UNIVERSITATEA OVIDIUS CONSTANTA

FACULTATEA DE STIINTE ECONOMICE

SPECIALIZAREA-TEHNICI

CONTABILE

SI

FINANCIARE

PENTRU

GESTIUNEA

AFACERILOR
MASTERAT, ANUL I

ANALIZA MEDIULUI CONCURENTIAL AL

FIRMEI

S.C. CORAL S.R.L.

Profesor indrumator:

Masterand:

Lector univ. dr. Gheorghiu Gabriela

Sava Oana-Andreea

CAP.I. PREZENTAREA SOCIETATII

I.1. Scurt istoric
S.C. CORAL S.R.L. este o persoana juridica romana organizata sub forma unei
societati comerciale cu raspundere limitata, de tip societate deschisa si isi desfasoara
activitatea in conformitate cu Actul constitutiv propriu si legile din Romania, cu sediul in
Tulcea, inregistrata in Registul Comertului Tulcea sub numarul J36/602/1991, avand codul
unic de inregistrare RO 2362708, cu capital social subscris si varsat in cuantum de 1.623.000
lei
Conform datelor oferite de Registrul Comertului, firma are ca domeniu de activitate
principal Lucrari de constructii a cladirilor rezidentiale si nerezidentiale, cod CAEN 4120,
fiind inscrisa in LocalBiz in sectiunea Materiale de constructii, finisaje, amenajari.
Societatea este controlata in proportie de 84,8% de Cornel Constantin Georgescu, iar in
structura actionariatului se mai regasesc doua persoane fizice, Luiza Georgescu si Corneliu
Marianciuc, cu 5,8%, respectiv 9,4% din titluri.
Fondata in anul 1991, antrepriza generala de constructii CORAL S.R.L. este una dintre
cele mai importante societati de constructii din Dobrogea. Aceasta acopera intreg spectrul
lucrarilor de constructii, cu activitate pe intreg teritoriul Romaniei. Succesul companiei Coral
SRL se bazeaza pe motivatia si calificarea angajatilor sai. O parte a culturii companiei este
grija pentru mediul inconjurator. Calitatea lucrarilor a permis firmei realizarea unor lucrari
foarte bine apreciate in domeniul constructiilor, consolidarilor de structuri la cladiri si
restaurari de monumente istorice, executarea lucrarilor de instalatii electrice si sanitare.
Societatea comerciala Coral SRLTulcea s-a impus, inca de la infiintare, pe piata de profil,
demonstrand ca este organizata si poate executa, in conditii de calitate, la standardele impuse
de legislatia in vigoare, lucrari de constructii civile, industriale, consolidari, constructii
hidrotehnice, dar si alte obiective din aceasta gama. Principalii beneficiari sunt din judetele
Tulcea si Constanta, unde au fost executate imobile impresionante prin complexitatea lucrarii,
dar si prin frumusetea lor arhitectonica. Firma are un potential uman si tehnic cu care a
realizat "Manualul de Asigurare a Calitatii", utilizat de personalul de conducere si executie, si
pe care il pune la dispozitia partenerilor de afaceri pentru informare, precum si pentru
asigurarea cerintelor de calitate care sunt onorate in conformitate cu standardul ISO
9001/2000, societatea fiind certificata de SRAC Romania. Printre lucrarile efectuate de

compania Coral SRL se numara sediile Judecatoriilor din Constanta si Babadag, al

Administratiei Rezervatia Biosfera Delta Dunarii, din Tulcea, al dispensarului rural din
Murighiol, modernizarea si extinderea Centrului Comercial Tomis din Constanta, al
Ansamblului de locuinte pentru Tineret din Tulcea, dar si lucrari de amenajare si extindere a
sediului Casei Judetene de Asigurari Tulcea, dar si extinderea si modernizarea retelei de
alimentare cu apa din comuna Topolog, judetul Tulcea. De asemenea, firma a realizat
restaurarea si amenajarea unora dintre monumentele istorice ale Dobrogei, printre acestea
putand fi amintite Cetatea Enisala, Farul Observator de la Sulina, biserica Sfantul Anastasie,
precum si Tribunalul Constanta. Aceasta ultima lucrare, inaugurata la 21 februarie 2004, de
Rodica Stanoiu, Ministrul Justitiei de atunci, este o adevarata cladire capodopera, de o valoare
arhitecturala deosebita, inscrisa in lista monumentelor istorice ale Romaniei. Coral SRL a
primit pentru acest obiectiv, in luna mai anului 2004, doua trofee, respectiv Trofeul Calitatii
oferit de ARACO si Premiul pentru Calitate oferit de Inspectoratul de Stat in Constructii.
Un lucru foarte important este ca societatea S.C. CORAL S.R.L., detine utilaje si
autobasculante proprii ceea ce inseamna un cost redus al lucrarilor de constructii, cum ar fi
excavatoare, buldoexcavatoare, cilindri compactori, buldozere, ct si autobasculante cu
capacitatea benei de la 10 la 30 metri cubi.
Produse si servicii

In conformitate cu codurile CAEN, portofoliul societatii vizeaza:

constructiile civile;
constructiile industriale;
cariera de piatra;
statii de tratare a apei;
lucrari hidrotehnice;
restaurari monumente;
remodelare urbana;
alimentari cu apa;
reparatii capitale;
consolidari;
lucrari de drumuri;
amenajari interioare;
inchirieri utilaje;
instalatii;
comercializarea de produse si materiale de productie proprie

Analiza SWOT

PUNCTE TARI

PUNCTE SLABE

- Reputatia firmei pe piata;

- Servicii oferite beneficiarilor;
- Diversificarea serviciilor;
- Dezvoltarea bazei proprii de productie;
- Grad de calificare a personalului;
- Capacitate mare de productie;
- Calitatea serviciilor si a produselor;
- Structura organizatorica.

- Numar mare de puncte de lucru ca urmare a

executiei de obiecte medii;
- Sistem de preluare a comenzilor;
- Sistem informatic;
- Puncte de lucru izolate;
- Insuficienta resurselor financiare pentru
retehnologizare;

OPORTUNITATI
- Posibilitatea largirii gamei de servicii;
- utilizarea materialelor rezistente;
- Utilizarea masinilor si utilajelor performante;
- Forta de munca ieftina;
- Posibilitati noi de export;
- Preturi convenabile la serviciile oferite;
- Utilizarea experientei existente;
- Asocierea cu diferite firme;
- Colaborarea cu diverse firme.

- Cheltuieli indirecte mari;

AMENINTARI
- Imaginea firmei pe piata externa;
- Concurenta puternica pe anumite piete;
- Strategiile concurentilor;
- Aparitia concurentei pe piata interna;
- Dependenta de furnizori
- Tehnologiile concurentilor;
- Utilajele si masinile performante ale
concurentei;
- Influenta inflatiei.

CAP. II CLIENTII SI FURNIZORII SOCIETATII

Structura portofoliului de clienti ai CORAL S.R.L. este vasta. Serviciile oferite de
catre societate se adreseaza tuturor persoanelor atat fizice cat si juridice, din toate categoriile
sociale si pentru toate preferintele, asadar firma nu dispune de o lista cu clienti preferati.
Printre beneficiarii lucrarilor executate de catre CORAL S.R.L. se numara:

Directia de Telecomunicatii din Tulcea;

Ministerul Culturii si Cultelor din Tulcea;
Primaria si Prefectura din Tulcea;
Primaria, Tribunalul si Centrul Comercial Tomis din Constanta;
ANL, CNI si ASE din Bucuresti;
Administratia Porturilor Dunarii Maritime din Galati.
Societatea colaboreaza cu cele mai mari companii de distributie a materialelor de
constructii, printre acestia se numara DEDEMAN, BRICOSTORE, ARABESQUE. De

asemenea, aceasta colaboreaza si cu furnizori din judetul Tulcea cum sunt: Valciu&Co, Spiru
Electra, Arcosim, Lukoil.

CAP. III. CONCURENTA

Misiunea societatii este de a oferi clientilor solutii moderne si durabile in domeniul
constuctiilor si al subramurilor in care activeaza, care sa asigure confortul si siguranta la
preturi competitive. Prin imbunatatirea continua a calitatii lucrarilor efectuate, prin
flexibilitate si perfectionare profesionala continua a angajatilor, isi concentreaza toate
eforturile spre identificarea nevoilor clientilor, si mai multe decat atat, pe anticiparea si
rezolvarea cerintelor acestora.
Piata concurentiala este extrem de competitiva, doar in Judetul Tulcea aflandu-se peste
50 de firme, iar la nivel national acesta creste semnificativ.
Unul din avantajele societatii CORAL S.R.L. fata de alti prestatori de servicii il reprezinta
atentia deosebita pe care compania o acorda lucrarilor executate.
In 2004 societatea a preluat, alaturi de o alta societate de profil din Tulcea, construirea
Terminalului de Pasageri din Portul Constanta. La licitatia organizata de Administratia
Porturilor Maritime Constanta s-au prezentat cinci dintre firmele cele mai puternice in
domeniu din Romania, Turcia si Grecia. Dupa evaluarea ofertelor, in care s-au propus termene
de executie cuprinse intre 7 si 18 luni, la valori cuprinse intre 2,256 si 3,227 milioane de euro,
fara TVA, comisia tehnica a declarat castigator al contractului de antrepriza acest joint-venture
tulcean, la o valoare de aproximativ 2,5 milioane de euro. Terminalul specializat de Pasageri a
fost amenajat intre fostul Pavilion Regal, transformat in Muzeul Portului si vechiul far, Regele
Carol, iar cladirea este compusa din trei corpuri independente, cu o suprafata totala
desfasurata de 3700 de metri patrati.
CORAL SRL, specializata in realizarea in antrepriza a lucrarior publice a incheiat anul
2014 cu circa 20 milioane euro in urma contractelor semnate si primirea avansului de
finalizare a proiectelor finantate din fonduri europene aflate in prezent in derulare.
De asemenea, aceasta se concentreaza pe zona de locuinte, in conditiile in care sectorul de
retail este dominat de jucatori importanti si si-a propus sa se concentreze pe elaborarea unor
proiecte de locuinte care sa tina cont de noile cerinte ale pietei de profil. In ultimii 7 ani, firma
in investit in imobiliare in orasul Tulcea (aproximativ 200 de apartamente vandute, un procent
de 90 %), in spatii comerciale, precum Centru Comercial Mall Tulcea cu o suparafata de 7000
mp.

Fata de celelelate societati cu acelasi profil din judetul Tulcea, CORAL SRL asigura
consultanta inainte de colaborare, se remarca prin rapiditatea executarii lucrarilor, eficienta,
calitate si lucru in echipa. Rezultatele oferite beneficiarilor sunt marturie a seriozitatii si
profesionalismului cu care acestia abordeaza fiecare proiect.
Pentru cele mai bune solutii in constructii se bazeaza pe o experienta indelungata in
domeniu, pe o echipa de profesionisti, dar si pe un parc de echipamente performante specifice
lucrarilor executate, care permit abordarea unei game largi de lucrari si executarea in scurt
termen a acestora, garantand pentru calitatea acestora. De asemenea, au capacitatea de a
asigura antrepriza generala pentru proiecte de investitii de mare anvergura, lucrand dupa
proiectele clientilor sau dupa proiecte realizate de ei, sunt inovatori, proiecteaza si construiesc
structuri perfect adaptate cerintelor tehnologice, estetice si functionale cu ajutorul
tehnologiilor de ultima generatie de care dispun.
Datorita eficientei cu care acestia isi desfasoara activitatea, s-au remarcat atat pe piata
din judetul Tulcea in urma caruia a incheiat diverse contracte de colaborare cu Consiliul
Judetean si cu alte autoritati publice, cat si pe pietele din alte judet, detinand acum punct de
lucru si in capitala.
Desi societatea contracteaza multe proiecte atat in mediul intern cat si in mediul extern,
concurenta este acerba si se caracterizeaza prin preturi mult mai mici si calitate scazute. De
multe ori clientii aleg cantitatea si nu calitatea, fapt pentru face ca societatea CORAL SRL
activeaza pe o piata in care concurenta prezinta un grad ridicat, printre principalii sai rivali

regasindu-se:
S.C. FIL CONSTRUCT S.R.L. Tulcea;
S.C. DELTACONS S.A. Tulcea;
S.C. CIMEX S.A. Tulcea;
S.C. D & D IMOBIL CONSTUCT S.R.L. Tulcea;
S.C. CONDOR S.R.L. Tulcea.
In urma analizei concurentei putem spunce ca societatea CORAL SRL este cea mai
importanta intreprindere din judetul Tulcea, in domeniile in care activeaza, caracterizandu-se
prin preturi competitive, calitate si eficienta.

CAP. IV. ANALIZA MEDIULUI CONCURENTIAL AL FIRMEI

IV.1. Mediul concuretial al firmei
La nivel national, se confrunta cu o stransa competitivitate, criteriile de piata se
compun din mai multe elemente: puterea economica, efectivul si forta de munca, calitatea si
promptitudinea executarilor. Coral SRL, are o mare putere economica, datorata bunei prestatii
6

calitative si a excelentei personalului, arata credibilitate pe piata, ceea ce reprezinta un atuu in

domeniul constructiilor, astfel devenind inca din decursul primilor ani de functionare un brand
pe piata de afaceri din Romania..
Dupa o scurta analiza a factorilor ce influenteaza mediul concurential al firmei
CORAL SRL, putem constata ca acesta este un mediu concurential fragmentat, dinamic, unul
in care concurentii sunt numerosi, ritmul de crestere este redus, oferta se adapteaza in mod
permanent pe client, iar barierele de intrare pe piata sunt reduse.

IV.2. ANALIZA STRATEGICA A ACTIVITATII FIRMEI - MODELUL DE ANALIZA

STRATEGICA BCG (Boston Consulting Group)
Modelul Boston Consulting Group, cunoscut si sub numele de matricea B.C.G. sau
matricea crestere-cota de piata, a fost elaborat de o firma americana de consultanta
manageriala avnd acelasi nume. Cu ajutorul acestei matrice se grupeaza activitatile
(produsele) existente in portofoliu unei intreprinderi in patru categorii, in functie de doua

criterii:
Rata de crestere a pietei, activitatii (produsului);
Cota relativa de piata detinuta de o intreprindere in cadrul pietei respective;
SERVICIU

PONDERE IN TOTAL C.A. %

1. lucrari de constructii montaj

69,8

2. productie industriala si vanzare materiale

3. prestatii utilaje si mijloace de transport
4.chirii utilaje

6,3
20,4
3,5

Metoda B.C.G. aplicata societatii S.C. CORAL S.R.L. se prezinta in felul urmator:
Vedetele (stelele)
- lucrari de constructii montaj
Vacile cu lapte
- prestatii utilaje si mijloace de transport

1.

Dilemele
- productie industriala si vnzare materiale
Poverile
- chirii utilaje

Concluzii :
exista un serviciu vedeta ceea ce genereaza efecte favorabile asupra imaginii firmei si a
dezvoltarii viitoare a acesteia; strategii posibile pentru stabilirea unui alt serviciu vedeta -

introducerea unui nou serviciu inexistent pe piata firmei, imbunatatirea substantiala a pozitiei
2.

ocupata pe piata de prestatii utilaje si mijloace de transport

exista un serviciu vaca cu lapte ceea ce este favorabil pentru firma, deoarece acestea

3.

aduc profituri si furnizeaza lichiditati pentru finantarea activitatilor din celelalte categorii
exista un serviciu povara, acest serviciu genereaza pierderi pentru firma.

BIBLIOGRAFIE

1.

Spatariu, Elena-Cerasela Notiuni de analiza economico-financiara la nivel

microeconomic, Ed. Ex Ponto, 2007

2.

Surse din cadrul S.C. CORAL S.R.L.

3.

www.coralconstructii.ro

4.

http://www.zf.ro/povestidesucces/firma-de-constructii-coral-tulcea-vrea-afaceri-de-50milioane-euro-in-2015-odata-cu-finalizarea-proiectelor-cu-finantare-ue-13807071

5.

http://www.ziuaconstanta.ro/stiri/apel-la-transparenta/pentru-ce-a-dat-consiliul-judeteantulcea-peste-400-000-lei-firmei-unuia-dintre-milionarii-tulceni-proces-verbal-7documente-482471.html