:
pentru a proteja produsul. La toate produsele sale Hochland folose te ambalaje rezistente dar u or de
deschis cu ajutorul benzii de plastic ncororate n ambalaj.
O alt caracteristic important este prezentabilitatea. Hochland a optat pentru ambalaje
frumoase, dar explicit, pentru ca consumatorul s observe repede numele firmei i con inutul produsulu.
Elemente corporale: brnzeturile Hochland sunt fcute din lapte proaspt i din alte poduse
lactate, ambalat n diferite gramaje.
Componentele acorporale: fiecare produs Hochland specific calitii are un pre accesibil
consumatorilor. Ambalajul produselor sunt diversificate la fel ca produsele comercializate,
acestea fiind de cea mai bun calitate i cu gust uimitor de bun.
Comunicaiile despre produs: produsele lactate Hochland se pot cumpra din toate magazinele
alimentare i de specialitate.
Imaginea produsului n mintea consumatorului: deobicei, pre ul produselor lactate este stabilit de
calitatea produsului, de concuren i de imaginea ei pe pia . Reclamele la Hochland ajut la cunoa terea
mai bine a produselor respective i la alctuirea unei imagini favorabile sau chiar bun n mintea
consumatorului.Avnd la baz cele patru elemente formeaz produse complete, totale, globale,
metaproduse
Obiectivul strategiei Hochland este de a identifica nevoile specifice ale consumatorilor care pot fi
satisfcute de posibilitile i resursele Hochland i pe aceast baz s se dezvolte un mix de produse care
s satisfac aceste nevoi dar i s aduc ntreprinderii un avantaj competitiv sus inut.
Linia de produse Hochland este format dintr-un grup omogen de produse care sunt strns
nrudite, servind aceeai clas de nevoi i care sunt destinate, de regul, aceluia i grup de consumatori,
avnd modaliti de ambalare, promovare i desfacere similare i care intr n aceea i categorie de pre .
Hochland are n vedere gradul de nnoire a produselor i meninerii gradului de noutate prin strategia
perfecionarii produselor, deoarece el presupune mbuntirea permanent a parametrilor calitativi ai
poduselor prin lansarea unor produse noi la aceei calitate bun, destinate fie aceluiai segment de
clientel fie unor segmente noi.
n funcie de dimensiunile gamei de produse, Hochland opteaz pentru strategia diversificrii sortimentale
se concretizeaz n posibiliti suplimentare de satisfacere a cerinelor consumatorilor ca urmare a
creterii dimensiunilor gamei de produse.
Obiectul vizat prin practicarea preurilor respective sunt: maximizarea profitului, maximizarea
veniturile, maximizarea volumului vnzrilor, fructificarea avantajului pe pia, promovarea
produselor superioare din punct de vedere calitativ.
Marimea cererii este determinat de cele 12 unitai de producie din Europa i de vnzarea
produselor lactate Hochland n peste 50 de ari pe toate continentele. Aceast cerere imens este
influenat de calitatea bun a ingredientelor folosite n prepararea lactatelor.
Fundamentarea strategiei de pre la nivelul firmei trebuie s in seama de nivelul preurilor, de gradul
de difereniere i de gradul de mobilitate a preurilor.
n funcie de nivelul preurilor, produsele Hochland optez pentru strategia preurilor moderate,
acestea fiind de foarte bun calitate, totui preurile lor sunt accesibile orcrui venit.
Gradul de diversificare a preurilor este legat de gradul de diversificare a produselor. Hochland avnd
o gam larg de produse cu modeluri i preuri diferite, din acest motiv firma folosete strategia de
diversificare a preurilor. Preurile variaz ntre 4 35 lei.
Gradul de mobilitate a preurilor are n vedere durabilitatea lor n timp i se modific n funcie de
natura produsului, dinamismul pieei i intensiatatea concurenei. Preurile la produsele Hochland optez
pentru strategia mobilitii preurilor, deoarece preurile se modific n funcie de etapa ciclului de via a
produsului.
Selgros
Metro
Real
Profi
Penny Market
Hard Discount
Kaufland
Carrefour
Etc.
Srategii de distribuie
n general, exist trei opiuni strategice:
Distribuia exclusiv
Distribuia selectiv
Distribuia intensiv
produselor
Hochland
sunt
numeroi,
conven ionali,
solicita
unele
servicii
Rafinament
Calitate superioar
Prospeime
Pentru ca firma s-i poat menine poziia pe pia produsele acesteia trebuie promovate, prin
publicitate, promovarea vnzrilor i nu n ultimul rnd prin utilizarea mrcii. Cnd toate acestea sunt
ndeplinite imaginea firmei pe pia este satisfcut.
Concluzii i recomandri
Planul pe viitor al companiei Hochland Romnia din punct de vedere financiar ar fi cre terea
profitului cu 20 % i investirea n resu rse umane. Fenomenul economic influeneaz statutul financiar a
firmei Hochland, deoarece se pot observa scderile de vnzri, de clien i i de profit.
Toate planurile companiei urmresc s treac prin criz i s ias mai puternici, dac se poate.
Hochland Romnia realizeaz ct mai multe programe, proiecte, tocmai pentru a investi n oamnei.
Pentru a ajunge la o poziie pe pia suficient de bun astfel n ct s poat face fa concuren ei
puternice, Hochland trebuie s se orienteze tot mai mult spre promovarea produselor sale. Pia a
brnzeturilor are un potenial foarte mare de cretere, n condi iile n care pe aceast pia nu sunt
prezente dect foarte puine multinaionale, n timp ce productorii independen i, sunt foarte mul i, dar
mici.
n concluzie firma Hochland Romnia nu a nregistrat n nici un an pierdere, ci mai degrab
profituri care au fost reinvestite sau vor fi investite n maini i echipamente, n construcii, n promovare
i n cel mai important lucru, n resurse umane.
Pentru a mbuntii situaia financiar pe viitor al companiei Hochland Romnia SRL, speciali tii n
domeniu recomand urmtoarele sfaturi de mbunt ire: