UNIVERSITATEA TRANSILVANIA DIN BRAOV

FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE

Economia comerului, turismului i serviciilor

PROIECT LA BAZELE COMERULUI

S.C. PRODLACTA S.A.

Tofan PetronelaAndreea Stoicescu Diana Specializarea ECTS Anul II Grupa 8293

An Universitar 2010-2011

CUPRINS
CAP 1. Prezentarea firmei... 1.1 Denumire i localizare.. 1.2 Scurt istoric.. 1.3 Forma juridic de constituire.... 1.4 Capital social. 1.5 Conducerea i personalul firmei.... CAP 2. Descrierea activitii curente... 2.1 Oferta societii.. 2.2 Principalii furnizori ai firmei. 2.3 Dotarea tehnico-material CAP 3. Piaa actual. 3.1 Clienii firmei... 3.2 Concurenii..... 3.3 Poziia produselor firmei comparativ cu cele ale concurenilor 3.4 Cota de pia.Cota relativ de pia 3.5 Activitatea de promovare... CAP 4. Analiza strategic a activitii firmei... 4.1 Analiza S.W.O.T.... 4.2 Analiza portofoliului de activiti prin metoda BCG. CAP 5.Strategii de pia ... 5.1 Strategia dezvoltrii de pia si strategia dezvoltrii produselor 5.2 Obiective de reducere a costurilor.. CAP 6. Elaborarea planului de marketing.. 6.1 Politici i strategii de marketing 6.1.1 Politica de produs.. 6.1.2 Politica de pre 6.1.3 Politica de distribuie 6.1.4 Politica de promovare 6.2 Eficena planului de marketing CAP 7. Concluzii i pronuneri ANEXE 2 2 2 3 3 4 5 5 5 6 7 7 7 7 8 9 10 10 12 13 13 14 14 14 14 14 15 15 16 17 18

Capitolul I Prezentarea firmei

1.1 Denumire i localizare S.C. PRODLACTA S.A. este o companie cu tradiie i renume n Romnia n domeniul produciei i distribuiei produselor lactate i a ngheatei, cu sediul n Muncipiul Braov, Str Ecaterina Teodoroiu Nr. 5, Judeul Braov. Societatea desfoar o activitate regional acoperit de fabrici dispuse dup cum urmeaz: 1. Fabrica Braov n care se desfoar activitatea de baz a societii, fiind i sediul central al firmei, avnd o capacitate de producie de 1260hl/zi; 2. Fabrica Fgra situat la cca 60 km vest de Braov, specializat pe fabricarea de brnz telemea; cu o capacitate de prelucrare de 600hl/zi; 3. Fabrica Homorod aflat la aproximativ 65 km nord-vest de Braov; specializat pe brnzeturi fermentate cu o capacitate de prelucrare de 350hl/zi; 4. Secia Braov 2 situat n municipiul Braov la cca 5 km de sediul societii i este specializat pe brnzeturi frmntate i cacaval, avnd o capacitate de prelucrare de 30hl/zi; 5. Secia Babarunca cu activitate sezonier specializat pe fabricarea de cacaval, cu o capacitate de prelucrare de 50hl/zi; 6. Secia Moieciu cu activitate sezonier, fiind de asemenea specializat pe brnzeturi cu o capacitate de prelucrare de 250hl/zi.

1.2 Scurt istoric n 1900 comerciantul danez Alfred Jensen pune bazele fabricii de procesare a laptelui lptria din Jensen, prima din rile Romne. Dup doi ani, n 1902 lptria este preluat de ctre cooperativa de producie a laptelui, iar n 1910 este ales un nou preedinte numit Alfred Toush. n 1912 se deschide un nou magazin iar n anul 1926 se vinde cldirea fabricii i se construiete pe locul rmas din curte o fabric mic, dar dotat modern, dup care n 1931 compania se nregistreaz la Registrul Comerului. Trei ani mai tarziu, n 1934, se deschide primul magazin n Bucureti urmat de al doilea magazin, deschis tot n Bucureti n urmtorul an. Compania este naionalizat i trecut n proprietatea statului sub numele de Romlacta S.A n anul 1948 fiind reorganizat sub numele de ntreprinderea de colectare i industrializare a laptelui Braov n 1955. n 1982 se dezafecteaz fabrica veche i se pun n funciune n noua cldire noi linii tehnologice. n cele din urm, n 1990, se reorganizeaz n societate comercial cu capital de stat sub denumirea de Prodlacta S.A., dup care 5 ani mai trziu se privatizeaz prin metoda Mebo.

1.3 Forma juridic de constituire Societatea comercial Prodlacta este o societate pe aciuni, cu minim 2 asociai, unde acionarii rspund limitat, i n care capitalul minim pentru nfiinare trebuie s fie de 25.000 Euro sau 90000 Ron. S.C Prodlacta S.A este nregistrat la Registrul Comerului Braov, sub nr. J08/67/1991, cod unic de nregistrare 1112568, reprezentat de preedintele consiliului de administraie inginera Mariana Eftimie.

1.4 Capitalul social Capitalul societii S.C Prodlacta S.A. la nfiinare a fost de 14.45 milioane lei, dar acesta se majoreaz de la 14,45 la 16.8, cu valoarea de 2.35 milioane lei, valoare reprezentnd valoarea terenurilor pentru care societatea a obinut certificatul de atestare a dreptului de proprietate asupra terenurilor. Aceasta majorare revine de drept Statului Romn reprezentat de AVAS, n temeiul art 12, alin(5) din Legea nr 137/2002. Ca urmare a majorrii de capital social, compania Prodlacta are un capital social de 16,8 milioane lei, divizat n 12,4 milioane n aciuni nominative, cu o valoare nominal de 1,36 lei fiecare, n ntregime subscris i vrsat de acionari. n prezent conducerea productorului de lactate Prodlacta Braov propune acionarilor majorarea capitalului cu 25,5 milioane lei, dintre care 6 milioane lei reprezint aportul n numerar al firmei Olympus Dairy Industry Baraolt, parte a productorului de lactate grec Tyras. La nceputul lunii noimebrie 2010, Consiliul de Administraie al Prodlacta a convocat AGA pentru majorarea capitalului firmei prin aportul Olympus Dairy Industry Baraolt. Prodlacta a revenit asupra informaiilor i a anunat c la majorarea capitalului pot participa i ceilali acionari, astfel nct s i pstreze participaiile, se arat ntr-un comunicat transmis pieei Rasdaq a BVB i preluat de Mediafax. Dac suplimentarea cu 25,5 milioane lei va fi aprobat, capitalul Prodlacta ar putea ajunge la 42,3 milioane lei. Suplimentarea capitalului va fi analizat de acionarii Prodlacta la 13.12. 2010.

1.5 Conducerea i personalul firmei Conducerea Director General: Mariana Eftimie Nr. administratori 6 Nr. asociai 2 Nr. sucursale 0 Nr. filiale 26

Numrul mediu de angajai de la Prodlacta S.A. a oscilat ntre anii 1999 i 2008 astfel:

700 600 500 400 300 200 100 0 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 numar angajati

An bilan 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

Numr angajai 604 569 606 610 668 645 597 525 468 469

Potrivit ultimului bilan contabil (anul 2008) numrul angajailor Prodlacta S.A., a crescut cu 1 persoan, adic cu 0,21 %, fa de anul precedent.

Capitolul II Descrierea activitii curente

2.1 Oferta societii (produse/servicii) Obiectul principal de activitate al societii este colectarea, prelucrarea, conservarea, comercializarea laptelui i a produselor lactate. Produsele i serviciile societii S.C Prodlacta.S.A. au ca pia principal de desfacere Romnia. Principalele produse oferite de societate sunt: - laptele de consum; - produsele lactate proaspete; - untul; - brnzeturile; - ngheata; - produse complemetare (maioneza, crema de cacao, crema de brnz i de unt). Principalele servicii prestate sunt: distribuia i comercializarea prin reea proprie a produselor lactate, a ngheatei i a mrfurilor alimentare i nealimentare. Metodele de distribuie sunt: - distribuie direct cu mijloacele auto ale societii; - livrarea de la depozitul fabricii; - distribuia prin intermediul altor societi de distribuie; 2.2 Principalii furnizori ai firmei a) Materia prim (lapte) -productori agricoli individuali 82,7% -asociaii zootehnice cu capital privat 7,5% -societi comerciale cu capital de stat 9,8% b)Zahr -Prosoft Braov; -fabrica de zahr Bod. c)Navete PVC -Napochim Cluj; -Chimica Ortie. d)Etichete, imprimate -Brastar Print Braov; -Offset Braov. e)Glazur -Milkpact Trgu Mure; -Esarom Sibiu. f)Pahare -Greiner Sibiu; -Amplast Lereti.

2.3 Dotarea tehnico-material a firmei n componena dotrilor tehnico-materiale a societii S.C Prodlacta S.A intr cldiri, utilaje, laboratoare, birouri, atelier electric, atelier mecanic, central termic, echipamente, mijloace de trasport,magazine etc, toate fiind proprii i nu nchiriate. Dei toate dotrile tehnico-materiale sunt proprii, cldirile fabricilor din Braov, Fgra i Moieciu prezint un grad de uzura de 40%, iar instalaiile i utilajele tehnologice ale acestora 70%. Cldirea fabricii din Homorod prezint un grad de uzur de 50%, iar utilajele tehnologice ale acestora n proporie de 80%. n primul rnd o dotare a firmei o reprezint cldirile n care societatea i desfoar activitatea, cldiri proprii n Braov i n mprejurimi: Fgra, Babarunca, Moeciu i Homorod. (vezi anexa 1) n al doilea rnd dotrile tehnico-materiale a firmei le reprezint utilajele utilizate n procesul de producie, utilaje mprite pe sortimentele produse (vezi anexele 2 i 3). Toate utilajele sunt amplasate n interiorul cldirilor, astfel nct acestea nu polueaz fonic mediul nconjurtor. Mijloace de transport Parcul auto al firmei este constituit din: autocisterne transport lapte, autoturisme, autoizoterme etc ( vezi anexele 4 i 5).

Capitolul III Piaa actual

3.1 Clienii firmei Principalele piee de desfacere pentru produsele societii sunt: municipiul i judeul Braov, Valea Prahovei, mun. Bucureti, mun. Ploieti, mun.Cmpulung Muscel, mun. Rmnicu Vlcea, oraul Cmpina, mun. Trgovite, mun. Galai, mun. Buzu, mun. Brila, mun. Constana, oraul Curtea de Arge, mun. Craiova, judeele Harghita i Covasna. Structura pieii se compune dintr-un numr de 3786 clieni, cu profil de comer pentru produse lactate, din care 90% cu capital privat i restul de 10% reprezint consumuri colective, majoritatea fiind unitti militare i spitale. Principalii clieni ai firmei: - clieni cu reele de magazine; - distribuitori - intermediari; - uniti militare, spitale i alte uniti sociale; - clieni cu un singur magazin 3.2 Concurenii Principalii concureni ai firmei S.C Prodlacta S.A. sunt: -pentru laptele de consum: Covalact, Agrostar, Zoocomp; -pentru produsele proaspete: Covalact, Danone, Delaco, Brenac; -pentru brnzeturi:Covalact, I.L.Harghita, micii productori particulari; -pentru unt: Covalact, I.L. Harghita, I.L. Mure; -pentru ngheat: Amicii din Piatra Neam, Zsolt, Delta, Napolact, Ati cream, Pepino. 3.3 Poziia produselor firmei comparativ cu cele ale concureniilor Pe piaa local, S.C Prodlacta S.A deine n raport cu concurena o poziie de lider avnd o cot de aproximativ 57% din total pia produse lactate, aceast cot fiind difereniat pe sortimente dup cum urmeaz: Lapte de consum:65%; Produse proaspete: 60%; Brnzeturi: 35%; Unt: 65%; ngheat: 75%. Prodlacta se menine pe pia printre primele locuri cu laptele de consum, produse proaspete,unt i ngheat. Concurenii si, care ocup o poziie pe pia la fel de bun ca Prodlacta sau mai bun sunt: Albalact cu laptele Zuzu, Covalact cu laptele de capr; Covalact, Danone i Delaco pentru produsele proaspete, Covalact cu unt superior 80%, iar pentru ngheat Prodlacta are o concuren foarte puternic, cei mai mari juctori pe aceast pia fiind Betty Ice Creme, Nestl Ice Cream, Alpin 47 Lux, Kubo Ice Cream. Dintre toate produsele de la Prodlacta brnzeturile dein cel mai mic procentaj 35%, societatea avnd o concuren foarte puternic: Lactate Harghita cu brnza de burduf, Unichim cu 8

telemea din lapte pasteurizat de vac, Abalact cu cacaval tip Dalia, Grup LaDorna cu brnza topit etc.
PRE Mic S.C. Danone PDPA S.C. Podlacta S.R.L S.C. Covalact S.R.L. x x Comparabil x x x Mai mari Mai slab CALITATE Comparabil Mai bun x

3.4 Cota de pia.Cota relativ de pia a firmei Firma S.C. Prodlacta S.A S.C. Danone PDPA S.C Primulact S.A Cota de pia CPi=CAi/CA Unde: CPi reprezint cota de pia a firmei, CAi cifra de afaceri a firmei, CA cifra de afaceri total. Cifra de afaceri S.C Prodlacta S.RL n 2009 a fost de 58.86 milioane lei, CA S.C Danone PDPA n 2009 a fost de 434.6 milioane lei, CA S.C Primulact S.A n 2009 a fost de 35.01 milioane lei, Cifra de afaceri total n 2009 a fost de 2.987.020 milioane lei. CPi Prodlacta= 58.86/2.987.020 = 0.019 CPi Danone = 434.6/2.987.020 = 0.145 CPi Primulact =35.01/2.987.020 = 0.011 Cota de pia 0.019 0.145 0.011 Cota relativ de pia 0.135 7.38 0.080

Cota relativ de pia CrP= CPl/CPi2 Unde: CrP - reprezint cota relativ de pia a firmei, CPl - cota de pia a liderului, CPi2 cota de pia a firmei plasate pe locul 2 CrPProdlacta = 58.86/434.6 = 0.135 CrPDanone = 434.6/58.86 = 7.38 9

CrPPrimulact = 35.01/434.6 = 0.080 3.5 Activitatea de promovare a firmei Promovarea este considerat ansamblul de tehnici sau practici a marketingului, ori aciune de marketing, ori form de comunicare, i urmrete depirea unui nivel al vnzrilor prin captarea ateniei i atragerea cumprtorilor poteniali, de ctre punctele de vnzare, informarea, convingerea, formarea i meninerea unei clientele atras de produs i ntreprinderea productoare. Promovarea se face n dou direcii: promovarea produselor i promovarea vnzrilor. S.C. Prodlacta S.R.L pentru creterea vnzrilor i promovarea vanzrilor i a produselor firma se gndete s apeleaze la BrandTailors, unul dintre principalii juctori din piaa de consultan de brand, cu proiecte de branding i rebranding. n realizarea noii identiti BrandTailors a pornit de la vechiul logotip ProdLacta pe care l-a completat cu cel mai recognoscibil simbol al zonei Braovului, turnul Casei Sfatului, pentru a certifica proveniena acestor produse lactate. Soluia de design de ambalaj are ca element central pictura de lapte obinut i colectat din ara Brsei, o zon montan cu tradiie n producia de lactate. n acest mod, design-ul susine viziunea brand-ului de a fi recunoscut i apreciat ca pstrtor i susintor al adevratului lapte, produs cu druire i onestitate. BrandTailors a venit cu o soluie de brand care s faciliteze prezena produselor ProdLacta n magazinele importante, dar i s determine creterea rotaiei lor la raft. Bugetul alocat pentru promovarea imaginii firmei i a produselor proprii n revistele de specialitate, radio, materiale la locul de vnzare, concursuri inclusiv pentru renoirea brandului i pentru modernizarea fabricii din Braov a fost de 6.5 milioane de euro.
Prodlacta este singura firm din jude ce s-a ncumetat n proiectul Cornul i Laptele, proiect ce distribuie elevilor din I-IV lapte i corn/biscuii gratuit. Aceast implicare a firmei cu siguran reprezint un prim avantaj fa de celelalte firme de lactate.

10

Capitolul IV Analiza strategic a activitii firmei

4.1 Analiza SWOT Analiza SWOT este unul dintre cele mai cunoscute instrumente ale managementului strategic, i este folosit n practic pentru a orienta decizia strategic n alegera unei opiuni care s corespund unui cadru raional. n limba englez, acronismul S.W.O.T provine de la iniialele cuvintelor strengths, weaknesses, opportunities i threats. Analiza S.W.O.T pentru S.C Prodlacta S.R.L este urmtoarea : Puncte tari : -valori favorabile ale Puncte slabe : -materia prim ; lichiditii i solvabilitii; - Situaie nefavorabil la sfritul - Gam diversificat de produse; anului 2007 ; - Creterea vnzrilor fa de anul - Lipsa unei bune promovri. precedent; - Politica stabil de dividend; - Independena fa de un client sau un anumit tip de clieni. Oportuniti : -ptrunderea pe noi piee ; - Materii prime mai ieftine ; - Modificri favorabile ale legislaiei - Promovarea produselor. Ameninri : -costul n cretere al materiei prime ; - Concurena ; - Insabilitatea sistemelor ; - Migrarea personalului.

Puncte tari: -valori favorabile ale lichiditii i solvabiliii ; -societatea ofer o gam diversificat de produse lactate, acoperind o zon de peste 50% din piaa local ; -creterea vnzrilor fa de anul precedent ; -politica stabil de dividend, caracterizat prin variaii mici ale ratei dividendului; -societatea nu prezint un grad mare de dependen fa de un client sau un grup de clieni. Puncte slabe: -materia prim(lapte) variaz de la un anotimp la altul, ceea ce imprim o anumit ciclicitate activitii societii i necesitatea constituirii de stocuri n perioada iernii; -situaie nefavorabil a echilibrului financiar la finalul anului 2007 ; -lipsa unei bune promovri a produselor. n domeniul promovrii produselor S.C.
Prodlacta S.A. se situeaz mult sub posibiliti, firma neavnd un program coerent fa de concuren care i promoveaz intens produsele prin spoturi publicitare, promoii si tombole.

Oportuniti: -ptrunderea pe noi piee ; 11

-gsirea unor surse de aprovizionare cu materii prime mai ieftine ; -modificri favorabilie ale legislaiei ; -posibiliti de promovare a produselor proprii. Ameninri: -costul n cretere al materiei prime ; -concurena autohton puternic; -instabilitatea sistemului legislativ, fiscal, bancar; -posibilitatea de migrare a personalului specializat ctre societi concurente sau cu alt specific. 4.2 Analiza portofoliului de activiti prin metoda BCG Produs CA a firmei -mil lei70 45 17 25 62 CA a liderului Rata de -mil leicretere a pieei % 60 4 55 6 55 9 50 11 35 11 Dileme Cota relativ Pondere n de pia total CA % % 1.2 1.6 0.48 0.45 1.5 62.3 41.5 12.6 19.8 57.9 20

1.Lapte consum 2. Unt 3. Lapte praf 4. Brnzeturi 5. ngheat Vedete

ngheata Vaci de muls Unt

Lapte

Brnzeturi

Pietre de moar
Lapte praf

consum

Rata de cretere a pieei 12

% 10

0 2 1 Cota relativ de pia 0

Capitolul V Strategii de pia

5.1 Strategia dezvoltrii de pia i strategia dezvoltrii de produs Pe piaa local (oraul Braov) unde deine cea mai mare cot de pia, SC Prodlacta SA este preocupat de pstrarea poziiei dominante pe pia. Pentru ndeplinirea acestui obiectiv , firma s-a decis s acioneze pe 2 fronturi. n primul rnd, SC Prodlacta SA ncearc s gseasc modaliti de cretere a cererii totale. n al doilea rnd, SC Prodlacta SA trebuie s-i apere continuu cota de pia prin aciuni defensive i ofensive corespunztoare. Acest al doilea front de aciune este deosebit de important. Prin urmare, SC Prodlacta SA este mereu atent la iniiativele firmelor cu acelai obiect de activitate (Sanlacta, Danone, Nutricia). Pentru a se apra continuu de atacurile concurenilor si, SC Prodlacta SA a ales soluia cea mai constructiv i anume inovaia permanent. Aceast activitate inovatoare are loc pe dou planuri : cel al extinderii pieei i cel al diversificrii sortimentale. Prin aceste aciuni Prodlacta ncearc s ,,astupe golurile, astfel nct s mpiedice intrarea pe pia a unor noi concureni. Prin urmare, SC Prodlacta SA este preocupat de a crea mai multe mrci de produse, pentru a satisface ntr-o msur ct mai mare preferinele consumatorilor. Aceste aciuni de ,,astupare a golurilor au loc spre acele categorii de produse care merit acest lucru. Prin urmare, SC Prodlacta SA i concentreaz eforturile i resursele, n special, spre gama produselor proaspete i ngheat. Cele dou categorii de produse au fost alese n urma unei analize atente a portofoliului de produse deinut de SC Prodlacta SA. Aceste produse au fost selecionate pe baza urmatoarelor criterii: * s fie produse cu rotaie rapid, astfel nct recuperarea costurilor s se fac ntr-un timp ct mai scurt, asigurndu-se necesarul de cash - flow. * s fie produse cu o rat a rentabilitii foarte ridicate, prin urmare se dorete o valorificare ct mai bun a laptelui colectat, n condiiile n care cantitile de lapte sunt ntr-o oarecare scdere. * s fie produse n rndul crora ritmul inovaiei s fie rapid, asigurndu-se astfel o continuitate n prezentarea de noi produse consumatorilor. 13

Aciunile de diversificare sortimental sunt nsoite de campanii de publicitate susinute i eficiente. Prin aceast strategie SC Prodlacta SA ncearc s investeasc n realizarea unei puternice recunoateri a produselor sale de ctre consumatori i n consolidarea preferinelor acestora. S.C Prodlacta S.A urmrete : - meninerea i chiar consolidarea poziiei pe piaa local, respectiv desfacerea a cel puin 4000 tone produse lactate anual; - intrarea pe noi piee, dorindu-se desfacerea unei cantiti medii de cel puin 100 tone anual pe fiecare pia; - creterea cotei de pia i consolidarea poziiei pe pietele actuale (Bucureti, Timioara, Constana, Arge, Vlcea, , Buzu, Arad, Bacu, etc) Pe aceste piee se dorete desfacerea unei cantitti n medie de cel puin 150 tone produse lactate anual.

5.2 Obiective de reducere a costurilor Pentru urmtorii ani n domeniul reducerii costurilor se prognozeaz realizarea urmtoarelor obiective: - restrngerea suprafeelor de producie prin concentrarea activitii din Braov n secia de producie din strada Ecaterina Teodoroiu, Nr 5. - realizarea unui volum mai mare de produse proaspete i evitarea blocrii de fonduri circulante n stocuri cu termen mare de depozitare (cacavaluri, telemea, unt, etc) - lichidarea prin vnzare a unor spaii de producie disponibile care nu au activitate.

14

Capitolul VI Elaborarea planului de marketing

6.1 Politici i strategii de marketing 6.1.1 Politica de produs Gama larg de produse realizat de SC Prodlacta SA, precum i calitatea ridicat a acestor produse, confer societii Prodlacta o poziie de pia foarte bun n raport cu concurena existent n acest moment. Categoriile de produse realizate de SC Prodlacta SA sunt: * lapte de consum; * produse proaspete; * unt; * brnzeturi; * ngheat. SC Prodlacta SA este preocupat n continuare, de a crea mai multe marci de produse, pentru a satisface ntr-o msur ct mai mare preferinele consumatorilor i pentru a ocupa n spaiile de vnzare ale comercianilor, ct mai mult spaiu. 6.1.2 Politica de pre SC Prodlacta SA i stabilete politica de preuri n funcie de urmatoarele trei criterii: * limita inferioar a nivelului preului este determinat de marimea costurilor; * limita superioar a nivelului preului este determinat de cererea de pe pia; * studierea ofertei concurenei. Prin urmare, SC Prodlacta SA duce o permanent activitate de studiere a preurilor i a calitii produselor concurenei. Din momentul n care SC Prodlacta SA cunoate preurile i ofertele concurenilor si, ea le poate utiliza drept criterii n stabilirea propriilor sale preuri.

15

De asemenea, SC Prodlacta SA acord o mare atenie stabilirii preului liniei de produs,din dorina de a acoperii prin gama sortimental pe care o ofer, posibilitile financiare ale unor segmente mai mari de consumatori. Prin urmare, SC Prodlacta SA practic o politic de preuri difereniat n funcie de gradul de difereniere a produsului n raport cu produsele concurenei. Fiind contient de faptul c reducerea preurilor nu constituie calea spre creterea cotei de pia, SC Prodlacta SA i ndreapt eforturile i resursele spre trei domenii : * cel al inovaiei; * cel al mbuntirii calitii produselor; * cel al marketingului. SC Prodlacta SA ofer o serie de faciliti cu scopul de a-i rspltii pe clienii fideli pentru faptul de a plti mai repede, de a achiziiona un volum mai mare de mrfuri etc. 6.1.3 Politica de distribuie Distribuia produselor SC Prodlacta SA se caracterizeaz prin faptul c este o distribuie extensiv. Datorit reelei proprii de magazine, a bazei de transport proprii, dar i datorit distribuitorilor ce i desfoar activitatea n diferitele zone ale rii, SC Prodlacta SA reuete s-i distribuie produsele att pe piaa local - unde este lider de pia - ct i pe celelalte piee ale rii: Bucureti, Timioara, Constana, Arge, Vlcea, Prahova, Buzu, Arad, Bacu, Vrancea, Craiova, Mure. Dup cum a fost precizat, datorit politicilor de pre i de distribuie promovate fa de clienii si strategici i adaptate n funcie de condiiile de pe fiecare pia, SC Prodlacta SA a reuit s dein pe aceste piee poziii importante. 6.1.4 Politica promoional SC Prodlacta SA este convins c o poziie activ pe pia nseamn mai mult dect a realiza un produs bun, a stabili un pre atractiv pentru acesta i al face atractiv consumatorilor vizai. Pe lng aceasta, SC Prodlacta SA desfoar i activiti promoionale. Aceste activiti promoionale sunt ndreptate att asupra intermediarilor pentru a-i determina s comande i s comercializeze produsul, ct i asupra consumatorilor finali. Bugetul destinat susinerii produselor este stabilit n funcie de ,,ct i poate permite . Dar experiena a artat ca produsele noi care au fost susinute prin campanii promoionale au reuit s catige n scurt timp cote importante de pia. Pe lng activitile de reclam realizate prin diverse canale media, SC Prodlacta SA utilizeaz i alte componente ale politicii promoionale : concursuri, promovarea vnzrilor n magazine, participarea la trguri interne i internaionale,sampling-uri etc.

6.2 Eficena planului de marketing Principalii indicatori sintetici: Pentru indicatorii calculai s-au luat date din bilanul contabil 2009. Solvabilitatea 16

Se calculeaz dup formula: ACTIV TOTAL / DATORII TOTALE i are valoarea de 1.754, ceea ce arat capacitatea societii de a-i acoperi datoriile totale din activele totale. Dei societatea reuete s i acopere toate datoriile, putem zice c indicatorul este destul de mic. Profitabilitatea economic a activului Se calculeaz dup formula: (PROFIT NET / ACTIV TOTAL) x 100 i are valoarea 3.6%, valoare ce reflect o profitabilitate sczut a activului total. Trebuie menionat faptul valoarea activelor imobilizate a crescut n 2009 fa de 2008 cu 30% ca urmare a achiziiilor echipamente ceea ce a deteriorat indicatorul de profitabilitate, datorit faptului c profitul reacioneaz imediat la noi investiii. Rentabilitatea exerciiului financiar Se calculeaz dup formula: ( PROFIT BRUT / CIFRA DE AFACERI) x 100 i are valoarea de 3.8%. Rentabilitatea exerciiului a sczut fa de anul anterior, ca urmare a scderii cifrei de afaceri i a profitului brut de c de nu

CAPITOLUL VII Concluzii i propuneri

n concluzie, S.C Prodlacta S.A. dei a fost lider de pia n anul 2005 i a reuit s ctige ncrederea clienilor att prin calitatea produselor de-a lungul anilor printr-o constant a calitii exprimat prin produsele lor, ct i prin diversitatea lor, n momentul de fa firma nu se mai poate bucura de acelai privilegiu. Dup cum se poate observa i n studiul nostru, din cauza intrrii pe pia a unor noi concureni, dar i a unor produse substituibile, firma a fost dezavantajat, fiind nevoit s vin cu mbuntiri. Drept urmare n anul 2007 au investit pe linie tehnologic, nlocuind utilajele vechi cu unele noi. De altfel, au participat la numeroase prezentri pe plan local, naional i internaional pentru promovarea produselor. Au apelat chiar la o politic de pre, scznd costul produselor n comparaie cu cele ale concurenilor, ns nici aceast metod nu s-a dovedit a fi eficient. Din punctul nostru de vedere, firma Prodlacta ar trebui s fie mai atent la concureni, la strategiile pe care acetia le adopt pentru a fi lider de pia sau pentru a ntrece firmele existente pe pia de atia ani. Din pcate, firma a avut mult de pierdut i din cauza deciziilor de marketing, dar i a celor politice. Un aspect deloc de neglijat este campania Cornul i laptele la care Prodlacta a participat oferind produsele lor copiilor din clasele I-IV. Programul naional de sampling este o metod care ajut la creterea vnzrilor,ns ei nu adopt aceast metod de promovare considernd c firma lor are valoare i tradiie, drept urmare, doar vara se mai ocup de acest aspect, oferindu-le clienilor ngheata Prodlacta.

17

ANEXA 1 Secia I Braov Nr. crt. Secii 1 Secia Recepie - Pasteurizare 2 Secia mbuteliere 3 Secia Brnzrie 4 Secia Untrie 5 Secia ngheat Total suprafa producie Secia I Braov Sectia II Braov Nr. crt. Secii 1. Secii producie brnzeturi Total suprafa producie Secia II Braov Centrul Fgra Nr. crt. Secii 1 Secii producie brnzeturi Total suprafa producie Fabrica Fgra Centrul Homorod Nr. crt. 1 Secii Sectii producie brnzeturi 18 Suprafaa (mp) 1317 Suprafa (mp) 2935 2935 mp Suprafaa (mp) 391 391 mp Suprafaa (mp) 432 569 397 257 345 2000 mp

Total suprafa producie Fabrica Homorod Total suprafa de producie SC Prodlacta SA : 6643 mp.

1317 mp

ANEXA 2 a) Sectia I Brasov a.1. Receptie - Pasteurizare 1. Tancuri inox orizontale 2. Schimbator caldura cu placi 3. Separator centrifugal lapte 4. Instalatii pasteurizare lapte 5. Instalatii pasteurizare lapte 6. Instalatii pasteurizare smantana 7. Omogenizator 8. Tancuri izoterme inox TTn-10 9. Tancuri inox verticale 10. Separator centrifugal 11. Separator centrifugal MZA-10 12. Omogenizator ALFA - LAVAL a.2. Imbuteliere 1. Linie de imbuteliere - lapte - iaurt 2. Linie imbuteliere lapte 3. Vane verticale a.3. Branzarie 1. Instalatie ambalat produse vascoase 2. Linie fabricat branza de vaci 3. Vane verticale de fermentare 19

5 6 1 1 2 1 1 10 4 2 2 1

1982 1982 1980 1982 1982 1982 1982 1982 1982 1988 1992 1990

15000 l 6000 l 5000 l 5000 l 10000 l 5000 l 2000 l 10000 l 25000 l -

1 1 6

1996 1996 1993 1992

1 1 5 1

1997 1982 1982 1982

1600 l 630 l

4. Masina ambalat branza de vaci 5. Masina dozat si umplut 6. Vana mecanizata VKS a.4. Untarie 1. Masina umplut si sudat vascoase 2. Masina ambalat unt 3. Masina ambalat unt bloc 4. Linie fabricat unt continuu 5. Omogenizator tip K5 a.5. Inghetata 1. Linie pentru produs inghetata - Gram 2. Vane inox 3. Vana inox amestec 4. Vane fermentare ANEXA 3 b) Sectia II Brasov 1. Coptor pentru vafe 2. Masina ambalat sub vid 3. Aparate preparat culturi 4. 5. 6. 7. 8. Crista inox Presa Trapist Vana mecanizata Masina tocat Malaxor aluat

1 1 2

1982 1987 1990

1 2 1 1 1

1995 1982 1983 1990 1975

2400 buc/h 800 kg/h 600 kg/h -

1 2 1 4

1995 1993 1990 1990

6000 buc/h 1000 l 400 l -

1 1 3 2 4 2 1 1 1

1978 1998 1984 1992 1995 1990 1990 1982 1991

4000 buc/h

3000 l

c) Centrul Homorod 1. Instalatii racire 2. Separatoare lapte 3. Instalatii de pasteurizare 4. Tanc izoterm 5. Vana mecanizata 6. Crinta inox 7. Presa Cedar d) Centrul Fagaras 1. Separator centrifugal 2. Instalatii pasteurizare lapte 3. Separator centrifugal Secez-50 4. Schimbator caldura 20

3 3 2 5 3 8 4

1995 1995 1978 1978 1990 1980 1982

2 1 1 1 2

1982 1984 1978 1990 1980

10000 l 5000 l 5000 l

5. Presa Cedar 6. Tanc izoterm 7. Aparate preparare culturi

2 3 2

1995 1980 1980

10000 l

ANEXA 4 BRASOV
Nr. crt. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 Felul (categoria) autovehiculului Autoturism Autoturism Autoturism Autoutilitara Autospecializata Autoutilitara Automobil mixt Autospecializata Autospecializata Autospecializata Autocamion Autoizoterma Autospecializata Autospecializata Autocisterna Autocisterna Autocisterna Autocisterna Autofrigorifica Autofrigorifica Autoizoterma Autofrigorifica Autofrigorifica Autocisterna Autocisterna Autocisterna Marca si tipul autovehiculului Dacia Nova Dacia 1310 TLX Dacia 1310 Dacia 1305 Iveco 65.9 TV D 14 FS Aro 320D Rocar TV 14 FFP Iveco 65.9 Iveco 65.9 Roman 8135 AB 7120 FI M Iveco 65.9 Iveco 65.9 Automecanica Automecanica Automecanica Automecanica Automecanica Roman 10215 Automecanica Roman 10215 Man 18232 Automecanica Automecanica Automecanica Numarul de inmatriculare BV- 03-TGP BV-32 FPL BV- 01-XDY BV- 42-FPL BV- 03-VUV BV-27- FPL 21-BV-388 BV-03-TGN BV-22-FPL BV-29-FPL BV-28-FPL BV-13-FPL BV-51-FPL BV-52-FPL BV-45-FPL BV-24-FPL BV-04-FPL BV-21-FPL BV-18-FPL BV-35-FPL BV-37-FPL BV-20-FPL BV-46-FPL BV-05-FPL BV-11- FPL BV-01-MIG Nr. identificare (seria sasiu) 0001653 2411879 2421325 2756490 2150268 167612 202578 75823 2150263 2150566 74807 000284 2008092 2985884 92393 92405 91324 97248/95 43423 78388 95913 89930 131437 45072 55792 80349 Capacitatea cilindrica cm3 1557 1397 1289 1557 3889 3118 3119 3119 3889 3908 5491 5488 3889 3889 5488 5488 5488 5488 10344 10344 10344 10344 6871 10344 10344 10344 Masa totala 5 5 5 2010 5990 3350 3050 3250 5990 6700 12100 7100 5990 5990 12100 12100 12100 12100 16000 16000 16000 16000 18000 16000 16000 16000

21

27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46

Autoutilitara Autofrigorifica Automobil mixt Autocisterna Autocisterna Autocisterna Autocisterna Autocisterna Autospecializata Autospecializata Autoizoterma Autoizoterma Autofrigorifica Autocisterna Autocisterna Autoizoterma Autoizoterma Autofrigorifica Autofurgon Autoturism

Dacia 1304 Rocar TV 14 FFP Aro 320 D Aro 320 AB 7120 AB 7120 F AB 7120 F DAC 10133 Iveco 65.9 Iveco 65.9 AB 7120 FI M AB 7120 FI M SR DAC 6135 FF Automecanica R 12215 CL Roman 10215 FI Roman 10215 FI Roman 10215 Roman 10215 F Aro 243 D

BV-47- FPL BV-03-TGO BV-33-FPL BV-36-FPL BV-03-TGL BV-11-KGN BV-11-PRU BV-44-FPL BV-03-UIK BV-23-FPL BV-03-FPL BV-09-FPL BV-12-DIA BV-43-FPL 31-BV-1140 31-BV-613 BV-48-FPL BV-07-FPL BV-08-FPL BV-26-FPL

2754055 75829 000184 3310002 0001594 0001575 0001483 0002341 2151063 2916314 0001206 000359 315558 56055 52287 47579 12115 72279 84592 200735

1397 3119 3119 3119 5491 5491 5491 5491 3908 3908 5488 5488 5488 10344 10344 10344 10344 10344 10344 3119

1900 3250 3050 3000 7100 7100 7100 10000 5990 5990 7100 7100 9330 16000 16000 16000 16000 16000 16000 2475

ANEXA 5 FAGARAS
Nr. crt. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 115 Felul (categoria) autovehiculului Autoturism Autocisterna Autocisterna Autocamion Autocisterna Autocisterna Autocisterna Autocisterna Autocisterna Autocisterna Autocisterna Autocisterna Autocisterna Autofrigorifica Autoizoterma Marca si tipul autovehiculului Aro 244 Aro CLA Aro 320 Aro 320 TV 14 SRD 6135 R DAC 7135 R Automecanica SRD 6135 R SRD 6135 R SRD 6135 R Automecanica AB 12133 F8 CLA ROMAN 10215 F Roman 8135 Numarul de inmatriculare BV-77-FPL BV-10-FPL BV-19-FPL BV-40-FPL BV-17-FPL BV-99-FPL BV-02-FPN 31-BV-7312 BV-38-FPL 31-BV-7592 31-BV-9716 BV-30-FPL BV-50-FPL BV-14-FPL 31-BV-6243 Nr. identificare (seria sasiu) 0191948 132087 4630 4801 157382 316136 316312 20655 315566 315552 315552 99674 99789 47539 3132002 Capacitatea cilindrica cm3 3119 3119 3119 3119 3119 5488 5488 5488 5488 5488 5488 5488 5491 10344 5488 Masa totala 5 3000 3000 3500 3250 9300 11000 12100 9300 9300 9300 12100 12100 16000 12100

HOMOROD
Nr. crt. 1 Felul (categoria) autovehiculului Autoturism Marca si tipul autovehiculului Aro 244 D Numarul de inmatriculare BV-72-SEF Nr. identificare (seria sasiu) 9344 Capacitatea cilindrica cm3 3119 Masa totala 5

22

2 3 4 5 6 7 8 9 10 11

Autocamion Autocisterna Autocisterna Autocisterna Autocisterna Autocisterna Autocisterna Autocisterna Autocisterna Autobasculanta

Aro 320 D SRD 6135 R SRD 6135 R SRD 6135 R SRD 6135 R AB 12133 F8CLA SRD 6135 R Automecanica SRD 6135 R R12215

BV-34-FPL BV-06-FPL BV-12-FPL BV-15-FPL BV-16-FPL BV-31-FPL BV-39-FPL BV-25-FPL 31-BV-2252 32-BV-698

0202742 313169 315979 315452 315570 99557 311045 91330 315468

3119 5488 5488 5488 5488 5491 5488 5488 5488 10344

2930 9300 9300 9300 9450 12100 9300 12100 9300 16000

23