Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Balaure Virgil Bazele Marketingului
Balaure Virgil Bazele Marketingului
Concept de marketing
Functiile, dezvoltarea marketingului
Mediu de marketing
FMCG Fast Moving Consumers Goods ( Bunuri de larg consum )
PROMOVAREA MARKETINGULUI
Primele activitati practice de marketing si primele teoretizari se inregistreaza un
Statele Unite ala Americii la inceputul secolului XX. Propagarea marketingului a ramas
lenta, pana spre sfarsitul primei jumatati a secolului XX, spatiul de manifestare
limitandu-se la Statele Unite ale Americii sin in mica masura in statele europene.
Incepand cu anii 1950 1960 expansiunea marketingului devine de-a dreptul
exploziva preocupand intreprinderi cu nivel de dezvoltare diferite.
Principala conditie de promovare reprezinta dinamismul societatii economice ce
caracterizeaza societatea contemporana.
In Romania exista " Asociatia romana de marketing " care a fost infiintata in anul
1975, insa a fost desfiintata in anul 1980, iar apoi si-a reluat activitatea dupa
evenimentele din 1989.
Prin constituirea marketingului, acesta a contribuit la ombogatirea culturii
economice si a altor ramuri stiintifice.
Contributiile marketingului
- Acordarea unui loc mai important consumului ca obiect de studiu
economic;
- Studiul mecanismului, studiul transformarii, studiul nevoilor de
consum, in cerere de marfuri si servicii.
Functiile marketingului
a) Investigarea pietei si a necesitatilor de consum;
b) Conectarea dinamica a intreprinderii la mediul social economic;
c) Satisfacerea in conditii superioare nevoilor de consum;
d) Maximizarea profitului ( eficientei economice ).
Investigarea pietei si a necesitatilor de consum este o functie premiza a carei
relizare constituie punctul de plecare in orientarea activitatii de marketing.
PIATA INTREPRINDERILOR.
Se vorbeste pe de o parte de o piata a intreprinderilor si una a serviciilor,
produselor. Piata intreprinderii poate fi definita prin gradul efectiv sau esential de
patrundere in consum sau utlizare a produselor sau serviciilor unei intreprinderi
specializate in producerea, comercializarea, prestarea unor servicii.
Privita ca o sfera de dezvoltare a cererii cu oferta, piata intreprinderii exprima
raporturile ce seformeaza intre oferta proprie alcatuita din unul sau mai multe
produse/servicii si cererea pentru acestea.
Produsele/serviciile unei intreprinderi se intalnesc si in oferta altor intreprinderi.
Produsul privit in ansamblu, facand abstractie de intreprinderea in numele careia apare
pe piata isi delimiteaza o piata proprie.
Ca subdiviziune a pietei totale, piata produsului poate fi definita prin gradul de
patrundere a acestuia in consum, de solicitarea consumatorului si posibilitatile de
desfacere a lui.
Prin suprapunerea acestor 2 mentiuni se observa ca piata circumscrisa unui
teritoriu este constituita din totalitatea pietei intreprinderilor si concomitent din
totalitatea pietei produselor ce fac obiectul actelor de vanzare cumparere. Suma
pietelor intreprindelor este egala cu suma pietelor produselor acestora.
Piata totala formata din pietele mai multor intreprinderi cu pietele mai multor
produse putem distinge raporturile in care acestea se pot gasi la un moment dat.
Masura in care cele 2 tipuri de piete ( cea a intreprinderilor si cea a produselor )
se suprapun, este determinata de complexitatea activitatii intreprinderii exprimate in
esenta prin diversitatea ofertei sale, iar pe de alta parte de numarul intreprinderilor cu
productie similara. In functie de aceste elemente, in practica intalnim 4 situatii:
1. cand piata intreprinderii se identifica cu piata productiei situatie intalnita
atunci candintreprinderea detine monopolul desfacerii pe piata. In cadrul
pietei totale cele 2 piete detin aceleasi pozitii.
2. piata inreprinderii este constituita din piete ale mai multor produse
situatie intalnita atunci cand intreprinderea detine monopolul produselor
sau desfacerii unor produse. In acest caz piata fiecarui produs acopera o
parte din piata intreprinderii. In cadrul pietei totale fiecare produs detine o
pondere mai mare sau mai mica decat intreprinderea.
3. piata produselor este constituita din piete ale mai multorintreprinderi
situatie intalnita atunci cand mai multe intreprinderi desfac acelasi tip de
produs.
4. pietele intreprinderilor se interfereaza cu cele ale produselor, fiecare dintre
ele detinand o cota parte din cealalta.
Abordarea de marketing foloseste o serie de instrumente in scopul stabilirii
continutului concret si al principalelor dimensiuni. Este vorba aici de stabilirea pietei,
capacitatea pietei, etc.
STRUCTURA PIETEI
Piata intreprinderii face parte din anumite structuri ale pietei globale in functie de
profit, dimensiunile si aria de activitate a intreprinderii. Cel mai important criteriu ce
opereaza diferit in structurile pietei il constituie obiectul tranzactiilor pe piata. Dupa
acest criteriu piata se subdivide in 2 compartimente: piata bunrilor si piata serviciilor.
In functie de destinatie prooductiva sau neproductiva a produselor/serviciilor cele
2 compartimente se impart la randul lor in 2 subdiviziuni:
Piata bunurilor materiale piata bunurilor industriale
piata bunurilor de consum
Dupa destinatia serviciilor distingem 2 categorii de servicii: