Taranu Cristina, 2012 Produs: masina Dacia Duster Public tinta: barbati, mediul urban, varsta cuprinsa intre

30 si 40 de ani, venituri medii si medii spre ridicate. Avantajele produsului: este o masina spatioasa si sigura. Povestea: In spotul publicitar este infatisata o familie fericita in momentele importante ale vietii, toate acestea legandu-se cumva de masina familiei. Acesta este un prim indiciu ca Dacia Duster este o masina de familie, spotul facand apel la emotii pentru a convinge consumatorii de atributele acestei masini. Prima scena face trimitere la anotimpul verii, cand familia pleaca in vacanta (umbrela, costum de scafandru etc- acestea sunt elemente care ofera indicii despre anotimp). Apoi, este prezentat anotimpul iernii (skiuri, sanie etc). Urmatoarele secvente se leaga de alte momente importante din viata unei familii: redecorarea casei, si respectiv Craciunul. Toate aceste elemente vizuale nu sunt intamplatoare. In primul rand, faptul ca fiecare secventa este introdusa de copilul familiei, sugereaza ca aceasta masina este stabila, sigura si ideala pentru plecarile la drum lung (scena in care fetita urca pe locul din spate al masinii si observam si centura de siguranta). Faptul ca membrii familiei pleaca in vacante, pe langa elementul emotional dupa cum spuneam, implica si necesitatea de a transporta multe bagaje. Intr-un mod foarte transparent, spotul ne prezinta posibilele modificari ale portbagajului, pentru a deveni si mai incapator. Scena cu depozitarea cutiilor de vopsea sugereaza inca o data faptul ca Dacia Duster este o masina incapatoare, dar si rezistenta si stabila. Prin toate aceste elemente vizuale, Dacia Duster se pozitioneaza ca o masina ideala pentru familie. Mesajul care decurge de aici este evident: pentru siguranta familiei, Dacia Duster este cea mai buna optiune. Adesea in spoturile publicitare se face apel la emotie, conferind brandurilor o serie de simboluri care reprezinta valori importante in general pentru oameni. Daca atunci cand spui Ferrari te gandesti la viteza, daca atunci cand spui Mercedez te gandesti la lux, atunci cand spui Duster, te gandesti la familie. Aceasta este intentia reclamei, pentru a capata un loc vizibil pe piata automobilelor. Desi in mod normal, oamenii cumpara bunuri pentru a-si satisface niste nevoi, intr-o lume in care tehnicile de comunicare si de promovare se perfectioneaza, nu mai este suficienta

insiruirea unor caracteristici fizice care sa satisfaca nevoi tangibile. Se merge dincolo de necesitatea imediata, brandul fiind investit cu simboluri si capatand o personalitate a sa. Aceste lucru se observa si in spotul publicitar al Daciei. Nefiind insa deloc subtila, reclama prezinta clar si motivele pentru care un om ar trebui sa-si cumpere aceasta masina: spatiu si siguranta. Pentru a intelege mai bine DE CE aceasta reclama a fost construita asa, vom arunca o privire asupra publicului tinta al produsului. Candidatul ideal: Mihai are 34 de ani si lucreaza intr-o companie de telefonie mobila din orasul Constanta. El este pasionat de tehnologie si de calatorit, si de aceea doreste mereu sa se autodepaseasca prin munca, pentru a putea oferi tot ceea ce este mai bun familiei sale. Mihai munceste 10 ore pe zi, de aceea, putinul timp liber pe care il are, prefera sa-l petreaca cu familia sa: sotia de 32 de ani si baiatul sau de 5 ani. Dupa ce a economisit bani si a hotarat sa-si cumpere o masina, cauta un model cu design placut, modern, nu foarte scump, care insa ofera siguranta maxima pentru familia sa. Mihai nu isi permite sa aiba 2 masini : una pentru oras si alta pentru calatorit pe drumuri mai lungi, de aceea cauta o masina care sa indeplineasca toate conditiile. Publicul tinta este esential in construirea unei reclame. Avand in vedere cele prezentate mai sus, putem spune ca Dacia Duster a aplicat o metoda de comunicare eficienta. Cu totii il cunoastem pe acest Mihai, care este un om "average", dar care isi doreste tot ceea ce este mai bun pentru familia sa. Din acest punct de vedere, putem spune ca spotul publicitar si-a atins scopul: prezinta avantajele masinii intr-un mod simplu de inteles pentru toti oamenii, legand tot odata brandul de FAMILIE, si toata incarcatura emotionala ce deriva din acest simbol. Cum v face s v simii aceast reclam ? Nu cred ca aceasta reclama poate avea un impact foarte mare asupra studentilor, din motivele prezentate mai sus: Dacia Duster este o masina de familie, ceea ce inseamna ca un individ de 21 de ani nu are constructele mentale necesare pentru a vibra la o asemenea reclama. Prin urmare, nu este relevant daca mesajul acestei reclame ajunge la studenti, ci este relevant sa ajunga la publicul sau tinta, asupr careia are impact si pe care trebuie sa-l influenteze in decizia de cumparare. Fiind un spot video, ideal ar fi sa fie prezentat la TV, in prime time, intre orele 20:00 si 22:00 cand majoritatea familiilor isi petrec timpul in fata televizorului, iar posturile TV au audienta maxima.