MODELUL VALS DE SEGMENTARE A CONSUMATORILOR

Fiecare dintre paragrafele de mai jos descrie un cosumator ce poate fi ncadrat ntr-una dintre
categoriile modelului VALS. Identificai aceast categorie pentru fiecare exemplu n parte:
1. X are o diploma de licena de la o universitate local i lucreaz ca i nceptor la una dintre
companiile din ora. Dei eful su l-a ncurajat s urmeze un masterat, se pare c X nu are niciodat timp
pentru aa ceva. Este tnr, necstorit i locuiete ntr-un apartament mic. i plac mainile scumpe i
cheltuiete mai muli bani lunar cu acestea dect pentru chirie. Referitor la cumprri, X pare s in cont
de tendine. i plac lucrurile drgue i i cheltuiete mai mult dect i poate permite.
2. X este profesor pensionar. Ea i soul su i-au investit economiile ntr-un mod nelept n timp
ce munceau, iar acum sunt la pensie lipsii de griji financiare. X cltorete i particip nc la conferine,
seminarii i alte asemenea evenimente tiinifice. Citete presa n fiecare zi i urmrete tirile la CNN.
Referitor la cumprare, X este relativ convenional. Produsele pe care le cumpr nu sunt alese la
ntmplare. Are un abonament la o revist de specialitate (Consumer Report) i o folosete frecvent n
exercitarea rolului su de cumprtor.
3. X i-a simplificat viaa pe ct posibil. S-a nscris n cadrul unor micri de voluntariat, iar stilul
de via adoptat i definete activitile i cumprrile. Ea i soul su au o mic grdin unde cultiv
legume. Soul su lucreaz ca i funcionar iar ea rspunde de pregrirea pentru coal a copiilor. Referitor
la cumprturi, ea cumpr doar ceea ce are nevoie familia. Este membr a unei cooperative locale i
cumpr de acolo ct mai multe produse pentru gospodrie i familie.
4. X joac ah n fiecare zi n parc, la aceiai or, cu aceiai oameni. Merge pe jos pn acolo n
fiecare diminea, la o distan de trei blocuri fa de apartamentul su. Este la pensie de 10 ani i a fost
muncitor n ora. Nu are economii, iar pensia i pemite s-i acopere chiria, alimentele i medicamentele.
Referitor la cumprri, X este foart grijuliu. Datorit banilor puini de care dispune, el se ngrijoreazchiar
i pentru cea mai mic cumprtur pe care trebuie s o fac.
5. X este bioinginer i are o slujb foarte bine pltit la o companie de renume. Este tnr.
Necstorit i foarte dinamic. Practic alpinismul i skiul i se antreneaz pentru primul su maraton. Are
un cerc social foarte larg i particip cu entuziasm la toate evenimentele sociale. Seara ias de regul n
club cu prietenii si, i de regul schimb locaia fosrte des. Referitor la cumprturi, acord atenie
deosebit noilor stiluri. Odat ce un stil a fost adoptat de majoritatea, ea este deja n cutarea unuia nou.
6. X este manager la o ntreprindere de dimensiuni medii i a muncit din greu pentru a obine
aceast poziie. Ea se bucur de toate avantajele pe care i le ofer aceast funcie i este gata s fac fa
tuturor provocrilor. Referitor la cumprturi are gusturi diferite. n ceea ce privete moda, pare s tie
imediat dac acel lucru i se potrivete sau nu. Este foarte deschis la noi tehnologii i la noi produse aprute
pe pia.
7. X este cadtu militar de peste 18 ani. Are trei copii i se mut frecvent mpreun cu familia de la
o baz militar la alta. Este de religie baptist. Atunci cnd s-au mutat la noua baz, primul lucru pe care l-a
fcut mpreun cu soia sa a fost s caute i alii care mprteau aceiai credin. Aa se simeau ca fcnd
parte din noua comunitate. Cumprturile efectuate de X sunt de rutin i cumpr ct poate de multe de la
bazp sau de la magazinul discount. Venitul su este limitat i de aceea cumpr produse pe care le cunoate
i n care are ncredere.
8. X este manager financiar i lucreaz ntr-o mare companie. Lucreaz la aceast firm de peste
15 ani i se ateapt s ocupe poziia de senior manager atunci cnd va mplini 45 de ani. Soia sa lucreaz
la departamentul de marketing al aceleiai firme. Au doi copii i locuiesc n zona rezidenial a oraului. El
urmeaz cursurile MBA la o universitate din ora. Referitor la cumprare, X cumpr produse de nalt
calitate: maina pe care o conduce, papucii pe care i poarta, casa unde locuiete, toate trebuie s fie de
calitate.