Proiect didactic

Modulul: Marketingul afacerilor

Clasa a XI-a
Unitatea de învățare: Oportunitățile de marketing.
Subiectul lecției: Constrângeri în activitatea Firmei de exercițiu.
Tipul lecției: mixtă.
Locul de desfășurare a lecției: Sala de clasă.
Durata: 50 minute.
Unitatea de competență generală – UC 10
Competența – Analizează oportunitățile de marketing.
Criterii de performanță: Identificarea constrângerilor asupra activităţilor de marketing a
agentului economic

I. Conținutul tematic
1.1.Definirea constrângerilor în economie;
1.2.Tipuri de constrângeri identificate în activitatea agenților economici, in diferite
domenii de activitate;
1.3.Constrângeri în activitatea Firmei de exercițiu;

II. Competențe specifice:

2.1. Identificarea constrângerilor asupra activităţilor de marketing a agentului
economic.

III. Competențe derivate:

Pe parcursul activității didactice elevii vor fi capabili să:
CD 1 – Să definească contrângerea în activitatea economică;
CD 2 – Să enumere tipuri ale constrângerilor agenților economici, (de mediu, etice, legale,
sociale, publicitare);
CD 3 – Să analizeze constrângerile în activitatea firmei de exercițiu.
CD 5 – Să formuleze concluzii.

IV. Activitatea de învățare

 Definește constrângerile;
 Asigură exemple ale constrângerilor exercitate asupra activității Firmei de exercițiu.

V. Strategia didactică
 Predare: expozitiv-euristice (explicația, conversația, problematizarea, observațiile
independente, utilizarea fișelor de lucru);
 Evaluare: evaluativ-stimulative: chestionarea orală, observarea și aprecierea verbală,
(elevul demonstrează că este capabil să identifice constrangerile manifestate asupra
agentilor economici).
 Forme de organizare a activitații lecției: frontal interactiv, grupe, individual.
 Resurse:
o Manual scolar;
o Fișe de lucru;

Bibliografie:
 1. Ilie, S (coord.) – Marketingul afacerilor – manual pentru clasa a XI-a, filiera
tehnologică, profilul servicii, Editura Oscar Print, București, 2006;
2. Capotă, V., Popa. F., Ghinescu, C. – Marketingul afacerilor - manual pentru clasa a XI-
a, ruta directă, filiera tehnologică, profil servicii, Editura Akademos Art, București,
2006;
3. Munteanu, C. (coord.) – Marketing – Principii, Practici, Orizonturi, Editura Sedcom
Libris, Iași, 2008.

SCENARIUL DIDACTIC:

Competențe Momentele lecției Dozarea Conținutul lectiei Strategia

derivate timpului didactică
Moment Înregistrarea absenților,Conversatie,
organizatoric 2 min asigurarea ordinii și disciplinei,instructaj verbal
pregătirea materialelor
Verificarea lecției Ce este mediul extern al firmei? Conversație,
anterioare Ce este micromediul și din ce întrebări,
este compus acesta? aprecieri, test de
Ce este macromediul și care sunt evaluare.
factorii care-l compun?
Cum poate reacționa un agent
economic la influențele
12 min exercitate de macromediu?
Elemente de diferențiere dintre
cele două componente ale
mediului extern.
Se aplică un test de evaluare în
vederea verificării cunoștintelor
referitoare la componentele
macromediului.
Reactualizarea Ce se întâmplă dacă nu avem Conversatie,
ideilor ancoră forță de muncă calificată? problematizare,
Ce se întâmplă dacă produsele
și serviciile firmei noastre nu
sunt adaptate mediului cultural
3 min al pieței vizate?
Ce se întâmplă dacă climatul
social este conflictual?
Ce se întâmplă dacă legile nu
stimulează activitatea firmei
noastre?
Captarea atenției Se face o scurtă prelegere asupraExplicație.
1 min
unor situații de viață prelegere
Anunțarea Profesorul notează pe tablă ti-tlulExplicație
subiectului lecției și lecției și competențele de-rivate
2 min
competentelor determinate de aceasta. Elevii
derivate notează în caiete.
1, 2 Dirijarea învățării 20 min Elevii notează pe caiete definițiaExplicatie,
constrângerii: „O constrângere conversatie,
reprezintă limitarea intrebari, exercitii
 posibilităților de acțiune”.
Profesorul exemplifică acest
concept cu referiri la diferite
sisteme: social, cultural,
economic, tehnic etc,
La nivelul activității firmelor
constrângerile pot fi: de mediu,
etice, legale, sociale, publicitare.
Profesorul exemplifica aceste
tipuri de constrangeri:
a. Mediu: natural și
antropic,
b. Etice: practici ilegale,
antisociale, anticon-
curențiale etc.
c. Legale: legi, hotărâri ce
pot acționa ca niște
bariere, având caracter
restrictiv.
d. Sociale: repartitia
veniturilor, climatul
social etc,
e. Publicitare: metode de
promovare (reclama
falsă, comparativă etc,)
3. Fixarea Profesorul propune completareaFițe de lucru,
cunoștintelor și unei Fișe de lucru ce are ca scop conversația.
7 min
feed-back-ul identificarea constrângerilor la
Firma de exercitiu.
Aprecieri generale Profesorul notează elevii care auConversatie
și tema pentru acasă răspuns la lecție și propune ca
3 min temă pentru acasă „Identificarea
constrangerilor cu care elevii se
intalnesc in viata de zi cu zi”.

Model test de evaluare:

Numele și prenumele……………………………………..

TEST DE EVALUARE LA MODULUL

„MARKETINGUL AFACERILOR”
 Mai jos sunt prezentate o serie de elemente ce compun componentele macromediului:
1. Forme de comunicare;
2. Noile tehnologii;
3. Stabilitatea politică în zonă;
4. Concurența;
5. Reglementări cu privire la concurență;
6. Reglementări ale unor organisme internaționale;
7. Moda,
8. Activitatea de reciclare;
9. Rata natalității;
10. Brevete de invenții recente;
11. Structura familiei;
12. Situația forței de muncă;
13. Repartiția veniturilor;
14. Lupta împotriva poluării;
15. Tratatele internaționale;
16. Conjunctura generală;
17. Valorile morale, culturale, religioase;
18. Activități de cercetare;
19. Tendința statului de intervenție în economie;
20. Frecvența negocierilor sociale;
21. Legi antimonopol;
22. Nivelul educației;
23. Taxe și impozite;
24. Deficitul sau surplusul bugetar;
25. Mărimea sau structura populației;
26. Protecție legală, brevete;
27. Rata de schimb a monedei naționale.
Scrieți în tabelul de mai jos, în dreptul fiecărui tip de mediu, cifra corespunzătoare
elementului care o compune:
Componente ale Elemente ce compun componentele macromediului firmei
macromediului firmei
Mediul economic
Mediul cultural
Mediul social
Mediul demografic
Mediul politic
Mediul juridic
Mediuyl tehnologic
Mediul ecologic
Mediul internațional
Trei elemente repartizate corect se notează cu un punct.
Se acordă un punct din oficiu.

Barem:
La repartizarea corectă a trei elemente se notează cu un punct.
Se acordă un punct din oficiu.
Total 10 puncte.

Componente ale Elemente ce compun componentele macromediului firmei

macromediului firmei
Mediul economic 4, 16, 23, 27.
Mediul cultural 1, 7, 17, 22.
Mediul social 12, 13, 20.
Mediul demografic 9, 11, 25.
Mediul politic 3, 19, 24.
Mediul juridic 5, 15, 21, 26.
Mediul tehnologic 2, 10, 18.
Mediul ecologic 8, 14.
Mediul international 7.

Model Fișa de lucru:

Identificați și notați în tabelul de mai jos tipuri de constrângeri la care este supusă, în
activitatea economică, firma voastră de exercițiu:
Constrângeri de Constrângeri Constrângeri Constrângeri Constrângeri
mediu etice legale sociale publicitare