Academia de Studii Economice, Facultatea de Economie Agroalimentar i a

Mediului, Bucureti, 2016, Seria B, grupa 1332

Proiect la logistic
Sistemul logistic al unei
nterprinderi agroalimentare

Profesor:

Student:

DRD. Pistalu Maria

Antonia Tnsescu

Cuprins:
Cap.1: Prezentarea societii comerciale

1.3

1.1 . Scurt istoric - pg. 3

1.2 . Obiect de activitate - pg. 4
. Gradul de implicare n activitile logistice - pg. 6

Cap.2: Analiza activitii de asigurare i distribuie

2.1. Principalele categorii de resurse materiale - pg. 7
2.2. Tipul i gama produselor oferite - pg. 10
2.3. Aria teritorial vizat - pg. 14
2.4. Canale de distribuie i concurena - pg. 16

Academia de Studii Economice, Facultatea de Economie Agroalimentar i a

Mediului, Bucureti, 2016, Seria B, grupa 1332

2.5. Logistica de distribuie - pg. 19

Cap.3: Concluzii i propuneri pentru imbuntirea activitii

logistice
3.1. Concluzii i propuneri - pg. 22

4. Bibliografie - pg. 23

1.1. Scurt istoric

n 1994, Kraft Foods Internaional i-a deschis o filial n Romnia prin

cumprarea a 82% din aciunile SC Poiana Produse Zaharoase SA Braov,

pentru suma de 4,4 milioane USD;

astfel, reeta celebr, mbuntit de-a lungul unui secol i jumtate a
ajuns i n Romnia, fiind folosit pentru prepararea mai multor produse,

un loc de frunte avndu-l ciocolata, MILKA;

Kraft Foods este a doua companie productoare de alimente i buturi din
lume i a avut n anul 2009 venituri nete de mai bine de 39 miliarde de

dolari;
principalul obiectiv al firmei Kraft este s ajute oamenii din toat lumea s

se alimenteze i s triasc mai bine;

n present, Kraft are aproximativ 94.000 de angajai i i desfoar

activitatea n 70 de ri;
n anul 1901 se lanseaz ambalajul de culoare mov al ciocolatei Milka: pe
fondul mov al ambalajului, aprea pentru prima oar o vcu din Alpi, pe

vremea acea nc n alb i negru;

aceasta ntruchipeaz mai bine dect oricare alt animal originea mrcii
Milka: lumea Alpilor i laptele din Alpi, fiind inspirat din motto-ul Apropie-

i deprtrile, ndeprteaz-te de toate cele cunoscute;

dup ce, n prima campanie publicitar au aprut multe obiecte de culoare
mov brazi deCrciun, baloane etc vcua mov va rmne, peste ani,
emblem mrcii Milka;

Academia de Studii Economice, Facultatea de Economie Agroalimentar i a

Mediului, Bucureti, 2016, Seria B, grupa 1332

1.2. Obiectul de activitate:

Milka este un brand de prestigiu al Kraft Foods International,
situndu-se n segmentul premium al pieei ciocalatei din Romnia
i reprezintand cel mai vndut produs;
Milka este brandul cu cea mai rapid cretere de pe pia,
triplndu-i cota n ultimii 3 ani, conform datelor Kraft;
misiunea firmei este s ntlneasc nevoile consumatorului i s
fac posibil realizarea unor poduse care s fie transformate ntr-o
component mai plcut a vieii cotidiene;
prin misiunea i valorile ei, compania i se adreseaz lumii ntregi
(angajai, clieni, consumatori, comuniti locale), pozitionandu-se
drept un profesionist, un productor care activeaz innd cont de
un set de valori puternic fundamentate, o companie pentru care
niciun efort nu este prea mare pentru a satisface ct mai bine
nevoile consumatorilor;

Valori ale companiei:

grija pentru calitate: n toate ceea ce ntreprinde, calitatea i
mbuntirea acesteia ghideaz toate actiunile;
inovaia: n vederea satisfacerii exigenelor consumatorilor i
ateptrilor partenerilor si,dezvolt noi produse i servicii;
lucrul n echip: numai mpreun, gndind i acionnd spre un
singur obiectiv, vor reusisa i ndeplineasc misiunea;

Academia de Studii Economice, Facultatea de Economie Agroalimentar i a

Mediului, Bucureti, 2016, Seria B, grupa 1332

responsabilitatea: grij pentru lucrul bine fcut, dorina fiecruia

de a-i aduce contribuia la succesul produselor i serviciilor pe
pia, sunt o permanent preocupare a tuturor angajailor;
iniiativa: ncurajarea exprimrii ideilor la toate nivelele este o
practic uzual n cadrul grupului;
implicarea: nelegerea rolului individual n cadrul grupului,
contribuie la realizarea obictivelor propuse;

Misiunea Milka:
este aceea de a ncanta consumatorii cu plcerea celei mai fine
ciocolate;

Misiunea
este
sa incante
MILKA
placerea
consumatorii
cele
cu
mai fine
ciocolate
1.3. Gradul

de

implicare

activitile logistice:

gestiunea

material

materiale

de

exprim

totalitatea

activitilor

informatice

aprovizionare, desfacere, programare, transport intern i

extern, depozitare i urmrirea produciei ntr-un sistem de producie;

importana subsistemului de aprovizionare material rezult i din faptul c
resursele materialeprezint o pondere majoritar n costul total al
produciei, respectiv de peste 50% (n unele domenii industriale chiar i de

80 %);
ca urmare, orice aciune care determin reducerea costurilor materiale
estebenefic, iar din acest punct de vedere n economiile dezvoltate, se
apreciaz c prin aciunile subsistemului de aprovizionare material se pot

reduce costurile cu aproximativ 5 10 %;

semnificaia acestui aspect este relevant dac se are n vedere c ntr-un
orizont de timp mediu spre scurt, una din sursele de baz pentrucreterea

Academia de Studii Economice, Facultatea de Economie Agroalimentar i a

Mediului, Bucureti, 2016, Seria B, grupa 1332

profitului va fi reprezentat de reducerea costurilor;

terminologia utilizat n literatura strin de specialitate apeleaz i la
termenul de logistic, iar referitor la sistemele integrate de producie, la

cel de gestiunea fluxurilor material;

literatura strin de specialitate care definete activitatea de asigurare
material prin termenul delogistic, integreaz aprovizionarea material n
activitatea de ansamblu a ntreprinderii, sfera de cuprindere fiind mai

extins;
n ceea ce privete noiunea de gestiunea fluxurilor materiale, aceasta se
ncadreaz n termenulgeneral de asigurare material care definete aria
complet de cuprindere a ntregului proces de formare i gestiune a bazei
materiale i de echipamente tehnice al ntreprinderii.

2.1. Principalele categorii de

resurse materiale:

aprovizionarea cu resurse materiale

asigur elementele necesare
structura

care

reprezint activitatea prin care se

consumului produciei, n volumul

s asigure o activitate, cu un profit

ct mai ridicat al

unitii economice;
n literatura de specialitate, ca i n practica economic sunt utilizai
frecvent termeni similari ca: "achiziionare", "aprovizionare", "cumprare",

"alimentare", ns aceti termeni au o semnificaie diferit :

achiziionarea - reprezint o aciune de angajament financiar, de
cumprare

unor

resursemateriale

sau produse, fiind o tranzacie

monetar efectiv;
aprovizionarea - are un coninut mai larg fa de "achiziionare " fiind
doar un moment alprocesului complex de aprovizionare cu materiale

echipamente tehnice;
achiziionarea ca o component a activitii

de aprovizionare, este

Academia de Studii Economice, Facultatea de Economie Agroalimentar i a

Mediului, Bucureti, 2016, Seria B, grupa 1332

precedat, de exemplu, de aciunile de identificare a nevoilor, de stabilire

a

dimensiunilor acestora i este urmat de negocierea

condiiilor de

furnizare,de aducere efectiv a resurselor materiale, etc.

alimentarea reprezint o aciune de finalizare a procesului
aprovizionare, prin trecerea

de

nconsum a resurselor materiale aduse,

sosite de la furnizori - alimentarea se ncadreaz n sistemul de transport

intern.

Coninutul tehnic i socio-uman al ciocolatei Milka:

1. Materii prime, coninut i procesul tehnologic de obnere a
ciocolatei:

ciocolata reprezint o grup special de produse zaharoase care se prepar

prin prelucrarea

boabelor de cacao cu zahr cristal, lecitin, arome, cu

sau fr unt de cacao i adaosuri n amestec omogen sau eterogen;

adaosurile folosite sunt: lapte praf, cafea, cicoare, arahide, alune, stafide,

expandate, fructe confiate etc.;

ciocolata conine peste 30 % grsimi, 15 % proteine, restul fiind diverse
arome, conservani, lapte i ali compui, praful de cacao fiind aproximativ

30 %;
lecitina, o fosfolipid, este nelipsit cci uureaz alunecarea particulelor

de cacao i micoreaz vscozitatea;

acidul stearic untul de cacao este responsabil de anumite caliti ale
ciocolatei; acidul stearic ajut ca nivelul colesterolului n snge s nu fie
mare;

Obinerea masei de ciocolat const n :

dozarea componentelor - masa de cacao, zahr farin, grsime, ingrediente

conform reetei de fabricaie specifice sortimentului de ciocolat dorit;

dozarea masei de cacao, a zahrului farin i a untului de cacao;
dozarea suplimentar a untului de cacao sau a grsimilor vegetale
hidrogenate;

Academia de Studii Economice, Facultatea de Economie Agroalimentar i a

Mediului, Bucureti, 2016, Seria B, grupa 1332

dozarea adaosurilor;
amestecarea componentelor n melanjor i omogenizarea amestecului;
la ciocolata cu lapte se aduga n melanjor lapte praf;
rafinarea amestecului, prin mrunire fin;
turnarea n forme;
temperarea tabletei, batonului sau figurinei de ciocolat;
scoaterea ciocolatei din form;
ambalarea individual;
ambalarea n ambalaje de transport;

2. Ambalarea: ambalajele trebuie s fie impermeabile pentru a izola

produsele de umiditatea mediului ambient i se ambaleaz individual;
3. Transportul: transportul produselor zaharoase se face cu mijloc de
transport izoterm care s protejeze produsele de umiditate, de temperaturi
ridicate, variabile i de impurificare;
4. Depozitarea: depozitele n care sunt pstrate produsele zaharoase
trebuie s fie curate, aerisite i deratizate;
5. Termenul de valabilitate: este n funcie de produs (6-18 luni);
6. Condiii de depozitare: ciocolata se pstreaz n ncperi curate, aerisite
cu temperatura pn la 18 grade C;

2.2. Tipul i gama produselor

oferite:
Produsele lansate pe pia sub marca Milka se regsesc sub diverse forme,
dintre care amintim:

Milka tablete 100g - cu lapte, alune de pdure, alune i stafide, caramel,

ciocolat alb, iaurt i cpuni, zmeur, caramel, spum de ciocolat,
aceasta fiind forma clasic a ciocolatei Milka;

Academia de Studii Economice, Facultatea de Economie Agroalimentar i a

Mediului, Bucureti, 2016, Seria B, grupa 1332

Milka tablete 250g - cu lapte, alune ntregi, alune i stafide;

Milka Luflee ciocolat alb i ciocolat cu lapte aerate sau Noisette;

Milka Diet ciocolata care vine n sprijinul persoanelor diabetice, avnd

un coninut de 14 % inulin, adic nu ridic nivelul glicemiei;

Milka M-joy ciocolata creat special pentru pauzele colarilor;

Academia de Studii Economice, Facultatea de Economie Agroalimentar i a

Mediului, Bucureti, 2016, Seria B, grupa 1332

Milka praline bomboane de ciocolat pentru ocazii speciale;

Milka - produse specifice de sezon;

Milka special pentru copii cu mult crem de lapte;

2.3. Aria teritorial vizat:

din ntreaga populaie a Romaniei (N) se detaeaz o anumit fraciune

care formeaz consumatorii produselor vizate i anume tabletele de
ciocolata Milka, cealalt formnd nonconsumatorii acestora; n cazul
tabletelor de ciocolata Milka, nonconsumatorii absolui sunt persoanele

Academia de Studii Economice, Facultatea de Economie Agroalimentar i a

Mediului, Bucureti, 2016, Seria B, grupa 1332

care nu consuma i nici nu vor consuma vreodat acest produs, ns e greu

de spus c exist foarte multe astfel de persoane deoarece astzi, inclusiv
toate persoanele au o vast ofert n domeniu;
nonconsumatorii relativi sunt cei care nu comsuma inca tablete de
ciocolata Milka, dar care vor putea deveni n timp consumatori; de
exemplu, persoanele care tin cura de slabire nu consuma foarte des
produsul, acest produs neintrnd n aria lor de interes, ns cu timpul vor
consuma in momentul in care vor fi incluse in gama produse cu un
continut caloric scazut;
consumatorii mpreun cu nonconsumatorii relativi formeaz piaa
teoretic a tabletelor de ciocolata Milka care n Romania este n continu
expansiune, iar de asemenea, conform chestionarelor s-a remarcat faptul
c n proporie de 73,3% din persoanele chestionate au rspuns c n
familiile lor sunt n medie cel putin 2 persoane consumatoare de tablete
de ciocolata;
piaa actual a tabletelor de ciocolatei din Romania este constituit din
numrul de mrci existente pe pia i este destul de dezvoltat; pe lng
marca Milka care formeaz n termeni de marketing piaa actual a
ntreprinderii, mai exist i piaa concurenei: n Romania exist multe
magazine concurente n acelai domeniu sub marc proprie sau chiar
numeroi distribuitori care reunesc diferite mrci sub aceeai umbrel;
mrci renumite cum ar fi Heidi, Poiana Senzatii, Anidor, Kandia i altele
sunt mereu prezente n supermarketurile i magazinele din Romania.
piaa potenial a ntreprinderii reprezint o mrime virtual, de viitor a
pieei firmei Milka; se preconizeaz ca n viitor se va ctiga un numr
semnificativ de consumatori de la concuren; firma este renumit n zone
cum ar fi Bucuretiul , unde exist un numr mare de clieni fideli mrcii i
de aceea se crede c renumele va ajuta la fidelizarea clienilor i din alte
mari orase;
ns cnd s-a ptruns pe piaa Romaniei s-a luat n considerare o
dimensiune minim a pieei care n termeni de marketing poart
denumirea de pia critic; mrimea acesteia s-a bazat pe faptul c n
Romania sunt persoane care au luat contact cu marca n alte tari si cu
diferite ocazii si care ar fi dornice sa cumpere produse fie pentru uz
propriu, fie pentru a le oferi cadou; de altfel, din chestionare a rezultat c
63,3% au achiziionat tablete de ciocolata n acest scop;
segmentul de pia int cruia i se adreseaz produsele Milka sunt
persoanele cu venituri medii, care locuiesc n mediul urban i care au
familii cu copii;
studiile de marketing, efectuate i actualizate periodic, au trasat cteva
mari concluzii: marca firmei Milka s-a impus ateniei consumatorilor, nu
att legat de denumirea ntreprinderii, ct de numele acesteia care apare
pe diferitele produse; iar din aceast cauz se impune conservarea
imaginii favorabile pe care o are n rndul consumatorilor, cu o atenie
deosebit pe a nu se compromite prin apariia unor produse cu nivel

10

Academia de Studii Economice, Facultatea de Economie Agroalimentar i a

Mediului, Bucureti, 2016, Seria B, grupa 1332

calitativ neadecvat;

2.4. Canale de distribuie i

concurena:
distribuia reprezint ansamblul mijloacelor i operaiunilor prin care
bunurile i serviciile realizate sunt puse la dispoziia utilizatorilor sau
consumatorilor finali;

Strategii de acoperire a pieei:

Caracteristi
ci
Obiective

Distribuie
selectiv
profituri bune,
acoperire medie a
pieei;

Distribuie intensiv

Distribuie exclusiv

larg acoperire a
pieei, popularitatea
mrcii ;

profituri ridicate,
imagine de prestigiu ;

Intermedia
ri

numr mediu,
cunoscui;

toate tipurile de
intermediari ;

numr redus, selectati

pe baza unor criterii
riguroase ;

Cumparato
ri

numr mediu, unii

sunt clieni fideli ai
marcii;

numr mare de clieni ;

numr redus, clieni

fideli ;

Actiuni de
marketing

ofer servicii post

vnzare, are
anumite condiii de
vnzare;

se axeaz pe
publicitate, pia de
desfacere larg,
produsele fiind
distribuite aproape n
toate magazinele ;

Dezavantaj
e

penetrarea
insuficient a pieei ;

se opereaz cu marje
reduse de
profit(preuri mici) i
dificultatea exercitrii

11

calitate superioar a
serviciilor oferite,
vnzarea este de
obicei personalizat,
prezentarea i
promovarea mai bun a
produsului i a mrcii ;
se pierde o parte din
volumul potenial de
vnzri, deoarece
produsul este mai puin

Academia de Studii Economice, Facultatea de Economie Agroalimentar i a

Mediului, Bucureti, 2016, Seria B, grupa 1332

controlului asupra
unui numr mare de
distribuitori ;

expus publicului larg ;

deoarece ciocolata Milka face parte din categoria bunurilor de larg

consum, alegerea optim a distribuiei este reprezentat de distribuia
intensive; Milka utilizeaz aceast form de distribuie deoarece ofer
notorietate mrcii , volumul de vnzri este pe msura potenialului pieei,
iar viteza de rotaie este mare;
n ceea ce privete tipul de canal de distribuie folosit de ctre marca
Milka, aceasta utilizeaz canalul indirect scurt(productor-vnztorconsumator), deoarece prezint numeroase avantaje att pentru
consumator ct i pentru productor; unul dintre aceste avantaje este
faptul c asigur productorului posibiliti mari de informare n legtur cu
procesul distribuiei i reaciile cumprtorilor finali, Milka fiind foarte
interesat de preferinele consumatorilor i de prospectarea pieei pentru
introducerea de noi sortimente;
cel mai important furnizor de ciocolat Milka pe pia din Romnia este
reprezentat de fabrica Poiana Produse Zaharoase de la Braov,
achiziionat de Kraft Foods International la nceputul anului 1994.
Sortimentele care nu sunt fabricate la Braov sunt importate din fabrica
Kraft Foods International din Austria;

Produsele concurente:

segmentul premium a crescut anul trecut cu 25%, ca importan din

totalul pieei de tablete din ciocolat;
cel mai vndut produs pe segmentul premium al tabletelor este ciocolata
Milka;
Milka este brandul cu cea mai rapid cretere de pe pia, triplndu-i cota
n ultimii 3 ani, conform datelor Kraft; Milka concureaz direct cu Heidi sau
Anidor (Supreme Chocolat), pe un segment tot mai competitiv datorit
importurilor fr taxe din Uniunea European;
pe piaa tabletelor de ciocolat, Poiana (Kraft) este urmat de Primola
(Supreme Chocolat), n topul celor mai vndute produse;
Kraft Foods Romnia estimeaz vnzri n cretere cu 30% pentru acest an
fat de 2014 pentru brandul Milka, n linie cu evoluia din perioada
anterioar;
printre juctorii mari de pe piaa ciocolatei se numra i Kandia-Excelent
(Kandia, Laura), Nestl (batoanele Lion, Kit Kat i napolitanele cu ciocolat
Joe) i Ferrero. Kandia-Excelent a nregistrat afaceri de 122,4 mil. lei (34,7
mil. euro) n anul 2014, n scdere cu circa 2 mil. lei, dar n stagnare n
euro.

12

Academia de Studii Economice, Facultatea de Economie Agroalimentar i a

Mediului, Bucureti, 2016, Seria B, grupa 1332

Cei mai mari 5 productori de produse din ciocolat pe pia romneasc,

dup cota de pia, n valoare :
Kraft Foods Romnia
Kandia-Excelent
Supreme Chocolat
Nestl
Ferrero
Primele 5 branduri de dulciuri pe baz de ciocolat(dup cota de pia, n
valoare) :
Poiana
Milka
Primola
Laura
Kandia

consumul de ciocolat din Romnia a fost anul trecut de 1,9 kilograme pe

cap de locuitor, ceea ce situeaz piaa local pe unul dintre ultimele patru
locuri din Uniunea European, potrivit datelor Euromonitor citate de Kraft
Foods Romnia;

conform cercettorilor de pia s-au identificat urmtorii 3 mari concureni:

Kandia, Supreme Chocolats, Supreme Group, Heidi, i alte mrci de
ciocolat;

2.5. Logistica de distribuie:

platformele logistice asigur transferul mrfurilor ntre transportul

magistral de mare capacitate i sistemul de distribuie urban a mrfurilor
i sunt componente ale unui sistem logistic eficient.
platformele logistice reprezint elemente ale sistemului de distribuie n
care se realizeaz operaii de transbordare a mrfurilor, depozitare,
comercializare, ambalare, sortare i grupare a mrfurilor n vederea
expedierii lor la beneficiari. Amplasarea platformelor logistice se face, n
general, n punctele de legtur dintre transportul magistral de mare
capacitate i sistemul de transport urban
Kraft Foods este principalul productor i furnizor de ciocolat Milka din
lume. Compania Kraft pornete tocmai din Statele Unite ale Americii, dar
are deschise filiale n cele mai importante zone ale globului, fiind a dou
companie ca importan din industria produselor alimentare.

13

Academia de Studii Economice, Facultatea de Economie Agroalimentar i a

Mediului, Bucureti, 2016, Seria B, grupa 1332

astfel, n Romnia, compania Kraft s-a poziionat strategic n zona central

a rii, de aici fcnd legtura foarte uor cu zonele cele mai importante ale
rii i cu cei mai importani distribuitori. Acetia i-au stabilit sediul central,
fabrica i depozitul n Braov, la fosta fabric Produse Zaharoase Poiana.
distribuia Kraft Romnia se realizeaz pe canalul tradiional prin
intermediul distribuitorilor, vnzarea ctre magazine fcandu-se cu
preponderent prin pre-comand, livrarea efectundu-se n maxim 48 de
ore.

Livrarea n sistem pre-comand se face n urmtorul mod:

n ziua I se primete i se proceseaz comanda, pornind din depozit
ctre distribuitor;
n ziua I comanda procesat se incarc n mainile de livrare pornind de
la distribuitor ctre magazin;
n ziua a III-a produsele sunt recepionate i aezate pe rafturile
magazinului sau n depozitul acestuia;

n general, recunoscnd necesitatea de a transfera concentrarea sau

focusul pe gestionarea transportului n scar i de a crea un avantaj
durabil, Kraft Foods a investit n dou iniiative pentru a imbuntti
operaiunile de transport;
n 2005, confruntndu-se cu un mediu de piat care ridica rapid costurile
de transport, Kraft Foods a realizat c avea nevoie de o schimbare
dramatic n modul n care gestiona transportul de marf. n privina
lucrului cu partenerii si din lanul de aprovizionare, compania i-a propus
s creeze un avantaj durabil n managementul transportului de mrfuri,
indiferent de condiiile de piat, pstrand n acelai timp costurile i
serviciile ca prioritti de top;
compania s-a angajat n dou proiecte majore, unul axat pe transportul
folosind camioane de transport i un al doilea axat pe yard management;
prima initiativ a constat n programul MOST, acronimul pentru
Management of Organized Sustainable Trucks. Sursa de inspiraie pentru

14

Academia de Studii Economice, Facultatea de Economie Agroalimentar i a

Mediului, Bucureti, 2016, Seria B, grupa 1332

acest proiect a venit n urma realizrii unor beneficii substaniale dup ce

flota privat a companiei a fost gestionat n jurul unei aceleiai rute;
aceast rut are un set prestabilit de comenzi care trebuiesc distribuite,
este aceeai n fiecare saptman i normal se realizeaz n acelai mod de
fiecare dat; analiznd transporturile care se realizau n mod frecvent, cei
de la Kraft au realizat c aceast soluie are potenial i ar putea s aplice
aceast strategie la scar larg; problema principal const n cutarea i
identificarea celor mai buni distribuitori din fiecare zon n care compania
avea filiale i transpunerea acestui proiect la scar real;
a doua initiativ a celor de la Kraft a fost aceea de a imbuntti eficiena
cu care erau gestionate camioanele i remorcile folosite la centrele de
distribuie ale companiei. Echipa care a lansat aceast initiativ a dorit s
ofere o imagine clar i n timp real a operaiunilor i transporturilor
realizate cu aceste camioane i remorci la centrele principale ale
companiei i urmrirea acestora pan la localitatea de destinaie,
supervizand transportul care avea s fie fcut.

Circuitul economic al ntreprinderii industriale:

FAZE

3.1. Concluzii i propuneri:

gestiunea material exprim totalitatea activitilor informatice i

materiale de aprovizionare, desfacere, programare, transport intern i
extern, depozitare i urmrirea produciei ntr-un sistem de producie;
importana subsistemului de aprovizionare material rezult i din faptul
c resursele materiale prezint o pondere majoritar n costul total al
produciei, respectiv de peste 50% (n unele domenii industriale chiar i
de 80 %);
ca urmare, orice aciune care determin reducerea costurilor materiale
este benefic, iar din acest punct de vedere n economiile dezvoltate, se
apreciaz c prin aciunile subsistemului aprovizionare material se pot
reduce costurile cu aproximativ 5 10 %. semnificaia acestui aspect
este relevant dac se are n vedere c ntr-un orizont de timp mediu
spre scurt, una din sursele de baz pentru creterea profitului va fi

15

Academia de Studii Economice, Facultatea de Economie Agroalimentar i a

Mediului, Bucureti, 2016, Seria B, grupa 1332

reprezentat de reducerea costurilor;

structura activitilor componente, evideniaz faptul c, managementul
aprovizionrii materiale integreaz ntr-un tot unitar fluxul i controlul
resurselor materiale de la momentul iniierii procesului de asigurare a lor
i pn la transformarea acestora n produse vandabile.
n concluzie, succesul unui brand ine at de de calitatea produselor
oferite, a standardelor pe care compania s-a angajat s le respecte, a
imaginii pe care i-a format-o i care trebuie meninut, dar i de calitatea
sistemului logistic i de distribuie, pentru a facilitata minimizarea
costurilor i pstrarea anumitor standarde;
n Romnia, Milka reprezint un exemplu de brand bine valorificat,
pentru care nu sunt necesare schimbri majore n vederea meninerii i
mbuntirii standardelor actuale;

4. Bibliografie:
1. http://www.smartfinancial.ro/smartfinancial/publicitate&marketing/mar
keting:+ciocolata+din+alpi,+produsa+la...+brasov
2. http://bianca-balanta.blogspot.com/
3. http://www.milka.ro/milka/page?siteid=milkaprd&locale=roro1&PagecRef=234
4. http://en.wikipedia.org/wiki/Milka
5. http://documents.tips/documents/milka-560ff979c86e9.html
6. http://documents.tips/documents/campanie-promotionala-milka.html
7. http://exit-to-exito.wix.com/brand#!quienes-somos2/c187y
8. http://www.milka.ro/brand/istoria%20milka
9. http://www.annualreports.com/Company/mondelez-international
10.
https:/
/www.scribd.com/doc/211489748/Analiza-Merceologica-a-CiocolateiMilka

16