Capitolul IV.

Strategia de comunicare
4.1 Analiza strategiei de comunicare a concurenei
1. Cabana Bucium

Obiectivele comunicrii

Obictivele de comunicare Cabana Bucium sunt de informare (pe site se pot gsi
informaii cu privire la locaie, servicii furnizare pe lng cele de paintball ) de creare a unei
imagini de marc i provocarea unei reacii din partea clienilor, respectiv cea de cumprare.

Grupurile int

Publicul larg-grupuri de persoane care vor s se relaxeze, s ii petreac timpul liber ntr-
un mod interactiv i sunt adepii adrenalinei.

Mijloace de comunicare

1. Publicitate mass-media
-publicitate la Radio Hit Iai http://www.radiohit.ro/audio-distreaza-te-altfel-la-
cabana-bucium/;
-publicitate on line: tripadvisor.com, Iasi4u.ro, ziaruldeiasi.ro, sniffo.ro.

2. Prmovarea vnzrilor- oferirea unui premiu cu ocazia srbtorii Valentines Day

pentru 5 cupluri(asculttori radio Hit Iai) ce const n 2 ore de paintball la Cabana
Bucium.

Coninutul i forma mesajelor

Formularea mesajului Daca nu stii ce sa mai faci cu prietenii tai in timpul liber,
vrei sa te relaxezi si esti adeptul adrenalinei, nu mai sta pe ganduri. Suna-ti
prietenii si convoaca-i la un joc de Paintball!
Mesajul este format ca o promisiune asupra ceea ce ofer Cabana Bucium ,acest
mesaj este transmis sub forma unui imbold iar prin mesaj se realizeaz i atragerea
publicului lor int.

1|Page
 2.La hamak

Obiectivele comunicrii

Obictivele de comunicare pentru paintball La Hamk sunt acelei ca a celor de la Cabana

BUCIUM i anume de informare (pe site se pot gsi informaii cu privire la locaie, servicii
furnizare pe lng cele de paintball ) de creare a unei imagini de marc i provocarea unei
reacii din partea clienilor, respectiv cea de cumprare

Grupurile int

Publicul larg-grupuri de persoane care vor s se relaxeze, s ii petreac timpul liber

ntr-un mod interactiv i sunt adepii adrenalinei.

Mijloace de comunicare
Publicitate mass-media
-publicitate la televiziunea Tele M,
-publicitate on line: 365romania.ro, canal personal de youtube, iasi4u, pagina de
facebook.

Prmovarea vnzrilor- serviciul de paintball nu este promovat, pe site apare un

numr de telefon la care se pot afla detalii.

Coninutul i forma mesajelor

Mesajul principal transmis de Hamak Iai este Primul parc de aventur din Iai.

*Comunicarea la nivelul Hamak Iai, n toate mediile este realizat pe toat

gama de servicii acordate i nu exist o stategie separat de comunicare pentru
servicii de paintball.

4.2 Elemente de identinate

Nume: Night Paintball

Slogan : More Darkness More Adrenaline More Enterteimant

2|Page
Dezvoltarea mesajului
Descoper noi senzaii la Night Paintball. Dac eti n cutare de emoii tari vin-
o s vezi ce am pregtit special pentru tine. Cel mai nou teren din Iai, amenajat
pentru paintball cu nocturn.

Ofert.
Serviciul const n oferirea unei infrastrucuturi dedicate desfurrii jocului numit
Pintball. Se amenajeaz o locaie, dimensiunea creia va fi adaptat n funcie de
numrul de juctori, la care se va oferi: echipament special de protecie, armament
precum i un training cu regulamentul jocului n cazul n care este necesar.Obiectivul
nostru este de a oferi senzaii deosebite i o experien unic clienilor notri prin
mbuntirile ce le vom aduce acestei forme de divertisment.
Servicii:
Echipamentul de protecie
costum de tip camuflaj;
o casc de protecie pentru cap, fa i gt;
cotiere;
genunchere;
mnui;
25 modele de arme ( cu laser, cu lumin, cu senzor, cu detector de micare);
Centuri cu tuburi de rezerv;
ncrctor pentru tuburi;
Elemente de amenajare a poligonului:
Obstacole gonflabile;
Plas de decor i umbrire;
Gazon amenajat;
Plas de marcaj i protecie;
inte paintball;
Cronograf;

Tehnici promoionale.
Pentru nceput, prima lun de la lansare, vom practica un pre special, redus, n
valoare de 20 Ron/persoan.
Tehnica cea mai potrivit pentru stimularea vnzrilor este bonusul. La 4 vizite
clienii vor primi una gratuit.

3|Page
Strategia media
Pe partea de online se va crea:
Site-ul firmei (www.NightPaintball.ro)
Pagin de facebook (anunuri sponsorizate pe targhetul vizat)
Blog inclus n site
Publicarea unui anun timp de 3 luni pe site-ul de tiri bzi.ro (1.822.546 vizitatori
unici)

Pe partea de offline vom ntreprinde urmtoarele acciuni:

Crearea unui anun ce va fi difuzat la Virgin Radio i Impact FM
Ai auzit? Cea mai noua aren de paintball din i-a deschis porile. Te-ai
sturat s i petreci fiecare sear la fel? Ia-i
prietenii i vin-o la Night Paintball i
descoper cea mai nou i senzaional form
de divertisment din Iai.Night Paintball te
ateapt cu cele mai noi arme i cea mai tare
nocturn. Vin-o pe Releu Bucium i ia-i doza
de adrenalin.
Night Paintball, Releu Bucium Iai. Informaii
suplimentare la 0751890760 sau pe pagina de
facebook.
Night Paintball. More Darkness More
Adrenaline More Enterteiment
Crearea unui spot publicitar de 10 secunde
furnizat pe reeaua WINK
ncheierea contractelor cu multinaionalele
Iaului n vederea organizrii de
TeamBuilding-uri pentru angajai la preuri avantajoase pentru ambele pri. (
Xerox, GFK, Capgemini, WebHelp, Veo, Almaviva, Continental, Amazon,
Harte Hanks, CeGeKa, SCC, Conduent).

Strategii de ncurajare WOM i eWom

Pentru ncurajarea WOM, se va organiza un eveniment de lansare la deschiderea
locaiei n parteneriat cu The Bastrards Events, la care studenii vor avea reducere de
20% la biletele de acces.

4|Page
 Pentru ncurajarea eWOM se vor organiza sistematic mini concursuri pe facebook
premiile crora vor consta n reduceri de pre la bilete. Mini concursurile vor consta
ntr-un joc simplificat de tip counter strike.

Fidelizarea clienilor
Pentru fidelizarea clienilor vom aplica tehnica menionat mai sus (bonus).
Aceasta va consta n oferirea unui cartona ce va fi tampilat la fiecare vizit pentru
monitorizare. Iar a 5-a vizit va fi gratuit. De asemena, cartonaul a conine numele
clientului i datele de contact a acestuia, ceea ce va permite crearea n timp unei baze
de date ce va puta fi folosit pentru tehnici de marketing direct (mailing, sms)

5|Page