Psihologie social

Curs: Disonana cognitiv. Paradigme clasice

Curs

DISONANA COGNITIV. PARADIGME CLASICE1 Partea II suport de curs

Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS 2011-2012

Cuprins:
Justificarea efortului Iniierea sever Ameninarea uoar Efecte educative ale disonanei cognitive Numitorul comun: nevoia de consisten cognitiv i arta auto-persuadrii Rezumatul temei Concepte i noiuni cheie Lecturi obligatorii Lecturi de aprofundare Referine bibliografice

*** [acest material continu tema nceput n cursului anterior]

Justificarea efortului
Cnd discutm despre paradigma justificrii efortului, putem distinge dou forme ale acesteia, ambele cu titluri incitante: iniierea sever i ameninarea uoar (creia i se mai spune i jucria interzis). Ambele au n comun necesitatea justificrii unor comportamente ce implic un efort considerabil de a face sau de a nu face i care, dup cum ne-am obinuit deja, nu sunt suficient de mulumitor justificate din exterior. Prin faptul c nu exist o suficient justificare din exterior, aceast paradigm se aseamn cu cea a acordului forat. Numai c de data aceasta nu comportamentul imoral (alias ipocrit) genereaz disonan, ci sentimentul de a fi fraier, a fi prostit sau a fi ajuns, cum se mai spune, cu buza umflat. Aceast disonan intervine, bineneles,
1

Unle pasaje din acest text sunt preluate din dou surse: Doise, W., Deschamp, J.-C. & Mugny, G. (1996). Psihologie social experimental.. Iai: Polirom (Capitolul 14 Disonanta cognitiv [p. 205-224]) i Sanitioso, R. B., Brown, M. M. & Lungu, O. (1999). Cogniia social. Manual pentru studeni. Iai: Eurocart. (Capitolul 7 Corespondena eu-comportament [p. 109-120]). n secvenele de text preluate au fost fcute mai multe corectri, prescurtri sau completri.

1
Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS Universitatea Al. I. Cuza Iai

Psihologie social

Curs: Disonana cognitiv. Paradigme clasice

dup ce ai depus un efort considerabil care, n lumina rezultatelor infime sau absente, n mod clar nu merita fcut. Concluzia posibil nu place nimnui am muncit ca prostul! aa c individul trebuie s fac ceva ... pentru ai reduce disonana dintre efortul depus i rezultatul obinut. Iniierea sever n diverse civilizaii, riturile de iniiere joac un rol important pentru accesul la anumite clase de vrst sau la poziii sociale. Urmele acestui obicei mai persist nc n societile noastre, de exemplu n bizutajul 2 elevilor prezent n unele instituii de nvmnt. Aceste rituri de iniiere au n comun faptul c implic adesea probe dificile i penibil de realizat. Teoria disonanei cognitive afirm c tocmai aceast caracteristic are rolul de a spori prestigiul funciilor sau poziiilor sociale la care accede iniiatul, cci faptul de a suferi pentru a accede la ceva este incompatibil cu recunoaterea faptului c acest ceva nu valoreaz mare lucru. Importana suferinelor ncercate ar determina deci la indivizii care trec prin aceste rituri, ca i n anturajul lor, o sporire a prestigiului noului lor statut. Elliot Aronson i Judson Mills (1959) au ncercat, cei dinti, s verifice experimental aceast interpretare a riturilor de iniiere. Subiecii lor erau nite studente care doreau s participe la reuniunile unui grup de studiu asupra psihologiei sexuale. nainte de a fi admise ca membri, unele dintre ele trebuiau s treac un test, pentru a demonstra c nu vor fi prea jenate de participarea lor la discutarea unor probleme sexuale. Acest test nu era impus grupului de control. Participantele care trebuiau s dea testul erau repartizate, la rndul lor, n dou condiii: n condiia de iniiere sever ele trebuiau s citeasc o list de expresii obscene i dou descrieri foarte realiste ale actului sexual; n condiia de iniiere uoar li se cerea de asemenea s citeasc o list de cuvinte cu consonan sexual, dar nu obscen. Sub pretextul de a le permite s aprecieze modul n care se realizeaz discuiile, participantele ascultau mai apoi nregistrarea unei reuniuni a grupului. Studentele ascultau o discuie vdit neinteresant, despre o carte care descria comportamentul sexual al animalelor. Banalitatea discuiilor urma s creeze o stare de disonan participantelor care au suportat testul de iniiere, mai ales n cazul celor din condiia iniiere sever: nu e prea coerent s supori un test sever pentru a participa mai apoi la discuii deloc interesante. O asemenea disonan nu trebuia s se produc la subiecii din condiia de control. Variabila dependent era furnizat de evaluarea de ctre subieci a discuiei nregistrate i a participanilor la acea discuie. Cercettorii se ateptau ca aceste evaluri s fie mai favorabile n cazul subiecilor din condiia iniiere sever: participarea la un grup de studiu perceput ca fiind mai interesant i compus din persoane apreciate ca fiind mai plcute ar justifica jena suportat n timpul testului. n acelai timp, ceilali subieci nu au nevoie de o asemenea justificare pentru efortul mic (condiia iniiere uoar) sau chiar inexistent (condiia de control). Rezultatele obinute de Aronson i Mills (1959) au confirmat aceast predicie.

Lectura #1

n unele instituii de nvmnt bobocii" din primul an de liceu sau de facultate trebuie s se supun fanteziei celor mari, care le dau tot felul de sarcini de ndeplinit, ca parte a unui ritual simbolic de acceptare n grup; de exemplu, mbrcai n saci de nailon i vopsii pe fa, elevii trebuie s fac o chet pe un bulevard circulat, banii servind la o petrecere ulterioar etc.

2
Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS Universitatea Al. I. Cuza Iai

Psihologie social

Curs: Disonana cognitiv. Paradigme clasice

Dei ipotezele experimentului au fost confirmate, este posibil ca mecanismul psihologic s fie altul dect cel propus de teoria disonanei cognitive. Unii cercettori au oferit o serie de explicaii alternative pentru rezultatele obinute. Astfel studentele care au citit cuvinte obscene i descrierea unor acte sexuale au fost, poate, (1) excitate sexual; (2) ele au fost, poate, intrigate i au sperat c n urmtoarele discuii se va vorbi de ceva i mai excitant; de asemenea, (3) coninutul inofensiv al discuiei a reprezentat, poate, o uurare pentru anxietatea lor. i alte raiuni pot sta la baza faptului c au descris discuia nregistrat mai favorabil dect celelalte colege ale lor. Dac este adevrat c datele experimentale nu permit dect rareori o singur interpretare, este evident c datele lui Aronson i Mills (1959) au suscitat prea multe explicaii concurente. ncercnd s restrng n mod considerabil explicaiile alternative fa de cele propuse de teoria disonanei cognitive, Harold Gerard i Grover Mathewson (1966) au realizat o alt cercetare-replic a experimentului iniial. Din nou, subiecii experimentului snt studente care doresc s intre ntr-un club de discuii referitoare, de ast dat, la moralitatea campusului universitar. nainte de a evalua discuia membrilor acestui club, nc o dat foarte plicticoas, subiecii particip la probe care msoar reaciile lor la o serie de stimuli olfactivi (mirosuri de parfum), vizuali (privesc nite tablouri), auditivi (ascult nregistrarea unei rafale de gloane) i somatici (primesc ocuri electrice). Pentru o parte din subieci (condiia neiniiai) aceste probe nu au, aparent, nici o legtur cu admiterea lor n clubul de discuie, n timp ce pentru ali subieci (condiia iniiai) ele servesc drept test pentru a evalua dac obiectivitatea lor este destul de mare pentru a intra n club. S precizm c, printre acetia din urm, o parte au fost informai de reuita lor la test nainte de ascultarea i evaluarea edinei grupului de discuie, n timp ce o alt parte nu a fost informat. Pentru claritate, nu vom ine aici seama de aceast variabil complementar. O variabil important consta, pe lng aceasta, n faptul c pentru jumtate din subiecii din condiia iniiai i pentru o jumtate din neiniiai ocurile electrice erau severe, n timp ce pentru ceilali subieci ele erau uoare. Dar s reamintim c numai pentru subiecii din condiia iniiai exista o legtur psihologic ntre severitatea ocurilor i edina de evaluat. Numai subiecii iniiai care sufer ocuri puternice vor fi expui unei disonane puternice. Pentru reducerea acestei disonane, ei ar trebui deci s evalueze favorabil att coninutul discuiei ct i pe participanii la aceasta, justificndu-i astfel suferina ocurilor suportate. n acelai timp subiecii iniiai care nu au suportat ocuri la fel de puternice i toi subiecii din condiia neiniiai, pentru care nu exist nici o legtur ntre probele prealabile i admiterea lor n grupul de discuie, ar urma s evalueze discuia i participanii mai puin favorabil. Rezultatele au confirmat ateptrile experimentatorilor (vezi Tabelul 2).
Tabelul 2

Evaluarea participanilor i coninutului discuiei Evaluarea participanilor coninutului Condiia iniiai ocuri uoare ocuri severe 18,8 36,0 13,3 27,6 Condiia neiniiai ocuri uoare ocuri severe 19,8 13,2 9,1 5,8

Sursa: Gerard i Mathewson (1966)

3
Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS Universitatea Al. I. Cuza Iai

Psihologie social

Curs: Disonana cognitiv. Paradigme clasice

Not: Cu ct cifrele snt mai ridicate, cu att evalurile snt mai favorabile

Ameninarea uoar Subiecii care consacr mult efort unui scop neinteresant se conving pe ei nii c obiectivul atins este realmente interesant. Efectul invers ar trebui, dup Aronson i Carlsmith (1963) s se verifice n cazul ameninrii cu o pedeaps: cu ct ea va fi mai slab, cu att ar trebui s-i conving pe cei care nu comit o aciune sub efectul ameninrii c ea nu este, ntr-adevr, de dorit. Raionamentul care i-a condus pe autori la aceast ipotez era urmtorul:
... pentru o persoan care este obligat s abandoneze executarea unui act care i face plcere sub ameninarea unei pedepse, dorina de a face acest act i faptul de a nu-l face snt dou noiuni disonante. Ameninarea cu o pedeaps grav conduce la cogniii extrem de consonante cu abandonarea aciunii. Dac o persoan abandoneaz totui realizarea unui act care i face plcere din pricina unei ameninri uoare, aceste cogniii consonante i lipsesc i ea trebuie s gseasc justificri suplimentare pentru faptul de a se fi abinut. n acest caz una din metodele de justificare la ndemn consist n a se auto-convinge c actul care i fcea anterior plcere nu mai este de dorit. Prin urmare, dac o persoan abandoneaz sub ameninarea pedepsei o aciune dorit, tendina de depreciere a aciunii va fi cu att mai mare cu ct ameninarea va fi mai slab (Aronson i Carlsmith, 1963, pp. 584-585).

Lectura #2

S artm cum a fost ilustrat experimental acest raionament. La experiment particip copii de aproximativ patru ani. ntr-o prim faz experimentatorul i familiarizeaz cu cinci jucrii. Prin adaptarea metodei de comparare pe perechi, fiecare copil stabilete o ordine de preferin a celor cinci jucrii. Odat stabilit aceast ordine, experimentatorul ea de fiecare dat jucria clasat pe locul doi i o pune pe o mas, celelalte jucrii rmnnd pe jos. Sub pretextul c are ceva de cumprat, experimentatorul i spune copilului c se poate juca cu fiecare din jucriile de pe jos (pe care le arta una cte una), dar c i interzice s se joace cu jucria de pe mas. n acest moment, se introduce manipularea experimental a variabilei independente. La o parte din copii experimentatorul le spune c va fi suprat dac, att timp ct lipsete, copilul va folosi jucria interzis (condiia ameninare uoar). Ceilali copii sunt anunai c, n caz de nesupunere la interdicia formulat, experimentatorul se va supra foarte tare i va pleca lund toate jucriile, nu va mai reveni niciodat i i va considera pe toi nite bebelui obraznici (condiia ameninare puternic). A existat i o condiie de control n care experimentatorul pleca din camer lund cu el jucria. De fapt, ntr-un interval de o lun i jumtate, toi copiii participau la ambele condiii experimentale, unii ncepnd prin situaia de ameninare puternic, iar cealalt jumtate prin situaia de ameninare uoar. n timpul absenei experimentatorului, comportamentul copiilor era observat printr-un perete-oglind cu sens unic. Nici unul dintre ei nu a folosit jucria interzis. Condiiile pentru verificarea ipotezei erau deci realizate. Msura variabilei dependente era obinut printr-o nou reevaluare a jucriilor, cu ajutorul aceluiai procedeu comparaia pe perechi. Se prezisese c o ameninare slab va duce la o mai puternic depreciere a jucriei interzise dect o ameninare sever. Rezultatele arat c aa stau lucrurile, opt copii din 22 atribuind un rang mai puin ridicat jucriei interzise dup o ameninare uoar, n timp ce nici un copil nu i atribuia un rang mai sczut dup o ameninare sever. 4
Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS Universitatea Al. I. Cuza Iai

Psihologie social

Curs: Disonana cognitiv. Paradigme clasice

Efecte educative ale disonanei cognitive Se poate cu uurin discerne faptul c att disonana ce intervine ca urmare a unei recompense insuficiente (iniierea sever) ct i cea instalat n contextul unei ameninri cu o pedeaps mic (jucria interzis) pot avea efecte educative. Bineneles, experimentele relatate anterior se refer la atitudini foarte particulare raportarea fa de un grup sau raportarea la o jucrie. Dar nu e mai puin adevrat c pedagogiile moderne propovduiesc n egal msur abandonarea recompenselor excesiva i a pedepselor severe. Un mijloc mai eficace i mai modern ar fi cel de a determina copilul s interiorizeze un sistem de valori: ... este posibil ca ameninarea cu o pedeaps mai degrab uoar dect grav s fie un mijloc eficace de asigurare a formrii unui sistem de valori la copii (Aronson i Carlsmith, 1963, p. 588). Alte sisteme, dei astzi mai curnd perimate, recomandau educaia prin efort. Experimentele asupra iniierii severe ne arat c i aceste metode pot fi eficace. Este deci posibil ca sisteme educative foarte diferite s duc, n cele din urm, la un acelai rezultat n transmiterea normelor i valorilor: s asigure nu doar o simpl socializare cu acestea, ci o internalizare profund i durabil. S precizm, n fine, c variaiile n intensitatea ameninrii nu mbrac n mod necesar aceeai semnificaie pentru copii din medii sociale diferite, care pot reaciona n mod diferit fa de mijloacele coercitive folosite de experimentator. Astfel, Osfield i Katz (1969) regsesc efectele unei ameninri slabe n cazul copiilor din clasele sociale medii, dar nu n cazul copiilor de origine social mai puin favorizat. Clemence (1989) a reexaminat recent aceast problem. Manipularea intensitii ameninrii este, n detaliu, aceeai cu cea folosit de Aronson i Carlsmith (1963). A doua variabil independent a fost constituit de clasarea copiilor n dou grupuri, n funcie de statutul profesional al prinilor. Clasamentul a fost realizat n funcie de dou criterii asemntoare: tipul de activitate exersat (manual vs. intelectual) i poziia ierarhic (inferioar vs. medie vs. superioar). Cele dou categorii de apartenen social vor fi denumite origine social inferioar" (muncitori, mici artizani i vnztori, funcionari subalterni) i origine social superioar" (muncitori calificai, cadre medii i superioare, profesii liberale, patroni).
Tabelul 3

Rangul mediu al jucriei interzise n funcie de intensitatea ameninrii i de originea social Originea social: Superioar Inferioar Ameninarea: Ameninare uoar Ameninare puternic 2,91 2,20 2,18 3,17
Sursa: Clemence (1989)
Not: Cifrele mai ridicate indic o derogare mai accentuat a jucriei interzise

5
Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS Universitatea Al. I. Cuza Iai

Psihologie social

Curs: Disonana cognitiv. Paradigme clasice

Rezultatele din Tabelul 3 ntresc ipoteza iniial conform creia reducerea disonanei ar fi mai puternic ntr-o situaie de supunere fr constrngere accentuat, ns doar n cazul copiilor de origine social superioar. Dinamica rezultatelor pare s denote o familiarizare prealabil cu genul de ameninare manipulat n laborator. n acelai timp se poate observa c participanii din condiia origine social inferioar manifest o dinamic invers: supui mai adesea unei autoriti care se exercit unilateral prin intermediul unor constrngeri explicite, ei par s urmeze scrupulos aceste constrngeri pentru executarea actelor prescrise i par s interiorizeze efectele acestor consemne puternice n timp ce consemnele mai blnde rmn fr efect pentru ei! Unii autori, cum ar fi de exemplu Theodore Dembrowski i James Pennebaker (1975), atrag atenia asupra faptului c i natura ameninrii (relaional vs. monetar) ar putea s fie important n diferenierea reaciilor copiilor de originea social diferit. n finalul acestei seciuni este important s rezumm specificul cercetrilor realizate n paradigma justificrii efortului. Dei aparent diferite, experimentele asupra iniierii severe i cele asupra jucriei interzise sunt despre variaii n maniera prin care oamenii ncearc s-i justifice un efort de a face sau a nu face ceva. Aadar, specificul experimentelor realizate n paradigma justificrii efortului sunt urmtoarele: Subiecii sunt rugai s execute sarcini s fac sau s nu fac ceva care presupun, dup caz, un efort considerabil sau unul minor; Efortul depus este pentru a obine n final ceva ce subiecii i doresc foarte mult (o recompens) sau pentru a evita ceva neplcut (o pedeaps); n final ei constat c ceea ce i-au dorit nu merita efortul depus sau c efortul evitrii pedepsei a fost prea mare comparativ cu natura insignifiant a acesteia.

Numitorul comun: nevoia de consisten cognitiv i arta auto-persuadrii

Am menionat anterior c disonana cognitiv este resimit ca o stare de tensiune psihologic neplcut, penibil chiar. n acest sens ea are proprieti motivaionale, semnalnd prezena unui dezechilibru pierderea consistenei cogniiilor prezente n cmpul contiinei. La fel precum setea anun un dezechilibrul fiziologic fundamental, resimirea disonanei cognitive indic dezechilibrul unei nevoii psihologice eseniale pentru universul cognitiv al individului nevoia de consisten cognitiv. Atta timp ct dimensiunea afectiv i cea motivaional sunt echilibrate, calme, fiina uman poate fi considerat relativ raional 3 . Imediat ce se instaleaz ns stri afective sau motivaionale intense raionalitatea individului scade, uneori dramatic. Cogniia afectiv sau cogniia motivat prsete calmul i luciditatea judecii raionale. Omul ajunge s nu mai gndeasc cu mintea ci cu inima (adic ptima) sau cu burta (mnat de nevoii). Cnd individul triete un dezechilibru cognitiv
3

Judecata uman este grevat de mai multe categorii de erori astfel nct arareori este perfect sau n strict consonan cu regulile logicii formale. Erorile ce abat judecata uman de la raionalitatea pur (cogniia/ judecata normativ) i au sorgintea fie n specificul proceselor cognitive (cogniia/ judecata eronat), fie sunt cauzate de impactul proceselor i strilor afective (cogniia/ judecata afectiv) sau motivaionale (cogniia/ judecata motivat).

6
Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS Universitatea Al. I. Cuza Iai

Psihologie social

Curs: Disonana cognitiv. Paradigme clasice

determinant de lipsa consonanei dintre cogniii adic disonan cognitiv el vrea s-l elimine ct mai curnd. Toate paradigmele experimentale ilustrate anterior converg n a demonstra c cea mai facil cale este de a face modificri i reajustri n spaiul cognitiv. Atunci cnd realizeaz acest lucru omul, nu mai e o fiin raional devenind una raionalizatoare. Dac contextul social nu ofer raiuni externe pentru reducerea tensiunii dintre cogniiile disonante sau, altfel spus, cnd justificrile externe lipsesc sau sunt insuficiente (a se vedea toate exemplele empirice analizate anterior), individul se lanseaz n confecionarea unor raiuni proprii, fabricnd justificri interne prin care s restabileasc consonana cognitiv. n toate aceste cazuri justificarea confecionat i asumat mbrac forma schimbrii de atitudine fa de o sarcin plictisitoare (Festinger i Carlsmith, 1959), fa de alternativele unei alegeri (Brehm, 1956), fa de un grup de discuii neinteresant (Aronson & Mills, 1959) fa de o jucrie dorit, dar nejustificat ignorat (Aronson i Carlsmith, 1963) ce se realizeaz printr-un subtil proces de autopersuadare. Dac modificarea atitudinilor din exterior este rezultatul unor fore i contexte sociale ce exercit o influen persuasiv, modificarea atitudinilor din interior survine adesea ca urmare a tendinei de reducere a disonanei prin fora auto-persuadrii. Anume din aceste considerente Elliot Aronson, unul din cei mai cunoscui psihologi sociali, atunci cnd vorbete despre disonana cognitiv, prefer s foloseasc aprecierea c, n esen, discutm despre o psihologie a auto-persuadrii (Aronson, Wilson, & Akert, 2002). Cercetrile asupra disonanei continu i astzi. Vom vedea ntr-un curs urmtor care a fost evoluia ulterioar a ideilor i conceptelor legate de disonana cognitiv. * * *

Rezumatul temei 4
Modul n care a aprut termenul de disonan cognitiv i cum a evoluat apoi ntr-o teorie psihosocial exemplific elocvent faptul c atenia la evenimentele mondene din jurul nostru (de genul cazului despre sfritul lumii) este adesea o surs preioas de inspiraie pentru cercettori. Esena teoriei disonanei cognitive poate fi transpus printr-o singur fraz: Dou elemente cognitive prezente sunt disonante cnd, analizate mpreun, unul din elemente implic negarea celuilalt (Festinger, 1957, p. 13). Disonana cognitiv produce o stare intern neplcut, o stare de care individul caut s scape. Modalitile de reducere sau de eliminare a disonanei pot fi variate, dar calea regal pare a fi schimbarea cogniiilor printr-o subtil auto-persuadare. Chiar ncepnd cu primele experimente asupra disonanei s-au conturat o serie de paradigme de cercetare maniere relativ similare de organizare a demersului investigativ. n psihologie nu se poate demonstra nimic printr-un singur experiment e nevoie de o acumulare lent i concentric de date empirice. Dac ntre studiile realizate
4

Rezumatul se refer la ambele pri ale temei (vezi i cursul anterior)

7
Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS Universitatea Al. I. Cuza Iai

Psihologie social

Curs: Disonana cognitiv. Paradigme clasice

exist o similaritate metodologic ridicat cum se ntmpl n cazul cercetrilor ce fac parte dintr-o paradigm acumularea datelor se face ordonat, ele pot fi uor analizate comparativ i integrate ntr-o viziune de ansamblu. Paradigma justificrii insuficiente ne prezint omul ca fiind o persoan care caut justificri pentru comportamentele sale contra-atitudinale. Atunci cnd nu exist o cauz extern i comportamentul nu mai poate fi refcut, indivizii cel mai adesea i modific atitudinile prin a le face mai consonante cu aciunile ntreprinse. Paradigma alegerii libere ne aduce o nou cunoatere cu privire la consecinele deciziilor noastre. Cercetrile au demonstrat c n contextul unor conflicte decizionale pozitive alegerea fcut devine tot mai atractiv iar alternativ este denigrat. Paradigma justificrii efortului ne arat ce se ntmpl atunci cnd muncim mult i, nu de puine ori, primim puin. Ea ne exemplific i ne confirm nc o dat faptul c omul este o fiin care valorizeaz cel mai mult persoane, lucruri i alegeri n care a investit mult timp i efort. Paradigmele experimentale clasice acordul forat, alegerea liber, justificarea efortului au urmrit n mod special, s identifice i s demonstreze subtila prezen a disonanei cognitive i auto-persuadrii n contexte sociale foarte diferite. Cumulativ, cercetrile realizate au dezvluit imensa putere a comportamentului n schimbarea cogniiilor i atitudinilor. Ele au demonstrat c, de cele mai multe ori, ceea ce facem determin i modific cardinal ceea ce gndim, ce simim, sau chiar valorile noastre.
definiiile principalelor concepte i noiuni din acest material 5

Concepte i noiuni cheie

Paradigma justificrii efortului

una din paradigmele clasice pentru studiul disonanei cognitive; se caracterizeaz prin producerea unor situaii experimentale n care participanii: (1) sunt rugai s fac sarcini ce presupun un efort substanial pentru a obine un lucru pe care i-l doresc; (2) sunt confruntai cu realitatea faptului c lucrul dorit nu merita un efort att de mare; (3) i reduc disonana prin reevaluarea lucrului dorit preluarea unor standarde externe (= norme, valori, cerine, reguli, credine; formulate de ctre prini, educatori, autoriti etc.) i asumarea acestora n calitate de standarde personale (re)cunoaterea i respectarea unor standarde impuse din exterior fr ca acestea s fie asumate drept standarde personale nevoia de a avea n cmpul contiinei cogniii care sunt consonante, care nu se contrazic; este o nevoie psihologic esenial i specific pentru universul cognitiv al individului procesul prin care individul caut s-i modifice siei cogniiile prin confecionarea unor justificri i raionalizri; acest proces este preponderent incontient, urmrind restabilirea i sau pstrarea consonanei universului cognitiv

Interiorizare /internalizare Socializare Nevoia de consisten /consonan cognitiv

Auto-persuadare

Conceptele i noiunile sunt prezentate n ordinea apariiei lor n textul cursului; uneori conceptul este definit exact ca i n text, altdat definiia este uor refrazat i sau completat.

8
Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS Universitatea Al. I. Cuza Iai

Psihologie social

Curs: Disonana cognitiv. Paradigme clasice

Lecturi obligatorii
pentru iniiere n tem i pregtirea pentru examinare *** Acest suport de curs Lectura #1 Aronson, E., & Mills, J. (1959). The effect of severity of initiation on liking for a group. Journal of Abnormal and Social Psychology, 59, 177-l81. Lectura #2 Aronson, E., & Carlsmith, J. M. (1963). Effect of the severity of threat on the devaluation of forbidden behavior. Journal of Abnormal and Social Psychology, 66, 584-588.

Lecturi de aprofundare
pentru o cunoatere nuanat i viziune mai larg Doise, W., Deschamp, J.-C. & Mugny, G. (1996). Psihologie social experimental. Iai: Polirom (Capitolul 14 Disonanta cognitiv [p. 205-224]) Clemence, A. (1996). Teoriile disonanei cognitive. n A. Neculau (coord.). Psihologie social. Aspecte contemporane. Iai: Polirom, 95-108. Sanitioso, R. B., Brown, M. M., & Lungu, O. (1999). Cogniia social. Manual pentru studeni. Iai: Eurocart. (Capitolul 7: Corespondena Eu - comportament [113-120]). Brewer, B. & Crano, W. (1994). Social Psychology. Cognitive Dissonance: Persuading Ourselves (81104) Feldman, R. S. (1995). Social Psychology. Englewood Cliffs, NJ: Prentice Hall. (The Consistency of Attitudes [324-333] i Attitude and Behaviour: What are the Links? [333-337])

Referine bibliografice
surse citate n textul acestui material Aronson, E., Wilson, T. D., & Akert, R. M. (2002). Social Psychology, 4th edition. N.J., Upper Saddle River: Prentice Hall. Aronson, E., & Carlsmith, J. M. (1963). Effect of the severity of threat on the devaluation of forbidden behavior. Journal of Abnormal and Social Psychology, 66, 584-588. Aronson, E., & Mills, J. (1959). The effect of severity of initiation on liking for a group. Journal of Abnormal and Social Psychology, 59, 177-l81. Brehm, J. W. (1956). Postdecision changes in the desirability of altenatives. Journal of Abnormal and Social Psychology, 52, 384-389.

9
Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS Universitatea Al. I. Cuza Iai

Psihologie social

Curs: Disonana cognitiv. Paradigme clasice

Clemence, A. (1989). Efficacite de l'exercice du pouvoir: une lecture psychosociologique du phenomene de dissonance cognitive. Universite de Lausanne (tez prezentat pentru obinerea gradului de doctor n tiine sociale i pedagogice) Dembrowski, T. M., & Pennebaker, J. W. (1975). Reactions to severity and nature of threat among children of dissimilar socioeconomic levels. Journal of Personality and Social Psychology, 31, 338-342. Festinger, L., & Carlsmith, J. M. (1959). Cognitive consequences of forced compliance. Journal of Abnormal and Social Psychology, 58, 203-210. Gerard, H. B., Mathewson, G. C. (1966). The effects of severity of initiation on linking for a group: A replication. Journal of Exeprimental Social Psychology, 2, 278-287. Ostfield, B., Katz, P.A. (1974). The effect of threat severity in children of varying socioeconomic levels. Developmental Psychology, 1, 205-210.

10
Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS Universitatea Al. I. Cuza Iai