Istoric S.C. BOROMIR IND S.R.L. Societatea comercial BOROMIR IND S.R.L.

este o societate cu rspundere limitata, nfiinata i nregistrat la Oficiul Comerului Vlcea sub nr. J38/1136/1994, cu sediul n Rm.Vlcea, nr. 12, cu un capital social de 1.000.000.000 lei mprit n 100 pri sociale cu valoare nominala de 10.000 lei. Prile sociale nu sunt negociabile i sunt indivizibile fata de societate, care nu recunoate dect un singur proprietar pentru fiecare parte social. Pentru fiecare parte social subscris i vrsat, societatea a emis fiecrui asociat certificate de pri sociale semnate de administratorii societii. Certificatele emise de societate poarta stampila societii i sunt nregistrate ntr-un registru de evidenta care se pstreaz la sediul societii. Obiectul de activitate al societii este importul-exportul tuturor produselor, producia i comercializarea produselor, prestri servicii n toate domeniile, activiti specifice de morrit i panificaie (producie, achiziie, desfacere ), transport mrfuri, persoane, turism, alimentaie public. Dup nfiinare societatea a cumprat de la S.C. BOROMIR S.R.L., societate care ulterior a fost lichidata, echipamentele i utilajele necesare desfurrii activitii de morrit i panificaie i a preluat, de asemenea, pentru transfer i ntregul personal existent la acea dat. S.C. BOROMIR IND S.R.L. a nfiinat n Rm.Vlcea, str. Rureni, nr. 23 un punct de lucru moara de cereale care avea ca obiect de activitate achiziii de cereale de la persoane fizice i juridice, morrit i panificaie, prestri servicii de morrit i panificaie ctre persoane fizice i juridice i vnzri en-gros i endetail. n anul 1998, societatea a deschis un punct de lucru n Rm.Vlcea, str. Scuarul Mircea cel Btrn, nr.9, care avea ca obiect de activitate fabricarea i comercializarea produselor de panificaie, patiserie i cofetrie. Tot n anul 1998, societatea a achiziionat de la fostul FPS un pachet de aciuni reprezentnd 38,88% din capitalul social al societii comerciale Moara Cibin S.A. Sibiu. Pana n anul 1999 S.C. BOROMIR IND S.R.L. a efectuat investiii la aceasta societate n valoare de 7 mild. constnd n utilaje Buhler, mijloace de transport ajungnd la 71,56% din capitalul social al S.C. Moara Cibin S.A. n anul 1999 S.C. BOROMIR IND S.R.L. a achiziionat de pe piaa de capital pachetul de 48% din capitalul social al S.C. Comceral S.A. Vlcea, ajungnd la 65,04% prin oferte de cumprare.

n anul 2000 S.C. BOROMIR IND S.R.L. a achiziionat un pachet de aciuni reprezentnd 32,5% din capitalul social al S.C. Spicul S.A. Buzu (n prezent Boromir Prod.). n prezent, n urma unor oferte de cumprare societatea a ajuns sa dein un procent de 62,5% din capitalul social. n anul 2001 a cumprat trei spatii comerciale n care a deschis trei puncte de lucru n Rm.Vlcea i care au ca obiect de activitate comercializarea produselor de panificaie, patiserie i cofetrie. n cursul aceluiai an, S.C. BOROMIR IND S.R.L. a achiziionat prile sociale al S.C. Majestic S.R.L. care deinea un spaiu comercial n Rm.Vlcea, n prezent fiind amenajat un market. La sfritul anului 2001 i nceputul anului 2002 S.C. BOROMIR IND S.R.L. a mai achiziionat prin licitaie publica o moara dotata cu utilaje Buhler, o fabrica de pine, mpreuna cu terenurile i dotrile aferente situate n Deva, unde a nfiinat o sucursala sub denumirea de S.C. BOROMIR IND S.R.L. sucursala Deva, avnd ca obiect principal de activitate fabricarea produselor de morrit. Pana la data de 31.10.2003 asociaii firmei Boromir Ind au mai deinut pri sociale la nc patru firme cu sediul n Rm.Vlcea i anume: - S.C. BOROMIR CONSTRUCT S.R.L. cu obiect de activitate construcia i amenajarea spaiilor; - S.C. BOROMIR ADVERTISING S.R.L. cu obiect de activitate realizarea produselor de reclam i publicitate; - S.C. BOROMIR MARKET S.R.L. cu obiect de activitate comercializarea produselor alimentare i nealimentare, avnd n proprietate un 2 spaiu n suprafaa de 300 m ; - S.C. BOROMIR OIL S.R.L. cu obiect de activitate comercializarea produselor petroliere en-gros i en-detail, societatea dispunnd de o capacitate de depozitare de aproximativ 10.000 litri benzina i motorina, 9 pompe pentru distribuie i 3 supermarket-uri. - S.C. BOROPAN S.R.L. cu obiect de activitate producia produselor de panificaie i patiserie dispunnd de un spaiu industrial i utilaje de panificaie. La data de 31.10.2003 S.C. BOROMIR IND S.R.L. a fuzionat prin absorbie cu toate cele cinci firme, prelund ntregul activ i pasiv al acestora. Capitalul social al societii s-a majorat la suma de 7,095 mild. lei fiind distribuit n 70.950 pri sociale cu valoare nominala de 100.000 lei fiecare.

POLITICA DE PRODUS Conducerea firmei este convinsa ca mbuntirea imaginii Boromir Ind este posibila numai printr-o preocupare permanenta pentru nnoirea i diversificarea sortimentala a gamei de produse. De aceea, conducerea firmei a hotrt introducerea n fabricaie a unui nou tip de foietaj franuzesc. Pentru ca noul produs sa reprezinte un succes comercial, firma productoare trebuie sa aib n vedere i aspectele specifice activitii de marketing. Cui se adreseaz? Ce faciliti deosebite prefera aceste segmente de cumprtori? Care este cea mai potrivita marca i cel mai atrgtor ambalaj? Ce difereniaz produsul fata de mrcile concurente? La ce pre poate fi comercializat produsul? Care este axul promoional principal, pe care trebuie sa se bazeze campania promoional? Acestea sunt ntrebri eseniale, iar de gsirea celor mai bune rspunsuri depinde reuit lansrii pe pia a noului produs i evoluia lui viitoare. Pentru a rspunde la aceste ntrebri, firma Boromir a ntocmit un program de marketing privind introducerea n fabricaie i lansarea pe pia a noului tip de foietaj franuzesc. Firma Boromir produce i comercializeaz n reeaua de magazine proprii (10 n Rm.Vlcea), n reeaua de distribuie proprie (oraele Piteti, Sibiu, Craiova, Tg. Jiu, Slatina, Corabia, Caracal) i prin alte firme de distribuie, produse de patiserie preambalate: foietaj franuzesc, cornulee rahat, rulada gem, bezele , cozonaci tradiionali i alte tipuri de cozonaci. Cel mai reprezentativ produs pentru firma Boromir este foietajul franuzesc, el are o cota de participare de 60% la cifra de afaceri lunara. Comercializarea lui se face prin magazinele proprii, prin reeaua de distribuie proprie i prin cei mai importani clieni ai firmei, firmele de distribuie (sunt cei mai importani clieni deoarece reprezint 50% din cifra de afaceri lunara). Expresia oferta unica de vnzare se refera la particularitile i avantajele produsului oferit, care-l face sa se deosebeasc de restul produselor existente pe pia. Rostul ofertei unice de vnzare este sa ne asiguram ca produsul oferit ii atrage pe cumprtorii pe care-i vizeaz mai mult dect produsele concurenilor. Oferta unica de vnzare a acestei firme : firma Boromir ofer clienilor si foietaj franuzesc, un produs superior celor furnizate de concurenta, din ingrediente naturale de cea mai buna calitate, n cea mai buna forma de prezentare i cu un termen de valabilitate cu mult peste cel al concurentei (4 luni fata de 21 zile). Cea mai utila modalitate de identificare a ofertei unice de vnzare este analiza pe trei nivele, prin care se scoate n evidenta esena produsului, produsul ca atare i produsul completat.

Daca analizam esena produsului pe care l ofer firma Boromir constatam ca nu este vorba de un produs n sine, ci de plcerea de a gusta, plcerea de a simi ca fiecare zi poate fi pentru noi o zi de srbtoare. Foietajul cacaval este un produs suplu, hrnitor, poate fi consumat att ca aperitiv (foietaj cacaval, foietaj semine) cat i ca desert (foietaj Antonia, foietaj zahar). Produsul ca atare : Foietajul franuzesc oferit de firma Boromir are urmtoarele atribuii: - este fcut din ingrediente naturale de cea mai buna calitate, dup o reeta proprie; - produsul este ambalat att n caserole de plastic de 150g (caserole baxate n cutii de carton 11 cutii/bax), cat i n cutii de carton colorate n culorile firmei (verde i galben) de 400g; - pe ambalaj sunt tiprite indicaii privind modul de pstrare al produsului, ingredientele utilizate, adresa firmei, numrul de telefon, sigla firmei: brutarul i coul, precum i sloganul firmei: ,, brutria familiei tale; - comercializarea produsului se face att prin reeaua proprie de distribuie cat i prin alte firme de distribuie n mai mult de 20 judee din tara . Produsul sau serviciul completat Pe lng produsul foietaj franuzesc oferit, firma Boromir pune la dispoziia clienilor si materiale publicitare atrgtoare: pliante de prezentare a produsului, fluturai , stegulee, baloane inscripionate cu sigla firmei, pungi personalizate, precum i rafturi de prezentare a produsului pentru firmele care solicita acest lucru. Ciclul de viata al produsului reprezint modalitatea de examinare a fazelor prin care trec produsele ncepnd nc din momentul n care nu au fost dect simple idei. Ciclul de viata are 4 faze: lansarea, creterea, maturitatea i declinul. Foietajul franuzesc este un produs pe care firma Boromir l produce i comercializeaz de 5 ani ; din cauza formei de prezentare (caserola poliester ambalata cu folie strech) i a garaniei mici (21 zile), produsul nu putea sa fie distribuit dect pe arii restrnse (oraele limitrofe i local) i doar anumitor segmente de pia, nu putea fi depozitat att din cauza fragilitii cat i din cauza garaniei mici, produsul a intrat n faza de declin, vnzrile au nceput sa scad, unele sortimente chiar sa nu mai fie cerute (figurine cacaval, spirale) sau sa fie cerute n cantitatea prea mici ca sa se justifice producerea lor (rulada cu brnz). n acelai timp s-a impus o cercetare a produsului, a avut loc o modificare a reetei de fabricaie i astfel foietajul a luat o noua forma , o noua prezentare i un coninut nou. Prin schimbarea reetei de fabricaie a produsului, achiziionarea de noi utilaje care sa permit o preparare a acestuia i o ambalare pe maini performante, produsul a mbrcat o noua form de prezentare cu o garanie mult

mai mare (de la 21 zile la 4 luni), sortimentaia s-a diversificat (4 sortimente de foietaj: foietaj cacaval, semine, zahar, Antonia) i astfel produsul a putut fi ,,aruncat pe pia fr multe riscuri. Lansarea noului foietaj s-a realizat n luna martie, comercializarea lui s-a fcut la nceput prin reeaua deja existenta de distribuie. Lansarea produsului sa fcut la preul de 10.500 lei/caserola, adic la acelai pre la care exista i vechiul foietaj. Beneficiind de imaginea de marca care s-a format pe pia, produsul a avut succes, acest lucru a fost ajutat i de faptul ca o perioada au pstrat acelai pre de livrare ca la vechiul produs. Costurile nregistrate n faza de lansare au fost ridicate : au fost costuri mari generate de achiziionarea de noi echipamente i utilaje, de maini de foietaj, linii de ambalat i etichetat, cuptoare speciale, costuri de cercetare dezvoltare , cheltuieli de marketing: mostre de produse, pliante, cataloage, postere, i n plus de acestea i costul de meninere a preului la preul vechiului produs, o perioada de timp. Cumprnd noul produs, oamenii au nceput s sesizeze diferena, s neleag avantajele, i astfel vnzrile au nceput sa creasc la nceput mai lent (50-60% fa de vechiul produs pe luna), apoi mai repede. Astfel produsul a intrat n faza de cretere . n cazul foietajului , dup doua luni de la lansare au nceput o campanie de extindere de piaa, i-au extins deja desfacerea foietajului n zonele cu putere economica mare: Bucureti, zona de vest (Timioara, Oradea, Arad) i N-V (Satu-Mare, Baia-Mare) i i-au concentrat eforturile mai mult pe pieele locale i din zonele limitrofe. Aceasta firma urmrete sa extind piaa foietajului n toata tara. n aceasta faza a ciclului de viata , pot spune ca au fost deja acoperite cheltuielile de lansare a produsului i ca produsul a atins pragul de rentabilitate. Foietajul a ajuns n faza de cretere i se ndreapt spre faza de maturitate, faza n care rata de cretere a pieei va trebui sa scad i produsul sa nregistreze o cretere a cotei de piaa.

POLITICA DE PRET Preul poate fi considerat singura componenta a mixului tradiional aductoare de profit sau mai corect spus, aductoare de cash-flow. Drept urmare devine o componenta extrem de flexibila care poate fi ajustata de firma n funcie de obiectivele ei imediate sau pe termen mediu sau termen lung. De regula, prin politica de pre se urmrete atingerea obiectivelor imediate, deoarece acestea fie l salveaz pe agentul economic, fie ii aduce un surplus de cash-flow deosebit. n schimb, termenul mediu sau lung determina gndirea acelor strategii de pre care vor permite n primul rnd fidelizarea clienilor efectivi. O problema destul de complexa, specifica acestei politici , o reprezint adaptarea preului la procesul inflaionist, acolo unde el exista. Exista trei stadii importante n stabilirea preului : 1. Estimarea costurilor La stabilirea preului unui produs se iau n calcul costurile de fabricaie i cele de marketing. Costurile fixe reprezint 30-35% din preul foietajului : - salariile managerilor, personalului TESA ; - cheltuieli de deplasare (15 %) ; - chiria i alte taxe lunare fixe ; - spatiile de depozitare, electricitatea, nclzirea, telefon/fax . Costurile variabile variaz n funcie de volumul produciei i reprezint 40-45 % din preul foietajului : - materii prime : faina, margarina, ou, cacaval, etc. - manopera directa i energia electrica ; - costuri de ambalare i distribuie ; - comisioanele agenilor de vnzare (2% din vnzrile realizate) i cele pltite transportatorilor ( 1% din valoarea vnzrilor ). Acoperirea costurilor nu reprezint dect punctul de pornire n stabilirea celui mai adecvat pre al produselor oferite. 2. Analiza preturilor i ofertelor concurenilor n stabilirea preului unui produs este important sa privim ceea ce oferim i din punct de vedere al cumprtorilor i sa facem comparaiile pe care le-ar face ei. Foietajul franuzesc se difereniaz de cel al concurentei prin calitate, reeta, garanie, i mod de prezentare. 3. Ateptrile cumprtorului

Pentru majoritatea produselor, cumprtorul i stabilete un anumit pre sau o gama de preturi pe care le considera rezonabile, pe baza principiului valoarea contra bani. Preul foietajului a crescut de la 10.500 lei/caserola, la 12.000 lei/caserola. POLITICA DE DISTRIBUTIE Politica de distribuie este considerata multa vreme o adevrata cenureasa a mixului de marketing, distribuia contemporana a cptat valene specifice, deoarece i cel mai performant nou produs devine un eec daca nu este adus cnd trebuie pe piaa. Specificul distribuiei moderne consta n dublul ei rol economic i social. Din punct de vedere economic are menirea de a lega productorul de consumatorul final sau intermediar. Iar, din punct de vedere social devine vrful da lance al domeniilor care permit angajarea populaiei active. Elementul central al procesului n sine l reprezint canalul de distribuie, ce poate fi studiat cu ajutorul urmtoarelor dimensiuni: - limea include numrul intermediarilor existeni la nivelul unei anumite verigi a lanului logistic; - lungimea cuantifica totalitatea intermediarilor existeni pe un anumit lan n ntregul sau; - adncimea msoar apropierea intermediarului de consumatorul inta. La nivelul pieei interne pot fi identificate urmtoarele tipuri majore de canale de distribuie : 1. Canalul direct de forma : Productor Consumator final (intermediar) utilizat de firma Boromir prin reeaua de magazine proprii n oraul Rm.Vlcea; 2. Canalul scurt de tipul: Productor - Intermediar Consumator asigurat de aceasta firma prin reeaua de distribuie proprie, care are ca arie de desfacere a produselor 20 de judee; 3. Canalul mediu de tipul : Productor Intermediar grosist Intermediar detailist Consumator , prezent i n cazul firmei Boromir ; 4. Canalul lung de distribuie de tipul: Productor Intermediar grosist Intermediar mic grosist - Intermediar detailist Consumator, utilizat datorita magazinelor cash&carry tip Metro i Billa. Cei mai importani clieni ai firmei Boromir sunt: - consumatorii finali cei care beneficiaz de produsele comercializate prin reeaua proprie de magazine , din oraul Rm. Vlcea; - firmele de distribuie ; - magazinele en-gros; - magazinele en-detail; - magazinele cash&carry.

POLITICA DE PROMOVARE Trsturile particulare ale politicii de marketing a firmei i performantele promovrii ei oglindesc modul concret n care sunt utilizate, ntr-o combinaie adecvata, cele patru elemente ale mixului de marketing produsul, preul, distribuia i promovarea. Combinaia acestora trebuie sa asigure adaptarea posibilitilor firmei la condiiile mediului extern. Prin conceputul de mix de marketing se poate nelege deci, orientarea activitii de marketing a ntreprinderii, n funcie de resursele interne i de condiiile pieei, prin combinarea ntr-un tot unitar, coerent, sub forma unor programe, a elementelor politicii de produs, pre, distribuie i promovare. Politica de marketing, care determina un anumit stil i o anumita maniera proprie de aciune a firmei, presupune n primul rnd alegerea unei strategii de piaa n concordanta cu resursele ntreprinderii i a particularitilor pieei pe care acioneaz i abia apoi stabilirea structurii, dimensiunilor i modului n care va evolua producia (producia de produs), stabilirea preturilor corespunztoare pentru produsele realizate (politica de pre), stabilirea modului de vnzare a produselor (politica de distribuie), i nu n ultimul rnd o permanenta comunicare cu piaa prin intermediul unor activiti specifice, folosind mijloace de aciune foarte diverse (politica promoionala).