Necesitatea marketingului n sportul de performan

Prenume: Tudor Nume: Simionov

Grupa: 1748 Seria: A Anul de studiu: I
Facultatea de Marketing
Academia de Studii Economice din Bucureti
Rezumat
Lucrarea de fa se concentreaz asupra laturii aplicative a tiinei marketingului n domeniul
sportului de performan. Ea pleac de la premiza c cititorul va aplica i va cerceta teoria
marketingului, va nelege raionalitatea demersului de marketing n practica economic i
coordonatele politicii de marketing ale structurii sportului.

Cuvinte-cheie: tiinei marketingului, teoria marketingului, practica economic, structurii sportului

Clasificare JEL: L83, M31

Introducere
Sportul, ca sistem complex, bazat pe o structura de relaii ntre fenomene de ordin cultural,
politic, economic si social, se sprijin pe un ansamblu dinamic de relaii ntre parteneri: cluburi,
federaii, colectiviti locale, stat, uniti economice, coli, mass-media.
Fiecare organizare aflat n Structurile Sportului, i n particular conductorii fenomenului
sport, i asum responsabiliti fa de unitatea pe care o conduc, club, direcie sau asociaie
judeean, Lig profesionist sportiv, departamentul ministerial, n definirea unei politici de
iniiativ pentru dezvoltarea domeniului sport. Putem defini marketingul n sport ca o concepie
modern a desfurrii activitii sportive, ndreptat spre satisfacerea cerinelor consumatorilor de
sport (spectatorii), pe baza desfurrii unor activiti specifice domeniului (identificarea i
investigarea pieei de sport) precum i a utilizrii unui instrumentar de marketing adecvat pentru
cercetarea nevoilor de consum i optimizarea aciunilor practice.

Coninut
Dei sportul se vinde de secole, ideea de sistem raional al marketingului sportiv este relativ
nou. Specialistului n marketingul sportiv i se cere s comercializeze un produs care este total
imprevizibil, inconsistent i deschis interpretrilor subiective. Expertul n marketingul sportiv trebuie
s i ndeplineasc rolul pe o pia extrem de concurenial, avnd la dispoziie un buget

promoional mult mai redus dect organizaiile de aceeai mrime din alte domenii. Partea bun a
lucrurilor o reprezint mijloacele mass-media dornice s ofere o prezentare ampl a produsului
general precum i existena multor posibiliti de generare a veniturilor prin asociere cu lumea
afacerilor sau a industriei.
Philip Kotler (1983:137) spune c serviciul reprezint orice activitate sau beneficiu pe care o
parte o poate oferi altuia, care este n general intangibil i al crui rezultat nu presupune dreptul de
proprietate asupra unui bun material.
n sportul de performan sportivii se bucur de atenia din partea mass-mediei. Pn acum
civa ani fotbalul ocupa aproape toate rubricile sportive ale ziarelor, programa televiziunilor
dedicate sportului, dar lucrul acesta s-a schimbat, datorit suporterilor i campaniilor de marketing.
Se poate observa marketingul care a fost fcut la nivelul altor sporturi de performan(handbal, volei,
box, tenis, polo pe ap etc.) n:
-

timpul din programa posturilor de televiziune dedicate

afiele lipite n oraul n care se desfoar competiia
numrul mare de sponsori prezeni pe tricourile juctorilor datorit vizibilitii de care
se bucur numeroase companii-firme doresc sa se asocieze cu sportul. Fiecare sport
atrage un anumit public; prin urmare sponsorizarea unei competiii permite sponsorului
asociat s ajung cu destul de mult succes, la grupul int urmrit de el.
intrarea spectatorilor la anumite competiii sa fie fcut contra cost (plata biletelor) pn
nu demult intrarea era gratuit

De asemenea, ce a ajutat la promovarea n mass-media a altor sporturi de performan au fost

rezultatele la nivel mondial din care amintim:
-

n 2012 Echipa Naional de Polo pe Ap a fost singura echip care ne-a reprezentat la
Jocurile Olimpice de la Londra
n 2016 echipa de handbal feminin C.S.M. Bucureti a ctigat Liga Campionilor
Europeni la prima sa participare n aceast competiie
n 2016 echipa de volei feminin C.S.M. Bucureti a ctigat Cupa Challenge n
detrimentul unor echipe din Europa cu un buget mult mai mare

Chiar dac victoria nu nseamn totul in marketingul unei echipe, ea reprezint un factor
major n explicarea fluctuaiei publicului. Dac nu exist o anumita calitate a produsului n sine
(victorii, terenuri curate, sli bine ntreinute etc.) atunci orice fenomene strategice (marketing,
sponsorizare, publicitate) nu vor conta.
Sportul are o atracie foarte mare si ptrunde n toate sferele vieii. Exist mai multe
perspective prin care sportul se poate considera o atrcie universal:
-

Din perspectiva geografic sportul este prezent n toate statele din lume i a jucat un rol
important n dezvoltarea civilizaiilor;
Din perspectiva demografica sportul atrage toate segmentele demografice tineri i
vrstnici, brbai i femei, sraci i bogai;
Din perspectiva socio-cultural sportul este asociat cu activitile din timpul liber si
recreere;

Concluzii
Marketingul sportiv este o ramur a marketingului care este n continua cretere i se pare ca
se ndreapt ntr-o direcie bun.
Aa cum afirm si Ioana Mucenic ntr-un articol: Sportul funcioneaz pe doua prghii acionate
corect: pe de o parte, atragerea fanilor, pe de alt parte, generarea de competitivitate si performanta.
Marketingul sportiv se bazeaz pe trei surse importante de finanare: vnzarea drepturilor de
televizare, sponsorizri i merchandising.

Bibliografie
Kotler P. (1983) Principles of Marketing, Prentice Hall: Englewood Cliffs
Mucenic I. (2010) Marketing sportiv [Online] Disponibil la:
http://www.strategic.ro/marketing/marketing-sportiv.html